近日，北京集趣信息技術(shù)有限公司舉行“魂入三國百玩新游戰(zhàn)略發(fā)布會”。發(fā)布會現(xiàn)場百玩CEO謝培福致辭并表示，公司自創(chuàng)辦以來致力于把傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的豐富互動內(nèi)容引入手機，致力于把百玩打造成強大的移動綜合互動娛樂平臺。

據(jù)了解，百玩平臺的優(yōu)勢在于可以把PC上海量的flash產(chǎn)品應(yīng)用，快速，流暢地在無線終端上讓玩家使用。對于玩家，百玩可以讓玩家用同一個登陸賬號在不同終端上（PC,手機，Pad)無縫切換使用應(yīng)用。對于PC內(nèi)容的合作伙伴，通過百玩平臺，不用做任何投入，即可快速地在無線終端上發(fā)布。

百玩CEO謝培福在接受媒體采訪時強調(diào)，百玩的殺手锏是“快”，普通PC上的頁游要轉(zhuǎn)到無線端上發(fā)布，短則半年，長則一年多；百玩平臺則只需一個月就可發(fā)布。

在技術(shù)上，百玩是以集趣自主開發(fā)的flash腳本解析內(nèi)核為基礎(chǔ)，主要功能為在智能終端上實現(xiàn)flash內(nèi)容的解析和播放，大多數(shù)flash頁游可以直接在百玩平臺上執(zhí)行。

謝培福還透露，自百玩平臺發(fā)布以來，多款單機游戲取得驕人的成績，黃金礦工單日用戶激活超過100萬。合作網(wǎng)游《傲視天地》《征戰(zhàn)四方》《名將》《雄霸天下》等均在Appstore名列前茅，深受用戶好評。

此外，針對智能終端的CPU處理能力、內(nèi)存、分辨率等硬件條件限制，百玩平臺做了大量的優(yōu)化工作，同時為頁游在百玩客戶端的適配移植準備了強大的技術(shù)支持團隊，保證對每一個游戲內(nèi)容點對點地適配支持。總結(jié)前面大量的內(nèi)容適配經(jīng)驗，百玩為百玩客戶端的內(nèi)容適配開發(fā)了完備的技術(shù)分析手段和工具，保證內(nèi)容適配工作的高效執(zhí)行。

關(guān)于盈利模式，與手機渠道類似，百玩與內(nèi)容合作伙伴的合作方式上，百玩負責(zé)發(fā)行，運營，不同點是百玩的內(nèi)容合作伙伴基本上都是PC端的，但通過百玩平臺可以面向移動用戶進行發(fā)行并跨平臺運營。

作為百玩深度合作伙伴，易娛副總經(jīng)理許杰介紹了《三國魂》產(chǎn)品及與百玩的合作歷程。《三國魂》是一款以亂世三國為背景的策略經(jīng)營類頁游，游戲內(nèi)擁有培養(yǎng)武將、探索副本、競技場演練、巔峰對決等豐富內(nèi)容。

談到《三國魂》與百玩的合作，許杰認為，百玩平臺通過強大的技術(shù)實力給予用戶最優(yōu)操作體驗，一站式登錄和賬號管理服務(wù)以及完善的大客戶系統(tǒng)保證用戶的服務(wù)質(zhì)量以及開發(fā)商的收益增加。正是看到了百玩平臺的種種優(yōu)勢，才促成了《三國魂》入駐百玩。

針對百玩平臺未來合作趨勢，副總裁耿佳表示，平臺擁有一支專業(yè)的運營團隊，與37玩，49U，UC，等運營商均保持良好的合作關(guān)系。經(jīng)過長時間的游戲運營，百玩平臺已累計2000萬用戶。而在未來，百玩將拿出更多資源與行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)開發(fā)商共享達到雙贏。

在隨后的圓桌論壇上，加速飛COO吳江、多盟聯(lián)合創(chuàng)始人張鶴、掌趣副總裁胡斌、UC九游副總經(jīng)理于賢文、呈天游副總裁沈斌、百玩技術(shù)副總裁舒來生、上方網(wǎng)CEO王紫上、航班管家CEO王江、啟迪科技董事長羅茁以及著名天使投資人趙常貴到場暢談當下游戲市場格局。

業(yè)內(nèi)人士表示，手游市場的爆炸式增長令傳統(tǒng)端游巨頭與中小創(chuàng)業(yè)者扎堆涌入，投資并購屢掀高潮，市場規(guī)模一舉達到了112.4億元，同比上升246.9%，但市場正面臨產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的危機。百玩平臺的推出打通頁游移動端瓶頸的同時，更多產(chǎn)品的加入也給國內(nèi)移動市場注入了新鮮血液，在一定程度上加速頁游與手游間的遷移速度，推動中國游戲產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

以下為會后媒體才采訪實錄：

一、總體介紹

很多玩家對集趣以及百玩這個產(chǎn)品并不是太了解，能否對它們做個介紹？

1.百玩可以把PC上海量的flash產(chǎn)品應(yīng)用，快速，流暢地在無線終端上讓玩家使用。

2.百玩可以讓玩家用同一個登陸賬號在不同終端上（PC,手機，Pad)無縫切換使用應(yīng)用。

3.百玩無需PC內(nèi)容合作伙伴做任何投入，即可快速地在無線終端上發(fā)布。

盈利模式是否是和手機渠道一樣，發(fā)行、聯(lián)運這種模式？

1.和內(nèi)容合作伙伴的合作方式上是一樣的，百玩負責(zé)發(fā)行，運營。

2.不一樣的是百玩的內(nèi)容合作伙伴基本上都是PC端的，但通過百玩平臺我們面向移動用戶進行發(fā)行并跨平臺運營。

整體來說，百玩的模式在許多人眼里是比較“非主流”的，那么它的商業(yè)模式是怎樣的？

1.百玩的商業(yè)模式在本質(zhì)上和渠道發(fā)行商一樣：用戶在百玩平臺上付費，我們按分成比例分給內(nèi)容合作伙伴。

2.百玩商業(yè)模式的最大特點是“跨平臺"運營，用戶可以用同一個賬號在不同終端上（PC,手機，Pad)使用百玩應(yīng)用。

3.百玩的商業(yè)模式屹立的基礎(chǔ)在一個“快”字上；普通PC上的頁游要轉(zhuǎn)到無線端上發(fā)布，短則半年，長則一年多；我們一個月就可發(fā)布。

二、產(chǎn)品技術(shù)相關(guān)

為什么會想到在移動設(shè)備上做可以玩頁游的平臺？

因為我們堅信頁游的模式更加適合移動終端。

有許多頁游產(chǎn)品移植手游，但因為操作不符合手游的特點等原因而表現(xiàn)不佳，百玩是如何解決這一問題的？如何在手機上獲得友好的操作體驗？

百玩客戶端本身對操作適配有很多的支持，比如觸屏模糊匹配，顯示縮放等等，另外有些PC操作確實在手機上比較難很好的表現(xiàn)，這時候就需要我負責(zé)的內(nèi)容改造來發(fā)揮作用了。

目前有哪些合作的成功案例，可以和我們分享一下嗎？數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況怎樣？

我們的頁游適配根據(jù)內(nèi)容匹配度可以分為兩種。一種是百玩客戶端來完全適配，內(nèi)容完全不做修改，這個是我們以前一直堅持的，成功案例有很多，最突出的是《攻城掠地》，該游戲已經(jīng)開服半年，月均總收入近500萬；另一種是近期開始的內(nèi)容輔助改造模式，需要對flash的頁游內(nèi)容做少量改造，典型的就是今天這個《三國魂》的主題了。《三國魂》開服后2周的累計收入超過60萬。

百玩是主要為玩家提供在手機端實現(xiàn)flash播放和FLASH網(wǎng)頁游戲，那么直接通過手機、pad登入頁面的web頁同樣可以實現(xiàn)flash播放和進行flash網(wǎng)頁游戲，基于這些來講，百玩的優(yōu)勢在哪里？換句話說，玩家為什么要選擇百玩？

移動終端在硬件條件，操作方式等方面有很大的限制，目前基于瀏覽器插件的flashplayer不能滿足頁游的需求，Adobe自己都已經(jīng)放棄這一塊的開發(fā)了。而百玩是一個專用的播放器，在執(zhí)行效率和操作匹配等方面比瀏覽器插件要好很多，從我們前面適配的這些內(nèi)容來看，很多用戶已經(jīng)認可了這種模式。

百玩在移植PC游戲到移動端上有什么獨特的技術(shù)？

需要糾正一下，是移植PC flash游戲。百玩客戶端直接支持Flash播放，PC端的flash頁游可以無修改或少量修改地通過百玩客戶端在移動終端上展現(xiàn)。

與傳統(tǒng)的手游平臺相比，您認為百玩游戲平臺在轉(zhuǎn)型過型中所擁有最大的優(yōu)勢是什么？

速度快，成本低。

這樣的移植，百玩有什么經(jīng)驗分享？

百玩的模式比較特殊，移植本身能分享的經(jīng)驗不多。

什么類型的頁游適合在手機玩？移植成本有多高？

就目前的手機條件來說，策略類的頁游更適合在手機玩，因為它比較安靜，操作少一些，比較能避免手機上操作不方便的問題。在百玩的移植對開發(fā)商來說基本上是零成本，因為百玩直接支持flash。

移植時需注意些什么？

主要需要注意游戲流暢性和對移動終端的界面和操作方式的適配兩方面。

為何挑中三國魂？

這個其實主要看中《三國魂》在PC上的產(chǎn)品表現(xiàn)了，另外百玩跟易娛也有一定的合作淵源。

頁游廠商邁向移動端存在哪些問題；

最主要是頁游模式與目前的手機端游模式的沖突，具體的就是移動端處理能力、內(nèi)存、顯示區(qū)域和操作模式等方面的區(qū)別帶來的一系列問題。

頁游通過百玩平臺轉(zhuǎn)化手游的難點在哪里；

百玩平臺移植本身沒有難點，最終難點還是會落到產(chǎn)品的體驗上，怎么樣做到讓用戶認可是關(guān)鍵也是最大的難點。

百玩客戶端的功能是令手機運行頁游，手機玩頁游這個市場需求有多大？專注于這一領(lǐng)域的廠商多么？

幾乎所有的頁游開發(fā)商都在努力讓自己的產(chǎn)品移動化，只是大家采用的方式不同，有的用AIR轉(zhuǎn)，有的用native重新開發(fā)，百玩是幫助大家簡單快速的實現(xiàn)跨界。

頁游開發(fā)商對此的態(tài)度如何？

對開發(fā)商來說，能賺錢就是好的，如果能簡單快速無成本地賺錢，那當然就更好了。

百玩的營收情況如何？ CP們得到的分成有多少？

具體的營收數(shù)據(jù)涉及到公司機密，我就不提供了，分成方面因為我們這種合作跟PC頁游的合作基本類似所以也大體相仿。

在平臺的產(chǎn)品方面，百玩是如何解決發(fā)行平臺的產(chǎn)品問題的？首批產(chǎn)品是面向國內(nèi)CP，還是國外的大作？

產(chǎn)品方面，我們就是以百玩獨有的合作模式去發(fā)掘PC端的頁游，只要是PC端表現(xiàn)好的，我們都歡迎，不管國內(nèi)國外。

相對手游玩家和頁游玩家，移動平臺的頁游玩家似乎是一個異類，他們的喜好類型、消費行為能力等玩家特點是什么樣的？

這個并不另類，您不覺得在手機上玩頁游比pc上更方便么，相對于PC，手機上這些玩家的消費能力更高更愿意花錢。

百玩是如何解決頁游在移動設(shè)備上的一些操作、用戶體驗等頁游在移動設(shè)備上配到的問題？舉例即可

最突出的是pc上鼠標的精確點擊和手機上觸屏的范圍響應(yīng)的區(qū)別，針對這個百玩客戶端有專門的模糊匹配算法支持。因顯示屏幕大小不一樣帶來的問題，百玩客戶端通過增加縮放功能做了一定的改善。

相對flash來說，未來H5更加有前途，可能會成為移動游戲的一個重要組成部分，您對這個怎么看？

flash和H5孰優(yōu)孰劣其實還不能簡單地下結(jié)論，何況現(xiàn)在H5還離得比較遠，我個人不太喜歡追新技術(shù)，就不做這個前浪了。

未來百玩平臺是否會進行H5游戲的嘗試？

這個肯定會，等到H5技術(shù)完善、市場成熟的時候我們肯定會跟進的。

現(xiàn)在市面上以三國為背景的手游有很多種，那么貴公司的《三國魂》與其他三國類游戲有什么不同的地方，或者說有什么可以吸引玩家的秘籍？

這個問題其實應(yīng)該由易娛的許總來回答，就我個人的游戲體驗來看，《三國魂》的最大優(yōu)勢是游戲氛圍很好，游戲可玩的東西比較豐富。

目前國內(nèi)市場上有許多韓國游戲進入，對這個現(xiàn)象您怎么看？您覺得，韓國游戲在哪些方面的優(yōu)勢吸引了大量的玩家？

這個現(xiàn)象其實從以前的PC端游時代就一直存在，我個人不太喜歡韓國游戲，了解也不多，只能說各有各的市場吧。

現(xiàn)在3D技術(shù)越來越多的應(yīng)用于我們的生活之中，比如3D電影、3D打印等方面的使用，貴公司是否有考慮在今后的游戲開發(fā)中，將3D廣泛應(yīng)用其中么？如果有，準備從什么時候開始準備研發(fā)呢？

flash已經(jīng)支持3D，那么直接支持flash的百玩必然也要支持3D，這個研發(fā)工作已經(jīng)在進行當中了。

很多游戲發(fā)行公司總是會拿“環(huán)境”來說事，比如我有游戲開發(fā)引擎吸引開發(fā)者、我有XX平臺給你吸引用戶，百玩有沒有自己的“手游環(huán)境”政策？

百玩不會拿虛無縹緲的”環(huán)境"說事，百玩只會為CP合作伙伴提供實實在在的幫助，快速幫助頁游CP在移動端實現(xiàn)。

對于國內(nèi)的中小型CP來說，百玩對于他們有什么平臺的優(yōu)惠性措施呢？

完成移動端的移植，提供測試服流量，幫助合作伙伴針對移動端特點進行游戲改造和數(shù)據(jù)調(diào)試，還有就是高付費能力的用戶群導(dǎo)入，百玩會為合適的CP提供一定的試水機會。

核心玩法在于哪里？

核心玩法在于武將的打造和公會團體的建設(shè)。

移植作品的成功主要靠什么？

移植作品的成功需要選準內(nèi)容，結(jié)合內(nèi)容的特點，在新平臺上充分展示出來。

三國ip游戲非常多，百玩三國魂如何突圍？

我們選了三國魂就是看重了它在PC上的表現(xiàn)，百玩平臺的宗旨是原汁原味地快速移植，而總所周知手機用戶的質(zhì)量比pc高不少，所以我們堅信百玩《三國魂》必定能更好。

三、渠道品牌相關(guān)

目前這個平臺的用戶數(shù)量如何？

百玩平臺自2012年首次發(fā)布以來，僅在各種平板電腦上累計用戶達到2000萬。

百玩游戲擁有良好的市場運營團隊以及業(yè)內(nèi)資源，公司在研發(fā)的同時，是否會考慮代理發(fā)行業(yè)務(wù)？

百玩自身目前沒有自己研發(fā)游戲內(nèi)容，我們平臺的游戲全部來自合作伙伴。簡單一句話：百玩不生產(chǎn)內(nèi)容，我們只是優(yōu)質(zhì)游戲的搬運工。有合適的游戲會考慮。

有種說法，中國手游市場不缺好產(chǎn)品，而是缺流量，您怎么看？

我們認為從整個市場規(guī)模來看，既不缺好產(chǎn)品，也不缺流量，缺的是強強聯(lián)手的最佳組合搭配，相信隨著市場的成熟，資源優(yōu)化整合也會逐步解決這個問題

目前中國手游領(lǐng)域經(jīng)過去年的發(fā)展，已經(jīng)擁有了非常成功的一些手游發(fā)行平臺，比如說飛流、觸控和中國手游集團等，那么百玩做為一個后來者，如何去和他們競爭呢？

我們的切入點和他們不同，我們的特點是夸平臺，我們最大的優(yōu)勢是“快”

就發(fā)行平臺來說，從去年的經(jīng)驗來看，自有流量雖然并不是發(fā)行平臺的主旨，但是仍然重要，飛流、觸控等都擁有一些自有流量，那么在這方面百玩是如何解決的。

百玩平臺對自有流量的積累非常重視，百玩合作的網(wǎng)游《三國魂》、《傲視天地》等均在Appstore名列前茅。同時，百玩還推出一些輕度休閑類游戲，這眾多的小游戲也積累下大批用戶。 這些客戶端，通過不斷的迭代升級，加上一些品牌宣傳，積累了可觀的自有流量。

百玩平臺原來是個頁游平臺，平臺原有用戶其實是非常好的一批用戶，那么這批用戶您如何導(dǎo)入到手游平臺中？

首先，百玩不是頁游平臺，是跨終端的平臺。其實百玩的特色本來就是用戶是從移動端導(dǎo)入，所以不存在您提到的這個問題，反過來我們會有意識的引導(dǎo)部分用戶到PC端，實現(xiàn)真正的跨平臺運營。

從目前的情況來看，今年手游重度用戶的比例在增加，游戲時長也在增長，而頁游用戶原本就是一批重度用戶。那么這是否意味著百玩平臺一開始即以重度用戶為主？

其實是用戶在選擇自己喜歡的游戲內(nèi)容，目前百玩平臺上的游戲以策略、RPG為主，相對之前手游可能略偏重度一點，正好是對現(xiàn)有市場游戲內(nèi)容的一個互補。

從整個行業(yè)格局來看，限于智能終端的大爆發(fā)以及Andriod中低端智能機的普及，行業(yè)的自然增量仍然是值得爭奪的關(guān)鍵，在對于自然增量用戶（即小白用戶）的引導(dǎo)上，百玩打算如何做？

我們有海量的產(chǎn)品，不斷在各種渠道上線推薦，比如：新的應(yīng)用商店等渠道，終端內(nèi)置，門戶，SNS等等。

《三國魂》這款游戲有沒有在國外進行推廣的計劃？如果有的話，會不會與國內(nèi)款有所不同？

暫時沒有這個計劃。

如今的手游行業(yè)已經(jīng)成為游戲行業(yè)的一個熱潮，面對這個熱潮的襲來，貴公司是否也會有一些壓力，有沒有一些成功經(jīng)驗分享給新興的公司呢？

找準自己的核心競爭力和市場定位，別盲目最高跟風(fēng)，練好內(nèi)功，手游市場爆發(fā)注定是一個5~10年的長增長期，第一波大浪沒趕上后面還有機會，走好自己的節(jié)奏。

對于手游發(fā)行商的未來如何看待，他在整個手游領(lǐng)域所扮演的角色是什么？

承上啟下，優(yōu)化行業(yè)資源配置，接地氣的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

百玩三國魂經(jīng)過多久敲定的ip？

百玩和易娛早在2011年通過37wan平臺，有過良好的合作基礎(chǔ)。所以在《三國 魂》這個項目，可以說非常順利的就達成合作意向，僅用不到一個月就簽署了合作協(xié)議。

三國魂的核心用戶群定位是？

大部分為21~35歲的男性玩家，在公司和家里玩游戲的居多，最喜歡頁游、策略、卡牌類游戲，其次是休閑類小游戲和動作、傳統(tǒng)RPG。從時間看，每天玩2小時和5小時以上的玩家較多，屬于比較重度的游戲玩家。從產(chǎn)品題材看，這批玩家最喜歡三國西游類，戰(zhàn)爭、魔幻也比較受歡迎。

四、公司發(fā)展相關(guān)

鑒于集趣在技術(shù)方面的一些基礎(chǔ)，今后是否會涉足手游研發(fā)？或是開展手游的聯(lián)運等業(yè)務(wù)？

手游聯(lián)運已經(jīng)在開始合作，暫時沒有計劃直接涉足手游研發(fā)，但會選擇緊密合作伙伴，采用獨代、訂制，乃至投資等方式切入研發(fā)領(lǐng)域。

能不能透露一下貴公司2014年全年的產(chǎn)品計劃？

強化百玩品牌，深化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容合作，簽下更多的《三國魂》；持續(xù)加強獲取用戶能力，提升流量使用效率，控制獲取用戶成本；保持運營優(yōu)勢，通過多內(nèi)容運營提升單用戶ARPU

百玩做為一個網(wǎng)頁游戲平臺，在今天手游大潮襲來的情況下，請問是如何應(yīng)對并制定戰(zhàn)略的。

順應(yīng)潮流，主動迎接未來大趨勢，和內(nèi)容、合作伙伴共贏，一起分享巨大的蛋糕

百玩游戲現(xiàn)在的運營狀況如何，公司的資金鏈狀況如何？

已實現(xiàn)盈利，目前資金比較充裕。但不排斥有其他戰(zhàn)略資源幫助的投資意向

國內(nèi)手游市場越來越重視IP，百玩在未來是否會引進一些海外IP？

會考慮，無論國內(nèi)、國外的優(yōu)質(zhì)IP，百玩都會進行嘗試

頁游該如何面對宣傳成本增加、手游異軍突起的壓力？

主動應(yīng)變，迎接手游浪潮，百玩愿意成為頁游開發(fā)商轉(zhuǎn)型的助力

目前百玩做的這個領(lǐng)域相對來說是藍海，您對這塊未來的發(fā)展有什么看法？

藍海、紅海只是相對的概念，任何有巨大利益的領(lǐng)域最終都會充分競爭，還是要練好內(nèi)功，靠自身實力迎接挑戰(zhàn)