本站訊 所謂眾籌平臺(tái)，是指創(chuàng)意人向公眾募集小額資金或其他支持，再將創(chuàng)意實(shí)施結(jié)果反饋給出資人的平臺(tái)。網(wǎng)站為網(wǎng)友提供發(fā)起籌資創(chuàng)意，整理出資人信息，公開(kāi)創(chuàng)意實(shí)施結(jié)果的平臺(tái)，以與籌資人分成為主要贏利模式。

這一模式在美國(guó)已經(jīng)有了良好示范：Kickstarter，成立于2010年，截至去年，總發(fā)布項(xiàng)目數(shù)27086個(gè)，其中，成功為11836個(gè)項(xiàng)目共融資99,344,382美元。按照每個(gè)募資成功的項(xiàng)目收取5%的分成來(lái)計(jì)算，Kickstarter全年?duì)I收至少為500萬(wàn)美元，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)不足三年的公司來(lái)說(shuō)，數(shù)字已經(jīng)證明了這是一個(gè)值得肯定的模式。Kickstarter也一直在淡化其公益和理想主義色彩，一直堅(jiān)持聲稱“與博愛(ài)與慈善無(wú)關(guān)，這是資助與商業(yè)”。

從去年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)也衍生了類Kickstarter的眾籌平臺(tái)，如上線于去年七月的點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)站。截止去年底，點(diǎn)名時(shí)間已經(jīng)為57個(gè)項(xiàng)目募集到他們所需要的資金，數(shù)額從幾千元到幾十萬(wàn)元不等，并獲得了來(lái)自臺(tái)灣的50萬(wàn)美元天使投資。點(diǎn)名時(shí)間聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO何峰在五道口沙龍向本站介紹說(shuō)，點(diǎn)名時(shí)間目前仍是免費(fèi)模式，開(kāi)始實(shí)行分成機(jī)制后，將于今年下半年達(dá)到收支平衡。

何峰認(rèn)為，中國(guó)的眾籌模式，是從互聯(lián)網(wǎng)社交衍生來(lái)的。當(dāng)分享的內(nèi)容足夠豐富，用戶將會(huì)爆發(fā)對(duì)尋求價(jià)值觀贊同的需求，這是眾籌模式的核心。

“很多有創(chuàng)意想法的人，傳統(tǒng)VC融資渠道對(duì)他們不開(kāi)放，以前這種需求一直被壓抑，現(xiàn)在由于眾籌平臺(tái)的出現(xiàn)，這種需求得以爆發(fā)出來(lái)。這里舉的例子有工業(yè)設(shè)計(jì)，有出版，影視制作，時(shí)尚性的行業(yè)。包括去年在美國(guó)很著名的圣當(dāng)斯獨(dú)立電影節(jié)，10%的電影都有通過(guò)美國(guó)的眾籌平臺(tái)拿到資金，可以看出是相當(dāng)不可小視的力量。”

那么，如果你有了一個(gè)需要資金的創(chuàng)意，點(diǎn)名時(shí)間能給你提供什么呢？

首先，點(diǎn)名時(shí)間將用市場(chǎng)化的角度幫助發(fā)起人呈現(xiàn)項(xiàng)目，讓它更吸引人，更有參與感。何峰說(shuō)，“不是所有的夢(mèng)想都能籌到資金，這取決于創(chuàng)意是否新穎、回報(bào)是否合理、價(jià)值觀是否能夠得到廣泛認(rèn)同。由項(xiàng)目經(jīng)理與發(fā)起人詳細(xì)溝通，幫助發(fā)起人設(shè)計(jì)項(xiàng)目和把控項(xiàng)目?！?/p>

當(dāng)項(xiàng)目發(fā)起成功后，點(diǎn)名時(shí)間將采用時(shí)光軸形式展示項(xiàng)目進(jìn)度，同時(shí)做到與微博的緊密綁定和對(duì)接?！袄闷渌缃黄脚_(tái)宣傳項(xiàng)目是征集出資人的有效傳播方式，點(diǎn)名時(shí)間的大部分項(xiàng)目一半的資金來(lái)源來(lái)自微博傳播?！?/p>

同時(shí)，安全的網(wǎng)上支付的功能也很重要。保證項(xiàng)目資金在募資成功后順利到賬，如果項(xiàng)目沒(méi)有募資成功，所有款項(xiàng)會(huì)通過(guò)第三方支付平臺(tái)退還出資人。

除此之外，點(diǎn)名時(shí)間正在逐步建立一套完整的CRM系統(tǒng)，幫助用戶了解和整理出資人的來(lái)源、額度、要求等相關(guān)信息。將人工篩選逐漸系統(tǒng)化，流程化。何峰說(shuō)：“雖然是挺文藝的網(wǎng)站，但是我們后臺(tái)是非常堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)做支撐的，目標(biāo)是用技術(shù)去完成整個(gè)募資流程?！?/p>

圖：點(diǎn)名時(shí)間查看數(shù)據(jù)報(bào)表界面

點(diǎn)名時(shí)間成員目前十余人，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)成員4人：

何峰，斯坦福MBA學(xué)位，曾就職于波士頓咨詢公司和聯(lián)想集團(tuán)。負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體運(yùn)維。

張佑，臺(tái)北人，曾經(jīng)參與過(guò)多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)辦過(guò)程，負(fù)責(zé)產(chǎn)品和網(wǎng)站設(shè)計(jì)。

蔡嘯，曾任新浪搜索開(kāi)發(fā)工程師，負(fù)責(zé)網(wǎng)站架構(gòu)與技術(shù)。

史林林，主攻電腦美術(shù)專業(yè)，負(fù)責(zé)網(wǎng)站前端技術(shù)。

何峰說(shuō)：“點(diǎn)名時(shí)間是我們的夢(mèng)想，但是我們這個(gè)夢(mèng)想的實(shí)質(zhì)是幫助別人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，看到這些項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)是我們最快樂(lè)的事情?！?/p>

聯(lián)想之星·樂(lè)基金投資副總裁王明耀認(rèn)為，作為一種新模式，眾籌平臺(tái)模式需要長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)營(yíng)來(lái)構(gòu)建氛圍。如果一上來(lái)就談商業(yè)模式，將會(huì)失去個(gè)性和方向，很難成功。

凱鵬華盈中國(guó)的投資經(jīng)理張靈認(rèn)為，眾籌模式目前在中國(guó)，或許不會(huì)立刻讓VC或者PE非常感興趣，但尋找價(jià)值觀的認(rèn)同是一種剛性需求，眾籌模式肯定有爆發(fā)的一天。

以下為網(wǎng)友提問(wèn)實(shí)錄整理：

1、點(diǎn)名時(shí)間的第一個(gè)項(xiàng)目是怎么來(lái)的？目前最成功的是什么樣的項(xiàng)目？

何峰：第一個(gè)項(xiàng)目叫《女孩真心話》，是我一個(gè)叫志偉的朋友，他本身有電影專業(yè)背景，后來(lái)沒(méi)有從事電影相關(guān)工作，但他一直有一個(gè)想法，想拍自己的作品。什么樣的作品呢？他說(shuō)我是一個(gè)宅男，很多年也沒(méi)有女朋友。我想了解為什么我會(huì)沒(méi)有女朋友，我想去拍一系列的視頻，去采訪很多女孩子，問(wèn)她們對(duì)感情世界是怎么認(rèn)識(shí)的，為什么我這么優(yōu)秀的男生沒(méi)有女朋友。就是這樣一個(gè)項(xiàng)目，錢不多，十個(gè)小時(shí)之內(nèi)就募到錢了，

這個(gè)系列視頻總共打算做六集，現(xiàn)在已經(jīng)做了三集了?？偛シ糯螖?shù)已經(jīng)達(dá)到了二三十萬(wàn)，志偉由于這個(gè)契機(jī)，真正改變了他的生活，這是他生活的一個(gè)轉(zhuǎn)折，由此開(kāi)始真的投入他想做的事情了。這個(gè)項(xiàng)目到今天還在繼續(xù)，他仍在找女朋友的路上。

最成功的項(xiàng)目是現(xiàn)在正在進(jìn)行的《滾蛋吧！腫瘤君》項(xiàng)目，是一位漫畫家患病后想通過(guò)出版繪本形式記錄自己的抗病過(guò)程，募資10萬(wàn)元即可成功，目前上線只有三四天的時(shí)間，募資已接近28萬(wàn)元，預(yù)售量達(dá)到25萬(wàn)冊(cè)，仍在不斷打破點(diǎn)名時(shí)間的項(xiàng)目最高募額記錄。

2、隨著募集的金額越來(lái)越大，政策上會(huì)不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)？

何峰：這也是我們很擔(dān)心的問(wèn)題，也是跟律師很緊密的探討這個(gè)問(wèn)題，目前看來(lái)沒(méi)有這個(gè)問(wèn)題。

有些項(xiàng)目涉及到股權(quán)債權(quán)，拿利息的項(xiàng)目我們是不做的。這個(gè)項(xiàng)目必須要有創(chuàng)意，有夢(mèng)想的概念在里面，假如你現(xiàn)在賣的是一個(gè)已經(jīng)很成熟的產(chǎn)品，想像網(wǎng)店一樣銷售產(chǎn)品，我們是沒(méi)法做的，創(chuàng)意的成分太低了。

3、如果一個(gè)創(chuàng)意放在點(diǎn)名時(shí)間籌資，造成資源泄露，最終這個(gè)創(chuàng)意被別人竊取了怎么辦？

何峰：這個(gè)問(wèn)題經(jīng)常出現(xiàn)，如果你害怕自己的創(chuàng)意被竊取，可能真的不適合這種平臺(tái)，點(diǎn)名時(shí)間做不了，Kickstarter可能也做不了。因?yàn)楸娀I模式就是你要把想法展現(xiàn)出來(lái)，說(shuō)服別人去認(rèn)同你，支持你。事實(shí)證明，由一個(gè)創(chuàng)意影響成功失敗的幾率非常小。一個(gè)點(diǎn)子能否成功，完全取決于你的執(zhí)行力。比如拍一個(gè)電影，并不取決于故事怎么樣，而是取決于你自己帶到故事中是創(chuàng)新角度來(lái)講故事，你的創(chuàng)新是體現(xiàn)在這方面的。對(duì)于大部分創(chuàng)意，點(diǎn)名時(shí)間這個(gè)平臺(tái)是非常合適的。

4、你認(rèn)為是在一家眾籌平臺(tái)做募資比較好，還是每家都做效果好？

何峰：限于模式，如果要一萬(wàn)塊錢做一件事，達(dá)到一萬(wàn)塊錢就可以拿去做，但是沒(méi)達(dá)到，這個(gè)錢是退還給支持者的，如果分散給幾家做，你可能需要這家三千，這家五千，每一家都沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)，平臺(tái)也很難操作，所以我是建議來(lái)這兒發(fā)起項(xiàng)目的人，要做就在一家做，集中精力做宣傳，做資金的募集。如果覺(jué)得點(diǎn)名時(shí)間不適合，也不要分在兩家，還是在一家去做。

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