本站迅 11月27日專稿，對生態(tài)系統(tǒng)保持開放的態(tài)度將成為未來電信運(yùn)營商發(fā)展的趨勢，而日本運(yùn)營商KDDI造就SNS公司GREE上市的成功案例就證明了這一點(diǎn)。

在日本IVS峰會期間，KDDI內(nèi)容部總經(jīng)理雨宮俊武參加了“戰(zhàn)略合作案例”研究論壇，分享了KDDI在GREE的上市中是如何進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟的。其中雨宮俊武談到的核心一點(diǎn)就是，運(yùn)營商要對生態(tài)系統(tǒng)各方保持開放的態(tài)度。

在隨后接受本站專訪時，雨宮俊武解釋了KDDI的保持這一做法的原因，“與Docomo不一樣的做法是在開放的態(tài)度之上。Docomo的實(shí)力很強(qiáng)，他們有能力什么業(yè)務(wù)都自己做，而對KDDI來說，公司十分重視業(yè)務(wù)的發(fā)展速度，所以我們選擇了與外部的第三方公司一起合作?！?/p>

雨宮俊武表示，在2006年KDDI希望抓住時機(jī)快速推進(jìn)SNS服務(wù)，找到了GREE和當(dāng)時主力開發(fā)人員現(xiàn)任CEO的田中良和，雙方在共事之后十分合拍，”田中先生對SNS充滿了熱心，而且堅(jiān)持做下去的毅力很強(qiáng)“，于是KDDI投資了GREE。

KDDI于2006年11月開始投資GREE聯(lián)合推進(jìn)移動SNS服務(wù)，隨后用戶數(shù)出現(xiàn)了幾何級數(shù)的增長，在2009年5月GREE的注冊用戶突破500萬人，GREE于2008年12月在東京證券交易所上市，目前已是日本市值前五的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

據(jù)了解，GREE的成功上市不僅是因?yàn)镵DDI開放地投資合作，同時KDDI還允許GREE與Docomo和軟銀這兩家競爭對手運(yùn)營商合作，這最終成就KDDI和GREE。

據(jù)了解，做為日本相對較弱的移動運(yùn)營商，KDDI在移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上的發(fā)展在行業(yè)內(nèi)處于前沿，其自有移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)品牌AU ONE在近期給KDDI帶來了移動互聯(lián)網(wǎng)使用流量的大增，而同期Docomo的移動互聯(lián)網(wǎng)流量則出現(xiàn)了大降，同時KDDI的移動互聯(lián)網(wǎng)ARUP值已經(jīng)保持了超過10個季度地連續(xù)性增長。

在發(fā)展策略上，日本排名第一的Docomo目前采取了快速切入LTE網(wǎng)絡(luò)的策略，而軟銀則采取了通過戰(zhàn)略投資突擊海外市場的策略。

KDDI將于2012年正式商用LTE網(wǎng)絡(luò)，但雨宮俊武卻并不認(rèn)為，LTE所帶來的高速傳輸會改變目前的移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展，“速度不是內(nèi)容，并不能對手機(jī)內(nèi)容產(chǎn)生直接作用。”

而對于中國等國家海外拓展，KDDI目前還并未做出實(shí)際性大動作，雨宮俊武僅表示，目前與中國電信存在一些合作，希望通過這一合作參與到中國市場。（陳柯宇/翻譯 新軸投資合伙人 西天賢二）

專訪文字實(shí)錄：

本站：請先介紹一下KDDI和GREE的合作？

雨宮俊武：在GREE之前，日本的SNS還大部分停留在PC端上面，而不是像現(xiàn)在很多都在手機(jī)之上。而在2006年時，KDDI希望在手機(jī)上快速推進(jìn)SNS服務(wù)，于是開始與GREE合作進(jìn)行推廣。

本站：那當(dāng)時為何KDDI選擇與第三方的GREE一起合作開發(fā)手機(jī)SNS服務(wù)，而不使用自己的團(tuán)隊(duì)開發(fā)呢？

雨宮俊武：我們是一家電信運(yùn)營商，需要快速切入到手機(jī)SNS市場，所以我們選擇了與GREE進(jìn)行合作，這是最佳的方案。

本站：是什么時候入股GREE的？

雨宮俊武：我們與GREE的合作過程是，先一起做事，然后我們對GREE進(jìn)行了投資。

本站：為何當(dāng)時投GREE而不投其他SNS呢？

雨宮俊武：KDDI沒有選擇在移動SNS游戲上與DeNA合作，而選擇了在拍賣等電子商務(wù)上與DeNA進(jìn)行合作。

本站：當(dāng)時是因?yàn)樘镏邢壬牧己眯愿?，才決定投資的嗎？

雨宮俊武：是的。田中先生對SNS充滿了熱心，而且堅(jiān)持做下去的毅力很強(qiáng)，同時他在技術(shù)方面也擁有很強(qiáng)的水平，在進(jìn)行了一系列調(diào)研之后，我們選擇了與GREE進(jìn)行合作。

本站：請談?wù)凨DDI在移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢？

雨宮俊武：現(xiàn)在很難說哪方面是KDDI的優(yōu)勢。我們與Docomo不一樣的做法是在開放之上。Docomo的實(shí)力很強(qiáng)，他們有能力什么業(yè)務(wù)都自己做，而對KDDI來說，公司十分重視業(yè)務(wù)的發(fā)展速度，所以我們選擇了與外部的第三方公司一起合作。

本站：2012年運(yùn)營LTE對KDDI的移動內(nèi)容業(yè)務(wù)會有什么影響？

雨宮俊武：我估計(jì)應(yīng)該沒有太大的變化。當(dāng)然數(shù)據(jù)傳輸速度對移動網(wǎng)絡(luò)很重要，但這并不能對手機(jī)內(nèi)容產(chǎn)生直接作用，所以不會對手機(jī)內(nèi)容業(yè)務(wù)整體產(chǎn)生非常明顯的影響。而唯一會產(chǎn)生影響的就是手機(jī)視頻服務(wù)，這類服務(wù)內(nèi)容將出現(xiàn)增長。從歷史上看，當(dāng)ADSL進(jìn)化到光纖網(wǎng)絡(luò)時，出現(xiàn)了很多的視頻服務(wù)，預(yù)計(jì)這種情況也將在移動行業(yè)出現(xiàn)。

本站：KDDI有打算在中國市場做點(diǎn)什么嗎？

雨宮俊武：目前KDDI與中國電信有一些合作項(xiàng)目，通過這一合作，我們可以在中國市場做一些新的嘗試，包括一些在移動應(yīng)用上的發(fā)展。