文/陳威如
什么是細(xì)分領(lǐng)域垂直電商？
垂直電子商務(wù)（Specialist）是指在某一個(gè)行業(yè)或細(xì)分市場深化運(yùn)營的電子商務(wù)模式，它旗下都是同一類型的產(chǎn)品，且只面對(duì)某一類型的消費(fèi)者。與之相對(duì)應(yīng)的Generalist是指針對(duì)不同類別的消費(fèi)者提供服務(wù)的綜合電商。
一、三只松鼠的誕生
根據(jù)“中國堅(jiān)果炒貨網(wǎng)”數(shù)據(jù)，堅(jiān)果炒貨市場的規(guī)模在2014年達(dá)到3000億規(guī)模，且每年以20%的速度增長。就中國市場來看，目前堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)還是以實(shí)體通路購買為主，電商通路購買占到25%的規(guī)模。但近年來，因?yàn)橄M(fèi)者在線購買習(xí)慣增加，購買年齡層次向下延伸，堅(jiān)果在線下消費(fèi)市場擴(kuò)大，也帶動(dòng)整體堅(jiān)果市場成長。目前，總銷售額排名前三的堅(jiān)果電商為三只松鼠、百草味和新農(nóng)哥。
三只松鼠成立于2012年，以三只憨態(tài)可掬的松鼠為Logo，專注于堅(jiān)果類產(chǎn)品的垂直電商。
后起之秀的“殺手锏”
1、崛起于專注。創(chuàng)始人“松鼠老爹”章三瘋具備堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)線下及電商經(jīng)驗(yàn)，他從專長著手，不求打造多樣零食平臺(tái)，而是專注于堅(jiān)果品項(xiàng)。
2、清楚定位消費(fèi)者。三只松鼠將目標(biāo)消費(fèi)者清晰地定位為85后新一代年輕人，并通過、營銷、互動(dòng)等方式緊扣目標(biāo)客群。此外，企業(yè)90%的員工都是85后，與目標(biāo)客戶群體更為貼近，從消費(fèi)者觀點(diǎn)去產(chǎn)生產(chǎn)品，更具優(yōu)勢(shì)。
3、從消費(fèi)者的體驗(yàn)出發(fā)。三只松鼠不只做產(chǎn)品本身，通過萌趣的交流、互動(dòng)，周到的線上購物的體驗(yàn)，讓消費(fèi)者通過口碑傳播品牌。
面對(duì)的挑戰(zhàn)
1、萌趣可以維持多久？
2、拓展子品牌是否帶來綜效？零食、茶飲的子品牌是否會(huì)模糊本業(yè)？
3、競爭者的挑戰(zhàn)。三只松鼠需要警惕的競爭對(duì)手是如新農(nóng)哥、百草味等擁有一定的客戶數(shù)量，且線下銷售的競爭者通過O2O體驗(yàn)?zāi)Ｊ降拇钆渌鶐淼耐{。
（注：本文來自“中歐視角”）
1.《百草味和三只松鼠哪個(gè)好吃 三只松鼠創(chuàng)始人章燎原：如何靠“賣萌”賣出10億》援引自互聯(lián)網(wǎng)，旨在傳遞更多網(wǎng)絡(luò)信息知識(shí)，僅代表作者本人觀點(diǎn)，與本網(wǎng)站無關(guān)，侵刪請(qǐng)聯(lián)系頁腳下方聯(lián)系方式。
2.《百草味和三只松鼠哪個(gè)好吃 三只松鼠創(chuàng)始人章燎原：如何靠“賣萌”賣出10億》僅供讀者參考，本網(wǎng)站未對(duì)該內(nèi)容進(jìn)行證實(shí)，對(duì)其原創(chuàng)性、真實(shí)性、完整性、及時(shí)性不作任何保證。
3.文章轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)保留本站內(nèi)容來源地址，http://f99ss.com/keji/483888.html
