想做好銷(xiāo)售，要先做到這四點(diǎn)。

1、告別自卑

大部分剛做銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)員，第一次見(jiàn)客戶(hù)時(shí)都會(huì)語(yǔ)無(wú)倫次，手忙腳亂。

這不奇怪，大多數(shù)人剛做銷(xiāo)售的時(shí)候，也是會(huì)傻傻的愣愣的，被客戶(hù)搞的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

如果你入行兩年以上了，還是這種狀態(tài)，可能你真的不適合做銷(xiāo)售。

因?yàn)槟闳狈ψ孕拧?/p>

原因說(shuō)出來(lái)大家可能都明白，無(wú)非就是平時(shí)羞于開(kāi)口，總覺(jué)得矮人三分。

沒(méi)錢(qián)，碰到比你更有錢(qián)的人會(huì)自卑。

如果你是這種心態(tài)，王石、史玉柱等有錢(qián)人，見(jiàn)到比爾蓋茨等世界超級(jí)富豪豈不是也很自卑？

憑自己的勞動(dòng)吃飯，有什么可自卑的！

你見(jiàn)到了比你地位高的人，是不是也不自信？沒(méi)必要！

不論地位多么顯赫，他就是個(gè)人，扒了外衣，摘掉頭頂?shù)墓猸h(huán)，還是個(gè)人。

人本來(lái)就無(wú)貴賤之分，只是你的心理在作祟。

所以，面對(duì)地位比你高的人，要抬起你的頭顱，挺起你的胸膛，輕松自然地與人交流。

先做一個(gè)自信的人，才是你成功的開(kāi)始。

2、創(chuàng)新突破

有一匹閑逛的馬，有一次不小心闖進(jìn)了沙漠腹地。當(dāng)它發(fā)現(xiàn)自己在沙漠中迷失方向時(shí)，心里很焦急。

怎么辦呢？這時(shí)候馬面臨著三個(gè)選擇：

一是繼續(xù)向前走，以最快的速度找到出路。但是沙漠很大，環(huán)境又惡劣，馬的體力又有限，這種辦法的求生率只有1%。

二是及時(shí)剎車(chē)，向回轉(zhuǎn)，憑著馬蹄印尋回來(lái)時(shí)的路，但有一種可能，部分馬蹄印己被風(fēng)沙掩埋，恐怕還會(huì)迷路，這種方法的求生率達(dá)50%。

三是馬暫時(shí)停下來(lái)做休整，找點(diǎn)能吃的沙漠植被，補(bǔ)充恢復(fù)好身體能量后向四周及時(shí)找過(guò)路的搭伴。

實(shí)際上,既然你迷路陷入困境之中,想必也有同類(lèi)一不小心處于與你一樣的窘境，誰(shuí)都有犯錯(cuò)迷糊的時(shí)候。

生命的支撐力是很強(qiáng)的，只要馬堅(jiān)信有同樣處境的伙伴路過(guò)此地，一定就有求生的希望。

這種方法的求生率達(dá)90%以上。

后來(lái)馬采取了第三種方法，終于，從不遠(yuǎn)處傳來(lái)了沙漠之舟——駱駝的鈴鐺聲。馬終于在一隊(duì)駱駝的帶領(lǐng)下走出了沙漠。

馬能走出沙漠，走的不是馬道，而是駱駝道。這就是突破了常規(guī)思路，尋找新的同伴走新的路線(xiàn)。

人也是如此，當(dāng)你陷入了困境時(shí)，一定要問(wèn)問(wèn)自己：我求變、求新、求異了嗎？我提升自己的能力了嗎？改變是成功的第一步，求異是成功的第二步，創(chuàng)新是成功的第三步。

3、果斷出擊

面對(duì)稍縱即逝的商機(jī)，要果斷采取措施，如果不及時(shí)處理，消除隱患，就極有可能釀成災(zāi)難。

若此時(shí)你還會(huì)寫(xiě)份報(bào)告，傳真到上級(jí)部門(mén)，再由上級(jí)部門(mén)繼續(xù)往上傳，又洽逢多個(gè)領(lǐng)導(dǎo)不在，等上幾天，黃瓜菜都涼了。

抓不住機(jī)會(huì)，出了亂子，最終倒霉的是你自己，理由描述得再充分，都只有拿你開(kāi)刀問(wèn)罪。

很多這樣的事情你只有先斬后奏，或者邊斬邊奏。

公司要的不是能打仗的人，要的是能打勝仗的市場(chǎng)人員。

只要是把市場(chǎng)做好了，公司獲利了，就是有一些觸犯“天條”的事情，最多是將功折罪，功過(guò)相抵。

《亮劍》中的李云龍打仗時(shí)，很少按照上級(jí)的指示出牌，但是他經(jīng)常能抓住戰(zhàn)機(jī)，趨利避害，用最小的代價(jià)，換取更大的勝利。

4、敢于擔(dān)當(dāng)

擔(dān)當(dāng)重任的含義有兩個(gè)方面：一是你能接受高強(qiáng)度、高任務(wù)量等挑戰(zhàn)性大的工作；二是你能勇于承擔(dān)責(zé)任，敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)。

前者考驗(yàn)?zāi)愕目箟耗芰托睦硭刭|(zhì)。

公司給的市場(chǎng)任務(wù)一般會(huì)超出你的心理底線(xiàn)。

如果你固步自封畏畏縮縮，恐難完成任務(wù)；如果你直面壓力，迎難而上，采取合理有效的戰(zhàn)術(shù)組合，反而會(huì)出奇跡。

后者是你的責(zé)任心與道德品質(zhì)的表現(xiàn)。

有責(zé)任心的市場(chǎng)人員會(huì)對(duì)公司負(fù)責(zé)，會(huì)對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)，會(huì)對(duì)自己的員工負(fù)責(zé)。

這樣的市場(chǎng)人員，公司放心，上級(jí)信任，員工信服。你對(duì)大家來(lái)講，都是有安全感的。

不敢承擔(dān)責(zé)任，就會(huì)推卸責(zé)任，或嫁禍于人，這就突破了道德底線(xiàn)，成了品質(zhì)有問(wèn)題的人。

這樣的人在公司里是很難呆長(zhǎng)久的，出局是早晚的事，哪怕你市場(chǎng)操作能力超強(qiáng)。

做銷(xiāo)售，珍惜你遇到的每一個(gè)上級(jí)、客戶(hù)，是他們逼會(huì)了你，是他們讓你成長(zhǎng)的更快。