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文/劉禹

母嬰電商從2000年至今已經(jīng)歷了16個年頭，大致可分為兩個階段：①2000-2009年，母嬰B2C十年長跑蓄勢，終成風口②2010-2015年，母嬰電商井噴，巨頭搶食。而2016年，“洗牌”還是“整合”？讓我們拭目以待。

母嬰

“她經(jīng)濟”時代，母嬰行業(yè)理所當然的成為了各電商平臺重點進攻的領域。從2000年樂友上線B2C網(wǎng)購平臺，到如今BAT大佬高調進入，母嬰電商已經(jīng)歷了16個年頭。大致可分為兩個階段：2000-2009年的快速發(fā)展期和2010-2015年的黃金爆發(fā)期。

第一階段：2000-2009年，母嬰B2C十年長跑蓄勢，終成風口

關鍵詞：郵購目錄+網(wǎng)上商城、B2C

這十年，中國母嬰電商市場經(jīng)歷了從無到有，再到成為各大電商巨頭爭相進入廝殺的過程。

2000年1月18日，中國第一家母嬰垂直電商——樂友孕嬰童網(wǎng)站上線，彼時正值互聯(lián)網(wǎng)大爆發(fā)期，可是由于母嬰行業(yè)獨有的質量與信任因素，在中國網(wǎng)購市場規(guī)模幾乎為零的時代背景下，只得轉做線下傳統(tǒng)業(yè)務。

樂友為中國母嬰行業(yè)所做的貢獻是毋庸置疑的：

1）為中國孕嬰童業(yè)引進ERP管理體系。

2）首創(chuàng)線上、線下相結合的孕嬰童零售模式。

3）首創(chuàng)“連鎖店+網(wǎng)上商城+郵購目錄”營銷模式，其實就是后來成為風口的O2O。

2004年3月，紅孩子成立，采用樂友創(chuàng)立的“郵購目錄+網(wǎng)上商城”營銷模式，發(fā)展速度驚人的快，在其巔峰時期，紅孩子的銷售額甚至超過當當網(wǎng)與卓越亞馬遜之和。但是，這家曾被視為行業(yè)標桿的企業(yè)在電子商務處于井噴期的幾年，業(yè)績卻經(jīng)歷了零增長，猶如高速疾馳的列車被瞬間急剎。

有人稱紅孩子是首家獲得風投投資的母嬰電商，其實樂友早在2000年成立之初就獲得了風險投資。

2000-2009年，是中國電子商務進入井噴的十年，零售電商領域出現(xiàn)了當當網(wǎng)、唯品會、蘇寧易購、京東、淘寶、蘇寧易購等日后的行業(yè)巨頭。垂直母嬰電商領域也出現(xiàn)了不少玩家，如樂友孕嬰童（2000年商城上線，下同）、紅孩子（2004）、母嬰之家（2004）、親親寶貝（2004）、麥樂購（2006）、綠盒子（2006）、愛嬰島（2006）、媽媽100網(wǎng)（2007）、妙樂樂（2008）、速普母嬰（2009）等，但市場卻非常小，相對整個零售電商行業(yè)比較安靜。而就在這時，已經(jīng)成長起來的綜合電商巨頭似乎開始準備進軍母嬰行業(yè)，風口期已經(jīng)來臨。

第二階段：2010-2015年，母嬰電商井噴，巨頭搶食

2010-2012年

關鍵詞：巨頭搶食、倒閉潮、傳統(tǒng)母嬰品牌觸網(wǎng)

2011年5月，以品牌折扣特賣為主打的母嬰垂直電商平臺——辣媽匯上線，11月，蜜芽寶貝的前身“mia時尚母嬰用品”淘寶店營業(yè)。

2012年5月，寶貝格子成立，同樣以品牌折扣特賣為主打。9月，紅孩子被蘇寧以6600萬美元就收入麾下。

紅孩子經(jīng)歷兩年的轉型陣痛，盡管彼時處于垂直母嬰電商行業(yè)第一，卻終究還是因得不到投資人支持等因素倒下，這次收購可謂是行業(yè)里具有標志性的大事件。

2012年是母嬰電商非常痛苦的一年，那時是各大綜合電商價格戰(zhàn)最猛的時期。從2010年到2012年，亞馬遜、京東、淘寶、當當、蘇寧先后上線了母嬰頻道，并在接下來幾年占據(jù)著母嬰電商市場絕大部分份額。2012年爆發(fā)一股“龍寶寶”熱，帶動了母嬰用品的熱銷，母嬰電商市場出現(xiàn)一小波井噴現(xiàn)象，同時傳統(tǒng)線下母嬰品牌商紛紛涉足線上，入駐天貓、京東等大平臺。

2012年母嬰電商行業(yè)被徹底洗牌，眾多中小型母嬰電商平臺因拿不到大品牌經(jīng)銷權或資金鏈不足被逼轉型或倒閉。

2013-2014

關鍵詞：母嬰電商O2O、母嬰品牌特賣

2013-2014年是中國O2O的真正爆發(fā)期，紅孩子和媽媽100網(wǎng)開始嘗試O2O模式，多年專營線下渠道的樂友孕嬰童此時也開始全面發(fā)力O2O，母嬰電商行業(yè)O2O之道正式開啟。

該階段母嬰電商O2O主要分為以下幾類：

1.起源線下，轉攻線上。代表企業(yè)樂友孕嬰童。這類母嬰O2O企業(yè)原本是線下母嬰用品連鎖銷售企業(yè)，擁有數(shù)量較多的線下實體店，在互聯(lián)網(wǎng)潮流下涉足O2O，并將線下實體店打造成為O2O轉型的核心競爭力。

2.起源電商，反攻線下。這一模式包含兩類企業(yè)：一類是垂直電商，代表企業(yè)紅孩子；一類是綜合電商平臺，代表企業(yè)京東。

3.以線上社區(qū)交流起家，用戶積累到一定規(guī)模以后開始涉足電商。代表企業(yè)：寶寶樹、辣媽幫。

4.母嬰品牌商自己運作O2O。代表企業(yè)：媽媽100網(wǎng)。合生元于2007年成立媽媽100網(wǎng)，2013年試水O2O業(yè)務。

5.跨境O2O。代表企業(yè)洋碼頭、蜜淘。

母嬰電商O2O模式的出現(xiàn)，實現(xiàn)了線上支付、線下體驗，有效改善了消費者對于產(chǎn)品質量、網(wǎng)購安全的不信任等問題。

2014年，被業(yè)內不少人士稱為是垂直母嬰電商大爆發(fā)的元年。同時隨著唯品會、聚美優(yōu)品代表的特賣模式獲得資本市場的認可，母嬰品牌特賣開始崛起。

2月，蜜芽前身“蜜芽寶貝”網(wǎng)站上線，定位品牌特賣；4月，貝貝網(wǎng)成立，定位品牌特賣；5月，唯一優(yōu)品成立，定位品牌特賣；9月，辣媽商城成立，定位品牌特賣；10月，寶貝格子網(wǎng)站上線，定位品牌特賣。

2015

關鍵詞：跨境電商、去母嬰化、母嬰社區(qū)化、母嬰電商O2O、“二孩”、價格戰(zhàn)

先是年初，母嬰電商概念火爆，融資過后，各家瘋狂燒錢，價格戰(zhàn)愈演愈烈；接著進入資本寒冬期，模式不夠清晰的企業(yè)稍顯“疲態(tài)”，逐步被淘汰出局，如唯一優(yōu)品等。最后是年末投資方等都意識到母嬰電商會重演團購、O2O的洗牌浪潮，只有少量的母嬰電商平臺能勝出。于是各家母嬰電商逐漸回歸理性，不再妄想用百米的速度去跑一場馬拉松。

跨境電商

“三聚氰胺”事件之后，使得消費者對國內母嬰產(chǎn)品失去了信任度；快速崛起的中產(chǎn)階級消費人群對價格不再敏感，更加關心品質和安全，再加上政策利好的不斷推動，國內用戶對海外商品需求量最大的是母嬰用品和化妝品，所以伴隨跨境購物消費熱，2015年母嬰電商市場徹底大爆發(fā)。

代表企業(yè)：分為兩類，一類是母嬰垂直電商平臺，包括“保稅倉直郵模式”的貝貝網(wǎng)、蜜芽和“海外直郵模式”的寶貝格子等；另一類是綜合型電商平臺，包括天貓國際、京東海外購、網(wǎng)易考拉、洋碼頭等。

去母嬰化

經(jīng)歷了B2C、O2O、特賣、社區(qū)及跨境過程的母嬰市場，各大平臺產(chǎn)品趨于同質化，打起價格戰(zhàn)，整個市場已經(jīng)處于搶食者廝殺的血紅遍野的狀態(tài)，再加上當貨品、物流、售后逐漸標準化后，各個平臺的差異性越來越小，從母嬰轉型全品類的趨勢明顯。

代表企業(yè)：蜜芽、貝貝網(wǎng)

“二孩”是母嬰電商市場2015年的另一大關鍵詞，“全面二孩”的政策使母嬰電商市場再一次進入瘋狂的廝殺狀態(tài)。母嬰電商已經(jīng)不是紅海，而是一片“血?！薄?/p>

此外，2015年各個母嬰電商平臺紛紛發(fā)力母嬰社區(qū)，代表企業(yè)：蜜芽。而原本為母嬰社區(qū)的平臺也紛紛建立自己的電商平臺，代表企業(yè)：媽媽網(wǎng)、寶寶樹。

母嬰電商O2O在2015年依舊火爆，京東、亞馬遜等巨頭紛紛開始布局線下母嬰產(chǎn)業(yè)，蜜芽也開設了首家線下店。

值得注意的是，母嬰行業(yè)垂直電商已出現(xiàn)眾多估值超10億美金的獨角獸，如貝貝網(wǎng)和蜜芽；更有掛牌新三板的企業(yè)，如寶貝格子。

2015年，母嬰電商市場再一次被洗牌，天貓、京東等巨頭以外的行業(yè)強者似乎已經(jīng)浮出水面。從紅孩子到貝貝網(wǎng)，母嬰垂直領域正在經(jīng)歷從賣貨到服務媽媽的轉變。

2016

關鍵詞：全產(chǎn)業(yè)鏈布局

2016一開年，蜜芽就連續(xù)公布兩大動作——與婦兒醫(yī)院美中宜和達成戰(zhàn)略合作、戰(zhàn)略投資親子娛樂悠游堂，布局母嬰生態(tài)鏈的上下游產(chǎn)業(yè)。

據(jù)易觀智庫研究數(shù)據(jù)表明，2015年中國母嬰用品網(wǎng)絡零售交易規(guī)模達2194億，而整個母嬰行業(yè)交易規(guī)模超2萬億，占比僅10%左右。母嬰電商市場潛力可謂十分巨大。

“全面二孩”政策自2016年1月1日起正式實施，在二孩政策落地的首秀之年，母嬰產(chǎn)業(yè)鏈上的各路力量都緊盯著二孩經(jīng)濟這一巨大的蛋糕，奶粉、紙尿褲、兒童服裝等嬰童產(chǎn)品生產(chǎn)商都卯足了勁，母嬰店及母嬰電商也在摩拳擦掌，躁動的還有資本方。

雖然長時間以來母嬰電商市場依舊是天貓、京東等綜合電商巨頭占據(jù)絕大部分市場份額，短時間內巨頭的行業(yè)地位難以撼動，但是行業(yè)格局依舊尚未形成，母嬰垂直電商越來越被資本看好。億歐網(wǎng)在此前文章《母嬰電商格局已定？爸爸們不同意》中闡述了2016或許會出現(xiàn)的另一種趨勢。相信2016的母嬰電商市場競爭將會更加激烈，但市場將回歸零售本質是不可逆轉的趨勢，是否能夠勝出或者保全，關鍵在于供應鏈和物流鏈的整合程度及平臺的運營和營銷是否合理，當然，客戶體驗是非常重要的?！跋磁啤边€是“整合”？讓我們拭目以待。