本站訊 9月16日消息，“DEMO CHINA創(chuàng)新中國2009”總決賽在武漢舉行，本站作為獨(dú)家全程報(bào)道門戶網(wǎng)站對(duì)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行視頻圖文直播。

以下是武漢銳爾科技有限公司的項(xiàng)目展示：

武漢銳爾科技有限公司：謝謝主持人，各位來賓評(píng)委大家早上好，我來自于武漢銳爾科技有限公司。公司成立于07年，是關(guān)注于傷口處理的科技型企業(yè)。下面請(qǐng)看一段視頻。的確我們需要一種新的附料，我現(xiàn)在手上拿的就是，他最大的特點(diǎn)就是能最大釋放生物活性成分。首先就是促進(jìn)傷口愈合，抑制傷口感染，抑制傷口疤痕的形成。我手上這里拿的是紗布，他和我們產(chǎn)品最大的區(qū)分就在于生物活性上。我們的產(chǎn)品會(huì)參與傷口愈合的全過程。第二個(gè)在于舒適型，我們用于固定枕頭白色的塑膠頭，時(shí)間過長就會(huì)發(fā)黃，而我們的產(chǎn)品是用綠色產(chǎn)品做的，夸大的說，吃下去都沒有問題，第三個(gè)，我們這個(gè)產(chǎn)品可以避免二次創(chuàng)傷。使得患者在使用的過程以及換藥的過程，都會(huì)十分舒適。這個(gè)核心技術(shù)來自于武漢大學(xué)甲殼素研發(fā)中心，這個(gè)技術(shù)比較復(fù)雜，我在這里不做詳細(xì)的闡述。在市場(chǎng)方面，這樣一個(gè)功能性縛料的前景以及可發(fā)展的方向是十分樂觀的。我公司計(jì)劃在五到八年時(shí)間成為國內(nèi)傷口領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)。目前在推廣模式上，以本地市場(chǎng)加外地市場(chǎng)的經(jīng)銷商，以及我公司自派銷售人員進(jìn)行維護(hù)。我們核心的始創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，所有人都是來自于武漢大學(xué)所有的研究生、博士生，分別來自于醫(yī)學(xué)管理以及營銷等等方面，我們年齡富有活力。

最后這樣一款醫(yī)療機(jī)械已經(jīng)獲得了國家藥檢部門對(duì)他的評(píng)審，產(chǎn)品處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。

提問：產(chǎn)品有沒有療效性或者副作用的檢測(cè)？

武漢銳爾科技有限公司：這個(gè)產(chǎn)品是湖北省藥檢管理局進(jìn)行審查，獲得了國家和政府的認(rèn)可，我們所有實(shí)驗(yàn)，包括動(dòng)物、人體都是非常詳實(shí)的，并且符合一般要求。

劉二海：跟國外的其他產(chǎn)品相比，以及你提到的國外產(chǎn)品相比，你是說在技術(shù)水平上有先進(jìn)性還是成本上有優(yōu)勢(shì)呢？

武漢銳爾科技有限公司：我們有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，就是我們的技術(shù)水平要比他們要先進(jìn)一些?，F(xiàn)在其實(shí)在國內(nèi)宣揚(yáng)他們的產(chǎn)品有功能性的廠家其實(shí)很多很多。但是據(jù)我們所觀察，這些一些廠家只能在傷口宏觀上進(jìn)行調(diào)節(jié)，以及傷口溫度改變傷口愈合的過程。在我目前來看，不管是國內(nèi)國外最大的企業(yè)，沒有一個(gè)企業(yè)能夠做到他的產(chǎn)品對(duì)傷口愈合的組織進(jìn)行分子水平的調(diào)節(jié)，是直接作用于細(xì)胞本身的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品到目前還沒有一個(gè)。但是我們有一個(gè)代價(jià)，就是成本會(huì)高一點(diǎn)。

劉二海：別人要做這個(gè)事情是非常難嗎？成本高到什么程度？

武漢銳爾科技有限公司：我剛才提到這個(gè)技術(shù)是來自于武漢大學(xué)的技術(shù)，是經(jīng)過十幾年技術(shù)積累所做出來的，可能并不是很復(fù)雜，但需要很長時(shí)間去摸索。因?yàn)樗歉叻肿訕?gòu)造，哪一般種對(duì)意識(shí)疼痛有抑制，這種選擇的過程很漫長。我們現(xiàn)在平均售價(jià)是90塊錢，成本是他的1/5，如果是其他類型的產(chǎn)品，成本可能是售價(jià)的1/7或者1/8。

提問：我看到2011年凈利潤超過了50%以上，這個(gè)怎么理解？

武漢銳爾科技有限公司：未來的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是基于現(xiàn)在的試銷售情況推算出來的，我們公司水分是07年成立的，但我們?nèi)〉昧诉@些證書花了很長時(shí)間，我們真正的試銷售今年4月份才開始，是武漢市最大的四家醫(yī)院，這四家醫(yī)院每個(gè)月可以貢獻(xiàn)40萬的銷售額。如果我們預(yù)計(jì)在今年底或者明年初，把這個(gè)產(chǎn)品推廣到全國范圍內(nèi)，全國的三甲醫(yī)院是可以推算出來的。

提問：規(guī)?；院螅瑑衾麧櫬试阡N售市場(chǎng)可以做到多少？

武漢銳爾科技有限公司：凈利潤率肯定會(huì)降，具體會(huì)降到多少，目前還不知道。

周逵：武漢四家醫(yī)院用這個(gè)產(chǎn)品是什么原因？

武漢銳爾科技有限公司：國內(nèi)在傷口護(hù)理的領(lǐng)域是從02年開始的，我們當(dāng)時(shí)做了一個(gè)調(diào)查，到了現(xiàn)在，因?yàn)槲沂羌夹g(shù)人員，我出現(xiàn)在醫(yī)院里，會(huì)有醫(yī)院問我，幾幾床有一個(gè)患者，下肢潰爛你們有沒有什么有效，這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)形成了需求，大家認(rèn)識(shí)到傷口護(hù)理是一個(gè)很重要的事情。我們作為一個(gè)很年輕的創(chuàng)業(yè)者來說，沒有這么多的背景。

周逵：你剛才說的這個(gè)例子，是說以前沒有一個(gè)產(chǎn)品能幫助他是嗎？

武漢銳爾科技有限公司：以前有，但是他不知道。傷口護(hù)理在02年以前他的概念就是換藥，做完手術(shù)之后換一塊紗布，這就是他的傷口護(hù)理的理解。到了現(xiàn)在傷口護(hù)理是一個(gè)很系統(tǒng)的東西?，F(xiàn)在以三甲醫(yī)院為首的，他們已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問題。

周逵：如果這個(gè)醫(yī)院是陜西醫(yī)院，你們做市場(chǎng)跟武漢的市場(chǎng)有差別嗎？

武漢銳爾科技有限公司：差別是存在的，主要是地域上的差別，武漢的市場(chǎng)本身我們跟他不認(rèn)識(shí)。

周逵：你在全國推廣的時(shí)候，還是需要直銷嗎？

武漢銳爾科技有限公司：兩個(gè)路子，一個(gè)是終端維護(hù)，對(duì)采購有終端作用的護(hù)士長，但這家醫(yī)院設(shè)備科的回款，我們會(huì)派當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)大經(jīng)銷商幫我們回款，這個(gè)主要是處于現(xiàn)金流的考慮。

楊寧：首先產(chǎn)品要成功，必須要有很大的差異性。你說你們的差異性就是恢復(fù)的快，恢復(fù)的快很難說，到最后我愈合了，是膠布好還是自己本身體制好。我在國外買了一個(gè)傷口噴霧，還防水。第二個(gè)，我個(gè)人感覺差異性最大的，對(duì)女性來說就是留疤，你說膠布不管快不快？只要最后無疤，這就是很明顯的差異性。如果只是恢復(fù)快，這個(gè)差異性不夠快。你看電視購物，為什么一說一涂上去之后，疤就沒了，這是根本的需求，快不快我感覺需求的強(qiáng)度還不夠大。

武漢銳爾科技有限公司：這個(gè)問題其實(shí)是兩個(gè)方面，醫(yī)藥市場(chǎng)有兩個(gè)方面，購買者和使用者是兩個(gè)方面，的確我們現(xiàn)在用量最大是破腹產(chǎn)，真正關(guān)注愈合問題的是醫(yī)院，愈合快，出院時(shí)間短，對(duì)醫(yī)院來說是最節(jié)省成本的。

楊寧：國外也有同樣的產(chǎn)品，咱們跟他比有什么競(jìng)爭性？

武漢銳爾科技有限公司：國外的產(chǎn)品有兩個(gè)，他們的產(chǎn)品都有一個(gè)特點(diǎn)，他們產(chǎn)品的特點(diǎn)材料也是海洋材料，是海藻提取的產(chǎn)物，這個(gè)產(chǎn)物已經(jīng)用了20幾年，這個(gè)材料宏觀調(diào)節(jié)的產(chǎn)品，對(duì)于分子結(jié)構(gòu)，對(duì)于細(xì)胞的直接影響是不具備的。我想他的主要就是生物活性問題。

提問：人福是大股東，他在經(jīng)營中發(fā)揮什么角色？

武漢銳爾科技有限公司：一個(gè)是給錢，一個(gè)是管理上有幫助。畢竟我們都是在校的大學(xué)生，精力不足，他給我們提供這兩個(gè)方面的幫助。