文/陽光

如果說4年前蘋果公司發(fā)布iPhone5時只是因為更大（bigger）更薄而讓一些果粉臉上掠過一絲失望，那么，一周前iPhone6的發(fā)布則徹底將蘋果產(chǎn)品的愛好者撕裂為兩個陣容：喜歡者愛上了它的“大者更大”（biggerthanbigger,iPhone6的宣傳語），不滿者痛斥之為蘋果的墮落。

蘋果真的開始從頂峰跌落了嗎？貌似是的，同時和這個高傲的貴族一起墜落的還有三星。此前，就有人把“biggerthanbigger”翻譯成“比更大還要更大”，也有人稱臺灣地區(qū)的翻譯更正宗“豈止于大”，不過，有網(wǎng)友指出，可能還有第三者譯法：“比三星那個更大的還要大”！如今三星最大的手機屏幕是7英寸的三星P1000,雖然沒有iPad那么大，但完全可以當(dāng)平板用。所以，如果哪天蘋果直接追上了三星的大屏幕步伐，把iPad直接改裝成平板電話，看官千萬莫要吃驚，到那時，蘋果和三星的肉搏就真正開始了！

事實上，兩家公司之間的貼身肉搏早就在2013年達到白熱化，只不過，兩個巨人一路打來一路下墜：在2013年的智能手機市場上，蘋果市場份額從18.7%下降至15.3%，三星的市場份額也從20.9%下降至17.9%，而且這一下降趨勢還在持續(xù)。

iPhone為什么不敢降價？

在了解蘋果和三星同時墜落的原因之前，我們不妨先了解一下另外一個秘密：iPhone手機為什么一直死死地硬撐著，從來不敢降價？

早在兩年前，有好事者就發(fā)現(xiàn)了這個秘密：

從2008年2季度iPhone手機進入質(zhì)量穩(wěn)定時期開始，iPhone（無鎖版16G）在美國的平均售價一直在600美元左右，2012年發(fā)布的iPhone5，以及后來的iPhone5S包括新發(fā)布的iPhone6,都沒有突破這一價格魔咒。

唯一的一次例外是iPhone5C（16G版為549美元，比5S低了100美元），它似乎是專為中國市場而設(shè)計，可是，事實證明，iPhone價格的第一次“俯身下探”并沒有為它贏得市場，將近1000元人民幣價格的差別并沒有將iPhone5C和iPhone5S的市場用戶區(qū)別開來。面對大批中國用戶的吐槽，蘋果第一次暴露出了它的弱點：它太在意三星這樣的對手了，這也為后來“biggerthanbigger”的iPhone6作了很好的鋪墊：它早晚都會向三星看齊！

為什么iPhone不敢降價？

一般來說，一款產(chǎn)品能夠長期盤踞高價市場，不外乎兩個原因：一是它具有競爭對手難望其項背的“突破性創(chuàng)新”能力，就像2007年第一代iPhone的橫空出世，完全打亂了諾基亞和摩托羅拉對于手機的定位（iPhone4的鋼化玻璃和超薄設(shè)計也堪稱喬布斯時代的驚艷之作）；第二種方式就是不停地升級，誘導(dǎo)用戶為高價賣單，直到這種“機械升級”模式無法維持為止。因為不可能每天、每個月或者每年都有革命性的產(chǎn)品產(chǎn)生，因此，第二種“機械升級”方式幾乎成為IT產(chǎn)品的不二法寶，直到這一產(chǎn)品升級到無法升級（也就是用戶最后厭惡升級、根本不買賬）為止。

事實上，從當(dāng)年的諾基亞、摩托羅拉到今天的微軟和英特爾，都曾不得不進入無限的“機械升級”模式。從這一意義上而言，iPhone6可稱是蘋果手機的“回光返照版”，盡管媒體報道iPhone6的預(yù)定量如何“史無前例”，可一旦iPhone被動滑入“機械升級”模式，甚至為了籠住客戶而不得不向競爭對手蘋果學(xué)習(xí)（不再去創(chuàng)造客戶需求），蘋果的增長曲線就到頭了。

蘋果如今只能依賴“機械升級”維持的高價形象，根本目的只有一個：千萬不能讓蘋果的市值從高峰跌落。所以，對于繼承者庫克和他的團隊來說，他們關(guān)心的已經(jīng)不再是去研發(fā)那些“搞他媽個震耳欲聾”的創(chuàng)新性產(chǎn)品了。

根據(jù)瑞銀的研究報告，iPhone系列手機的毛利不會低于售價的50%，而自從第一臺iPhone手機誕生以來，iPhone手機價格幾乎都比其他競爭對手（包括三星）的平均售價要高出400美元左右，這400美元扣除一部分額外的材料費用（如康寧的鋼花玻璃），剩下的幾乎全部就是蘋果公司的超額利潤了！

論低價優(yōu)勢，一款手機的生產(chǎn)必須至少符合三個條件：首先是低成本制造，包括材料和人工；其次是巨量用戶，才能夠保證規(guī)?；蟮倪呺H利潤；第三個是靈活應(yīng)變，這其中包括了山寨速度和草根情懷。如果以這三點而論，蘋果和三星或許早晚都會敗在中國山寨軍團手中——前提是蘋果的“機械升級”模式難以為繼，三星也越來越深陷價格泥潭。

現(xiàn)在來看這兩點，拐點或許很快就會到來了。

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作者簡介：陽光，原名馬向陽；學(xué)者，長期致力于中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的記錄、觀察與研究，研究領(lǐng)域包括網(wǎng)絡(luò)社會和數(shù)字城市等。