本站訊 11月3日消息，2009中國互聯(lián)網(wǎng)大會在北京召開。中國移動互聯(lián)網(wǎng)峰會同期舉行。與會嘉賓參加了題為“中國手機游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況”的論壇。

以下為論壇實錄：

主持人：根據(jù)組委會的要求，我們要做一個流行趨勢發(fā)布的這么一個環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)每一位展望一下2010年的手機游戲在中國行業(yè)的趨勢。

我們看到的趨勢是游戲會越來越大，自然也會越來越好玩。我說一個可能的，中國移動的游戲收入會增長很迅猛，應該是這樣，跟產(chǎn)業(yè)鏈更多環(huán)節(jié)的互動應該會變得更良性。

潘總：盜版可能會越來越少一些，因為我們最近又打掉一個。我覺得可能有更多好的發(fā)行平臺會出現(xiàn)，去年騰訊出現(xiàn)以后，收入長了一些，大家日子比原來好過一點，還有電信，聯(lián)通大型的平臺再出現(xiàn)話，可能我們的日子會更好過，也是一個期望。

主持人：你估計你們的盜版市場有多少？

潘總：估計15到20個億，如果從數(shù)量上講，應該是我們正常銷售的5倍左右。

我覺得我能看到的趨勢就是手機游戲的核心用戶正在形成，用戶開始逐漸把手機當成比較核心的游戲設(shè)備來玩，這個趨勢也伴隨著智能涉及的份額提高，還有價格下降，以及被教育的程度也在發(fā)展。

主持人：對于空中網(wǎng)來說意味著什么？

意味著我們要展現(xiàn)這些高端的游戲設(shè)備的能力，這樣才能體現(xiàn)出我們是在行業(yè)的前排。

主持人：你們是提供產(chǎn)品還是平臺？

我們希望是平臺，但是長遠發(fā)展不知道怎么樣，說平臺是一個期望。

因為我們本身我們公司不做游戲，我本人游戲也很少玩，所以在業(yè)內(nèi)大拿之前我也不敢班門弄斧，我們UC做了五年，前面五年都在解決用戶看事情，后來我們發(fā)現(xiàn)越來越多用戶喜歡玩和用，玩里面包括游戲和一些娛樂性，用的包括生活和電子商務，所以我認為游戲在中國會有很大的發(fā)展空間。

我們最近做了一個調(diào)查，調(diào)查里面其中有一個重要的點就是，一般的白領(lǐng)的員工占到17%，這個比例僅次于學生這個群體，學生這個群體也在降低，這意味著什么？因為其他的數(shù)據(jù)也證明，我覺得2010年也會延續(xù)這樣一個趨勢，移動互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的融合，這個融合對手機游戲軟件也會產(chǎn)生很大的影響，我看到最大的變化可能是這樣的。

主持人：現(xiàn)在在座的很多人都在偷菜，包括國外的一些人，美國的，加拿大的一些華人朋友打電話說，溫總，那個偷菜公司是不是你們投的？他們已經(jīng)在偷菜了，所以這個融合中間有沒有這種類型的應用，這樣的社區(qū)的游戲和手機。

這肯定是一個趨勢，但是這個趨勢所有的人都明白，所有的人做了很多嘗試，說到這個多說一句我，比如日本在流行釣魚，美國黑幫，偷菜一些東西，買賣人口，買賣奴隸，所以很多人大家朝美國怎么做的，日本怎么做的，我們現(xiàn)在做的實踐，包括比較這個產(chǎn)品之后，我覺得這個精神肯定是游戲怎么更好地去做，但是它的表現(xiàn)是不是跟日本一樣，現(xiàn)在越來越覺得中國出來的路可能會跟日本的所謂的DNA會有非常大的區(qū)別。

2010年我覺得跟2009年不會有太大區(qū)別，還是一種混沌狀態(tài)，沒有什么特別大的變化。

主持人：大家說的都很沉重，因為手機游戲大概在有手機開始就已經(jīng)有手機游戲行業(yè)了，當時有一些團隊在幫助中國，日本的，韓國的手機廠商提供一些游戲，已經(jīng)開始在做了，后來我們在等GPRS上，等流量可以包月，等到了3G，等到現(xiàn)在還是這樣，很困難，很辛苦，手機游戲行業(yè)，我相信這是大家應該都認同的吧。當然沉重不是我們的包袱，過去的過程只能說對我們手機游戲行業(yè)是一種歷練，那么在這種情況下，組委會也提出了一些其他的話題，當然這個話題里面關(guān)鍵點就在于3G是不是能夠給我們手機游戲行業(yè)帶來一些新的氣象？新的變化？或者包括在過去一年中完成的電信運營商的整合，變化，是不是給手機游戲能夠帶來一些新的機會？

吳剛：3G現(xiàn)在還不是個機會，為什么？咱們現(xiàn)在上了3G之后我沒感覺他比原來的快多少，或者資費降低多少，如果這些東西不產(chǎn)生變化的時候，我相信不叫3G。再一個一個公司，游戲公司在這樣的環(huán)境當中生存，還要談發(fā)展問題，我始終認為手機游戲公司或者游戲公司茍活就不是活，你茍活著還不如死了。因為很多公司都寫得特別好，經(jīng)常會拿一些借口去對自己的公司做要求，然后說我要掙錢，我要生存下去，所以我必須做這樣一個游戲，這個游戲可能是一個盜版的，也可能是一個換名字的，用一個很好的理由說我生存下去，但是我想游戲公司的生存和很多公司的生存方式是不一樣的，它的延續(xù)性和很多傳統(tǒng)行業(yè)的延續(xù)的方法是不同的，如果一個公司沒有自己的品牌，沒有自己的客戶群，這種生存方式你會越來越難。所以我想在這種階段的時候，我覺得大家其實不用想太多，越簡單越好，有時候我們在做公司的時候，有時候自己會犯蒙，自己在這個過程當中會有一些矛盾，不知道怎么選擇，其實我覺得作為手機游戲，一定要把自己的思想簡單化，我是不是能夠做好這個產(chǎn)品，我是不是能夠把體驗做到最好，如果做好了之后很多事情自然就來了。

我其實一點都不，我甚至想站起來說，為什么？我覺得是亂世出英雄，大家可以看從2004年到2009年3G拍照發(fā)了之后，每個公司都會覺得未來存在非常大的不確定性，但是現(xiàn)在的不確定是什么不確定？你比如AM怎么跑去做芯片了，谷歌怎么也來做，Andior怎么做的，中國移動怎么做OPhone，等等所有的世界上領(lǐng)先的公司，不管做硬件的，軟件的，還是互聯(lián)網(wǎng)的，都在這個地方，你也不知道今天的瀏覽器，不知道明天他會很厲害還是不厲害？所以我在講這樣的變化中間其實你需要更好地去看清未來的趨勢是什么？作為我自己的一個公司，你肯定只能選一條路，我覺得我們所在的公司都不夠大，所以我們只能選一條路，是不是只有一年或者兩年的趨勢，我反正就做那個事情，賭了我就不是茍活，我做很多事情肯定是沒有戲的，現(xiàn)在就是這樣的一個亂世，真的可能非常精采，大家都關(guān)注一下這些東西。

UC陳總：我剛才看了主持人在給我墊磚，他們講了一個很重要的話題，可能不僅僅是游戲行業(yè)，就是移動互聯(lián)網(wǎng)多了兩個玩家。PC廠商，運營商他不知道怎么玩互聯(lián)網(wǎng)，他知道怎么賣錢，現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在兩個家伙進來以后都知道互聯(lián)網(wǎng)有前途，掙錢多，所以他不可避免要進來，所以剛才主持人問到的3G，好的方面，3G帶來了網(wǎng)絡的更新，更多的用戶進來，不好的方面也會有更多的大惡，所以我很同意他們兩位說的亂世，但是亂世也是最有活力的現(xiàn)象。

主持人：UC今天有一些場外用戶提問。APP STOR的模式顛覆了以瀏覽器在手機上的基礎(chǔ)，在PC上越來越瀏覽器，在手機上面越來越應用下載的模式，比如中國移動也在搞MM，APP也是比較成功的，這一點只指UC，你怎么看這個問題？

UC陳總：也很多人問這個問題，APP其實是一個很特殊的東西，他一定是在一個終端先進，但是又相對封閉的前提下產(chǎn)生的，如果終端是開放的，那么APP一定會免費的，所以APP這種模式跟終端是密不可分的。這樣就無法造成APP的模式，所以我覺得APP成功還是有它的特殊原因。

主持人：你剛才說的話是不是意味著中國移動的MM很難成功？

UC陳總：我不是不怕得罪運營商，運營商大家都怕，但是我解的MM成功也是有可能的，因為它畢竟掌握著用戶和網(wǎng)絡，這個也是一個因素，所以我覺得APP要成功一定有一定的資源，沒有資源的保證不太容易成功。

我覺得3G跟手機游戲扯在一起關(guān)系不大，歸根到底看用戶需求，誰能看到用戶需求誰才能創(chuàng)造這個核心。為什么原來沒有這樣的市場存在？是因為先有一款這樣的設(shè)備，有了強勢的大公司他跟ATT談，這樣一下子就擁有了平臺，他一下子把IPHONE的用戶就創(chuàng)造起來了，有了需求才有市場?，F(xiàn)在往往看到的3G能創(chuàng)造需求其實是不對的，坦白說，中間還有好幾個環(huán)節(jié)，因為還要有設(shè)備廠商，有需要用戶的教育，從這個角度上講我不認為3G在2010年能夠直接到手機游戲，但是長遠來看，3G畢竟能夠帶動設(shè)備的更新，運營商去告訴用戶說，我需要你們使用這些新服務，從這個角度上講，3G長遠是有利于手機游戲的發(fā)展的。

主持人：因為空中網(wǎng)大家都知道是和運營商合作比較緊密的公司，我們更加窮追不舍了。除了3G以外，3G實際上被行業(yè)內(nèi)很多人認為是“變碼腿”，最后讓大家都不自在，當然咱們不說3G，說三個運營商的整合，原來是四個，這種情況下對于空中網(wǎng)的影響怎么樣？

總體來說肯定是一個更好的局面，三足鼎立，相對來說結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定，整個市場活力更充分。應該是用戶需求決定手機游戲市場的發(fā)展，三大運營商的競爭格局很有利于創(chuàng)造競爭用戶需求，中國移動會做一個MM，他是發(fā)現(xiàn)用戶將來可能優(yōu)越性需求，所以他去做。聯(lián)通做他們自己的手機，從這個角度上都是有利于培養(yǎng)用戶需求的，這是好事情。

潘總：我跟前幾位的觀點，我們都是做手機游戲的，我們覺得這個事情硬件來講，騎士隊這個事情的影響不是那么明顯，包括下載速率，其實對市場沒有很多影響。如果執(zhí)照頒布之后，對于電信，聯(lián)通，對于他們的態(tài)勢我們是比較關(guān)注。我們當然希望聯(lián)通盡快起來，但是更關(guān)鍵的還是在于他讓這個市場從封閉走向開放。其實現(xiàn)在來講手機游戲的問題在于，現(xiàn)在咱們的平臺，我覺得不是說自負或者吹牛，我覺得我們制作是市場化的，但是在市場發(fā)布這方面，不夠市場化，因為在最大的一個市場里面，比如中國移動，它是非勢場化的，這樣就形成了一種不對稱，就是市場化的游戲拿到非市場化的平臺里面，這是什么樣的結(jié)果呢？就是說我的好產(chǎn)品在平臺里面未必有好的表現(xiàn)，大家都說手機游戲，其實任何產(chǎn)品都需要平臺，不管什么產(chǎn)品，除了房地產(chǎn)之外。小額支付的產(chǎn)品必須依賴于用戶多次付費才能形成穩(wěn)定發(fā)展的市場，現(xiàn)在的問題在于咱們的用戶，尤其是在最大的平臺，用戶基本上是過到手，就是到了這邊，下了幾個垃圾游戲就跑了，用戶沒有留存，一個沒有留存的市場，如果都是新用戶的話，那用戶怎么對品牌形成認識？反過來講，我們做好游戲好像也沒有太大的意義，3G讓這個市場撕開了一條子，讓三個運營商互相競爭，可能一個開放的市場形成之后，它的行為會導向我要留住用戶，我讓用戶買好游戲，我們制作好游戲才能形成品牌，之后我們的手機游戲的制作的，或者手機游戲真正的發(fā)展高潮才會到來。目前來看，牌照發(fā)了，但是趨勢僅僅是剛剛發(fā)生，我們希望在明年可能會有一個更好的趨勢出現(xiàn)。

主持人：比較樂觀的估計，你認為這種運營商把控大的平臺，什么時候才能比較市場化？

潘總：我覺得目前可能能對移動形成挑戰(zhàn)的，我們比較看好的還是電信這一塊，但是電信因為他的平臺本身受一些限制，它不是一個開放的東西，所以我覺得可能終端普及到市場起來，我覺得至少還需要兩三年時間吧，可能我這個估計還是比較樂觀。

主持人：MM平臺的機制，您覺得它有沒有機會成為比較市場化的？

潘總：MM傳達出一種態(tài)勢就是內(nèi)容可以和平臺直接合作，這個是很好的。如果照搬蘋果的東西，其實蘋果的平臺目前也出現(xiàn)了很多問題，如果他能夠根據(jù)中國的情況加以調(diào)整的話，還是很有希望的。

我就說點具體的，今天看到一些非常好的現(xiàn)象，用一些產(chǎn)品層面的創(chuàng)新，大家都說手機是個小東西，但是我們確實看到像剛才說了，從制作方面確實很市場化。從用戶的體驗來說，游戲的流程可以做到10個小時，20個小時，很多人在這里面實際得到了很大的快樂，一般里說花十來塊錢，就能有比較快樂的游戲時間。依此類推，我們會看到我們所熟知的一些PC平臺上的游戲，從制作的角度里說會更多地在手機平臺上出現(xiàn)，它的容量會越來越大，從根本來說用戶體驗會越來越好，而且平臺越來越多，不管是從MM還是各種運營商的平臺，還是新類型的渠道，用戶可以從不同的渠道找到自己真正想到的東西，那么有機會容納更多的創(chuàng)新，因為你的創(chuàng)新成本其實蠻低的，今天我們看到非常多的新的公司，包括制作組加入到手機開發(fā)的領(lǐng)域里面來，這是一個非常令人高興的現(xiàn)象。因為游戲本質(zhì)一定是創(chuàng)新，不是成本導向，不是規(guī)模導向，最終無論是規(guī)模最大還是規(guī)模最優(yōu)的公司并不能成為最好的領(lǐng)導者，所以我覺得在這兩年的，可能未來還有兩三年，所謂混沌區(qū)，或者百家爭鳴的時代里面，我們可以把它看成大的實驗室，大家以不同的形式服務我們的用戶。但是如果我們認真觀察，我們最終會發(fā)現(xiàn)什么樣的東西是適合我的，真正地沿著自己想做的那條路，讓人家玩的高興，自然慢慢地在這樣一個實驗的趨勢里面，大家會找到自己合適的合作伙伴。所以我們會看到一些良性的趨勢，所以這個趨勢在未來兩三年里面會是一個由量變逐步到質(zhì)變的階段，長期會是一個很好的階段。

主持人：

網(wǎng)友提問1：大學生創(chuàng)業(yè)有無可能？

我們大學折騰過一些事，其實大學生創(chuàng)業(yè)這個事現(xiàn)在很流行，可能各種組織都去鼓吹，怎么就業(yè)怎么好，其實我覺得大學生創(chuàng)業(yè)這個東西，真正想創(chuàng)業(yè)的人，我感覺他那個時候只要想創(chuàng)業(yè)了，他外面接觸一些信息，看到一些別人的發(fā)財致富的故事，好像劉邦項羽看到親食用大黃的隊伍，從他門口路過的時候他想我也可以搞，基本上是這樣，那個時候親身經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)看的，大大小小的創(chuàng)業(yè)，那就是可以的。我覺得自己想好了，其實無所謂是不是大學生，我自己是這樣的一個觀點。

鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，特別是利用無線互聯(lián)網(wǎng)，04年是無限互聯(lián)網(wǎng)的元年，09年是3G的元年，這個時候應該也是很好的創(chuàng)業(yè)機會，所以我還是覺得大學生可以投身到移動互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)里面去。

我還是覺得不太好，因為大學生創(chuàng)業(yè)是個好事情，但是做手機游戲不太靠鋪。通常情況下，想選擇手機游戲作為創(chuàng)業(yè)點的，可能他的熱血超過他的理性，他喜歡，他能做，但是其實真正等它做下來以后后悔都來不及了，如果真的創(chuàng)業(yè)還是等幾年，等更適合的時機。大學生可以創(chuàng)業(yè)，但是不要進這一行，因為手機游戲說實在的，看上去簡單，做起來挺那樣，大學生不具備這個團隊，通常情況下，如果天才沒有辦法。

我覺得創(chuàng)業(yè)可能需要很多東西，或者創(chuàng)業(yè)的類型不同會決定最后需要資源的不同，如果在淘寶上開的店，這個很容易，也不是淘寶上開店就做不大，也可以做大，你如果很好地組織貨源，等你混到幾顆鉆之后，甚至你可以控制上游，你也可以成功，但是手機游戲不是這樣的，手機游戲是需要你有大量研發(fā)的投入，其實跟軟件業(yè)是一樣的，就是這樣的行業(yè)，他可能也許在一到兩年之內(nèi)屬于顆粒無收的，你作為一個大學生來講，無非你家特別有錢，隨便遭，富二代，建議富二代去創(chuàng)業(yè)。但是如果是一個剛畢業(yè)的學生，我覺得他很難組織起這么多資源，資金也好，人才也好，一個創(chuàng)業(yè)的耐心也好，一個產(chǎn)品其實是兩個屬性，也許大學生很有藝術(shù)靈感，他做出來的東西真的很打動人，但是未必好賣，這樣的話要把一個商品和藝術(shù)品結(jié)合得非常好，這個可能不是幾個月就可以做到的，這樣的話還是淘寶上開店吧。

我覺得行。能不能摔得起，現(xiàn)在都什么年代了？兩三年沒工作，爹媽都養(yǎng)得起你，你干，但是干完之后你就知道社會不容易，他就會成為一個好員工，這個很好。他摔過之后再來，他加入創(chuàng)業(yè)團隊或者加入一個成熟公司，他會比剛畢業(yè)進入這個公司的員工好很多。我們今年有一個產(chǎn)品還不錯，策劃是這么一個人，有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，還算是一個不錯的成績。

你這樣太狠了，大浪淘沙，其實我估計大多數(shù)人創(chuàng)業(yè)之后還是沒有什么教訓。

總會有人，不管你成功還是不成功，這里面有道理，因為你的企業(yè)會很不一樣。

主持人：一般創(chuàng)業(yè)成功的我們就投不起了，他自己有錢。

這幾年我覺得從03年開始，因為接觸創(chuàng)業(yè)者，后來我們自己做，我覺得創(chuàng)業(yè)其實是好像古代打仗說不要隨便打，因為打仗是很重要的，所以我也見過很多創(chuàng)業(yè)創(chuàng)的不好的人，以后再去做什么事，好像很難做好，因為可能它的對事情的掌控力，床我的感覺，再去做一個普通的職員感覺會不太好，所以這是一個負面。

我覺得創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在把它簡單化了，我們平時創(chuàng)業(yè)的時候是復雜化的，就是現(xiàn)在大家很多人創(chuàng)業(yè)是為了改善工作或者自己的生活環(huán)境，這個其實是很簡單的想法，但是你做了很多年公司之后，你越來越相信一點，創(chuàng)業(yè)是自己的生活方式，如果你去這家公司打工的時候你會覺得渾身不自在，你一點不開心，不快樂，但是你在自己公司里面受了多大委屈，你依然還會覺得這是我想要的。這是比較大的一個區(qū)別，而且剛才他們說的一點，我特別贊同，其實這個過程是最重要的，結(jié)果并不重要，如果你擁有一個非常美好的過程的話，我相信結(jié)果早晚會有，但是如果你有一個比較難看的過程，雖然結(jié)果比較好，但是你早晚會把它還回去，所以我相信一點，大家不要過分地看中創(chuàng)業(yè)的結(jié)果成功或者失敗，關(guān)鍵在過程當中你是否感覺很開心，是否有回顧的東西。有時候我想我自己創(chuàng)業(yè)時候，有非常多美好的東西，大家榮辱與共，那個不是結(jié)果，就是因為那個過程。

我再補充一點，中國是一個市場化不久的一個國家，機會很多，變數(shù)很多，美國很成熟，美國的硅谷不管是創(chuàng)業(yè)者還是后面這些基金都發(fā)展很多年了，他們有一個統(tǒng)計，最優(yōu)秀的人無論是你創(chuàng)業(yè)者的身份還是加入一個好的公司，那么在相當長的時間里面，三四十年里面，最終推及規(guī)律來看，你得到的財務匯報其實是類似，差不多，整體評論一點，增長率比較穩(wěn)定。平均來看其實是差不多的，如果這個心態(tài)你在選擇的時候會自如一點。

未必恐嚇的方式阻礙年輕人。吳剛相對來說仗義一點。

主持人：底下觀眾有要求提問話題，嘉賓也有權(quán)利。

吳剛：大家說整個發(fā)展趨勢的時候，我斗膽說一下，其實從04年也好，03年也好，這個業(yè)務開始到現(xiàn)在有幾個節(jié)，有幾個重要的變化，其實咱們在07年開這個會的時候，當時的業(yè)務開始，去年的情況都不錯，而且很多人的預期也對于今年的預期得非常好，我想那一個變化可能是不是由于我們當時的付費模式產(chǎn)生了變化，就是說以前是下載付費，后來變成了一種叫做先下載游戲不付費，但是在過程當中你體驗好的話，這是一個模式導致的，當時的平臺由單純的移動夢網(wǎng)變成多家公司收費，這一輪增長是由于這個產(chǎn)生的，這一輪增長游戲產(chǎn)品并沒有太大變化，這個實際上來講還是一個量變，不是一個質(zhì)變。其實咱們看到PA3，他的技術(shù)是非常好的，有如手機更新?lián)Q代，現(xiàn)在變成3G，這樣的情況是一樣的，但是它在市場上是沒有很好的銷售，它只是增加了幾個芯片和傳感器的東西，我相信游戲這個平臺是需要創(chuàng)新的，我想我們今天的話題是不是可以關(guān)注在創(chuàng)新領(lǐng)域上，因為創(chuàng)新一定是有風險的，而且創(chuàng)新對每家公司的壓力都非常大，大家談談每家公司創(chuàng)新的方式，好嗎？

我實話實說我們曾經(jīng)做過很大力度的創(chuàng)新，失敗了，所以我們現(xiàn)在不能說很謹慎，但是比較謹慎，我總是在想，如果這輪創(chuàng)新一下子把我給摔死了，我還是別創(chuàng)新了，我們只是謹慎地做一些創(chuàng)新，我一直有一些想法，我們08年的時候曾經(jīng)做過一個游戲，是一個單機游戲，因為手機天生是有上網(wǎng)能力的設(shè)備，我們可以通過網(wǎng)絡進行下載，進行游戲內(nèi)容的擴展，無非就是多一些地圖，多一些任務，這樣的一個形式，我們當時一共推出了6個擴展包，這其實算是一個創(chuàng)新，當時主要的目的是為了防止盜版，從中其實得到了一些經(jīng)驗，但是發(fā)現(xiàn)從這一次實驗的投入產(chǎn)出比來看其實并不好，雖然我個人一直認為這是未來的方向，但是礙于我們自身情況和壓力沒有做下去，但是未來的方向一直是越來越網(wǎng)絡化，游戲都能夠成為社區(qū)或強或弱的補充，明年無論跟騰訊這樣的平臺，我們都在非常積極地探索以各種產(chǎn)品和社區(qū)結(jié)合的方式，我認為這是一種良性長期推動我們公司的創(chuàng)業(yè)。

我的觀點跟吳剛稍有不同，他剛才說的模式的轉(zhuǎn)變導致市場有一輪的新增長我非常同意，目前的滯脹不是在游戲制作層面，還是在平臺層面，大家都認為我先付費后體驗，改成了先體驗后付費，這一個模式就能決定一個產(chǎn)業(yè)成敗，這個過于樂觀了，其實即便后付費，我如果在游戲的難度上做些設(shè)置，我故意卡一些用戶，我在游戲上就是讓用戶很難受，之后我也可以實現(xiàn)先付費更強的計費效應。一個游戲我可能收到30，40，50，甚至更多，這樣的話其實咱們很簡單地把用戶分成兩種，一種你玩到看節(jié)上你不付款走了，還有你付款之后爽還是不爽，咱們沒有跟蹤，咱們只是想我能不能再游戲里多收一點錢，UP值再高一點，這樣離開了用戶肯定不爽，走了，留下的用戶也許有一部分，富二代無所謂，但是這些民工，軍人，小學生，他會覺得不爽，游戲太貴了，那么離開了也不爽，那游戲怎么發(fā)展？一個游戲定價到底怎么樣合適的？恰恰這個環(huán)節(jié)上我覺得CP是有責任的，CP有時候為了盲目提高UP值，不管是誰的用戶，我殺了他，我不管，這個不對，但是平臺有沒有責任？今天收入多好，8000，1萬，我趕緊放到好的位置，其實他忘了，用戶其實不爽，這些用戶在付完50、100之后離開了，他其實獲得這樣一個用戶成本特別高，他的成本可能遠遠不只這樣一個數(shù)，但是在短期的可能收入的壓力之下，他會采取一個扭曲的行為，最后沒有把用戶留下來，其實我寧可這個用戶一個月交5塊錢，交三年五年，我不愿意一下子50、100收上來。把留住用戶作為第一任務，因為這個市場的水太淺了，你賺不到很多錢，把魚養(yǎng)大，越來越多，這樣這個市場才有很良性的發(fā)展。

首先說我認為這是個違命題。市場發(fā)展跟創(chuàng)新坦白說沒有太大關(guān)系，說創(chuàng)新我應該很有發(fā)言權(quán)，我們每個游戲可能都想過了，而且都做過了，我們做過中國最早的手機3G游戲，在實際上也很有名，商業(yè)模式都試過，但解決不了根本問題，因為手機游戲市場的命脈不是在CP手中，也不是在產(chǎn)品開發(fā)商手中，都不是，還是一個有待培育的大草原，根本沒有達到森林，可以收割的程度，這種情況下你做再好的產(chǎn)品沒有用，所以我認為首先這是個違命題。

但是換句話說我很同意吳剛說的一點，從現(xiàn)象上看，也許有一天我們發(fā)現(xiàn)用戶需求起來了，設(shè)備也已經(jīng)很高了，運營商提供的競爭環(huán)境也自由了，這個都不是我們今天能想象的游戲，可能每一個游戲通過利用手機的網(wǎng)絡，特性或者麥克風都讓人覺得是充滿創(chuàng)意，但是那個前提已經(jīng)有這么一個市場，我覺得是這樣。

咱們手機游戲也算是大互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)，大互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最不缺的就是創(chuàng)新，因為大家的壓力都很大，而且創(chuàng)新經(jīng)常會有一些新的東西出來，但是我想說創(chuàng)新其實還是盡管很泛濫，關(guān)鍵點是要抓住用戶需求。04年，UC的故事，我們第一個版本其實不是瀏覽器，是郵件客戶端，很多客戶是打開來看，后來圍繞用戶需求做了調(diào)整，做了瀏覽器，而且是這里頭的技術(shù)創(chuàng)新主要是利用了后臺壓縮，就是所謂的云計算，所以創(chuàng)新是偶然的因素引起的，但是一定是基于用戶的需求。

我覺得兩個問題都很重要，我非常認同老潘說的，因為在老潘說的同時我們也在做一些事情，我覺得是非常有責任感的事情。我們在想，一個用戶從03年或者02年一個手機用戶，玩游戲了，他玩了之后我下載，我在百寶箱下載之后我花了10塊錢，這個產(chǎn)品不好的話，他還不會再買這個游戲？這樣的話再往后來免費的提出來的做的短帶的模式，讓用戶后付費，但是到現(xiàn)在的點上，我們有一個數(shù)據(jù)可以分享，我們在這邊做數(shù)據(jù)，用戶玩游戲玩到第一關(guān)的時候，第一次關(guān)口或者一個道具付費，比如100個用戶里面有15個用戶會付第一次，第一次游戲付費的這些用戶有80%以上的會付第二次，第三次，我們在計費中間已經(jīng)設(shè)計好讓他很容易付第二次，第三次。但是有一個很惡心的數(shù)據(jù)，當我玩完這個游戲，我發(fā)現(xiàn)這個游戲之后，怎么我已經(jīng)付了十幾塊錢或者多少錢，看到第二個的時候，可能再也不會付費了，你說那個80人干嗎了？一定兩種結(jié)果，一種找免費的，第二個就是不玩游戲，所以我覺得老潘講的這個東西其實是很重要的問題，現(xiàn)在大家都在面對，其中我覺得解決方法也非常簡單，就是降低你的定價，比如你的產(chǎn)品是不是可以5個游戲是5塊錢，相當于一個游戲是一塊錢，但是事實上在中國移動他推的所謂的記價，那就意味這一個游戲是5毛錢，你原有的趨勢已經(jīng)在其他渠道上不復存在了，這個是大家一起往前推的事情。

創(chuàng)新要基于市場的變化和用戶的變化。比如很多白領(lǐng)用戶從互聯(lián)網(wǎng)上轉(zhuǎn)到手機上玩手機游戲，可以想以前很多用戶是直接在工廠里面，白領(lǐng)他的生活習慣是不一樣的，他可能是校內(nèi)的用戶轉(zhuǎn)過去玩手機游戲，這樣的用戶，手機移動互聯(lián)網(wǎng)越來越互聯(lián)網(wǎng)化的時候，這可能是一個創(chuàng)新的比較大的方向，基于用戶越來越多的轉(zhuǎn)向移動互聯(lián)網(wǎng)，引起的需求的變化。

吳剛：我們原來也做過單機版的游戲，當時他們做過一寬游戲之后，看到后臺報告，這個游戲是一塊，后來他們想提一塊二，一塊五，發(fā)現(xiàn)UP值沒有增長的時候，就想辦法到底哪兒有問題，哪兒失誤出現(xiàn)問題，我自己好好想想，是不是這件事情就是錯的？我們今天做手機游戲做這個樣子的時候，手機游戲是不是這樣？但是經(jīng)常沿著這條路不停地走下去，這個游戲應該這樣做，但是我告訴你，游戲有這么長時間的歷史，凡是朝著這個慣性做下去的都死掉了。有幾家公司他們做的事情讓我很欽佩，我們有一個網(wǎng)絡，當時我們想做海外市場，但是我們的員工會說海外市場誰也沒有做過，誰知道海外市場能不能賺錢？定指標，他說沒有參照物我怎么定指標，只要有收入他就覺得我做的還是不錯，但是有公司他放棄了國內(nèi)市場，完全針對北美地區(qū)，完全是放棄的，同樣的產(chǎn)品，一個小的變化，實際上他解決的問題是最多的，我想大家在具體做具體工作的時候，我們在發(fā)展我們行業(yè)的時候，能夠停下來回去看看，我們就算把所有的事情都做好了，我們的公司，我們的收入能放大嗎？這就是我所說的，因為本身這個行業(yè)，我們還在復制原來游戲機，PC的一些基本體驗，沒有任何變化，那我怎么讓手機游戲整個市場份額高于PC的市場份額呢？做不到，所以我想說真正意義的創(chuàng)新，我也是一個懷疑態(tài)度，但是我總認為市場不創(chuàng)新市場就賠了。

主持人：我投過做手機游戲的公司，但是我不玩手機游戲，我女兒玩，但是我不讓她玩，這個以后可以改變了，今天大家PK的過程中間真情流露，反思非常好，要創(chuàng)新，吳剛講的創(chuàng)新是泛的，不僅僅是游戲本身開發(fā)的創(chuàng)新，包括運營的創(chuàng)新，包括渠道的創(chuàng)新，就是我們?nèi)绾瓮ㄟ^滿足用戶的需求，以及創(chuàng)造一些用戶需求真正讓這個行業(yè)做起來，比如中國現(xiàn)在已經(jīng)有很多，在海外做的很好，中國拍的電影開始慢慢走到海外去了，如果中國的手機游戲也能多海外去，也很好。

提問：我有一個朋友花了幾千萬收購了一個手機電視臺的公司，移動的手機視頻，我很擔心這一塊，我想問一下，能不能告訴我在手機電視這個行業(yè)里面，目前情況怎么樣？

回答：這個投錢的過程很有意思，有一個牌照拿到了，團隊又沒有太多人，其實這里面有很多團隊，我真不懂，但是我感覺，因為我會用手機視頻，我只站在用戶的角度來看，前兩年你去有些飯館引車的保安會拿山寨手機，抽出一根天線，看看奧運會什么，但是今年這樣的少了，電視購物也沒有了。第二個，如果你用IPHONE，我相信諾基亞的手機會這樣，你會發(fā)現(xiàn)里面一定會內(nèi)制U2，酷6今天也過來了，優(yōu)酷，我想這種是更主流的視頻的，我這是從用戶的角度。但是國家是怎么用，這個我沒有很專業(yè)的意見很給你。

回答：我覺得一個好的信息就是，我聽說國外的運營商里頭，增值業(yè)務占大頭的，50%是視頻，所以整個行業(yè)來說，國外是有先例的，這個可以看看。接下來在國內(nèi)相對來說是不是還是會有一些時間，因為本身現(xiàn)在帶寬，終端還有一些不成熟，可能還有一些時間要走，就這兩點。

回答：視頻產(chǎn)業(yè)，國外的視頻比較好，是因為它的電視臺基本都是開放經(jīng)營的，這個可能是最根本的，在國內(nèi)來講，PC這一塊，互聯(lián)網(wǎng)上大量的視頻網(wǎng)站都沒有找到自己的盈利模式，無限是不是真的太早太早了，一方面模式?jīng)]有找到，一方面政策壁壘很扎實地在那兒擺著，如果即便這個做大，因為在那樣一個市場里面，其實應該是一個高度級別的市場，應該是像央視，移動，這種大的玩家搞的東西，我覺得，我還是不懂他為什么要投。

提問：我是中國移動數(shù)據(jù)業(yè)務中心的，吳總提到“度”的這個品牌，作為一個運營平臺，游戲產(chǎn)業(yè)里面你覺得偏運營商這一邊的，在座的各位在游戲產(chǎn)業(yè)界比較權(quán)威的人士，對運營商有什么好建議？

回答：其實我們所關(guān)注的就是35%，那個35%是由誰獲得的？是由SP，SP拿到了30%，之后給CP多少？15%，就是我們提供了產(chǎn)品，用戶消費的產(chǎn)品，最后我們CP拿到了15%，你覺得可能成功嗎？我覺得現(xiàn)在“度”的問題不是在于它的模式，其實很好，內(nèi)容加推廣，再加上卓望的維護，這四個環(huán)節(jié)本身沒有問題，但是關(guān)鍵內(nèi)容必須和CP直接合作，你必須把你的內(nèi)部做成一個內(nèi)部貨架，讓發(fā)布的渠道拿貨，它覺得哪個產(chǎn)品好它就發(fā)布哪個產(chǎn)品，學學MM平臺吧。

主持人：時間不早了，大家也比較辛苦，最后一點我給自己留點，因為我們是搞早期投資的，我最后讓各位給我提點建議，說說在手機游戲領(lǐng)域作為投資，第一可不可以投？第二怎么投？

吳剛：機構(gòu)投的有點小，但是我是覺得我們這樣的人去投是最合適的。一兩百萬，幾十萬，因為你會墊高他的底，那些亂七八糟的手續(xù)，律師費用還是挺麻煩的，而且還有一點，你們機構(gòu)投資會不會有什么優(yōu)先股這樣的要求，還是要等到他的規(guī)模稍微大一點的時候，比如二三十個人這個階段投入跟我們交接最好。因為單機板游戲先期的不確定性還是非常非常強的。

我不完全同意，但是我覺得確實稍微有一點低了，如果這個如果投一個已經(jīng)有產(chǎn)品，而且能在市場上被證明的單機團隊也許還是夠的，但是如果現(xiàn)在比較火的概念，手機網(wǎng)游可能這些錢有點燒不動，基本買到一千萬的資金，也許不到一年時間可能就可以燒得全光，可能這個數(shù)額有點低。我的建議要投的話去投已經(jīng)有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或者已經(jīng)有成熟產(chǎn)品的隊伍，而不是投完全初創(chuàng)的，那個也許可以，但是風險很大。如果投手機，耐心要充分一些，不能指著兩三年之內(nèi)就上市了，這個沒戲。

我的看法跟他們兩個都不一樣，我覺得可以投，剛才我雖然否定大學生創(chuàng)業(yè)，但是如果這樣否定之下還有人堅持進入的話證明很有勇氣，可能證明他已經(jīng)經(jīng)過滲透考慮了，這樣成功的可能性就很大。越早越好，最好你占小股，你也不要指望那點錢就把他們養(yǎng)活了，但是只是給他們鼓勵，這個是很重要。如果投手機游戲還真是需要這樣的心態(tài)，你說如果不是這種心態(tài)肯定你不敢投了。

我覺得既然是投資應該屬于風險投資這一類的，所以他希望有一個爆發(fā)，這也是手機游戲的一個很多年的苦惱，我覺得我們應該卸下這樣的包袱，手機游戲的傳奇出來了，我們大家以后千萬千萬不要再想這個事了，每年增長100%都很好，我覺得作為投資的人可能也是這樣，先用這樣的心態(tài)去看市場，我投10個，搞個10倍，100倍，這個可能會讓自己很痛苦，但是你說我這個你比如說騰訊，一個大的品牌，他合作的廠商做的很好，他做戰(zhàn)略性的投資，像A8，或者一些做音樂的公司，他可能也會布置一些小的音樂內(nèi)容的公司，或者你對游戲很感興趣，因為游戲的投資有個惡心的地方，你會發(fā)現(xiàn)，開發(fā)者怎么突然間從山大跳到巨人了，如果不是那個圈里的人會非常痛苦，你根本不知道這個人誰是誰，做過什么產(chǎn)品。其實投資的人很多，更多的是干事的人，其實更多的做事的人反而少一些。

吳剛：我覺得這是一個行業(yè)的問題，行業(yè)起動的時候，可能是一個VC進入的一個比較好的時機，如果行業(yè)沒有起動，混沌期的時候，那個靠的是眼光和對行業(yè)的理解。

既然未來無線領(lǐng)域考慮到渠道和終端的芯片化，一定會有一些公司走得不錯，別管自己獨立還是被成為并購的對象，機會一定還是有的，機會肯定很多，做早期投資肯定可以，肯定會有人，有人愿意投就有人愿意拿，怎么樣選擇合適的工資。有豐富經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者，個人覺得會有一些小團隊。

我們UC因為是有平臺，所以上面有很多游戲，網(wǎng)站，很多公司會跟我們合作，如果有這方面的項目我會向你推薦。

主持人：謝謝各位嘉賓，謝謝各位觀眾。