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【12條銷(xiāo)售秘訣】

1、對(duì)于銷(xiāo)售而言，最有價(jià)值的東西莫過(guò)于時(shí)間。了解和選擇客戶(hù)，是讓銷(xiāo)售把時(shí)間和精力放在最有購(gòu)買(mǎi)可能的客戶(hù)身上。

2、銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準(zhǔn)備好銷(xiāo)售工具、開(kāi)場(chǎng)白、該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話、以及可能的回答，你見(jiàn)客戶(hù)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一切盡在你的掌握中。

3、對(duì)客戶(hù)周?chē)说暮闷嬖?xún)問(wèn)，即使絕不可能購(gòu)買(mǎi)，也要熱誠(chéng)、耐心地向他們說(shuō)明、介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶(hù)作決定。

4、銷(xiāo)售不可能與他拜訪的每一位客戶(hù)達(dá)成交易，所以他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶(hù)來(lái)提高成交的百分比（擴(kuò)大客戶(hù)群基數(shù)）

5、銷(xiāo)售之道：生客賣(mài)禮貌；熟客賣(mài)熱情；急客賣(mài)時(shí)間；慢客賣(mài)耐心；有錢(qián)賣(mài)尊貴；沒(méi)錢(qián)賣(mài)實(shí)惠；時(shí)髦賣(mài)時(shí)尚；專(zhuān)業(yè)賣(mài)專(zhuān)業(yè)；豪客賣(mài)仗義；小氣賣(mài)利益。

6、什么叫生意？ “生”就是陌生， “意”就是滿意， 把陌生的人服務(wù)到滿意 ，就能達(dá)成“生意”！ 我有利，客無(wú)利，則客不存；我利大，客利小，則客不久；客有利，我無(wú)利，皮之不存，毛將安附？客我利相當(dāng)，則客久存，我則久利！然雙贏！

7、要想讓客戶(hù)記住你，你得先記住你的客戶(hù)；要想讓客戶(hù)想著你，你得總是想著你的客戶(hù)；要想讓客戶(hù)幫助你，你得總是幫助你的客戶(hù)；客戶(hù)拒絕你，只是因?yàn)槟愕墓ぷ鬟€沒(méi)有做完或是沒(méi)有做到位（做銷(xiāo)售，需要你先付出）

8、你可以給乞丐錢(qián)， 但你會(huì)和乞丐交流工作嗎？答案是否定的！因?yàn)槠蜇ず湍悴皇峭瑯拥娜?！人人都仰慕出?lèi)拔萃、人見(jiàn)人敬的人，你、我和客戶(hù)都是這樣。所以， 我們要在客戶(hù)面前將自己偽裝成他的同級(jí)別或者更高級(jí)別的人！這樣客戶(hù)才敬重你、認(rèn)可你， 才會(huì)和你討論工作， 才會(huì)對(duì)你說(shuō)真心話， 而不是忽悠你。

9、沒(méi)有得到訂單并不是件丟臉的事，但不清楚為什么沒(méi)有得到訂單則是丟臉的。

10、如果你沒(méi)有向客戶(hù)提出成交要求，就好象你瞄準(zhǔn)了目標(biāo)卻沒(méi)有扣動(dòng)扳機(jī)。

11、寧可丟錢(qián)，也不要丟掉信任。我最怕的一件事就是當(dāng)人拿到我的產(chǎn)品檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)是劣質(zhì)的。

12、每個(gè)成功的銷(xiāo)售人員都有擔(dān)當(dāng)?shù)木?，或者叫?zé)任心。你負(fù)責(zé)的案例不管成敗與否都要付出全力，堅(jiān)持到最后一秒。這不是說(shuō)教，這種肯擔(dān)當(dāng)?shù)木?，?shí)際上是成功人士的共同特點(diǎn)之一。

以上，與你一起共勉自勉。

另外，最近有朋友去面試做銷(xiāo)售經(jīng)理，應(yīng)聘的大多都是銷(xiāo)售精英，只招一名，考官出了一道題：

給我們一支筆和一張紙，任憑我們?cè)诩埳袭?huà)畫(huà)或?qū)懽?，然后考官再把考卷從窗口撒向大街，過(guò)路的人先撿到誰(shuí)的，誰(shuí)就被錄用，有人在紙上寫(xiě)了被錄用后的工作表現(xiàn)，有人畫(huà)了漂亮的女人，有人畫(huà)了漫畫(huà)，也有人把紙折成了漂亮的紙工藝品，那如果是你，你會(huì)怎么做？

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順祝您周末愉快！