CBSi（中國）高級(jí)副總裁劉小東

本站訊 5月29日消息，2010年第五屆中國互聯(lián)網(wǎng)站長年會(huì)今日在北京舉行。本站作為特邀門戶支持進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)圖文直播。

CBSi（中國）高級(jí)副總裁劉小東出席本次大會(huì)，并進(jìn)行主題演講。

劉小東

：尊敬的各位來賓，各位領(lǐng)導(dǎo)，站長朋友們，大家上午好。我是劉小東，非常感謝康盛創(chuàng)想給我提供這個(gè)機(jī)會(huì)，前面的演講特別精彩，我覺得我今天致力于不成為一個(gè)最精彩的演講者，但是成為時(shí)間最短的演講者。我會(huì)跟大家分享一個(gè)話題，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生一個(gè)巨大的變化，如何抓住這個(gè)變化，讓自己的站成為行業(yè)的翹楚？我們有什么對(duì)策？在做這個(gè)演講之前，簡(jiǎn)單介紹一下我自己，讓大家更好地理解我后面的內(nèi)容。我叫劉小東，2000年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，最早做中關(guān)村在線，從十幾個(gè)人小站做到04年，做到一千多萬的時(shí)候，以1億2千萬賣給美國企業(yè)，現(xiàn)在看這單生意做賠拉，04年到10年做到2億5千萬的市值，市值五年時(shí)間翻了十倍，這個(gè)時(shí)候我們完全沒有想到。

小東現(xiàn)在幫CBSI，在外圍還有上百家各個(gè)區(qū)域的聯(lián)盟分站，除此之外，其實(shí)我也一直有夢(mèng)想，過去幾年一直在打工，我覺得錢還是太快，老板輕輕松松坐在后面最后拿一億多走了，我想怎么也能改善自己一窮二白的面貌？07年拿了朋友投的500萬，說你做一個(gè)站吧，成功以后賣掉。我當(dāng)時(shí)說要做五個(gè)站，一個(gè)賣2000萬，五個(gè)賣一個(gè)億。當(dāng)時(shí)我在07年7月份啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，我們分成五個(gè)方向，有電子商務(wù)、汽車、手機(jī)、財(cái)經(jīng)、游戲，當(dāng)然四個(gè)站都是做媒體類的，因?yàn)槠鋵?shí)覺得自己專長做垂直類媒體類的網(wǎng)站。從07年這三年以來，我們做到08年年底就把電子商務(wù)網(wǎng)站關(guān)掉了，為什么？這個(gè)時(shí)候發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生了巨大變化，在2000年的時(shí)候，那些互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)根本不足以支撐你后續(xù)幾年間取得巨大成功，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生了五大變化，我們?cè)趺礃討?yīng)對(duì)這五大變化，才不至于使你創(chuàng)業(yè)失敗？

第一大變化，互聯(lián)網(wǎng)的生存法則發(fā)生了巨大變化。我記得從2000年開始做互聯(lián)網(wǎng)，很簡(jiǎn)單，做內(nèi)容，后來發(fā)現(xiàn)這個(gè)事太慢了，為什么？你再怎么寫好的文章，沒有用戶來看，很簡(jiǎn)單一些小的個(gè)人站長，百度的熱詞，簡(jiǎn)單把一個(gè)熱詞拿到，一天幾十萬流量到手，那時(shí)候我也更多學(xué)習(xí)，看百度、琢磨百度，從百度上獲得更多利益，當(dāng)然更大的是學(xué)會(huì)怎么規(guī)避百度的制裁。當(dāng)把百度這部分搞明白以后，更好地搞明白以后，我突然發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)不是百度的生存發(fā)展，是跟政府的生存發(fā)展?，F(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)是什么？高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，小則賠錢關(guān)門，大則抓去坐牢，原來做幾個(gè)站，隨便關(guān)了，還有，現(xiàn)在不然，經(jīng)常做幾個(gè)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站以后，按原來的套路做，今年大概有十個(gè)官司在告我們，原來4很黃很暴力的手段不能用了，用就是被罰款關(guān)門。這個(gè)時(shí)候我個(gè)人認(rèn)為法則是什么呢？不是揣摩百度，大家應(yīng)該看新聞聯(lián)播，看人民日?qǐng)?bào)，看看哪些是國家允許做的，哪些是國家倡導(dǎo)的，而不能逆著政策的法規(guī)逆流而上，不是把自己的轉(zhuǎn)到國外，這樣也沒有用。所以這個(gè)時(shí)候，我們其實(shí)現(xiàn)在，我覺得現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)環(huán)境是真正互聯(lián)網(wǎng)接下來未來十年中國互聯(lián)網(wǎng)最有希望的十年，是因?yàn)楝F(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)政策擺脫了以前的環(huán)境，讓大家真正靜下心做自己的網(wǎng)站，做自己的內(nèi)容。其實(shí)作為我們來看，我們更多的是說接下來的部分里面哪些是政府倡導(dǎo)的？其實(shí)我們講到產(chǎn)業(yè)升級(jí)、低碳，還有接下來的十二五規(guī)劃里國家大量的高新區(qū)域?qū)ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的支持和政策扶持，怎么樣做公司能拿到一些創(chuàng)業(yè)的基金，拿到政府的創(chuàng)業(yè)基金，怎么做一些類似動(dòng)漫、創(chuàng)新，國家扶持的產(chǎn)業(yè)，這是我們思考的問題。其實(shí)，我們不應(yīng)該逆流而上。

第二個(gè)行業(yè)的變化，我們看到現(xiàn)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)發(fā)生了巨大變化，十年前進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，像新浪、搜狐，真的是百花齊放，百家爭(zhēng)鳴的時(shí)代，大家很平等。現(xiàn)在像周總講到三座大山，這恰恰是互聯(lián)網(wǎng)的樂趣，也是互聯(lián)網(wǎng)的窘境。萬分之一的網(wǎng)站控制99%的用戶，你怎么爭(zhēng)？沒有一點(diǎn)機(jī)會(huì)，在這里面，其實(shí)我講到更多的是什么？兩個(gè)法則，一個(gè)是合作，第二個(gè)部分是什么？做專業(yè)聚焦的行為，其實(shí)我們現(xiàn)在的網(wǎng)站更當(dāng)是琢磨怎么跟百度做更好的合作，給它提供更好的內(nèi)容，提供更好的專業(yè)服務(wù)，利用它的商務(wù)平臺(tái)，怎么把專業(yè)用戶吸引到我們手上，跟平臺(tái)廠商合作來獲取你享有的專業(yè)服務(wù)。做小而美的企業(yè)，不要妄想再挑戰(zhàn)誰，沒有機(jī)會(huì)了，現(xiàn)在整個(gè)格局已經(jīng)不可能給你這樣的機(jī)會(huì)。其實(shí)包括前些日子也在思考的，包括見一些朋友，更多去做一些城市熱線的東西，這樣的話，這種門戶或者大的集團(tuán)根本覆蓋不到，對(duì)用戶熱點(diǎn)把握不到的，通過合作，通過聚焦，讓自己企業(yè)擁有獨(dú)特的價(jià)值。

第三個(gè)變化，幾位嘉賓講到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)，如果現(xiàn)在整個(gè)的創(chuàng)業(yè)部分還是在舊有的以筆記本、電腦終端為平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為你選錯(cuò)了道路，更多的應(yīng)該是選以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的專業(yè)服務(wù)。在這里邊，最新的數(shù)據(jù)，美國的上市公司里現(xiàn)在市值排名第一位的是美孚，第二名第三名剛剛換位，是蘋果公司干掉了微軟，這恰恰證明以移動(dòng)終端為自己整個(gè)產(chǎn)品定位的蘋果公司價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于老牌的早年借錢扶持蘋果的企業(yè)。包括現(xiàn)在像微博的成功，微博的成功很重要的一點(diǎn)，其實(shí)也在于此。

在這里面第四點(diǎn)想跟各位分享，一個(gè)企業(yè)還有最重要的成功在于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)化。其實(shí)我們以前專注于做垂直互聯(lián)網(wǎng)，過去幾年間我們利用專業(yè)服務(wù)連接用戶，現(xiàn)在的部分，更多在思考，怎么樣讓企業(yè)價(jià)值最大化？在平臺(tái)上提供電子商務(wù)服務(wù)的價(jià)值有多少？最新的成功經(jīng)驗(yàn)，在國內(nèi)的上市公司東方財(cái)富，去年70%營業(yè)額來自于賣理財(cái)軟件。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司，不論大小，怎么樣進(jìn)行你的電子商務(wù)交易？對(duì)于我們思考的，在這個(gè)里面要不然跟淘寶來進(jìn)行專業(yè)的商務(wù)合作，要不然向下整合一些傳統(tǒng)的企業(yè)，比如像我們的汽車類網(wǎng)站，像汽車點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，我們思考怎么整合國內(nèi)的4S店，包括財(cái)經(jīng)類的網(wǎng)站，我們思考怎么跟香港的券商進(jìn)行合作，做一些專業(yè)的電子商務(wù)的支持和服務(wù)，這個(gè)能決定你整個(gè)網(wǎng)站價(jià)值的大小。

最后一個(gè)變化，互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)資本市場(chǎng)發(fā)生了變化。前面也講到，從2000年到2003年中國的互聯(lián)網(wǎng)還可以到國外上市，最近大家能聽到這種消息嗎？這里面，其實(shí)大家在做企業(yè)的時(shí)候，為什么說一定要研究國家的產(chǎn)業(yè)政策，研究整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)的解決？其實(shí)中國資本市場(chǎng)已經(jīng)打開了對(duì)中國互聯(lián)網(wǎng)新資產(chǎn)公司的大門，其實(shí)像東方財(cái)富這樣的公司，一億多營業(yè)額，市值過百億，做了五年，在舊有的資本市場(chǎng)里，全部都賤賣資產(chǎn)，當(dāng)然也有為國爭(zhēng)光的事。其實(shí)這里面，我們來看，像我們現(xiàn)在做的這四個(gè)公司，網(wǎng)站有汽車點(diǎn)評(píng)，包括手機(jī)中國、港股通、酷游網(wǎng)，我們把手機(jī)中國和汽車點(diǎn)評(píng)當(dāng)增資增到一千萬，今年會(huì)吸引國內(nèi)的資本方。我想跟各位說，通過以上五個(gè)最大的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生變化，怎么樣抓住這樣的變化變成自己事業(yè)發(fā)展的機(jī)遇？這是我們需要共同考慮的。

最后感謝主辦方，希望未來跟在座各位有更多的合作，謝謝大家。