文|孫宏超

在收購(gòu)紅孩子一年以后，蘇寧云商決定讓這個(gè)“孩子”再次獨(dú)立。

5月6日，蘇寧云商宣布進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整，其收購(gòu)的母嬰垂直電商紅孩子，將與原蘇寧母嬰化妝品事業(yè)部進(jìn)行整合，并成立了獨(dú)立公司進(jìn)行運(yùn)作，與電器、3C成為蘇寧自營(yíng)三駕馬車(chē)之一。這家獨(dú)立公司將經(jīng)營(yíng)紅孩子、繽購(gòu)兩個(gè)品牌，計(jì)劃今年開(kāi)出8家紅孩子實(shí)體店，SKU（庫(kù)存量單位）擴(kuò)充到50萬(wàn)。

終于獨(dú)立

2012年9月25日，蘇寧易購(gòu)并購(gòu)紅孩子媒體溝通會(huì)上，蘇寧電器副總裁孫為民正式宣布，“蘇寧擬出資6600萬(wàn)美元收購(gòu)紅孩子，承接“紅孩子”及“繽購(gòu)”兩大品牌和公司資產(chǎn)、業(yè)務(wù)。”但動(dòng)蕩不止的紅孩子使得業(yè)內(nèi)并不看好此次收購(gòu)。在發(fā)布會(huì)當(dāng)時(shí)就有業(yè)內(nèi)人士表示，“從紅孩子的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀來(lái)看，收購(gòu)后對(duì)蘇寧沒(méi)有任何意義反而是包袱。”

成立于2004年的紅孩子曾經(jīng)有過(guò)相當(dāng)輝煌的業(yè)績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，2008年紅孩子的銷(xiāo)售額約10億元，2009年、2010年收入攀升至15億元左右，增幅強(qiáng)勁。但從2011年開(kāi)始，紅孩子的業(yè)績(jī)開(kāi)始大幅下滑。今年更爆出套牢投資者、尋求出售等消息。更有評(píng)論認(rèn)為，紅孩子本身的平臺(tái)對(duì)于蘇寧易購(gòu)的意義不大，蘇寧易購(gòu)看重的應(yīng)該是紅孩子的團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)商資源。

最終紅孩子再度獨(dú)立，獨(dú)立后的紅孩子將由原蘇寧華北大區(qū)副總經(jīng)理潘敏擔(dān)任總經(jīng)理。潘敏介紹，蘇寧紅孩子今年將更多采取全場(chǎng)比價(jià)直降和海量爆款商品銷(xiāo)售的策略，爆款折扣將在3至7折，每款供貨量以萬(wàn)為單位；蘇寧紅孩子還將與雅培、美贊臣等在售的奶粉品牌廠商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，確保產(chǎn)品品質(zhì)；為滿足部分消費(fèi)者需求，蘇寧海外E購(gòu)還開(kāi)通了海外直郵服務(wù)。

此外，蘇寧紅孩子已經(jīng)確立在北京、上海、廣州、南京和成都設(shè)立物流倉(cāng)覆蓋模式，未來(lái)將依托蘇寧云商的物流配送資源提升速度。在線下，蘇寧紅孩子還將新開(kāi)8家實(shí)體店，并在蘇寧超級(jí)店和旗艦店推出母嬰專(zhuān)區(qū)。據(jù)孫為民介紹，收購(gòu)紅孩子之后，蘇寧云商將紅孩子的物流體系進(jìn)行了全面托管，解決了跨區(qū)域的問(wèn)題。同時(shí)，對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行全面切換，把整個(gè)紅孩子運(yùn)營(yíng)體系與蘇寧云商運(yùn)營(yíng)體系在后臺(tái)融為一體。

蘇寧方面公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，目前，紅孩子累計(jì)用戶達(dá)3000萬(wàn)。另外，紅孩子即將發(fā)布孕嬰提醒App應(yīng)用——豆苗。

母嬰市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)

在發(fā)布會(huì)上，孫為民甚至表示重視母嬰品類(lèi)甚于電器。

電商巨頭們對(duì)母嬰市場(chǎng)的重視時(shí)間開(kāi)始很早，紅孩子被蘇寧收購(gòu)就跟京東商城和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)分別于2010年和2011年宣布涉足母嬰業(yè)務(wù)，其中當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶在2011年底公開(kāi)宣布，當(dāng)當(dāng)母嬰品類(lèi)銷(xiāo)售額已經(jīng)超越紅孩子的母嬰線上業(yè)務(wù)。

此次紅孩子獨(dú)立的原因，分析人士指出，這是蘇寧加碼母嬰投入的表現(xiàn)。據(jù)介紹，目前中國(guó)已成為僅次于美國(guó)的第二大嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國(guó)，中國(guó)0-12歲的嬰童人數(shù)高達(dá)兩億人。近幾年嬰童市場(chǎng)保持15%左右的高速增長(zhǎng)，2015年嬰童市場(chǎng)將達(dá)到兩萬(wàn)億元規(guī)模。

隨著單獨(dú)二胎政策的放開(kāi)，母嬰領(lǐng)域會(huì)迎來(lái)一個(gè)爆發(fā)性的增長(zhǎng)，在這個(gè)增長(zhǎng)之中，誰(shuí)能抓住時(shí)機(jī)，就會(huì)迎來(lái)一個(gè)爆發(fā)的空間。

潘敏介紹，蘇寧紅孩子仍將在蘇寧易購(gòu)和蘇寧連鎖門(mén)店兩個(gè)平臺(tái)上開(kāi)展業(yè)務(wù)，蘇寧易購(gòu)的服務(wù)體系、營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)、用戶流量仍將全面支持紅孩子運(yùn)營(yíng)，而供應(yīng)鏈、物流倉(cāng)儲(chǔ)配送、大區(qū)門(mén)店等資源將進(jìn)一步為紅孩子業(yè)務(wù)范圍拓展提供全方位的服務(wù)。

孫為民表示，未來(lái)將鞏固紅孩子在母嬰市場(chǎng)地位，保障其自主發(fā)展；利用蘇寧云商在全國(guó)資源進(jìn)行支持，包括物流、會(huì)員和數(shù)據(jù)等，并在日常運(yùn)營(yíng)在業(yè)務(wù)上聯(lián)動(dòng)，互相導(dǎo)引流量。

他指出，紅孩子自身發(fā)展過(guò)程中也要進(jìn)行平臺(tái)化發(fā)展，整合全球資源；運(yùn)營(yíng)上進(jìn)行o2o發(fā)展，從原始目錄購(gòu)買(mǎi)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)發(fā)展到線下實(shí)體運(yùn)營(yíng)；引入社交化資訊。