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管理的目的最終也是帶起一個(gè)團(tuán)隊(duì)，使其能夠發(fā)揮作用，但想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)并不是這么容易，尤其是對于剛晉升不久的主管來說更是難上加難。

帶團(tuán)隊(duì)也是要講究技巧的，要抓住氛圍的重點(diǎn)在哪，哪些應(yīng)該是重心，更重要的還是要嚴(yán)格執(zhí)行，才能真正的發(fā)揮效果，成為一個(gè)有效率的團(tuán)隊(duì)。

三個(gè)氛圍：

• 軟環(huán)境；
• 硬環(huán)境；
• 目標(biāo)。

首先是硬環(huán)境和軟環(huán)境。

從兩點(diǎn)著手、各舉一例：

硬環(huán)境方面：因原分公司所在地年久失修、管理混亂、導(dǎo)致臟亂差，員工心情壓抑，來考察的客戶全部丟單，換地方后有較大改觀。辦公環(huán)境會(huì)直接影響員工上班積極性。

軟環(huán)境主要指一定要制！定一套簡單明了、易于執(zhí)行的制度，這個(gè)制度就是針對團(tuán)隊(duì)所需要解決的問題而設(shè)立的，比如我們制定了辦公室內(nèi)部制度、獎(jiǎng)懲制度、項(xiàng)目運(yùn)作指南等，這樣就會(huì)讓大家明白什么該做？什么不該做？做好了有何回報(bào)等。

其次是要有目標(biāo)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的目標(biāo)。

這個(gè)目標(biāo)很重要，要足夠大，大到大家有豪情去奮斗，也要有具體的量化，量化到大家能看到實(shí)施的可能。

七個(gè)重心：

1、信心

帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)要注意塑造這個(gè)團(tuán)隊(duì)整體的信心，如何塑造團(tuán)隊(duì)的信心？就是干凈利落的取得幾次戰(zhàn)斗的勝利。

首戰(zhàn)必勝，這是一條鐵的法則，如果沒有把握就不要開戰(zhàn)，要選擇競爭對手不是志在必得的地方開戰(zhàn)，而且首戰(zhàn)一定要投入你手頭最大的資源，不惜物力人力去取勝，這樣對整個(gè)隊(duì)伍的士氣是非常重要的。

2、培訓(xùn)

一個(gè)公司應(yīng)該有本公司的文化培訓(xùn)，銷售技巧培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，這種培訓(xùn)是必須的。

3、激勵(lì)措施

這里的激勵(lì)措施要有物質(zhì)和精神上的激勵(lì)，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的要點(diǎn)是要明確要及時(shí)，當(dāng)大家取得突破取得進(jìn)展的時(shí)候就要立刻把物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)。

還要注意精神上的激勵(lì)，比如設(shè)立團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)名人堂。

榜樣的力量是無窮的，這樣團(tuán)隊(duì)的風(fēng)氣會(huì)被你引導(dǎo)到你想要的方向，士氣也會(huì)高漲起來。

4、領(lǐng)導(dǎo)人

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人首先要做到的就是自己要堅(jiān)定不移得遵守自己制定的制度，以身作則，如果責(zé)人嚴(yán)責(zé)己寬那么一切制度和規(guī)定等同于一張廢紙。

領(lǐng)導(dǎo)人注意言行還要注意不要輕易開口，因?yàn)橐龅窖员匦?，行必果，如果總說一些你做不到的事情，你的威信會(huì)大打折扣。

領(lǐng)導(dǎo)人還要注意每個(gè)細(xì)節(jié)的把握，所有的成敗都在細(xì)節(jié)的雕琢上，細(xì)節(jié)把握的不同才會(huì)導(dǎo)致成敗的差異。

5、人員配置

人員的選擇方面，選擇那些有內(nèi)在動(dòng)力的，那些對自己有預(yù)期的人，勤奮，會(huì)思考。

人員的選擇還有注意層次感，不要個(gè)個(gè)要求文武全才。

更加實(shí)際點(diǎn)的想法還是要用一些有潛質(zhì)的人才，用心去雕琢出來。

這樣人員的歸屬感和凝聚力會(huì)強(qiáng)很多。

成員的配置上也要有層次感，有能跑腿的，有能攻堅(jiān)的，有能堅(jiān)守的。

不要對所有人都一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，都要全才。

6、規(guī)劃，控制，檢查，考核總結(jié)

一件事情成敗很大程度取決于開始的計(jì)劃，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人一定要重視計(jì)劃，考慮的細(xì)節(jié)越多你做這件事成功的希望也越大。

做事情的時(shí)候要控制好節(jié)奏，要做到收放自如。

做事情的時(shí)候盡量要配置一個(gè)人檢查這件事情的過程和進(jìn)度。這樣犯錯(cuò)的紀(jì)律會(huì)小很多，特別是一些低級(jí)錯(cuò)誤。

7、文化

在一個(gè)作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)里貫徹理念不需要民主，建立文化要有良好的效果，前提條件要有兩個(gè)：

• 第一你要相信你貫徹下去的東西，你真心地相信，不要指望愚弄?jiǎng)e人。
• 第二要有好的業(yè)績支撐，這樣才會(huì)營造出狂熱的氣氛。

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