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2007年10月，在北京中關(guān)村一套150平米商住兩用房里，陳年以男士襯衫直銷起家，凡客正式上線。

7年后的今天，在798藝術(shù)區(qū)的一座廠房里，還是一件男士襯衫，凡客重新上路。

舞臺中央，身穿黑T牛仔褲帆布鞋的陳年，聲音響亮而有力。在這個兼具羅永浩的“情懷”與雷軍“為發(fā)燒而生”的發(fā)布會上，陳年帶著這款 “凡客80免燙襯衫”，對著臺下的上千名“粉絲”講述著它的誕生歷史。

專注、極致、口碑，對于這件潛心一年打造的“扛鼎之作”，陳年顯得無比自信，他說：“這個129的凡客的免燙的襯衫，穿在這個用戶身上，直接把千元以上的襯衫LOW沒了?！?/p>

斷臂求生

“現(xiàn)在的凡客是一個‘小公司’?！标惸暾f，凡客從最高的13000名員工降至現(xiàn)在不包含倉儲客服的300多人，從最高19萬SKU、50多個頻道將至包括顏色尺碼在內(nèi)的總共兩三百個SKU。

陳年表示，凡客早期發(fā)展非常迅速，在很短的時間內(nèi)就患上了大公司病，很多員工都人浮于事，沒有價值和目標，所以必須要瘦身。當然，陳年也坦承，這并不是員工的錯，而是凡客擴張?zhí)欤抛呦蚴Э亍?/p>

“凡客過去講流量，花了很多錢和精力在廣告營銷上，而現(xiàn)在幾乎去掉了所有的廣告。”陳年說，“凡客也將辦公地點搬離繁華的雙井，入駐北京郊區(qū)亦莊。我還去了全中國很多荒郊野嶺，去到偏遠的工廠調(diào)查?！?/p>

除了這些，不得不提的還有如風達。這家曾經(jīng)電商行業(yè)的快遞標桿，已在去年從凡客悄無聲息地將如風達剝離出去，轉(zhuǎn)型為獨立運營的第三方開放物流企業(yè)。今年6月又出售給公路快運公司天地華宇集團，作為獨立品牌運營。

“如風達本來是一家非常優(yōu)秀的公司，是因為受到凡客的拖累，才逐漸衰落。它作為快遞公司，要完善服務就需要多開設站點，但是凡客在經(jīng)營危機中要求其大批關(guān)閉站點，這是與其發(fā)展完全背離的?！标惸晏钩?，從凡客剝離，再出售給天地華宇集團，對如風達來說是件好事。

回歸產(chǎn)品

“再做不好產(chǎn)品是要遭雷劈的！”曾經(jīng)一度離開產(chǎn)品、大談模式的陳年終于“浪子回頭”，重新回到一線， “這么較真地去追問產(chǎn)品”。

“只做言之有理的產(chǎn)品”，這是陳年給給自己定下的目標和準則。陳年表示，做出完全超出用戶預期的產(chǎn)品，是凡客歸來的最好演繹。凡客要用對產(chǎn)品的誠意，重新挽回用戶的心。所以，我們才會看到，長達一個多小時的發(fā)布會上，陳年那么用心專注地去講述這件襯衫的嵌條、免燙工藝、版式設計、扣子以及最讓用戶驚喜的129元的售價。

在發(fā)布會上，陳年還著重介紹了這件襯衫的由來。為了做出這件襯衣，陳年過去一年去了兩次越南工廠、兩次日本、兩次重慶，以及無數(shù)次寧波上海。除了新馬領(lǐng)先的成衣免燙工藝、勞拉嵌條等奢侈品級別的配料等，陳年還請來了曾經(jīng)幫助優(yōu)衣庫扭轉(zhuǎn)困局的日本木村先生及其團隊。

全新面貌

新起點新面貌，凡客花重金買下了“fanke.com”，換下了網(wǎng)友們難以記憶的英文域名。

除此之外，凡客還重新設計了LOGO，把原來的“凡客誠品”簡化為“凡客”?！拔覀?nèi)サ粽\品的原因是我們想把我們對產(chǎn)品的誠意注入到凡客今后所賣的每一個產(chǎn)品中去，而不是體現(xiàn)在LOGO上?！边@是陳年重新出發(fā)的承諾。

“今天我站在這里，讓過去的事情都過去吧?！泵鎸δ切┎豢盎厥椎耐拢惸觌m已然放下，但卻時刻不忘提醒自己，萬不可再走此前的老路。在他看來，凡客現(xiàn)在只需要“專心做好一件襯衫”。

但愿，一件“白襯衫”，能成為凡客的救命稻草。