糖護科技CEO李承志演講

文/百曉僧

由本站主辦的第30期五道口沙龍“眾籌”專場上周日在北京舉行，本期沙龍聚焦“眾籌”，聯(lián)合多位眾籌平臺創(chuàng)始人、眾籌項目創(chuàng)始人、投資人、律師等共同探討了眾籌平臺的發(fā)展方向以及眾籌形式的風(fēng)險規(guī)避等話題。糖護科技CEO李承志先生在演講時分享了自己剛剛眾籌成功的項目。

主持人：下面有請?zhí)亲o科技CEO李承志先生做演講。

李承志：我是糖護科技李承志。謝謝本站。我們剛剛在點名時間上做完20天的眾籌。為什么20天呢?因為我們著急3月底、4月初上京東，必須在上京東之前把用戶購買的產(chǎn)品發(fā)出去。這個活動剛才嚴(yán)珺說非常成功，我覺得只能說跟期望的差不多，20天籌了十萬塊錢，我們產(chǎn)品賣了509個。

因為我之前參加一些活動有時會比較刺激，主持人都是給我一分鐘的時間，但今天嚴(yán)珺給我15分鐘，我多說一下，我們是什么產(chǎn)品，為什么做眾籌。

首先我們這個產(chǎn)品是一個硬件的產(chǎn)品，是一個跟健康有關(guān)的，主要是針對糖尿病的，叫糖護士血糖儀，這個是智能血糖儀，安卓上有糖護士的APP。我們?nèi)ツ?月份把申請遞交給國家藥監(jiān)局，到今年的2月4號我們拿到CFDA的認(rèn)證，根據(jù)目前我們了解的情況，這個產(chǎn)品差不多是硬件加軟件第一個拿到CFDA認(rèn)證的。這個產(chǎn)品我們稱之為私人定制的血糖管家，除了管理血糖，還是關(guān)愛自己關(guān)愛親人。傳統(tǒng)的血糖儀測完就完了，有些人可能把數(shù)據(jù)記下來，找電腦記成表格，打印出來去醫(yī)院帶給醫(yī)生看。醫(yī)生根據(jù)你平常血糖數(shù)據(jù)打胰島素，調(diào)整用藥。

去年2013年美國醫(yī)學(xué)聯(lián)會的一篇雜志顯示，中國糖尿病人有1.1億，比例11.6%。處于糖尿病前期是51.1%，18歲以上的，人口是4.934億人。中國確診糖尿病人里真正接受治療25.8%，接受治療能把血糖控制好的是39.7%。這個原因是什么呢?當(dāng)然有人性的一方面，大家不愿意改變習(xí)慣；第二，找到規(guī)律非常困難，糖尿病目前沒有治愈的辦法，99.5%的時間需要糖尿病人自己在家里，然后去醫(yī)院非常緊張，醫(yī)生又不清楚歷史的情況。病人自己在家里研究辦法研究規(guī)律，我們?yōu)槭裁床粠退朕k法找規(guī)律變得更容易一些，這是第一點我們做這個的初衷。

第二，改變?nèi)诵院芾щy。糖尿病患者需要注意兩點，管住嘴、邁開腿，就是飲食和運動兩部分。移動互聯(lián)網(wǎng)可以在社交等方面提高自己管理，和慢性病斗爭過程中一定會疲憊，移動互聯(lián)網(wǎng)會給你完全不一樣的感覺。這個產(chǎn)品一個方面是幫助糖尿病病人自己管理自己的血糖，另一方面，在座很多人跟我一樣是北漂，我也是北漂，我們父母親在老家，他們身體不是很好，我們需要知道他們現(xiàn)在是什么情況，這樣這個產(chǎn)品可以及時知道他的血糖狀況是什么，因為糖尿病是比較可怕的一件事情，三大有危害的疾病，并發(fā)癥神經(jīng)病變、微血管病變，腎病變。我們需要有一個手段知道我們親人是什么情況，另外，像我們家在小的縣市，可能醫(yī)療環(huán)境不是特別好，可是我在北京，我要是有它的數(shù)據(jù)，我可以拿著數(shù)據(jù)問醫(yī)生，所以數(shù)據(jù)也是很重要的。這個產(chǎn)品一個體現(xiàn)它的科技，第二體現(xiàn)跟親人之間的關(guān)愛。

這個產(chǎn)品是從去年2、3月份開始去做，一直到今年的2月份準(zhǔn)備量產(chǎn)持續(xù)了一年，其中拿國家藥監(jiān)局的證花了9個月的時間。

在從我們開始考慮做這個產(chǎn)品時，也曾經(jīng)考慮要不要眾籌網(wǎng)站去做一些眾籌，我們之前也了解過一些眾籌網(wǎng)站，之前我們也曾考慮過去美國做眾籌，但醫(yī)療器械我在美國做了眾籌以后沒辦法去賣，因為美國那邊頒發(fā)的證書是FDA，我們拿到這是中國的CFDA，考慮后沒辦法去做這個事情。另外美國眾籌對美國IP知識產(chǎn)權(quán)的管控跟中國不太一樣。

我們這次2月24號正式蓋章，2月26號拿到證，我們需要有時間量產(chǎn)，拿到京東上賣。接近有一個月的時間不知道干什么事了，正好這時有兩家眾籌平臺跟我們談，一個是眾籌網(wǎng)一個是點名時間，經(jīng)過我們考察，點名時間更偏向硬件一點，眾籌網(wǎng)可能更廣一些，所以我們最后選擇了點名時間，點名時間也給我們比較好的位置。

我們在點評時間上做了之后，我覺得我們?yōu)楸娀I平臺貢獻(xiàn)非常大的，大家很多人不知道點評時間，這個地方怎么付款怎么操作，我們是引入流量過去的。我希望眾籌平臺產(chǎn)品做完之后有更多的服務(wù)工作。

提問：硬件類創(chuàng)新的項目，特別容易跳票，80%幾跳票，您是怎么做到零跳票呢?

李承志：春節(jié)之前已經(jīng)跳票過了，當(dāng)時有記者報道，聊天聊的很多，我不知道他抓哪一點，他大概問了一下準(zhǔn)備什么時候上市，我說1月20號，爭取一下，結(jié)果他別的沒寫，就把這個寫上去了。

提問：您發(fā)起時，項目已經(jīng)成型了嗎?

李承志：完全沒有。26號拿到藥監(jiān)局的許可證，我要把很多東西發(fā)下去做，我的合作方是上市公司整個流程非常長，證發(fā)下去做也得十天，前天才把包裝材料運到工廠，明天星期一可以發(fā)貨了，產(chǎn)品已經(jīng)操練過幾次的。

提問：單賣多少錢?

李承志：我們在京東上面價錢稍微神秘一下。我們在點名時間上最便宜是199，大家前期都支持我們了，我們就給了很低的價錢。