編者按：

11月11日，國內(nèi)時尚人才社區(qū)美空網(wǎng)完成了 5000 萬人民幣的 A 輪融資，厚持資本領(lǐng)投。36氪為此專訪了美空CEO傅磊及厚持資本董事長高鵬。跟之前單薄的信息服務(wù)相比，轉(zhuǎn)型的美空思路更清晰很多，它將針對平臺上優(yōu)質(zhì)的藝人資源提供線下增值服務(wù)—獨立的影棚、演播廳、訓(xùn)練廳、錄音教室、沙龍區(qū)，看來，模特平臺也有一個“夢工廠”的愿景。

36氪：美空這次拿了5000萬人民幣的融資，美空自身有什么調(diào)整嗎？

傅磊：我們改造了美空的高管結(jié)構(gòu)和整個股東結(jié)構(gòu)，引入了新的股東。以前的資方松雷集團對公司的日常運營介入的不多，這一次我們引入了一些對美空的發(fā)展更有價值的合作伙伴。比方說媒體資源，公司的線下運營團隊。美空原來是個純互聯(lián)網(wǎng)公司，現(xiàn)在美空要

加強線下工作，實現(xiàn)線上線下互動

。

36氪：具體怎么做？

傅磊：比如說做粉絲經(jīng)濟。我們今天請來了美空很有代表性的女孩洪冰瑤，她開了自己的影視制作工作室，最近正在做眾籌。我覺得這其實就是很好的話題，美空上面有男演員女演員，男模特女模特，但他們也可能同時是創(chuàng)業(yè)者，美空希望能給他們提供一個展示的平臺，讓觀眾能夠看到一個演員模特的成長軌跡。

美空也可能會舉行一些評選、評比、比賽，這不就開放了嘛。就像對藝術(shù)品一樣，我們把這個的決策權(quán)交給大眾。我作為觀眾，無論是支持你的眾籌，還是給你獻花，去參加你的活動，我一直在追蹤你的成長，這是美空做粉絲經(jīng)濟的思路。

我們1月份要搬到798那邊，有獨立的影棚、演播廳、訓(xùn)練廳、錄音教室、沙龍區(qū)，有一套完整的服務(wù)體系，藝人在這套服務(wù)體系中成長，美空同時把這些成長過程作為內(nèi)容輸出。咱們今天請來了創(chuàng)業(yè)者、投資人，咱們的對話實際是個論壇節(jié)目，我們在新場地的演播廳就能以直播的形式分享給行業(yè)里的人，我們在聊的時候，會員也可以提問題一塊兒聊。

36氪：那您認為美空之前沒有迅速成長起來是什么原因？這次升級是不是把以前的問題解決了？

傅磊：我們認為主要原因是美空初期并沒有商業(yè)模式，只是成了一個特殊群體的生態(tài)圈。它是一個模特、演員、化妝師、攝影師、修圖師間相對封閉的社區(qū)，一般社會大眾之間是有距離的，你只可遠觀，不能近看，也就是說像我們這樣的普通觀眾，成為美空的會員沒有意義，對雙方都不能產(chǎn)生價值。

而我們接下來要在美空和社會大眾之間建立交互體系，也就是剛才說到的藝人粉絲經(jīng)濟，這也是我們的商業(yè)模式，因為藝人有粉絲才有話語權(quán)，品牌商買的是粉絲數(shù)量背書的影響力。我們給藝人們打造了一款經(jīng)營粉絲的App，你有了名氣自然就可以報高價，另外一個App是對接藝人和甲方品牌商的，這兩個App是相互輔助的。

36氪：美空網(wǎng)的實質(zhì)是什么？是造星嗎？

傅磊：它是一個成長平臺，因為不是每個人都能成為明星，我們希望能夠看到會員在這里面的成長。我很多年前認識的一個女孩很有代表性，她最早是在大連上中學(xué)，后來在美空上認識了北京的攝影師，攝影師們都說，你那么好的條件在一個二線城市里可惜了，你到北京來。這個女孩就通過美空網(wǎng)來到北京，考上了中戲，現(xiàn)在還在中戲讀書，沒有畢業(yè)。

整個過程是通過美空網(wǎng)，圈里的人給她一些對接資源，幫她引見，不是走關(guān)系，而是告訴她應(yīng)該怎么做。這種故事特別多，我們覺得她成不成為明星不是最主要的，主要的是她得到展示、得到釋放、同時得到成長。所以，我們網(wǎng)站的一個基礎(chǔ)價值就是它能夠給垂直領(lǐng)域的新人或者行業(yè)里的從業(yè)者，提供一個成長的機會和成長的平臺，而且追求兩個關(guān)鍵詞：高效和公平。

36氪：這些模特在你們平臺成長起來后怎么樣保證他們不流失呢？

傅磊：能保證他們不流失的最好辦法是持續(xù)給他們提供他們需要的服務(wù)，這是唯一的辦法。留住女孩最好的辦法絕對不是簽約，任何一個公司通過一紙協(xié)議都留不住一個優(yōu)秀的藝人。

美空以前有什么問題呢，美空是做金字塔下最基礎(chǔ)的對接工作，藝人成長到一定程度美空就沒有服務(wù)機制來支持她了，她會離開這很正?！，F(xiàn)在，我們要推出的線下服務(wù)“美空夢工場”，

就是給一些金字塔尖上最優(yōu)質(zhì)的女孩做增值服務(wù)

，而且這種服務(wù)是絕大部分免費的。

夢工廠具體的體系設(shè)計、流程設(shè)計、課程設(shè)計等偏商業(yè)機密，現(xiàn)在還不方便說得太具體。目前美空還支撐不了一線明星，三線明星也有一個自生長生態(tài)系統(tǒng)了，就不需要我美空了。

36氪：您覺得娛樂業(yè)未來的發(fā)展趨勢是什么？美空能抓住什么機會？

傅磊：第一是互聯(lián)網(wǎng)化，第二是全民互動的娛樂業(yè)態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)時代的注意力是一定不會說聚焦在一個東西上。

以前一個明星的生命周期可能是5年、10年，甚至20年，像劉德華這樣的30年來還依然很火。但未來不會這樣了，像江南STYLE最近也聽不著了,《小蘋果》可能很快也要過去了，甚至從電視出來的很多選秀的都是一個階段一個階段的。

因為內(nèi)容生產(chǎn)的效率高了，微電影、網(wǎng)絡(luò)劇可能三天出一部、五天出一部，市場需要大量的新面孔。我們希望能做一個人才供應(yīng)方，吸引大量的行業(yè)人才到我這里來，給他們做最精準的包裝、設(shè)計，然后輸出出去。美空現(xiàn)在要做的，就是不停地加強服務(wù)、精細化標(biāo)簽，研究怎樣更好地幫藝人找準定位，幫市場找到合適的藝人。

36氪：也就是要做娛樂業(yè)的供需對接平臺？

傅磊：是，經(jīng)紀平臺。這樣一個平臺能解決模特演員的地域限制問題，用互聯(lián)網(wǎng)把甘肅、大連、四川的美女們組織起來，讓他們?nèi)〉煤捅本┧嚾艘粯拥穆赌槞C會；還能改革勞動密集型的經(jīng)紀公司模式，傳統(tǒng)情況下，一個經(jīng)紀人最多帶3-5個模特，如果帶10個模特就只能當(dāng)業(yè)務(wù)員了，沒有精力去培養(yǎng)模特了，而一個體系完善的藝人成長平臺就不存在這個問題。

娛樂行業(yè)的面試環(huán)節(jié)也一直存在低效的問題，我們現(xiàn)在在打造一個“美空人才庫”，未來我們把模特的體型、表現(xiàn)力以3D形式呈現(xiàn)出來。

這樣，甲乙方就能在這兒實現(xiàn)高效的對接了。目前，甲方尤其是品牌商的反饋還是挺好的，他們也不想在面試上做過多無用功。

36氪：厚持資本和美空是怎么走到一起的？兩者有沒有擦出什么不一樣的火花？

高鵬：第一次見面是在我的辦公室。今年初傅磊把第一版商業(yè)計劃書拿給我看，我說這是什么呀，亂七八糟的。當(dāng)時的美空沒有商業(yè)模式，我作為VC投一個生意，你沒有商業(yè)模式讓我投什么呢？

不過我對傅磊的印象很好，他作為職業(yè)經(jīng)理人加入美空那會兒也是美空最困難的時候，倒不是所謂的負面新聞，而是根本沒有人關(guān)注美空。他沒有說算了吧，我試試就走，他希望把美空做好，這一點給我的印象比較深。后來我們就和美空一起反復(fù)梳理公司，判斷出當(dāng)時的股權(quán)不利于美空的發(fā)展，這點要靠VC去彌補。我們用自己做專業(yè)機構(gòu)的眼光去幫美空梳理未來的戰(zhàn)略，判斷未來的市場。美空到最后階段，也不再接觸其他投資人了。

另外，我還打算在新版美空首發(fā)時做一項公益事業(yè)，明年1月份“美空之夜”會有TopGirl的評選，我跟他們商量用當(dāng)晚的消費成立一個資助女童的公益基金，用這筆錢去關(guān)注社會弱勢群體，在早期介入一些女童的成長，讓他們感受到這種美麗的力量，讓他們知道生活可以更加美好，我們給他們提供更多平等的進入這個社會的機會。

[36氪原創(chuàng)文章，作者: Nicholas]