現(xiàn)在最火的廣告屬于:“品多多，3億人爭搶的購物APP！”與此同時，也有很多聲音呼吁品多多賣劣質(zhì)貨和假貨，但仍然不影響其在美國上市。

大多數(shù)人會奇怪，一個賣劣質(zhì)貨和假品牌的公司，為什么能在短短三年內(nèi)成功運營并上市。

是資本市場的一個騙局，還是只是消費者的貪婪？或者是一種新的商業(yè)模式支撐著他的成功，但大家都沒有想到？

這一切都只是表象。真正的商業(yè)成功一定是商業(yè)邏輯的成功，而不是銷售低價商品的成功；不然大家就把產(chǎn)品價格降到0！

那么，在電商市場如此成熟的情況下，拼多多用了什么新的商業(yè)模式讓它在如此短的時間內(nèi)脫穎而出呢？

在解釋這個新的商業(yè)模式之前，我們先分析一下品多多平臺各方之所以能繼續(xù)追求平臺的原因，從而了解背后的商業(yè)模式。

目前，品多多平臺由品多多公司、商家和用戶組成。首先我們確認品多多只是一個電商購物平臺，和天貓、JD.COM B2B2C業(yè)務(wù)一樣，就是品多多不參與任何商品的管理；其次，商家先把商品信息放在品多多平臺上，但目前沒有生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，然后用戶成功爭組后，會集中向原料供應(yīng)商采購原料進行集中生產(chǎn)；最后商家自己管理訂單，直接把產(chǎn)品從車間送到快遞公司發(fā)給用戶，從中我們可以得出各方的利益。

1.對用戶而言，之所以能持續(xù)訪問平臺，是因為能買到便宜但質(zhì)量不太差的產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品也不是太急需或者太重要，從而促使這群人持續(xù)訪問平臺。

2.對于商家來說，就是所謂的產(chǎn)品廠商，甚至有的商家是大品牌的代工廠，這也是拼多多平臺初期發(fā)展的一個突破點；同時也是產(chǎn)品價格低的主要原因。其實大部分產(chǎn)品在本質(zhì)上并沒有那么貴，主要是品牌管理、營銷、客服等都提高了產(chǎn)品的價格。

品多多平臺商家能降低產(chǎn)品價格的主要原因如下:

首先所有商品都是商家在平臺上發(fā)布，然后用戶集中下單。然后商家這么大訂單采購原材料，價格肯定比之前臨時采購便宜很多，這是產(chǎn)品價格降低的第一個原因。

其次，原材料在出廠時，商家即廠家直接進入車間加工生產(chǎn)，降低了原材料入庫儲存和二次搬運的效率和成本，這是產(chǎn)品價格降低的第二個原因。

第三，因為前期加盟品多多的商家不是很多都是大品牌，所以降低了商品的包裝標準，從而節(jié)約了產(chǎn)品的包裝成本，這是產(chǎn)品價格降低的第三個原因。

第四，產(chǎn)品在生產(chǎn)合格后，直接從車間送到快遞公司，送到用戶手中，節(jié)省了倉儲、發(fā)貨等貨物多次儲運的成本，這是產(chǎn)品降價的第四個原因。

第五，因為拼多多給商家即工廠帶來了源源不斷的訂單，縮短了工廠的生產(chǎn)周期，從而降低了工廠的運營成本，這是產(chǎn)品價格降低的第五個原因。

第六，因為品多多目前正在開發(fā)市場，平臺商家的交易傭金可能會被豁免，但是品多多平臺資金的開戶期限被延長了，這是產(chǎn)品降價的第六個原因。

以上就是拼多多平臺的商家在低價的情況下還能賺錢的原因；同時驗證你收到錯誤碼的原因，少量錯誤等等。試想一下，在那種忙亂的場景下，有些訂單出錯很正常，但是不合理！同時也解釋了為什么有些用戶會收到劣質(zhì)、假冒的品牌產(chǎn)品。目前拼多多平臺可能沒有品控管理體系，也給了一些不良商家a 空，但是大部分產(chǎn)品質(zhì)量還是合格的；否則，這些用戶不會繼續(xù)購買。即使拼多多平臺上有3%的壞貨，那也是一個巨大的數(shù)字。

3.對于品多多公司來說，

接下來我們來分析一下品多多公司是如何盈利的。

首先，拼多多平臺賬戶每個月都有500億左右的現(xiàn)金流，即使是資金量較大，賬戶周期較長。然后平多多公司拿著80%的錢，也就是400億左右，投資其他穩(wěn)定的上市公司或者新項目，按照10%的年化收益率來計算，年利潤40億左右，甚至更多。

其次，品多多平臺為品牌商品設(shè)置了多個廣告位，這也是電商平臺的一大利潤來源；同時，品多多平臺已經(jīng)在規(guī)劃和實施這項業(yè)務(wù)。

再次，后期拼多多平臺肯定會收取商家的交易傭金或者平臺入場費。

最后，拼多多公司很有可能會入股或者控制一些業(yè)務(wù)，從銷售利潤中分紅。

因此，根據(jù)以上分析，我們可以想象出平多多平臺目前運營模式的示意圖。

其實這種模式就是人們常說的定制模式，也就是C2B。是指用戶先向商家訂購某種商品，然后商家集中精力進行原材料采購、生產(chǎn)和配送，從而降低產(chǎn)品成本和商品零售價格。

正是因為大多數(shù)消費者追求低價產(chǎn)品，C2B模式才能在這樣一個成熟的電商市場中異軍突起。

然而，品多多目前只開發(fā)了一款C2B車型，并取得了如此巨大的成績。那么，未來會發(fā)生什么呢？歡迎有興趣的讀者訂閱本平臺，繼續(xù)閱讀下一篇文章:《品多多未來發(fā)展模式》！