奇虎360董事長周鴻祎

本站訊 5月29日消息，2010年第五屆中國互聯(lián)網(wǎng)站長年會(huì)今日在北京舉行。本站作為特邀門戶支持進(jìn)行現(xiàn)場圖文直播。

奇虎360董事長周鴻祎出席本次大會(huì)，并進(jìn)行主題演講。

周鴻祎

：我代表臺(tái)下觀眾問唐總一個(gè)問題，唐總講話很有激情，但是滴水不漏，他說第一次被兩個(gè)女人同時(shí)擁抱，我們問第二次、第三次在哪里呢？

我今天過來，大家俗稱我叫紅衣大炮，所以我特意穿了一個(gè)紅衣服，希望將來能夠成為紅衣法師。今天來這兒不放炮，給大家傳授放炮的經(jīng)驗(yàn)。來之前戴志康問我，我說講什么？戴志康說隨便瞎講。今天一來，現(xiàn)場有很多人，有接近3000人，底下有2000人，我問底下維持秩序的保安，我說天上人間不是關(guān)了嗎？說是站長大會(huì)。所以現(xiàn)場的熱情，大家對創(chuàng)業(yè)的渴望，確實(shí)在臺(tái)上我真的是不知道想講什么，也不知道大家關(guān)心什么。我想我還是結(jié)合我自己的一些感想，我沒有像唐駿那么豐富的革命家史可以給大家講，因?yàn)槲依斫庵兄挥信萱さ臅r(shí)候才需要痛說革命家史。我想講點(diǎn)兒我對站長和創(chuàng)業(yè)者的幾個(gè)建議，可能也是老生常談了。

第一個(gè)，我覺得現(xiàn)在在中國互聯(lián)網(wǎng)里面，創(chuàng)業(yè)的環(huán)境是冰火兩重天，一方面我其實(shí)覺得各種各樣的新的技術(shù)，比如IPAD，新的手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，包括社交游戲、網(wǎng)頁游戲、SNS，各種各樣的創(chuàng)新，給每個(gè)人創(chuàng)業(yè)提供一個(gè)無限的想象空間。另一方面，是中國互聯(lián)網(wǎng)很獨(dú)特的形式，有三座大山，有幾座巨頭壓在每個(gè)人頭上，這幾座大山不僅互相抄襲，互相進(jìn)入對方的領(lǐng)域，也特別熱衷于抄襲小公司的做法。一般讓你們先跑，大家做出嘗試來了，巨頭該出手時(shí)就出手，毫不猶豫。而且中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭不光有錢，不光有品牌，最重要的中國互聯(lián)網(wǎng)還是流量決定一切，用戶基數(shù)決定一切，只要用戶流量比你大，一定就能夠把你很多新的創(chuàng)業(yè)扼殺了。

在這樣一個(gè)環(huán)境下，剛才說了來自政府的壓力，我個(gè)人覺得這個(gè)是可以應(yīng)對的，中國你們不覺得是很寬松的環(huán)境嗎？在美國除了可以罵總統(tǒng)，其實(shí)很多事情不讓干。在中國除了不讓罵政府、罵黨，其實(shí)很多事情都可以干。實(shí)際上你在聯(lián)想到現(xiàn)在所謂的國際，所有國進(jìn)民退，我相信互聯(lián)網(wǎng)里不太可能，我覺得它應(yīng)該說還是政府管制最少的，相對來說可能寬松。大家再想，所謂的互聯(lián)網(wǎng)國家隊(duì)真的進(jìn)場以后，我承認(rèn)它們有這個(gè)優(yōu)勢，但是互聯(lián)網(wǎng)是虛擬的經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)真正要的是人氣的生意，做的不是人脈的生意。今天中國互聯(lián)網(wǎng)是靠所謂的人脈真正做起來的？再退一步說，那些國家隊(duì)成員能像在座的創(chuàng)業(yè)者，每天起早貪黑工作15小時(shí)，一周工作7天，能做到這樣嗎？我覺得很難。因?yàn)槊總€(gè)創(chuàng)業(yè)者是在為自己奮斗，是在為自己的前途打拼，我覺得這種精神是最重要的。所以我覺得，所謂來自政府這邊的，無論是一些政府的規(guī)范或者一些牌照，我再說就有點(diǎn)過分了，其實(shí)天上人間關(guān)了，不是還有好多夜總會(huì)開著嗎？所以有些網(wǎng)站被關(guān)掉，但是我相信會(huì)有更多網(wǎng)站會(huì)涌現(xiàn)出來。

而且中國互聯(lián)網(wǎng)本身就是一個(gè)娛樂化的世界，不可否認(rèn)這就是現(xiàn)實(shí)。我們就少談點(diǎn)正事，多做點(diǎn)娛樂，包括在電子商務(wù)，在每個(gè)城市的城市生活，其實(shí)有很多細(xì)分的方面，你完全可以不必要做一個(gè)憤青，完全可以踏踏實(shí)實(shí)做一個(gè)為眾多草根服務(wù)的有價(jià)值的網(wǎng)站，也不是每個(gè)人都要做媒體，也不一定每個(gè)人都要挑戰(zhàn)權(quán)威，互聯(lián)網(wǎng)很大，我非常有信心中國只會(huì)越來越開放，我認(rèn)為中國不可能調(diào)個(gè)頭走回去，大家在這個(gè)問題上，包括有些政府的管制，跟大家隔得還是有點(diǎn)遠(yuǎn)。前段時(shí)間說拔機(jī)房，跟以前的甲流一樣，多少年才來一次，挺一挺就過來了。我說中國互聯(lián)網(wǎng)的巨頭，中國互聯(lián)網(wǎng)的前輩對后輩沒有提攜，別說今天的站長，包括紅及一時(shí)的小唐同志的51，人人等等，曾經(jīng)紅火過的公司，哪家不是生活在三座大山的壓力之下呢？中國互聯(lián)網(wǎng)最近兩年除了網(wǎng)游有什么互聯(lián)網(wǎng)公司上市了呢？實(shí)際上這些壓力一定是很大。

我說這個(gè)話是不是意味著大家要放棄這個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢想呢？我要來講我最深切的體，就是我覺得在這種環(huán)境下，有這么幾點(diǎn)。第一點(diǎn)，剛才唐駿可能也提過，一定要?jiǎng)?chuàng)新，我理解創(chuàng)新就是說一定要反向操作，我說中美文化不一樣，美國硅谷為什么能不斷創(chuàng)新？有了雅虎出了谷歌，大家認(rèn)為谷歌是世界之王了，后來出了Twitter，到現(xiàn)在一個(gè)蘋果，一個(gè)老年人，突然小宇宙爆發(fā)，創(chuàng)造了很多新的東西，給我們一個(gè)啟發(fā)，我們應(yīng)該向美國學(xué)習(xí)，我們不要看著美國有一個(gè)Twitter就抄過來，我覺得抄襲是大公司的專利，不是創(chuàng)業(yè)者的專利，我們是不是能把美國人創(chuàng)新的精神抄過來？你去美國硅谷跟他們談，美國人說你做了這些事我就不做，我一定要跟你做得不一樣，我要跟你做得完全不同，很多VC投了一個(gè)項(xiàng)目，其他VC就不再投了，大家要找新的創(chuàng)新。但是國內(nèi)是什么情況？你做了一個(gè)視頻，行，我再投一家，跟里一模一樣，就看誰的融資能力強(qiáng)，我拿錢把你砸死。很多創(chuàng)業(yè)者也是，看到別人做了什么，大家一窩蜂往上擠。不能說抄襲完全不能成功，像中國很多抄襲的網(wǎng)站，最后總會(huì)成立一兩家，但是那些不成功的燒掉多少錢？最后產(chǎn)品同質(zhì)化之后比拼的是什么？就是融資能力、忽悠能力，最后沒有創(chuàng)新，誰膽子大，什么都敢往上放，誰錢多，拼命買版權(quán)，而且獨(dú)家買，我覺得你弄這些網(wǎng)站。我覺得這種競爭的環(huán)境，建議各位站長就不要再進(jìn)去。我覺得創(chuàng)新就是別人都做，如果滿大街，樓下保安都說周總您來說是來談團(tuán)購還是談微博的，我覺得咱就不要進(jìn)入這些領(lǐng)域了。所有成功的企業(yè)，比如一個(gè)是杭州的19樓，一個(gè)是55bbs，他們很早時(shí)候在做城市生活，在做購物打折的時(shí)候，有人關(guān)注過他們們？有媒體炒過他們嗎？甚至可能他們自己都不知道這個(gè)東西的商業(yè)價(jià)值在哪里，但是他們自己有興趣，慢慢耕耘，突然有一天你意識(shí)到這個(gè)55bbs做得很不錯(cuò)，你覺得19樓成了比杭州其他網(wǎng)站都要熱門的城市生活社區(qū)，你才發(fā)現(xiàn)過去的城市生活門戶是個(gè)假象，最后城市生活最重要的是一個(gè)社區(qū)，是一個(gè)bbs，這個(gè)別人已經(jīng)做了五六年。這就是創(chuàng)新，實(shí)際上創(chuàng)新不是從美國看大概念，而是說從你身邊發(fā)現(xiàn)一些很細(xì)小的點(diǎn)。我覺得這些點(diǎn)可能是大公司不屑于做的，這些公司可能是大公司沒有意識(shí)到，我認(rèn)為這樣的點(diǎn)有很多。

而且剛開始創(chuàng)業(yè)不要追求所謂的平臺(tái)化，也不要追求虛幻的媒體爆炒的感覺，我認(rèn)為一個(gè)事一出來，媒體就說這個(gè)好，我跟媒體打個(gè)賭，這個(gè)肯定做不好。媒體這么說誰不嫉妒啊。所以，我覺得創(chuàng)新一定是反向操作，巴菲特有句話叫別人貪婪時(shí)你恐懼，別人恐懼時(shí)你貪婪，一定是反向操作。我舉個(gè)最簡單的例子，我們剛開始做360的時(shí)候，當(dāng)時(shí)流氓軟件很流行，當(dāng)所有中國人都在做流氓軟件的時(shí)候，你就知道這個(gè)不能做了，這就叫反向操作。當(dāng)時(shí)你說為什么今天殺毒廠商沒落？是他們不能做了？非也，他們都能做，但是他們不敢做，所以叫別人恐懼的時(shí)候你要膽大一點(diǎn)，所以我們360做，我們不僅做了，而且做得很徹底，管你是誰，我們通殺。所以，我今天就不舉太多例子，包括大家去看Twitter，這里面我要提戴志康，三年前Twitter剛出來的時(shí)候我跟戴志康說，我說這玩意兒可能是一個(gè)好東西，將來可能能夠顛覆傳統(tǒng)的點(diǎn)對點(diǎn)通信，但是戴志康說什么？戴志康說，這東西沒啥意思，一兩天就開發(fā)出來了。你看看美國的Twitter，你看它的曲線在很長時(shí)間，確確實(shí)實(shí)戴志康說得對，推了很長曲線是平的，但是經(jīng)過三年的平穩(wěn)碰到一個(gè)事件，量變成質(zhì)變，Twitter開始起飛。所以我舉一個(gè)例子，真正的創(chuàng)新一定要看到大公司看不到的。我來做微博，不是被打個(gè)半死，也會(huì)被消滅。所以大家不要老天天看行業(yè)報(bào)告，那里面總結(jié)出來的東西都是馬后炮，那里面總結(jié)出來的東西都已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)讓你們?nèi)プ隽恕?/p>

19樓我沒去過他們那兒，55bbs見過一面，人家還不讓我投資，所以拿這兩個(gè)做例子純粹是覺得他們很成功。當(dāng)你看某個(gè)人吃第六個(gè)饅頭吃飽了以后，千萬不要琢磨第六個(gè)饅頭是什么做的，你可以研究研究人家吃前五個(gè)饅頭時(shí)候多么寂寞，但是沒有人關(guān)注。我們今天很多站長可能你們今天默默無聞，你說Twitter的粉絲怎么沒有老周多，我還感慨呢，我怎么沒徐靜蕾多？但是這不重要。我記得當(dāng)年熱炒80后四個(gè)青年億萬富翁的時(shí)候，今年除了戴志康還可以，希望人又何在呢？所以炒作都是暫時(shí)的，最主要的是你做的事對用戶有沒有價(jià)值？我反復(fù)強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在你身邊發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，也有人問我，不掙錢怎么辦？我第二個(gè)感覺是說，如果你要跟這些大公司競爭，你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，我覺得你要有一個(gè)正確的動(dòng)機(jī)，就是你的創(chuàng)業(yè)不要完全是財(cái)務(wù)動(dòng)機(jī)，我覺得要么你特別有點(diǎn)理想主義，你要真的為用戶創(chuàng)造價(jià)值，你要改變世界，要做一些前所未有的東西，要么沒有那么高的理想情操也可以，你要有濃厚的興趣，你就是特別喜歡這個(gè)事，為了喜歡這個(gè)東西你不掙錢，你甚至倒貼錢都愿意做，我覺得這兩個(gè)動(dòng)力非常重要，這兩個(gè)動(dòng)力才能讓你遇到很多阻礙堅(jiān)持下來。

大家可以這樣理解這個(gè)商業(yè)模式，不要把商業(yè)模式等同于掙錢模式，或者收入模式，把商業(yè)模式分解成四段。

第一段是產(chǎn)品模式，就是你做出一個(gè)什么樣的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品解決了一個(gè)什么存在的問題，這個(gè)問題不怕小，不怕聚焦，確實(shí)是一個(gè)讓用戶感覺到困擾的問題你能解決。如果你有這樣一個(gè)起點(diǎn)，恭喜你，我覺得你的創(chuàng)業(yè)就有成功的開始。

第二段就是你的用戶模式，你要想明白你為什么人服務(wù)，你瞄準(zhǔn)什么樣的用戶，不要上來就跟我說中國互聯(lián)網(wǎng)4億用戶，手機(jī)6億用戶，我們這兒很大，中國人每個(gè)人都買我一頂帽子我就發(fā)了，這個(gè)沒有意義。你要想清楚你瞄準(zhǔn)什么用戶，任何一個(gè)網(wǎng)站做成功的時(shí)候，他吃第七個(gè)饅頭時(shí)候你看他怎么都對，當(dāng)年一開始怎么做的？當(dāng)年QQ起來的時(shí)候沒有用戶，QQ干什么？自己親口承認(rèn)過騰訊的幾個(gè)人就到學(xué)校去，然后裝扮成美眉跟人聊天，一個(gè)人十個(gè)帳號，這就是QQ的起步。如果你一上來就放眼四海我就要拿全中國的用戶，今天你還不知道在哪里呢。所以你的用戶地位一定要特別聚焦，特別準(zhǔn)確。

第三個(gè)模式，是市場模式，你在市場中怎么定位自己，怎么推廣，怎么營銷？因?yàn)橹袊兔绹袀€(gè)本質(zhì)的不一樣，美國有的東西從高端用戶起來，找一些博客寫點(diǎn)東西，這東西很快可以流行，慢慢從高低。中國在幾億網(wǎng)民和所謂的一小撮自認(rèn)為自己是高等網(wǎng)民的精英小圈子之間有一個(gè)巨大鴻溝，所以有些事在小圈子怎么熱都不能傳遞到真正的網(wǎng)民之間。

當(dāng)時(shí)中國整個(gè)產(chǎn)業(yè)工人才200萬，后來老毛同志回到韶山，據(jù)說很容易就發(fā)展了300萬農(nóng)民會(huì)員，后來老毛就有了啟發(fā)，要走到人民中去，所以中國革命成功了。你們今天想想是準(zhǔn)備發(fā)展知識(shí)分子呢，還準(zhǔn)備發(fā)展工會(huì)呢，還是準(zhǔn)備發(fā)展農(nóng)會(huì)呢？這幾件事如果都做對，你有一個(gè)好的產(chǎn)品，你定位也很準(zhǔn)，你也找到一個(gè)很好的市場推廣方法，而且在這點(diǎn)上我要承認(rèn)，各位草根站長是有最大的優(yōu)勢的。像我們這種人自以為成功了，天天見記者，做采訪，根本達(dá)不到普通用戶的眼光，我們永遠(yuǎn)是圈里熱，但是有些站長的草根式推廣方法很有效，通過QQ群聯(lián)系用戶，甚至自己做線下推廣，包括有一個(gè)新的武器，就是微博，微博絕對是放炮的好地方，歡迎大家都去看我的微博。

前兩天我發(fā)現(xiàn)我這個(gè)炮也生銹了，不太好使，主要是因?yàn)榘炎约悍诺锰吡耍谠贫耍?dāng)然打不到地面上，都是放空炮。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)有了微博這樣一個(gè)陣地以后，我把我的號就拉到微博上，我先實(shí)驗(yàn)一下，效果驚人。所以說，我的形象不再是精裝版，變成平裝版，直接跟很多網(wǎng)民溝通，交流，所以消除很多誤解。這個(gè)成果非常顯著。我算一個(gè)帳，金山因?yàn)樽骷?，倒?shù)第一非說正數(shù)第一，過去也就罷，因?yàn)榻鹕娇刂泼襟w的能力也很強(qiáng)，但是架不住老周的炮，變成了多管火箭炮。這一輪下來，金山市值跌了6億，我算了一下，我發(fā)了40條微博，一條微博1500萬，誰有價(jià)值？廣告時(shí)間結(jié)束，回到正題。所以大家多利用微博，如果你有能力，通過草根式的宣傳又幫你省了很多錢。我們宣傳主要靠吼。

當(dāng)你前面三個(gè)模式都解決了，最后一個(gè)模式才是收入模式，我們有太多VC，有太多創(chuàng)業(yè)者太急了，一開始就看第四個(gè)模式。有些剛開始收入模式看不清，反而大公司就不愿意介入，因?yàn)榭床磺迨巧鲜泄?，光砸錢不掙錢就要琢磨，大公司最大的軟肋一個(gè)是干什么事都要掙錢，不掙錢這個(gè)財(cái)報(bào)，這個(gè)股價(jià)就跌，人心就浮動(dòng)。第二個(gè)，大公司講安全，大公司不是不想創(chuàng)新，而是不能創(chuàng)新，創(chuàng)新就意味著風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)新意味著很多不可預(yù)知的打破一個(gè)規(guī)則，大公司的要的是安全、穩(wěn)定、和諧，所以你要比他更不和諧，你要膽子比他更大，他覺得不掙錢的事你去干，這才叫反向操作。很多收入模式是做出來的，是變化出來的。比如說四川99剛出來的時(shí)候，很多人跟我談，四川99剛出來的時(shí)候都是小孩在玩，上面全是免費(fèi)的小游戲。小孩沒有購買力，但是小孩會(huì)長大，可以放一些更有吸引力的游戲上來，所有東西都會(huì)變。但是你沒有足夠的用戶黏性，你沒有上千萬的用戶積累，你跟我說什么商業(yè)模式，他能做什么？所以收入模式是一個(gè)收入塔尖，用戶基礎(chǔ)是整個(gè)收入模式的基礎(chǔ)，沒有一個(gè)吸引用戶的好的產(chǎn)品，沒有足夠的用戶黏性，你把什么用戶模式說翻天都沒戲。

再舉個(gè)例子，前兩天遇到小方，我說當(dāng)年你是把博客帶入中國的第一人，但是大家想一想，為什么當(dāng)時(shí)中國所有的博客都賠錢？因?yàn)槊赓M(fèi)，還要投帶寬，只有QQ空間是掙錢的，道理很簡單，因?yàn)镼Q通過做免費(fèi)個(gè)人聊天、傳文件這些基礎(chǔ)服務(wù)，已經(jīng)黏了巨大的用戶，在QQ這個(gè)平臺(tái)上做什么服務(wù)都能夠有好的商業(yè)模式。今天如果還是QQ這些人，你把QQ空間剝離出來，給他1000萬美金，團(tuán)隊(duì)不變，但是沒有QQ的依賴，你看還能掙錢嗎？很多人不要看QQ、新浪、搜狐做什么，你就想要做，你要看到別人做這個(gè)模式是有巨大的流量和用戶群作為基礎(chǔ)。

我剛才講當(dāng)你構(gòu)造自己的商業(yè)模式，一定不要收入模式放在第一位，甚至創(chuàng)業(yè)頭兩年收入模式?jīng)]有想清楚我覺得也沒有關(guān)系，只要堅(jiān)定說這個(gè)事對用戶有價(jià)值，用戶喜愛，包括很多人在挑戰(zhàn)Twitter，經(jīng)常用的一句話，這東西到現(xiàn)在沒有商業(yè)價(jià)值，我覺得這種話都是狗屎。為什么？事實(shí)證明，當(dāng)年谷歌也沒有證明商業(yè)價(jià)值，他們想的就是幫別人搜到東西，他們的商業(yè)模式也是抄過來的，什么競價(jià)排名不是谷歌發(fā)明的。Twitter今天我認(rèn)為，如果美國每個(gè)人，中國很多人每天都在用，都泡在上面，很有黏性，這個(gè)東西想不掙錢都難，只是今天我們還沒有創(chuàng)新出它的掙錢模式，這里面一定不要把老的收入模式，什么搜索廣告非要往上加，如果非要往上加，就是傳統(tǒng)廣告，這個(gè)模式一定不成功。這是我講的創(chuàng)新的第二點(diǎn)。

因?yàn)闀r(shí)間不多，創(chuàng)新還有很多點(diǎn)，我最后再講一點(diǎn)。本來我今天準(zhǔn)備給自己做廣告的，結(jié)果一講講高興了，所以大家一定要加我的微博，我今天沒講完，回去要在微博上繼續(xù)跟大家交流。另外還有幾點(diǎn)，這也是有經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的。我經(jīng)常反思，為什么奇虎特頭一年做得不成功？我們很多站長都沒錢，有人說沒有錢你就別創(chuàng)業(yè)，這話是扯淡。我當(dāng)年第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我也融不到錢的時(shí)候，我也說哪天老子也融1000萬美金，花500萬燒500萬，過把癮。做奇虎的時(shí)候，第一把就融了2000萬美金。但是我發(fā)現(xiàn)，有了錢并不是一個(gè)好事，為什么？道理很簡單。第一有了錢，有了經(jīng)驗(yàn)之后，你就會(huì)站在云端，就站得比較高，那時(shí)候我們都是站在產(chǎn)業(yè)高度看問題，看看3G的發(fā)展，看看社區(qū)的遠(yuǎn)景，看看搜索的問題，唯獨(dú)是我們沒有離用戶最近，最后不是用戶需要什么我們做什么，而是我們認(rèn)為我們有錢想做什么，我們教育用戶接受我們的東西。所以你永遠(yuǎn)要先去想用戶需要什么，所以我經(jīng)常講，各位以后找我融資千萬不要談你是做平臺(tái)，凡是一開始做平臺(tái)的公司沒有做成的，做成的都是剛開始從一個(gè)點(diǎn)開始做，但是到最后因?yàn)檫@個(gè)點(diǎn)找對了，贏得了用戶，最后不小心成了平臺(tái)。如果我但凡有點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)安全的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為360也是做不成的。為什么？你要有點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)安全的經(jīng)驗(yàn)，我們這么一幫人做網(wǎng)絡(luò)安全，我們還會(huì)有整個(gè)網(wǎng)絡(luò)安全平臺(tái)出來？那肯定是全面的開戰(zhàn)，最后就沒有360了。正因?yàn)槲覀兪菬o意中闖到這個(gè)市場上，我們就做一個(gè)，專殺流氓軟件，我們做到最好，就得到一億用戶。這時(shí)候，兄弟們，我們就可以做免費(fèi)殺毒，免費(fèi)防火墻，免費(fèi)主動(dòng)防御，所以到今天，我們就成了老大，很多人說老周你成了平臺(tái)。我說你罵我呢，你們?nèi)叶际瞧脚_(tái)。所以跟大家分享的我們確實(shí)有切膚之痛。

有人有了錢之后還會(huì)犯兩個(gè)錯(cuò)誤，第一，不專注，什么都想做，因?yàn)橛绣X了，就可以招很多人，有錢了就可以開很多方向。所以我覺得大公司，中國目前的互聯(lián)網(wǎng)也有這樣一個(gè)傾向，大公司互相進(jìn)入，大公司不斷開新的項(xiàng)目，但是坦率地說，你在這里可以看到一個(gè)項(xiàng)目，他可以在很多領(lǐng)域成功，但是他不可能通吃。比如今天騰訊的QQ播放器也還沒有趕上暴風(fēng)影音，為什么？因?yàn)樗鲞@個(gè)事要投幾十個(gè)人，只是公司眾多部門的一個(gè)，而他可能公司幾十個(gè)人是全力以赴，專注是小公司非常重要的法寶，如果自己稍微取得點(diǎn)成績就揚(yáng)揚(yáng)自得，覺得這個(gè)也可以做，那個(gè)也可以做，把未來五年的事想得很多，恭喜你，不用大公司打你，你自己就把自己打死了。所以我們在不專注這個(gè)問題上我們是花了兩千萬美金教訓(xùn)，今天送給大家兩千萬美金，希望大家笑納。

推薦兩本書給大家看看，一本書叫《柔道戰(zhàn)略》，我有幸學(xué)過柔道和擒拿，無論對手多么強(qiáng)壯，如果能把你的關(guān)節(jié)扭住，他用的反抗的力量越大對自己的傷害越大。小公司怎么找到大公司的關(guān)節(jié)點(diǎn)，這本書里有很詳細(xì)的論述，這是我經(jīng)常讀的一本算是武林秘笈，值得經(jīng)常讀。還有一本書叫《創(chuàng)新者的困境》，也是講如何做顛覆式創(chuàng)新。我經(jīng)常說，360能走到今天，恰恰因?yàn)樗陬嵏?，就是說你跟別人做完全不一樣的事。剛剛也有人想問我，你說了半天都是做大公司想不到的事，今天已經(jīng)看不到什么大公司不做的事了。我告訴你，那么多公司在做游戲，比如網(wǎng)頁游戲?qū)P游戲就是一個(gè)顛覆，最早傳統(tǒng)IP游戲的巨頭都看不上網(wǎng)頁游戲，而網(wǎng)頁游戲簡單、粗糙，畫面不夠精美，但是有一個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)，不用下載，打開瀏覽器就能玩，玩幾分鐘都很開心，所以網(wǎng)頁游戲開始在蠶食IP游戲的用戶。到今天，網(wǎng)頁游戲畫面也越來越豐富，就是一個(gè)典型的顛覆式創(chuàng)新的例子。包括360做免費(fèi)殺毒，別的公司都是假免費(fèi)，我們是真免費(fèi)，這形成一個(gè)強(qiáng)大的顛覆，瑞星是我們老前輩公司，做了20年，如果你做安全模仿瑞星，肯定沒戲，人家還不把我抓起來嗎。你要用金山，金山也是老牌的，所謂民族企業(yè)，一個(gè)是泰山派，一個(gè)華山派，都很厲害，但是如果下定決心就不賣殺毒軟件，就把殺毒軟件徹底免費(fèi)，永遠(yuǎn)免費(fèi)，這就叫顛覆，對手怎么跟你競爭？口水戰(zhàn)都是表象，本質(zhì)就是免費(fèi)和收費(fèi)之爭。所以我送他們一句話，若想成功必先自宮，即使自宮也未必成功。因?yàn)樗麄兠磕甑氖杖攵家蕾囐u殺毒軟件，如果下決心把這個(gè)砍掉，他們還怎么上市？真的砍掉我不擔(dān)心，我告訴你大家都做免費(fèi)，這時(shí)候比的是什么？免費(fèi)的產(chǎn)品，比的是品質(zhì)，大家很容易裝，也很容易信，最主要的是你后臺(tái)一定是互聯(lián)網(wǎng)公司，你是不是互聯(lián)網(wǎng)文化，是不是互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)？這就是即使自宮，也未必成功。大家想想，這種創(chuàng)業(yè)公司在這種巨頭的壟斷的抑制下，如果做到專注，你能做他們不敢做的事，比他們更有理想主義，我覺得還是有機(jī)會(huì)的。

最后一點(diǎn)，本來要做一個(gè)廣告，還是講一下，我覺得還有一個(gè)法寶是什么？就是合作，我覺得大家要合作，我們要組成聯(lián)盟，今天幾座大山，像幾個(gè)世界超級大國，他們組成核俱樂部，他們不希望我們崛起，我們每家都很弱小，但是我們一定要團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)合作有很多種方式，我覺得對一個(gè)創(chuàng)業(yè)站長來講，你有沒有一個(gè)開闊的心懷，能不能跟別人合作，也是很關(guān)鍵的。前兩天有一個(gè)人罵我我覺得很難理解，他說在中國做創(chuàng)業(yè)需要提防兩家公司，提防QQ，我說這很有道理。說要提防周鴻祎，我說這不是開始說假話了嗎？所以為什么？因?yàn)槲矣X得我有特別好的成功的例子，因?yàn)槲覀冏?60，我們專注在網(wǎng)絡(luò)安全，我覺得只有專注才能成功，今天360如果不專注，什么都做，它也不能成功。所以同時(shí)我們又希望中國互聯(lián)網(wǎng)豐富多彩，所以我們的心態(tài)是扶持很多創(chuàng)業(yè)的個(gè)人，別的不說，無論迅雷、酷狗等等，我能舉出很多例子，都是些創(chuàng)業(yè)者，跟我們合作以后，我們對他有很大幫助，所以我覺得創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該害怕的是沒有遇見我。我要借這個(gè)地方更正一下，不知道大家對我有什么需要害怕的？很簡單，我給大家提供的不僅僅是錢而已，但是最重要的是，我們有很多沒有什么太多成功的經(jīng)驗(yàn)，但是我們有無數(shù)次失敗的教訓(xùn)，可以幫助你規(guī)劃你的商業(yè)模式。我們和紅山他們合作一個(gè)起飛計(jì)劃，特別是今天中國互聯(lián)網(wǎng)光投錢，這個(gè)錢除了花在人身上，很多錢花在推廣，花在獲得用戶上。360有巨大的用戶，如果你的產(chǎn)品真的對用戶很有價(jià)值，我們通過起飛計(jì)劃，不僅是發(fā)揮老周個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，最重要的是360會(huì)對你開放他的用戶平臺(tái)和流量。現(xiàn)在世界之窗也加入起飛計(jì)劃，在360的幫助下，世界之窗的用戶量已經(jīng)飛速成長，360瀏覽器就是用世界之窗瀏覽器改造出來的。作為世界之窗的創(chuàng)業(yè)者可以很驕傲地說我在中國改變了互聯(lián)網(wǎng)，改變了瀏覽器的格局。如果有一天你有幸成為騰訊，成為百度，你可能說我不需要跟別人合作。如果今天你跟我一樣還是創(chuàng)業(yè)公司，你一定要開放心態(tài)，不要覺得什么都能自己做，你就想好自己要做什么，把你的資源拿去跟別人分享，和行業(yè)的跟你共同的創(chuàng)業(yè)伙伴，大家共同聯(lián)手，才能在這個(gè)行業(yè)里形成一個(gè)聯(lián)盟，在大公司的擠壓下，我覺得才能夠有抗拒風(fēng)險(xiǎn)的能力。

最后舉個(gè)例子結(jié)束我的講話，為什么？我覺得合作，包括加入起飛計(jì)劃，和360合作，和我老周合作，我覺得不用多講，我們有很多成功的例子，你不用聽我怎么說，你看我們原來是怎么對待這些公司的，我想這是一個(gè)最好的證明。特別是我們有一些站長，可能更適合跟我們合作。比如說你想了一個(gè)很有意思的東西，這東西真的不知道怎么掙錢，這時(shí)候你獨(dú)立做可能有問題，如果最終找不到商業(yè)模式，這個(gè)事可能你很難最后做下去。但是這種情況下，我們非常樂意跟一些很酷但是不知道怎么掙錢的公司或者個(gè)人合作，因?yàn)槲覀冇X得我們有能力把一些很酷的東西最后做大。今天所有人都知道谷歌的手機(jī)操作系統(tǒng)，實(shí)際上這個(gè)手機(jī)操作系統(tǒng)是一個(gè)小公司做的，但是這小公司做了一段時(shí)間之后，他們有很大的夢想，他們希望改變手機(jī)的現(xiàn)狀。但是大家想一想，他們的公司非常小，沒有這個(gè)實(shí)力，所以他們?nèi)绻u這個(gè)手機(jī)操作系統(tǒng)，他們一定干不過Windows。如果免費(fèi)，他們沒有其他的業(yè)務(wù)支持，這個(gè)公司也做不下去。所以他們實(shí)際上加入了谷歌，在谷歌這個(gè)平臺(tái)上，大家看看Andriod發(fā)生了什么事？Andriod變成一個(gè)可以顛覆手機(jī)產(chǎn)業(yè)的重磅武器，未來一定是他們和Iphone的天下。對Andriod借助谷歌這個(gè)大平臺(tái)，他們?nèi)绻淖兞耸謾C(jī)行業(yè)，自然能發(fā)財(cái)，但是更重要的是可以實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人夢想。如果各位站長有這樣的夢想，我們非常愿意跟你們合作。謝謝大家。