本站訊 1月17日消息，由本站聯(lián)合KPCB中國（凱鵬華盈）共同舉辦的“五道口沙龍”第三期活動(dòng)于1月15日在北京舉行。本期主題為“手機(jī)廣告”，我們特邀了谷歌Admob、百度、騰訊搜搜、架勢(shì)無線、Mobus、多盟、有米、哇棒、果合等公司的嘉賓共同交流和分享。以下為多盟無線CEO齊玉杰演講實(shí)錄：

齊玉杰：首先我想簡(jiǎn)單介紹一下我們的團(tuán)隊(duì)，我們的主要?jiǎng)?chuàng)始人是中歐（商學(xué)院）的三個(gè)同學(xué)，8月份剛剛畢業(yè)，畢業(yè)完了之后進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域。主要我們的COO是張鶴，他原來是激動(dòng)網(wǎng)的總裁，志剛和葉總也是同事。另外一個(gè)合伙人是丁嘉庚，他原來是中網(wǎng)信息的技術(shù)負(fù)責(zé)人。大家都知道的手機(jī)報(bào)，中國移動(dòng)的游戲平臺(tái)等等就是老丁在負(fù)責(zé)。而我在創(chuàng)業(yè)之前是在百度，在百度待了10年，百度的鳳巢，像貼吧知道等等這些產(chǎn)品原來是我這邊負(fù)責(zé)。

我們這個(gè)公司主要?jiǎng)倓傊鞒秩艘蔡岬搅耍铝τ谧鲋袊铑I(lǐng)先的移動(dòng)廣告這個(gè)方向，為什么做這個(gè)方向呢？其實(shí)當(dāng)時(shí)我們考慮主要有兩方面的因素。第一我覺得做事情要抓住大勢(shì)，就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的這種，我們對(duì)大勢(shì)的判斷是這樣的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基本上是在快速發(fā)展，智能手機(jī)也是在快速發(fā)展，而智能手機(jī)快速發(fā)展又是在國內(nèi)剛剛大家也分享了一些數(shù)字，明年差不多是在7000萬臺(tái)左右，光這個(gè)基本上是安卓加iPhone，如果再加上Pad的話，差不多就是7000萬臺(tái)的這樣一個(gè)數(shù)字。這么大的量，其實(shí)很多應(yīng)用都去搶占終端，這是我們判斷的趨勢(shì)。搶占終端的結(jié)果其實(shí)應(yīng)用基本上就是免費(fèi)的應(yīng)用，因?yàn)槟阋屨嫉脑?，基本上是免費(fèi)的。

而如果應(yīng)用是免費(fèi)的話，那么開發(fā)者來講，廣告可能是支撐開發(fā)者收入的一個(gè)重要的途徑。在這種情況下，應(yīng)用廣告應(yīng)該是一個(gè)大趨勢(shì)，這是我們當(dāng)時(shí)判斷的一個(gè)大趨勢(shì)，所以我們就進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域。我們簡(jiǎn)單的也是，也希望進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域能夠跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一起成長。下面我簡(jiǎn)單的介紹一下，反正我簡(jiǎn)單過一下吧，這些數(shù)字剛才也提到了，第一個(gè)就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)前景非常大，現(xiàn)在只是剛剛起步，認(rèn)為有一些機(jī)會(huì)。

第二這是大家都能看到的未來的話，其實(shí)我們看到很多互聯(lián)網(wǎng)用戶，目前的增長主要來自于移動(dòng)用戶的拉動(dòng)。第二個(gè)我們覺得這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告這塊蛋糕也很大，這里面提到未來可能兩年到三年內(nèi)，整個(gè)手機(jī)用戶可能在國內(nèi)就有10個(gè)億，并且手機(jī)用戶生命周期非常短，差不多就是一年多，至于未來更換的比例都是這種智能手機(jī)。所以智能手機(jī)的發(fā)展也是非?？斓模磥淼某鲐浟磕苷嫉?0%的都是智能手機(jī)這一塊。

提到廣告，應(yīng)用開發(fā)對(duì)廣告來講機(jī)會(huì)也很大，剛剛也提到，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的應(yīng)用都是免費(fèi)的，廣告是一個(gè)重要的機(jī)會(huì)。剛剛AdMob的數(shù)據(jù)也顯示了，80%以上的應(yīng)用可能都是內(nèi)置廣告，對(duì)開發(fā)者來講，在國外的開發(fā)領(lǐng)域有這樣一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)：目前將近80%的開發(fā)者是企業(yè)開發(fā)者，70%多的收入來自于廣告。既然移動(dòng)廣告未來發(fā)展也會(huì)很快，這是我們看到的一些數(shù)字，未來的細(xì)分市場(chǎng)里面，整個(gè)移動(dòng)廣告里面的細(xì)分市場(chǎng)我們也做了一些分析，后面基本上最大的市場(chǎng)其實(shí)還是搜索和地圖這類的廣告市場(chǎng)，而應(yīng)用廣告基本上是在這一塊，藍(lán)的這一塊能夠跟下面還有一些Web網(wǎng)站也不會(huì)消失，這個(gè)加起來可能跟搜索和地圖廣告，基本上占的比例能夠差不多，能占40%的份額。

我們看應(yīng)用廣告基本上加這個(gè)也是類似于這個(gè)40%的份額里面去取。剛剛提到的是一個(gè)方面，這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告未來是一個(gè)大趨勢(shì)，當(dāng)然也提到了這個(gè)大趨勢(shì)里面我也簡(jiǎn)單的，剛剛看到的那幾個(gè)觀點(diǎn)可能是大家的一些數(shù)據(jù)，我也簡(jiǎn)單的分享一下我們?yōu)槭裁醋鲞@件事情。做這件事情我們有哪些優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)時(shí)的優(yōu)勢(shì)我們未來是這么看，第一個(gè)就是剛剛提到智能手機(jī)的數(shù)量會(huì)很多，應(yīng)用也會(huì)非常多，產(chǎn)生的流量將會(huì)非常非常的大。在這種情況下，媒體的流量會(huì)非常大。第二個(gè)就是廣告也提到，廣告的種類非常多，廣告的形式也會(huì)非常多。如果這樣的話，就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)廣告平臺(tái)，未來更多的投放要靠專業(yè)的廣告平臺(tái)投放。這樣的話，變現(xiàn)能力才能高。對(duì)于廣告平臺(tái)來講，最核心的能力是它的變現(xiàn)能力，而如果是大規(guī)模的，這種在這個(gè)，其實(shí)我原來做過鳳巢，也跟大家分享一下，鳳巢基本上在三年前內(nèi)容基本上是，我們每天是幾十億的流量，幾十萬的廣告。在這種情況下，在那之前可能是更多的是一些規(guī)則去做，這時(shí)候一旦達(dá)到這種系統(tǒng)規(guī)模的話，其實(shí)哪些規(guī)則起的是正的作用，哪些規(guī)則起的是負(fù)的作用根本就看不出來了，靠人肯定是不成的，最后肯定要靠一套系統(tǒng)，最終能夠把它做好。

而我們認(rèn)為未來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也是一樣的，最終是說在哪些媒體上出不出廣告，出什么樣的廣告，以及是在哪些用戶上出什么樣的廣告，最終是要靠一套系統(tǒng)來評(píng)價(jià)，而這種系統(tǒng)的進(jìn)化能力，泛化能力要求都會(huì)比較高?？咳斯さ脑捇旧先绻^，廣告主如果能夠超過100，媒體流量能夠超過幾千萬之后的話，靠人工基本上就不行了，這種系統(tǒng)就有一個(gè)瓶頸。所以我們最終認(rèn)為還要靠這種技術(shù)，靠這種構(gòu)建的自動(dòng)審計(jì)系統(tǒng)才能解決這些問題。而我們的團(tuán)隊(duì)原來大多數(shù)的人，基本上我們團(tuán)隊(duì)里面80%是技術(shù)人員，大多數(shù)人都是做搜索引擎或者是做廣告，這塊基本上最終我們的設(shè)計(jì)規(guī)模，處理能力，就是數(shù)據(jù)處理能力基本上都是大規(guī)模的處理能力，這一塊也是想，所以由此我們進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域，基本上說我們的優(yōu)勢(shì)是這樣的，也簡(jiǎn)單的介紹一下我們的目前（的情況）。

另外我覺得其實(shí)做廣告平臺(tái)，最重要的一點(diǎn)是這樣的，要達(dá)到用戶，廣告主跟開發(fā)者之間的一個(gè)均衡，在這個(gè)均衡的狀態(tài)下，你能夠做得更好。這里面其實(shí)做互聯(lián)網(wǎng)廣告的時(shí)候我們就覺得如何去適應(yīng)用戶，而在手機(jī)上做廣告我覺得這一點(diǎn)就不是，而最重要的是你這個(gè)廣告要讓用戶感覺到?jīng)]有騷擾，對(duì)用戶來講至少要提供有價(jià)值的信息，這一點(diǎn)是非常重要的。我要能夠讓用戶獲取信息。

第二要確實(shí)能夠幫助廣告主獲利，從你這個(gè)廣告平臺(tái)上，或者是讓廣告主推廣產(chǎn)品的需求效果能夠很好，這一塊也是非常重要的，如果長期來看的話。另外一個(gè)就是幫助媒體能夠?qū)崿F(xiàn)價(jià)值最大化。這一塊其實(shí)我們實(shí)現(xiàn)的是一個(gè)，你可以說是廣告平臺(tái)，但是在我們看來的話，更多的是一個(gè)資源配置平臺(tái)。在這個(gè)資源配置上一方面能夠讓媒體的價(jià)值最大化，這個(gè)資源配置平臺(tái)能夠讓廣告主得利，讓用戶能夠感覺到他不受騷擾，或者至少覺得最低的限度是能夠讓用戶感覺到這個(gè)廣告對(duì)他是有幫助的，這是這樣的一個(gè)平臺(tái)。

另外也提到手機(jī)平臺(tái)的未來挑戰(zhàn)，剛才也提到，手機(jī)一個(gè)是媒體的流量大，一個(gè)是手機(jī)的廣告樣式非常多。另外廣告主和媒體的數(shù)量也都很多，這個(gè)也都做過統(tǒng)計(jì)，未來媒體的流量肯定是一級(jí)的流量，在這種廣告平臺(tái)上。而廣告主的話，各種各樣的廣告主，光頁內(nèi)廣告就很多，再加上各種各樣的廣告形式，所以媒體上哪一種媒體，哪一種用戶，哪一種廣告形式合適，最終核心能力是這種設(shè)計(jì)的變現(xiàn)能力，這也是提到我們目前的一些優(yōu)勢(shì)，目前也談不上太多優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楦嗟倪€是向大家來學(xué)習(xí)。

目前產(chǎn)品技術(shù)方面可能做得多一點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊钠脚_(tái)目前還，大概我們的進(jìn)展目前是這樣的，差不多我們是9月份成立的公司，12月20號(hào)我們的平臺(tái)是產(chǎn)品做完，20號(hào)到1月4號(hào)之間我們邀請(qǐng)了一些客戶在我們這個(gè)平臺(tái)上做了一些測(cè)試，1月4號(hào)之后我們跟客戶之間已經(jīng)開放了，就在上面是真正的在運(yùn)行。目前運(yùn)行的還是非常不錯(cuò)的。我們的廣告還都是，不論廣告主還是媒體都是業(yè)內(nèi)比較有名的合作伙伴，目前是這樣的一個(gè)狀態(tài)。

剛剛是廣告主的界面，這是媒體的一些界面在上面，大概是這樣一個(gè)情況。最終我們還是希望未來能夠跟大家有更多的合作機(jī)會(huì)，我們還是覺得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)因廣告而更加精彩，我覺得這個(gè)行業(yè)是剛剛開始，就像萬米跑一樣，現(xiàn)在剛剛跑了50米。剛剛也提到，大家這些公司我覺得還會(huì)有更多的公司進(jìn)來，因?yàn)榇蠹乙黄鹌鋵?shí)都是目前一起去交流用戶，或者一起拓展這個(gè)市場(chǎng)，我覺得大家都是剛剛開始，我們也是向更多的同行們?nèi)W(xué)習(xí)，目前還是處于這樣一個(gè)階段。

我們準(zhǔn)備在年后開放，希望跟大家能有合作的機(jī)會(huì)，希望大家能夠更多的支持。因?yàn)閷?duì)這個(gè)形式我沒有介紹太多，剛剛趙總跟葉總都介紹得比較多了，所以如果有問題的話我們可以在接下來的交流當(dāng)中進(jìn)行提問，非常感謝。

主持人：下面也是我們的一個(gè)提問時(shí)間。因?yàn)閯偛趴赡荦R先生他提到的也主要是一些概念性的東西，主要說了一些優(yōu)勢(shì)，但是可能有一些參數(shù)或者數(shù)值上的東西可能也會(huì)有大家感興趣的地方，也可能有人對(duì)其他的問題感興趣。如果誰有問題的話，現(xiàn)在都可以通過舉手的方式向他提問。

提問：您從百度出來，能不能透露一下百度在無線方面有一些什么規(guī)劃，因?yàn)镚oogle既然收了AdMob，那么百度呢？

齊玉杰：謝謝您的提問，這個(gè)問題我覺得剛剛因?yàn)槁犞鞒秩私榻B，百度的高管可能一會(huì)兒也會(huì)來到這個(gè)會(huì)場(chǎng)，其實(shí)由他來回答這個(gè)問題可能會(huì)更合適一些。

主持人：我有一個(gè)問題挺好奇的，在百度鳳巢的發(fā)展，可能也是挺不錯(cuò)的，對(duì)吧。這個(gè)前景可能也挺好的，怎么會(huì)想到自己出來創(chuàng)業(yè)？

齊玉杰：因?yàn)槲覄?chuàng)業(yè)可能這個(gè)還是想的比較久了，我是2008年之前基本上在公司里負(fù)責(zé)的產(chǎn)品還是非常多的，所有的非網(wǎng)頁搜索產(chǎn)品都是我來負(fù)責(zé)，就是基本上除了網(wǎng)頁之外，百度首頁上剩下的這些產(chǎn)品，除了網(wǎng)頁跟好123之外，別的產(chǎn)品是我這個(gè)團(tuán)隊(duì)在做。2008年其實(shí)我就想出來創(chuàng)業(yè)了，基本上是這樣的。后來跟老板聊一聊，他覺得確實(shí)對(duì)百度的流量貢獻(xiàn)的還不錯(cuò)，但是收入基本上沒有太大貢獻(xiàn)，所以我又去負(fù)責(zé)了百度收入的這個(gè)部門，基本上是做鳳巢也好，做北斗也好，基本上還好吧。做完了之后我還是覺得，包括做這個(gè)公司也好，我的職業(yè)發(fā)展的話，我自己就在想，剛剛提到了，第一個(gè)要抓住這種大勢(shì)，第二個(gè)就是看看自己有沒有商業(yè)價(jià)值。

因?yàn)樽鲽P巢在我看來最難的就是切換，系統(tǒng)切換最難的時(shí)候已經(jīng)過去了，剩下的事情我基本上都知道要做哪些事情，哪些是能做，其實(shí)我在那邊能夠幫助的非常有限了，而我更想去一些我覺得去嘗試的地方，所以基本上就選擇了這種創(chuàng)業(yè)。因?yàn)楦习宓年P(guān)系也很好，他聽說我是創(chuàng)業(yè)嘛，他非常理解我創(chuàng)業(yè)的這種心情。

主持人：所以就是選擇現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候切入這個(gè)領(lǐng)域，你覺得是時(shí)機(jī)更合適嗎？還是稍微早一點(diǎn)，還是稍微晚了一點(diǎn)？

齊玉杰：其實(shí)我覺得這個(gè)時(shí)機(jī)還是非常好。剛剛提到了，第一個(gè)我覺得做一個(gè)事情要抓住一個(gè)大勢(shì)，剛剛提到這是一個(gè)大勢(shì)，后面從時(shí)機(jī)上來講的話，我覺得在國內(nèi)也是剛剛起步?jīng)]有多久，盡管前面有了一些公司在做，我們看來在未來的路還是很長，所以現(xiàn)在做還是合適的時(shí)機(jī)。

另外隨著智能手機(jī)的發(fā)展，我覺得還是一個(gè)很好的時(shí)間，至少到目前為止，我覺得現(xiàn)在進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域還是一個(gè)挺好的時(shí)間，我們的進(jìn)展還算可以。

主持人：但是你本身就是一個(gè)從大公司出來的人，對(duì)那種大公司捕捉到新熱點(diǎn)，快速插入的這一點(diǎn)應(yīng)該也是會(huì)有一定的印象。自己現(xiàn)在是一個(gè)小公司的身份來做，怎么解決這個(gè)問題？

齊玉杰：我覺得這一塊我倒是沒有那么擔(dān)心。因?yàn)槲易鲞@件事其實(shí)對(duì)公司還是原來，就是出來做哪些事情，我們還是有比較深入的交流的。

主持人：臺(tái)下的各位還有其他的問題嗎？如果現(xiàn)在想不出來，一會(huì)兒也可以在底下自由交流?，F(xiàn)在再次感謝齊玉杰先生的光臨，謝謝。