追夢網(wǎng)CEO杜夢杰演講

文/百曉僧

由本站主辦的第30期五道口沙龍“眾籌”專場上周日在北京舉行，本期沙龍聚焦“眾籌”，聯(lián)合多位眾籌平臺創(chuàng)始人、眾籌項(xiàng)目創(chuàng)始人、投資人、律師等共同探討了眾籌平臺的發(fā)展方向以及眾籌形式的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避等話題。追夢網(wǎng)CEO杜夢杰在演講時(shí)分享了追夢網(wǎng)在眾籌項(xiàng)目管理中的風(fēng)險(xiǎn)控制以及未來的發(fā)展方向。

“很多人不相信我做眾籌能堅(jiān)持兩年。兩年前的3月24號也是在五道口沙龍，今天是2014年的3月23號，剛剛好的時(shí)間，今天跟大家分享眾籌有點(diǎn)小激動和感慨?！闭缍艍艚芩f，距離他第一次做客五道口沙龍，已有整整兩年的時(shí)間。這兩年里，國外眾籌風(fēng)聲水起，但國內(nèi)卻乏善可陳。

談到眾籌項(xiàng)目管理中的風(fēng)險(xiǎn)控制時(shí)，杜夢杰總結(jié)了三個(gè)階段。在創(chuàng)業(yè)初期，由于團(tuán)隊(duì)對項(xiàng)目的審核非常嚴(yán)格，眾籌的成功率達(dá)到百分之七十幾；而從2013年初開始成功率降到40%，這是因?yàn)椤皩徍隧?xiàng)目只判斷兩點(diǎn)，第一，有沒有基礎(chǔ)的法律上的漏洞，第二，有沒有道德上的不好的地方。如果這兩點(diǎn)問題不大，基本上會讓你上線，上線會有兩個(gè)月的籌款時(shí)間，我們希望把眾籌這個(gè)事情本身交給用戶交給市場判斷?！痹偻?，對項(xiàng)目周期、所處階段、切入時(shí)間等都有了綜合的考慮。

對于追夢網(wǎng)未來的發(fā)展方向，杜夢杰坦言追夢網(wǎng)會更加專注于“年輕人”群體，對眾籌項(xiàng)目的篩選也圈定在“非股權(quán)”眾籌。

主持人：下面請追夢網(wǎng)CEO杜夢杰為我們演講。兩年前杜總也有參加我們的活動，兩年過去了，杜總有什么新的東西給我們分享呢？

杜夢杰：很的人不相信我做眾籌能堅(jiān)持兩年。兩年前的3月24號也是在北京，也是在清華科技園這里，我當(dāng)時(shí)從上海過來，那時(shí)我讀大四，沒有畢業(yè)做眾籌剛剛開始。今天是2014年的3月23號，剛剛好的時(shí)間，今天跟大家分享眾籌有點(diǎn)小激動和感慨。不知不覺兩年過去了，不知不覺我也陪眾籌在中國走過兩年，挺開心和榮幸。我在這么年輕的時(shí)候，能陪一個(gè)故事，新鮮的事物，落地生根發(fā)芽，有一點(diǎn)點(diǎn)破土而出的感覺。到目前為止，從去年開始像網(wǎng)信金融、像盛大，包括淘寶，像最近百度也在開始要去眾籌這個(gè)領(lǐng)域。我們團(tuán)隊(duì)是一幫非常年輕的團(tuán)隊(duì)，大概88、89，90后這樣子。之前開會我跟我的同事說，對于我們這樣一群人，生活在現(xiàn)在這個(gè)社會，生活在當(dāng)下，或者說生活在2014年眾籌所代表互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)角落里面，它可能會有一個(gè)所謂的風(fēng)口，我覺得不管我們最后是死是活，在什么樣的位置，沒有關(guān)系，我們曾經(jīng)有這樣的機(jī)會，很容幸在這樣的時(shí)代，見證了它的發(fā)展，有可能我們會成為下一個(gè)什么樣不知道的東西。

今天主辦方讓我講一點(diǎn)，一個(gè)是關(guān)于眾籌的，我們作為平臺方的風(fēng)險(xiǎn)控制。第二點(diǎn)，讓我講講對于眾籌未來發(fā)展的期待。風(fēng)險(xiǎn)控制我想說一下，我們自己對眾籌這些項(xiàng)目的發(fā)起方的一些變化。我們最開始時(shí)，我在2012年年底來北京參加創(chuàng)業(yè)黑馬大賽，當(dāng)時(shí)我去比賽時(shí)，給

了一串?dāng)?shù)據(jù)，我們成功率有百分之七十幾，當(dāng)時(shí)評委非常驚訝，怎么有這么高呢？我們團(tuán)隊(duì)對眾籌項(xiàng)目把控非常嚴(yán)格，可能有十個(gè)項(xiàng)目來申請，只有一個(gè)項(xiàng)目會上，我們?nèi)藶楦深A(yù)人為控制比較多，在眾籌早期我們也擔(dān)心它的一些問題，怕項(xiàng)目發(fā)起者有不太好的東西。

到2013年開始我們成功率降到40%，有一個(gè)重要原因，審核項(xiàng)目只判斷兩點(diǎn)，第一，有沒有基礎(chǔ)的法律上的漏洞，第二，有沒有道德上的不好的地方。如果這兩點(diǎn)問題不大，基本上會讓你上線，上線會有兩個(gè)月的籌款時(shí)間，我們希望把眾籌這個(gè)事情本身交給用戶交給市場判斷。

我們可能會擔(dān)心，會不會弄非常好的計(jì)劃騙我們。有幾點(diǎn)，上線之初，作為平臺方我們有基本審核，比如他的身份，社交屬性的基本判斷，像在淘寶天貓開店一樣，會有一個(gè)基本判斷。對發(fā)起內(nèi)容，剛開始感覺不太靠譜，當(dāng)我們看幾千個(gè)項(xiàng)目之后，當(dāng)我們有五百個(gè)項(xiàng)目上線之后，掃一眼大概明白。項(xiàng)目上線之后，可能有兩千人或兩百人支持你，有可能騙到一個(gè)人，因?yàn)槟阍O(shè)置很精巧，可能有10%或20%比較粗心大意支持你了，你想想你的一個(gè)項(xiàng)目通過微博、微信、人人網(wǎng)、貼吧推廣時(shí)，群眾的眼睛是雪亮的，想騙五百個(gè)人，一千個(gè)人是很難的事，過程中要更新項(xiàng)目進(jìn)展，再往后我們對項(xiàng)目撥款有分批次，這是第二階段。

再往后一點(diǎn)，從去年開始可穿戴設(shè)備，硬件設(shè)備會越來越興起，這個(gè)時(shí)候我們面臨一個(gè)問題

就是說，最開始他有非常好的idea時(shí)，這個(gè)設(shè)計(jì)很棒，我們給他上了，后來發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西不靠譜，包括美國，他也是調(diào)整項(xiàng)目的審核模式，一開始有一個(gè)很好的設(shè)計(jì)圖草案就可以上，

現(xiàn)在美國他要看你的小樣。我們對項(xiàng)目上線審核的階段比較看重，有時(shí)哪怕你很靠譜，哪怕你有很好的能力、團(tuán)隊(duì)把他做成，因?yàn)槟阍诤茉缙冢芷诤荛L，可能一年或一年半能做出來，對用戶來說不靠譜的，他看不到頭。項(xiàng)目切入時(shí)間段跟以前不一樣，最起碼有一個(gè)小樣，這個(gè)可能針對科技產(chǎn)品。假使針對已知項(xiàng)目，不管是大電影、網(wǎng)絡(luò)劇都會找我們，我們非常想合作。我個(gè)人非?？春糜耙曔@一塊的眾籌，但我們不會在比較早介入，比如只有一個(gè)劇本的時(shí)候，可能連演員主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)包括導(dǎo)演都沒有確定時(shí)，哪怕導(dǎo)演和主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)確定，初期資金沒

有確定時(shí)我們會比較慎重。舉例但不是普遍行為，比如說你拍一部電影、網(wǎng)絡(luò)劇，演員基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)基本確定，你的資金也差不多，可能需要三千萬，可能這個(gè)時(shí)候已經(jīng)有兩千萬或兩千五百萬落實(shí)了，其中有一部分做眾籌，這個(gè)也可以。我大概舉這樣一些例子，這個(gè)是在我們在過程中我們對風(fēng)險(xiǎn)控制逐步調(diào)整的過程。

再講一下我對眾籌未來的看法。

最開始的時(shí)候，我個(gè)人我從來沒有預(yù)料到我會進(jìn)入眾籌這個(gè)領(lǐng)域，或進(jìn)入到當(dāng)下大家很關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)金融的領(lǐng)域，我從來沒有想過。我大學(xué)學(xué)的通信，我個(gè)人是有文人氣質(zhì)的人，我完全是誤打誤撞，我大學(xué)時(shí)居然籌到六萬塊錢，居然有人幫我，我想把這個(gè)復(fù)制擴(kuò)大化，不知道什么叫眾籌，不知道什么叫互聯(lián)網(wǎng)金融，走著走著可能獲得資本，獲得位置，獲得認(rèn)可，也碰巧遇到眾籌互聯(lián)網(wǎng)金融在當(dāng)下中國的一個(gè)發(fā)展期，與有榮焉。

我們是國內(nèi)最早上線兩家眾籌平臺之一，可以跟大家講講眾籌網(wǎng)站和眾籌案例，2011年下半年上線時(shí)，當(dāng)時(shí)國內(nèi)也有差不多七八家到十家，我們在上海（追夢網(wǎng)），當(dāng)時(shí)長沙就有兩家，一個(gè)叫積木，等等還有一些，這些現(xiàn)在已經(jīng)不在了，我們兩家比較綜合的什么都做，從去年中下半年開始逐漸轉(zhuǎn)向做科技和硬件，事實(shí)上他去年上半年做過非常好的案例，他一直以來都應(yīng)該處于行業(yè)領(lǐng)先位置，但他在做這樣的轉(zhuǎn)型。包括12年的上半年，有一個(gè)網(wǎng)站淘夢網(wǎng)，淘夢當(dāng)時(shí)垂直做新媒體電影的平臺，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型了做新媒體電影的發(fā)行。上海有一家垂直做設(shè)計(jì)師的眾籌平臺，在2013年5月份，大概花了幾百萬，可能效果沒有那么好，他的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)可能跟投資人有一些問題就出去了。這里面的問題是創(chuàng)業(yè)者跟投資者的博弈，包括對方向的選擇和支持。后來還有一個(gè)網(wǎng)站叫樂同，做音樂這一塊也做的非常棒。在2012年時(shí)，當(dāng)時(shí)有一些知名的投資人，包括倪代紅做的四個(gè)蘋果，中間轉(zhuǎn)型做股權(quán)眾籌，后來也不了了之的，這個(gè)是大概過程中一些情況，中間出現(xiàn)過垂直做影視的，垂直做音樂的，從綜合的到做股權(quán)的，到最后不了了之的，包括到去年，可能有一些巨頭后來進(jìn)入。

眾籌我現(xiàn)在理解它本質(zhì)是資金的流動，你是讓用戶來出錢，來去支持一個(gè)東西，所以資金的話尤其在中國，可能就兩個(gè)歸屬，一個(gè)就是錢能生錢，這塊可能是股權(quán)，我出錢我可能最后能賺錢，有可能享受高額回報(bào)。另一方面出錢能買到好東西，低價(jià)享受高額回報(bào)，比如我給你一百塊錢兩百塊錢，到時(shí)候你給我什么回報(bào)。他可能說給我比較實(shí)的回報(bào)，可能有10%、30%的人，他因?yàn)樾蕾p你喜歡你出錢，絕大多數(shù)的人出錢一定要有回報(bào)的，這個(gè)回報(bào)一定要非常棒的。我們現(xiàn)在做的是后者，屬于非股權(quán)。

邏輯上講我個(gè)人非常看好股權(quán)這一塊，我們?nèi)ツ暌矅L試過做農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的，你出錢的話得得到比較好的回報(bào)，我出一筆錢，到時(shí)候你給我比較好的大米或農(nóng)產(chǎn)品的，這個(gè)邏輯上是很通的。去年某一家非常知名的城市商業(yè)銀行找我們談了四次，他的投行部的大BOSS跟我談了四次想找我們合作，都屬于股權(quán)這一塊的，從邏輯上我是很認(rèn)可的。一個(gè)是股權(quán)，一個(gè)是農(nóng)業(yè)，我覺得眾籌在未來應(yīng)該是會有一些比較追求的，這個(gè)追求的話，一個(gè)早期你的資金和基金問題，第二，有些垂直的方向，能滿足我出錢你給我一個(gè)好東西。比如科技硬件、可穿戴設(shè)備這塊，可能我給你一百兩百塊錢，到時(shí)候給我新奇酷炫的產(chǎn)品；農(nóng)產(chǎn)品這塊，我給你一百塊錢兩百塊錢，到時(shí)候你給我安全綠色的水果，這塊從我們自己這也是說的通的。

去年我們花了一些時(shí)間走彎路做了試錯(cuò)的事情，我們花很多時(shí)間溝通金融股權(quán)方面的事情，也花時(shí)間做農(nóng)產(chǎn)品方面的眾籌，發(fā)現(xiàn)我們團(tuán)隊(duì)不是很擅長，因?yàn)槲覀兪且粠捅容^年輕的團(tuán)隊(duì)，比如說農(nóng)產(chǎn)品眾籌，消費(fèi)它的可能是媽媽、阿姨，我自己連孩子都沒有生過，怎么能了解她們的心理。

我們自己可能對年輕人他們在想什么，他們想干什么，他們的錢會花到哪去，比如學(xué)生和白領(lǐng)，一個(gè)是生活費(fèi)一個(gè)是工資，他們可能是月光族、周光族，大多數(shù)人沒有理財(cái)意識、沒有理財(cái)習(xí)慣，錢花到什么地方去了，吃喝玩樂等。這個(gè)群體我們比較了解，我們想說怎么去做關(guān)于這個(gè)群體的眾籌，或者本質(zhì)上前面說過，我們讓他來出錢消費(fèi)，這可能是一種跟文化、跟年輕人的這種消費(fèi)相關(guān)的一個(gè)事情，所以可能未來我們會關(guān)注于年輕人這個(gè)群體，他們的生活消費(fèi)，一些對于個(gè)性化的獨(dú)特的這種東西的一種需求，這個(gè)就是我跟眾籌未來的一些想法，關(guān)于我們自己，關(guān)于其他一些包括股權(quán)，像一些比較好的垂直的方向，我也是有期待的，我們自己想專注于年輕人這一塊。謝謝。

主持人：感謝杜總的演講，我們有五分鐘的提問環(huán)節(jié)。

提問：因?yàn)槲覝?zhǔn)備近期發(fā)起一個(gè)眾籌，我先學(xué)習(xí)一下，我支持的兩個(gè)眾籌項(xiàng)目。眾籌發(fā)起者在他的專業(yè)領(lǐng)域他是專業(yè)的，眾籌這個(gè)事本身是一個(gè)專業(yè)，這個(gè)專業(yè)一定是眾籌網(wǎng)站比我們要發(fā)起的人更熟悉，我們玩過一次沒玩成功可能玩不下去了。怎么幫助發(fā)起者策劃好眾籌活動，眾籌網(wǎng)站有沒有類似于項(xiàng)目經(jīng)理類的人幫助策劃。這個(gè)對發(fā)起者是蠻有意義的，不知道有沒有想過類似的方法？

杜夢杰：我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在是十一二個(gè)人，有一半的人是項(xiàng)目經(jīng)理，包括我自己。我也在做項(xiàng)目，我的工作是幾個(gè)，一個(gè)是找錢，搞融資的事情，第二是找人，我們需要更合適更優(yōu)秀的人加入我們，第三是定好我們的方向，第四，我會做對外的項(xiàng)目，我們團(tuán)隊(duì)有一半的人做這個(gè)事情，有人做對接的。

對眾籌我個(gè)人覺得有兩個(gè)核心的點(diǎn)，第一要挖掘好的項(xiàng)目，挖掘足夠多足夠好的項(xiàng)目，第二點(diǎn)是你的流量，把項(xiàng)目找過來之后，怎么幫他實(shí)現(xiàn)完成這個(gè)目標(biāo)，本質(zhì)上需要更多人來關(guān)注，這是流量問題，是我們比較核心的。

提問：可能還有第三怎么策劃回報(bào)的項(xiàng)目。孫總眾籌網(wǎng)有出版項(xiàng)目我支持了，也參加了線下活動，本來準(zhǔn)備支持30塊錢，后來開了100塊錢的項(xiàng)目，其實(shí)不值70塊錢的，但是是我想要的，我后來出了100塊錢。發(fā)起人肯定有責(zé)任不能甩給網(wǎng)站，發(fā)起人在眾籌玩法上肯定不足的，眾籌網(wǎng)站把資料分享好，幫助發(fā)起者把個(gè)策劃好肯定是很有意義的。

杜夢杰：我們網(wǎng)站很負(fù)責(zé)任的，花很多時(shí)間幫對方做策劃，其他的平臺，比如像眾籌網(wǎng)，他們?nèi)藛T是我們好幾倍，他們會有更多精力投入這一塊，這個(gè)是不用擔(dān)心的，對眾籌的策劃我們是駕輕就熟。

提問：OK。謝謝。

提問：您好！我是來自于一個(gè)國內(nèi)大型保險(xiǎn)資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)的管理部的一個(gè)人，之前我也在大型公益基金工作過，你剛才談到找你合作的問題，一定問過你的回報(bào)有多少，有沒有擔(dān)保，信用風(fēng)險(xiǎn)是多少，你的項(xiàng)目成功率大概有多少？

杜夢杰：我們項(xiàng)目成功率大概有40%。最開始金融、保險(xiǎn)我完全是不懂的，他幫我把這個(gè)鏈條規(guī)劃的很好因?yàn)樗牒献?。我個(gè)人感覺銀行這么著急，可能有他們自己本身，他們屬于傳統(tǒng)的金融行業(yè)，他們有對互聯(lián)網(wǎng)的焦慮。當(dāng)時(shí)他們找我們合作時(shí)，他們自己已經(jīng)把鏈條理順了，比如你需要保險(xiǎn)需要擔(dān)保，他們會把錢貸給項(xiàng)目，項(xiàng)目可以接過來，包括上面有出資方也可以過來，我們當(dāng)時(shí)談的時(shí)候，他們幫我們?nèi)牒昧耍髞碇苑艞?，如果我們跟他們合作，我們掌握不了一點(diǎn)核心優(yōu)勢，完全被對方牽著走，所有東西都在他那邊。

提問：眾籌這個(gè)東西做一個(gè)網(wǎng)站，不僅僅是一個(gè)平臺，一定有它的金融屬性。將來你所有的項(xiàng)目在你這個(gè)平臺上，一定要對它進(jìn)行評級，分等級，找貸款方找金融方，甚至把它打包成一個(gè)理財(cái)產(chǎn)品或貸款產(chǎn)品。

杜夢杰：剛才說，一個(gè)是偏金融偏股權(quán)這塊，另外一塊有點(diǎn)類似于預(yù)售，電商，這塊就沒有那么復(fù)雜了。

提問：跟帖有說，眾籌會不會變成下一個(gè)余額寶，眾籌它的金融環(huán)節(jié)，你們做互聯(lián)網(wǎng)平臺，跟金融行業(yè)，跟我們行業(yè)語義，很多語言環(huán)境是不一樣的。城商行找你只是一個(gè)通道，包裝信托產(chǎn)品，大量的幾千億的資產(chǎn)可以通過你來對接。

杜夢杰：這完全是兩個(gè)不同方向，不同的項(xiàng)目和人群。包括像眾籌網(wǎng)他們做了新的一個(gè)平臺，會把原始配合和眾籌網(wǎng)分開，這個(gè)事情從邏輯上更加說得通。這是個(gè)選擇問題。

提問：你剛才說的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)際上是你的項(xiàng)目盡職調(diào)查。實(shí)際上現(xiàn)在只做到這個(gè)地步。

杜夢杰：對。