又是年終考試。你的表現(xiàn)如何?
去年8月,隨著非瘟疫的到來,企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式失敗了,企業(yè)營銷出現(xiàn)了無增長、難增長甚至銷量下滑的普遍情況。
有一批企業(yè)積極擁抱電子商務(wù),尋找銷售增長的另一種可能性。
今天在豬易運營學(xué)院,有三個店長參加了我們的線下培訓(xùn),他們是今年剛上線的企業(yè)。
他們的業(yè)務(wù)是做什么的?為什么會觸電?觸電是什么感覺?豬易商城給他們的銷售帶來了怎樣的變化?讓我們一起聽聽他們的聲音。
從左至右:萊州光友設(shè)備廠廠長李繼光、寶來利來泰極限材料事業(yè)部總經(jīng)理任光宇、徐苑生物旗艦店經(jīng)理郭俊義、豬易商城采購經(jīng)理塞風(fēng)
塞風(fēng):歡迎三位店長來到豬輕松生活室。請簡單介紹一下自己
郭俊:徐苑生物是一家集R&D、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)于一體的科技公司。主要生產(chǎn)獸藥和添加劑產(chǎn)品,解決豬各階段的生理疾病。旨在促進飼料行業(yè)和水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)健康高效發(fā)展,以客戶為基礎(chǔ),誠信至上,合作共贏為理念,以動物保護和人類保護為企業(yè)價值觀。
任光宇:寶來李泰物料部是寶來的全資子公司,主要經(jīng)營預(yù)混料、濃縮飼料、發(fā)酵飼料等飼料產(chǎn)品。寶來禮來成立于1996年,23年來一直致力于生態(tài)農(nóng)業(yè)和食品安全。從最早的營養(yǎng)微生態(tài)到現(xiàn)在的抗感染微生態(tài)和免疫微生態(tài),公司都獲得了非常成功的使用案例。于是在營養(yǎng)和微生態(tài)的基礎(chǔ)上進行了最新升級,打造出營養(yǎng)免疫預(yù)混料“太極料”。我們想利用朱彝商城這個平臺來授權(quán)我們的產(chǎn)品,并通過電子商務(wù)渠道將我們的所有產(chǎn)品推向全國。
李繼光:光友設(shè)備在萊州及周邊縣市口碑不錯。為了讓更多的豬友使用好的設(shè)備產(chǎn)品,與Pig Easy達成合同,跳過網(wǎng)上經(jīng)銷商可以降低產(chǎn)品價格,讓豬友使用更好更便宜的產(chǎn)品。
塞風(fēng):今天,以三位店長為代表的公司各有特色。徐苑生物是2018年成立的新企業(yè);太極有望擁有寶來利來23年的品牌代言,線下市場占有率相對較高;李繼光是養(yǎng)豬20多年的養(yǎng)豬場主,自己開發(fā)生產(chǎn)豬。據(jù)李大哥說,他的取暖爐要排好隊才能預(yù)約。那么,他們?yōu)槭裁匆|電,為什么要加入豬易商城呢?聽聽他們怎么說:
郭俊鄂:主要是2018年非洲豬瘟影響,線下銷售太難了!業(yè)務(wù)員下去,到不了養(yǎng)豬場,見不到老板,生意根本做不了,經(jīng)銷商也下不去,產(chǎn)品也推不出去。在這樣的情況下,公司要想生存發(fā)展,只能另辟渠道,于是選擇了電商,覺得應(yīng)該在電商中發(fā)展。
任光宇:寶來樂瑞推出這款發(fā)酵預(yù)混料,原因有很多。第一,因為非洲豬瘟的影響,去年的非鼠疫對中國豬的影響很大,破壞力極強。養(yǎng)豬場的存量急劇下降,養(yǎng)豬場開始高度重視養(yǎng)豬場的生物安全。如果市場開發(fā)到下面,很多產(chǎn)品會很難開發(fā)和嘗試。其次,飼料抗阻背景下,2020年飼料要實施全面抗阻??箍剐缘氖走x替代方法是使用微生態(tài)學(xué)。公司注重微生態(tài)的研發(fā),生產(chǎn)出這種營養(yǎng)免疫發(fā)酵預(yù)混料來增加這樣的抗抗性方案。第三,中美貿(mào)易戰(zhàn)國際形勢不穩(wěn)定,導(dǎo)致豆粕長期波動。發(fā)酵后,可吸收的蛋白質(zhì)可增加約2-3倍,對整個豆粕的需求將減少。一些非常規(guī)的原料,如米糠粉,被用來達到一個非常好的吸收狀態(tài)。我們期望快速打開市場,但打開市場需要時間。如果全面進行線下推廣,第一時間的成本會比較高,線下的人對人拜訪效率會比較低,所以我們選擇了最權(quán)威、最在線的養(yǎng)豬商城進行線上推廣銷售。
塞風(fēng):本產(chǎn)品為國家級抗抗體、低蛋白生產(chǎn),體現(xiàn)了寶來禮來的社會責(zé)任。李哥,你的線下設(shè)備都在排隊,我不想賣。我很好奇。為什么一定要觸電落戶朱彝商城?
李繼光:我只記得一個不記得名字的名人說過“不想當將軍的士兵永遠不是好士兵”。作為企業(yè),不斷發(fā)展,不斷發(fā)展。在你最忙的時候,你有錢去開發(fā)新產(chǎn)品。危機來了你開發(fā)新產(chǎn)品,你就死定了,沒有復(fù)活的機會。借助非瘟疫,為了讓養(yǎng)豬戶更好的養(yǎng)豬,我們的“懶人暖氣爐”可以祛濕退潮,不僅提高豬舍溫度,保證豬舍溫度恒定,減少疾病,還可以將豬舍內(nèi)的空氣體吸入爐內(nèi),通過爐膛內(nèi)的高溫殺死部分病毒,從而減少病毒的傳播。這個效果很好。另外,這個爐子的爐膛很大。為什么叫懶人暖氣爐?因為它體積大,有些人不想晚上起來填爐子,一次倒五六十斤的介質(zhì),可以持續(xù)到明天六七點。所以這個爐子在本地的訂單很多。但是,為了讓全國的豬友都用上這個好爐子,就必須出來和豬一合作。
塞風(fēng):徐苑生物和太基遼都是今年下半年入駐的。李哥昨天才上線。不知道豬易商城給我們的銷售帶來了什么變化。李哥的爐子昨天上線了,賣了四個。朱彝商城未來的期望是什么?
郭俊:我們在今年6月正式入駐。剛開始我們根本不做手術(shù),就是等訂單。后來,在朱彝商城老師的指導(dǎo)下,我們真的在10月下旬開始全心投入運營。這幾個月沒有銷量很正常,因為你沒關(guān)注,論壇各方面都沒做?,F(xiàn)在覺得沒有銷量很正常。
通過一個月的苦心經(jīng)營,一個月的銷量比前三個月翻了一倍多。電商其實和線下一樣,也需要付出努力,只是方式不同。通過多種渠道推廣,讓更多農(nóng)民使用。只要產(chǎn)品是好產(chǎn)品,客戶用了以后肯定會再買。
任光宇:我覺得我們很幸運。我們在918左右,商場有活動,活動期間剛開了一家店。9月和10月是店鋪裝修、店鋪打理、產(chǎn)品打磨、上架等一系列流程。大概一個月后,流量很低,沒人下單。我們想知道去購物中心是不是錯誤的方式。然而有一次,店長殷娜給我打電話后,她開始為我們策劃整個店鋪,從裝修設(shè)計、產(chǎn)品創(chuàng)作、爆款產(chǎn)品的推出、價格體系的打磨等方面做了詳細的規(guī)劃。從10月份開始,銷量逐漸提升,全店的訪問量也慢慢增加,基本保持了平均每天300-500家的訪問量。銷量迅速從0突破到1萬,從1萬突破到近5萬。目前店鋪處于非常好的良性狀態(tài)。未來,我們將努力為2020年開個好頭,打好基礎(chǔ),在朱彝商城再創(chuàng)千萬級飼料店!
李繼光:我一上網(wǎng),不知道從哪里來的客戶就下單了,于是我的爐子就迅速走出山東,走向全國。沒有豬我發(fā)展不了這么快。與此同時,慢慢的,一款可以用手機遙控的不銹鋼刮糞器即將上市。請全國各地的豬友關(guān)注我的店鋪,讓大家知道,如果你購買養(yǎng)殖設(shè)備,你可以找到廣泛的產(chǎn)品。我們沒有最好的產(chǎn)品,只有更好的!
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今天,碰巧這三位店長來自三種不同類型的企業(yè)。豬易商城的使命是讓養(yǎng)豬戶不浪費錢。只要是豬和養(yǎng)豬場主用的,在豬易商城都能找到,產(chǎn)品質(zhì)量有保障。
再次感謝三位店長對朱彝的信任。也希望更多有想法、有決心觸電的企業(yè)關(guān)注朱彝商城,共商農(nóng)牧電商之旅,共同實現(xiàn)品牌和銷量的雙重提升。
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