都說做銷售是鍛煉自己，提升最快的工作。但是很多人一開始就不知道怎么開始賣，不知道怎么快速成交。面對巨大的壓力后，慢慢感覺身心疲憊，很不好。在這里，我想和大家分享一些如何做好銷售的經(jīng)驗。

1.有自信

自信是做好工作的前提，銷售也不例外。在你決定做銷售之前，你必須在心里覺得你能做好這份工作。如果連這點信心都沒有，還不如轉(zhuǎn)行。

2.熟悉產(chǎn)品

在開始銷售之前，想辦法熟悉要銷售的產(chǎn)品是非常重要的。如果你不熟悉你賣的產(chǎn)品，客戶怎么會相信你？更不要說購買你的產(chǎn)品，所以在銷售之前，你可以花2-3天時間熟悉產(chǎn)品，比如它們的定位、功能、優(yōu)缺點等。

3.尋找客戶

銷售是與客戶打交道的過程，所以在與客戶打交道之前，了解客戶是誰對你來說很重要。你可以根據(jù)你銷售的產(chǎn)品和你公司的特點來確定你銷售的客戶。如果您的公司是制造商，您可以找到此類產(chǎn)品的代理商和經(jīng)銷商。如果你的公司是代理商，你可能需要找下一級的代理商和經(jīng)銷商或者零售商。會提到這些公司的培訓(xùn)。重要的是如何找到這些客戶，你可以在線下收集他們的聯(lián)系方式。

4.確定業(yè)務(wù)發(fā)展模式

在收集一定的客戶資源時，需要考慮業(yè)務(wù)的發(fā)展，是直接拜訪、電話溝通還是使用在線溝通工具，需要根據(jù)自己的喜好和公司的相關(guān)政策進行選擇。如果去公司提供車費報銷和餐補，可以更頻繁的拜訪客戶，面對面銷售成功率很高。如果公司沒有這方面的補貼，前期可以優(yōu)先考慮電話溝通，客戶很感興趣的時候再去拜訪也不遲。

5.敢于面對拒絕

做銷售的時候，經(jīng)常會遇到客戶的拒絕，比如拒絕購買你的產(chǎn)品，拒絕和你見面，拒絕和你通過電話或者網(wǎng)上聊天。這種情況經(jīng)常發(fā)生，所以做銷售之前一定要做好被拒絕的準(zhǔn)備，敢于面對拒絕，把拒絕當(dāng)成唯一的銷售方式。

6.良好的情緒調(diào)節(jié)能力

在銷售的過程中，肯定會有各種不同大小的情況和打擊。銷售也是人，面對各種打擊都會抑郁。暫時的抑郁是可以允許的，但是調(diào)節(jié)情緒的能力一定要比一般人強，這樣面對打擊的時候你才能更快的調(diào)整和行動。

7.練口才

很多人對銷售人員的印象是，剛開始的時候口才很好。的確，如果他們不善于在銷售中表現(xiàn)自己，如何向客戶介紹產(chǎn)品，促進交易？所以適當(dāng)?shù)目诓庞?xùn)練也是必要的。

8.善于傾聽

銷售人員也善于傾聽，因為在銷售的過程中，是一個相互溝通的過程，而不是無休止的交談。這個時候，關(guān)注客戶說的話是非常重要的，因為客戶的需求和對產(chǎn)品的態(tài)度往往可以在他們的談話中挖掘出來。

第一

標(biāo)識:mlv999

2號

編號:a91509

3號

ID:x51169

4號

ID:f995120

五號

ID:hyshzx

6號

ID:lxzxfd

7號

ID:yxz176

8號

ID:ngmhxzx

9號

ID:jddsyxlx

10號

ID:xjkzxzl