作為阿里巴巴旗下的另一個電商品牌，淘寶的用戶導(dǎo)向并不在高端消費者，而是偏向低端消費，同時走了與天貓品牌不同的道路。其實這部分的市場基礎(chǔ)和增量都很大。母嬰研究所剛剛整理的淘寶玩具6月份銷售數(shù)據(jù)顯示，淘寶在玩具銷售方面依然是當(dāng)之無愧的線上電商領(lǐng)頭羊。

6月份，玩具銷量大幅增長，平均價格下降

6月，淘寶玩具總銷售額達(dá)到27.9億，在所有電商平臺中最高。相比之下，天貓同品類銷售額達(dá)到21.6億，導(dǎo)致過去一個月的銷售額相差6.3億。這個數(shù)據(jù)也是2019年上半年淘寶平臺的巔峰，比5月份8.1億的銷售額高出233.3%。

618促銷的重點是6月銷量大幅增長的主要原因。與此同時，我們可以看到，在618促銷的基礎(chǔ)上，單個玩具的平均價格正在下降。在過去的幾年里，價格和銷售額的反比已經(jīng)成為電子商務(wù)購物節(jié)的一個主要特征。這種波動也可以作為4、5月份“銷售休眠期”的解釋。

價格傾向于低價分布，商品定位更準(zhǔn)確

物美價廉是淘寶用戶在網(wǎng)絡(luò)平臺上的購物標(biāo)準(zhǔn)，可以更好的體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上。在銷售的價格區(qū)間內(nèi)，100元以內(nèi)的玩具和200元以上的玩具差別不大，整體價格分布呈凹形。但從銷量來看，84.03%的玩具售價在100元以下，表現(xiàn)出一種主導(dǎo)性的表現(xiàn)。

100元以內(nèi)，價格越低，相應(yīng)的享受量越高，但很明顯，各個區(qū)間的比例逐漸趨于平衡。一般來說，價格是消費者在淘寶平臺上選擇玩具的最重要因素之一。價格越低，這個范圍內(nèi)的消費群體越大。但以100元為限，50-100元范圍內(nèi)的玩具銷量極高，是從業(yè)者應(yīng)該重點關(guān)注的方向。

大型娛樂設(shè)備在6月份受到消費者的歡迎

即使在品牌認(rèn)知度較弱的淘寶平臺上，由于樂高的存在，拆裝拼接上半年也保持了優(yōu)異的成績。但6月份，在淘寶玩具子類別銷售清單上，游樂/教學(xué)設(shè)備/大型設(shè)施成為當(dāng)月冠軍，其子類別包括大型組合游樂設(shè)備、游樂機、滑梯、教學(xué)設(shè)備、游戲圍欄等。在玩具屬性的影響下，這類玩具的回購率普遍很低，所以消費者更愿意在價格優(yōu)惠的618期間選擇“一次購買，長期受益”。

在分析天貓平臺的數(shù)據(jù)時，我們也發(fā)現(xiàn)了這樣一個現(xiàn)象，消費者更愿意選擇哪些玩具價格更高，并且在購物節(jié)期間已經(jīng)種草很久了。帶著這種消費心理，樂高在6月份完成了在天貓平臺上超越迪士尼，再次奪得銷售冠軍。

品牌集中度低，銷售清單不可預(yù)測

2019年6月品牌銷售清單

從現(xiàn)有的品牌排名來看，平臺還是以大品牌為主，但是在淘寶上可以看到品牌之間的差距很小。除了樂高，其他頭品牌都沒有建立起不可逾越的優(yōu)勢，腰品牌隨時都有機會在銷量榜上打出更高的位置。在下半年的競爭中，品牌之間的排名肯定會有不同的起伏。

玩具類淘寶總體趨勢比較穩(wěn)定，從業(yè)者可以把握規(guī)律，進(jìn)行下一步布局；但在相對細(xì)分的領(lǐng)域，由于品牌、價格、競爭等原因，銷量會不斷波動，很難把握重點。因此，僅僅依靠數(shù)據(jù)的支持很難準(zhǔn)確把握趨勢。為此，我們?yōu)橥婢呷藴?zhǔn)備了一場出色的行業(yè)大會。2019年7月21日至23日，一年一度的萬人活動“未來母嬰2019第五屆全球母嬰萬人大會”(點擊此處報名)將在上海啟動！在這里，不僅有未來玩具發(fā)展的趨勢，還有大咖啡玩具對行業(yè)的分析和理解，你可以和優(yōu)秀的玩具人一起走，見證未來玩具的新趨勢和新格局。