文/必要電商平臺 董事長 畢勝

我為什么又回來了

2013年下半年，樂淘售賣交割完成第二天，我直飛三亞。

獨自一人在酒店里開始了為期一周的發(fā)呆之旅，每次去都要一起喝大酒的當?shù)匦值鼙晃乙灰煌窬埽麄兌颊f：老畢怎么變的這么沉默。老畢？！這稱呼刺激了我，我啥時候從小畢變成了老畢了！

的確，年近不惑，在以90后為主力部隊的互聯(lián)網(wǎng)圈，70后是否還有希望？

擺在面前幾條路：就此游山玩水？別說外人不信，就連我自己都不信，我天生勞碌命，休假超過一個月都會渾身不爽。去做投資？不可行，我還是喜歡在一個事兒上每天忙碌的像個機器！

我是一個即便是先休假也得先規(guī)劃清楚方向再說的人，于是到底下一步怎么規(guī)劃，成了最棘手的問題！

夜深人靜，清空一切，把自己作為樣本做了分析。

結論是，作為一個純互聯(lián)網(wǎng)出身又干了五年電商交了幾個億學費的年近40的中年人，首先，必須做自己擅長的，我擅長的就是基于互聯(lián)網(wǎng)的工作，于是，曾經(jīng)想把菜園子好好整整的想法被瞬間放棄。其次，必須不能跟8090后年輕人拼，因為本來就不高的智商再跟小伙伴們去拼體力，勝算不大。于是，為自己設定了判斷條件：

1.不是為用戶創(chuàng)造獨特價值不做，否則瞬間同質化競爭

2.不具備2年以上的領先性不做，否則幾座大山壓下來就會死相很難看;

3.不是萬億級市場不做，否則未來沒有想象空間；

基于這些先決條件，我發(fā)現(xiàn)把可做的方向收的越來越窄，最后只落到一個方向：制造業(yè)的電子商務。

得出結論的那一刻我愕然了，因為當年電商騙局論就是出自我口。

這個結論太刺激了！

中國零售也是一個大坑

既然決定了這個方向，那就先從我不熟悉的零售行業(yè)開始研究，于是我找來了大把零售上市公司的財報開始研究，研究結論出乎我的意料，商場里售賣的牌子，有很大一部分品類都僅有微薄的凈利潤，剩下的，全是虧損！

幾乎所有的常用品牌的售價是成本的五六倍，也是就說，賣500元的東西，不夸張的說，成本也就100塊，！那么問題來了，為什么賣這么貴還虧損呢？是因為成本很高嗎？問題出在哪兒了？庫存！即便是那些僅有微利的品牌，如果庫存的計算方法稍稍一變，也會變成虧損。

線下零售行業(yè)原來是個大坑！

在線上流量成本奇高的電商行業(yè)，賺錢者寥寥也就不奇怪了！

我立刻打給一個朋友，這個兄弟是給Prada做包的制造商，他偷偷告訴我，售價30000的Prada的包，材料成本也就是幾百！而他，也是個位數(shù)的利潤！后來有一天看到《北京商報》的一篇報道說幾萬的奢侈品價格也就四百塊，也印證了他的說法。

整個中國零售，從制造商到品牌商到零售商一直到消費者，都是苦逼！

得出這個結論的時候，我才知道，平時我們生活在多么質次價高，魚龍混雜的商業(yè)社會，老百姓賺點錢不容易，不能就這么被忽悠了，怪不得買個馬桶蓋都要去日本，我要破局！但是怎么破是一個問題。

小米啟示錄

小米是個奇跡，雷總一直支持我創(chuàng)業(yè),非常感謝他至今對我的幫助！

小米的模式其實非常明了：

1.用最高配置極致的商品

2.用最勁爆的價格

3.用互聯(lián)網(wǎng)短路所有零售中的成本

4.用反向訂購的模式消滅所有庫存

極致的產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)短路的思維，小米成功了！

但是，如果交給我做小米，我會成功嗎？結論是不會，因為小米團隊里有手機行業(yè)軟硬件的行業(yè)大牛！

非手機行業(yè)按照小米的方法做，會成功嗎？不一定，每個公司都有不可被復制的成功，但是卻有被借鑒學習的經(jīng)驗！例如用真材實料做產(chǎn)品，用成本價去經(jīng)營！

既然這樣，正確的方法應該是，找到每個行業(yè)的頂級大牛，采用聯(lián)合的方法是，用互聯(lián)網(wǎng)協(xié)助中國頂級制造業(yè)升級改造！

確定方向

方向清楚了，我要做一個平臺，要整合中國制造業(yè)的大牛！用我的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗+他們制造業(yè)的經(jīng)驗，結構清晰。

首先確定”剛性三條”：

1.必須是奢侈品或者高端產(chǎn)品的制造背景，且擁有國際大牌設計工作室的合作，真材實料！。

2.必須是接近成本價售賣！

3.為了消滅庫存這個傳統(tǒng)零售業(yè)的絕癥，合作伙伴必須有柔性生產(chǎn)鏈！

用了一周，想清楚了這些，曬褪了一層皮，我從三亞直飛中國高端制造業(yè)基地-廣東，休假的事兒先放放，馬上開干！

一入制造深似海，這事兒太難了

一到廣東，立馬傻了，原來在三亞沙灘上喝著椰子的想法，到了廣東才是圖樣圖森破??！

首先，中國制造幾十年，都是批量生產(chǎn)，根本沒有柔性制造鏈！

其次，在我們小區(qū)還有幾個人認識我，在制造業(yè)，不下十次被工廠保安當騙子給轟出來!

有朋友介紹了某個大品牌的制造商，制造商操著濃重的香港普通話跟我交流，

港商：“建一條柔性生產(chǎn)線至少一年吧？”

我：“嗯，不過我也不知道多久?！?/p>

港商：“至少要幾千萬投資吧？”

我：“恩，我也不清楚多少錢，我也沒這么多錢……”

港商：“我做可以，你的平臺有多少用戶？”

我：“我的平臺還沒有……”

港商：……

就這樣，我的心被撕裂了。剛剛升騰起的小宇宙差點破滅！

大病一場，在廣東高燒到40幾度。

陳果

（陳果和女鞋大師Jimmy choo先生講柔性制造）

有一天，老朋友陳果找我，這小子跟我比賽減肥作弊贏了我兩臺小米電視，總覺得過意不去。他是奢侈品女鞋制造商。

說實話我第一個不想做鞋子這個品類，因為我以前樂淘就是賣鞋的，這次哥要做一個平臺，囊括N多品類，讓我受傷的鞋子品類我先放放吧！

但是我一腦子的夢想沒有人說實在憋的荒，就在推杯換盞的喝大的過程中，把我的想法講給了他聽。說者無心，聽者有意。他收起了一副嬉皮笑臉，嚴肅的說：“老畢，我做了二十幾年鞋子，Burberry, Prada……中國制造業(yè)的日子太苦了，你這個是未來！我配合你，我整合中國鞋類頂級制造資源，我再投資建一條奢侈品的柔性制造線！”

瞬間，感覺自己退燒了。

于是夢想照進現(xiàn)實的第一步，有一個品類了，還是接受我思路的，中國最頂級的鞋業(yè)制造商。

于是我一方面投資開始搭建技術平臺，一方面繼續(xù)兜售我的夢想。

張志勇同志

（張志勇親自在測試即將在必要上線的“必邁”跑鞋，作為曾經(jīng)掌控中國最大運動帝國的CEO,跑姿這么飄逸，也是醉了）

“同志”，原指是志同道合的人，我這里的意思，也是這個意思。

張志勇一直是我心里的偶像，“零售大鱷”?。∥?009年去他公司的時候，他作為李寧的CEO掌控著一個巨大的體育帝國。他請我在他們食堂吃了個飯把我打發(fā)了，覺得我啥都不懂。

恰巧國內一個零售品牌邀請我當董事，而志勇恰巧也是這家公司的董事。對于當時處于癲狂狀態(tài)的我見人就賣夢想，就不及待的約了志勇到我家附近喝個咖啡兜售夢想。

更巧的是，志勇謀劃大規(guī)模柔性生產(chǎn)鏈，極致產(chǎn)品+電子商務的想法已經(jīng)有了一段時間，他要整合美國的設計資源，整合中國最頂級的制造，把Nike品質的產(chǎn)品做到200多元售價！那一刻我倆的感覺就像抗日大片的經(jīng)典鏡頭，手緊緊的握到一起：同志，終于找到你了。

張志勇作為中國體育行業(yè)的泰斗級人物，做出中國體育行業(yè)里的小米來是萬事俱備，就差東風。

我就是東風！

王博士

王博士，劍橋大學博士。依視路集團新加坡視悅光學的董事和大股東。早年留學英國劍橋。很奇怪的是他們家里人都喊他王博士。

作為一個資深近視眼，平均一年要花掉幾千塊錢配一副眼鏡，我深惡痛絕。

王博士告訴我說，眼鏡成本，幾乎是零售價的百分之一！

我被震驚了，順勢跟他兜售夢想的時候，王博士滿頭銀發(fā)都在閃動著激情！他說，“老畢啊，這事兒我也做??！”

想想以后眼鏡只需要兩百塊，我準備戴一副，扔一副！

Frank Wu

(Frank Wu與法國總統(tǒng)奧朗德玩自拍，奧朗德戴著FrankWu設計的領頭羊胸針)

Frank Wu，玫瑰金之父，玫瑰金的發(fā)明人。每天跟法國總統(tǒng)奧朗德混在一起，工作室的設計師都是給英女王伊麗莎白的做設計的，就連習大大送給奧朗德的中法建交的國禮，都是出自他的工作室。

但是，這個行業(yè)也可以做小米化改造嗎，中國配飾只是賣金賣銀！

毫無興趣！我沒什么心思給他講我的夢想，只談了幾句。

這是唯一一個我被說服的品類，F(xiàn)rank同學聽我說了個開頭，就噼里啪啦的說如何可以做到讓卡地亞品級的配飾做到幾百元，而且就是卡地亞原來的首席設計師做！說完后去找巴黎美女市領導了！

我們在每一個品類里按照“剛性三條”進行嚴苛的篩選，一年內被我們篩掉上千家，截止到現(xiàn)在，這四個品類已經(jīng)完成供應鏈改造，其他品類，也正在進行中。

平臺搭建

曾經(jīng)干過垂直品類大電商五年的人，我內心有無數(shù)個理由覺得搭個電商平臺太簡單了。

事實證明，直連制造線的電商平臺，是多么前無古人后無來者，是多么難，說簡單是多么二。

原來制造業(yè)不像互聯(lián)網(wǎng)圈，有個bug很快就解決了！如果一個磨具開廢了，倆月沒了！

原來自己雄心壯志要在2014年11月1日開張，取獨一無二的含義，結果現(xiàn)實告訴我柔性制造鏈需要的不是一年時間，一個直連生產(chǎn)線的電商平臺，也不是普通的電商平臺那么簡單，急火攻心，2014年10月，又高燒四十度。

在幾萬個bug和合作伙伴上千次的優(yōu)化中，我們迎來了2015年。

又在春節(jié)制造業(yè)工人春節(jié)返鄉(xiāng)的鞭炮齊鳴聲中，一晃2015年的一季度過去了。

我開始變的焦慮。太難了，比想象的還難！

終于，這個月，合作伙伴們說，終于搞定了！

終于，這個月，團隊說，平臺終于理順了！

至此，這些合作伙伴已經(jīng)累計投資超過2億，我相信未來他們是中國制造業(yè)的金字塔之巔。

驚喜出現(xiàn)了：艾奇獎，數(shù)據(jù)＋互聯(lián)網(wǎng)

2015年3月初，我們接到了艾奇獎的通知，這個號稱全球電商行業(yè)奧斯卡獎的組委會，突然通知我們，說我們拿了全球商業(yè)模式金獎！

2015年3月，突然有一天一個兄弟微信我，說打開電視看兩會，總理在說互聯(lián)網(wǎng)+，老畢你做的是真正的互聯(lián)網(wǎng)+，你是風口上的豬！感謝總理，讓我們有了這么好的定義！

2015年4月初，平臺終于可以上線公測，取名：必要（biyao.com）！公測當天，核心數(shù)據(jù)指標是以前經(jīng)驗的十倍！用戶為之瘋狂！

突然覺得必要屌爆了：

反人類的“剛性招商三條”

反人類的籌備時間！

沒上線就得了艾奇金獎！

（必須顯擺一下）

其實我們并沒有想那么多，我們沒多想?yún)f(xié)助中國制造業(yè)進行工業(yè)4.0改造，我們也沒想一腳踩到互聯(lián)網(wǎng)+這個國家戰(zhàn)略上。

我們只是想，必要短路所有中間成本，讓奢侈品質賣成白菜價，讓用戶的生活成本降低十倍！讓用戶不要再去日本買馬桶蓋電飯鍋，讓用戶不要再因為香奈兒降價20%就徹夜排隊，因為他降成20%也還是貴，讓用戶不要去當水貨客被人歧視！

這十七個月，讓我學會了對中國制造零售業(yè)的高度的敬畏之心！

其實，好東西，大部分都是中國制造！

大言不慚借用喬布斯在發(fā)蘋果產(chǎn)品的時候說的一句話：

This is a day I have been looking forward for two and a half years！

于我而言：

This is a day I have been looking forward for 17 months！

這一天，我等了十七個月！

我要的，才是必要的！

內容來源：畢勝微信公眾號