一瓶105年的白蘭地值113.2萬？是的，沒錯(cuò)。

在“張?jiān)０滋m地舊酒回購及復(fù)古策略發(fā)布會(huì)”上，1914年或1915年的一瓶卡亞白蘭地價(jià)值超過百萬，15年XO可換600瓶卡亞白蘭地，而15年XO的卡亞白蘭地在2019年德國(guó)杜塞爾多夫國(guó)際葡萄酒及烈酒展覽會(huì)上，迫使雷米·馬丁XO、馬爹利XO等國(guó)際頂級(jí)品牌“全球白蘭地XO盲賽”

中國(guó)白蘭地的第一品牌價(jià)值

卡雅白蘭地是張?jiān)９镜母叨水a(chǎn)品，百年酒業(yè)。作為中國(guó)白蘭地的代表品牌，張?jiān)０滋m地有四大產(chǎn)品品牌:卡亞、張?jiān)Ｎ逍墙皙?jiǎng)、迷你妮和傳呼機(jī)。多年來，張?jiān)９疽恢睂Ｗ⒂谄咸丫漆勗欤再|(zhì)量和技術(shù)贏得消費(fèi)者，已成為中國(guó)葡萄酒行業(yè)的一個(gè)非凡品牌，市場(chǎng)份額高達(dá)96%。

過去由于消費(fèi)者的認(rèn)知局限和白蘭地的細(xì)分，卡雅白蘭地的價(jià)值被嚴(yán)重低估。在這次活動(dòng)中，作為張?jiān)０滋m地四大品牌中的頂級(jí)產(chǎn)品，卡雅白蘭地的回購價(jià)格超過百萬，顯示了其高端價(jià)值屬性和稀缺性屬性，也顯示了張?jiān)０滋m地在白蘭地市場(chǎng)上的品牌認(rèn)可度，強(qiáng)化了卡雅“中國(guó)白蘭地第一品牌”的戰(zhàn)略標(biāo)簽。

繼承優(yōu)秀品質(zhì)，贏得多項(xiàng)國(guó)際大獎(jiǎng)

卡亞白蘭地自1914年推出以來，一直傳承著中國(guó)白蘭地的歷史和榮耀。1915年，卡亞白蘭地獲得巴拿馬世博會(huì)金獎(jiǎng)；1952年、1963年、1979年，張?jiān)＝皙?jiǎng)白蘭地連續(xù)三次獲得全國(guó)名酒。2015年，卡亞白蘭地在布魯塞爾國(guó)際烈酒大賽中獲得金牌；更為自豪的是，2019年3月，在德國(guó)杜塞爾多夫舉行的國(guó)際葡萄酒和烈酒展覽會(huì)上，卡亞白蘭地成功獲得“2019全球白蘭地XO盲賽”冠軍。

目前，隨著消費(fèi)者需求的不斷升級(jí)，2018年卡亞白蘭地推出了3個(gè)新系列產(chǎn)品，分別是6年VSOP、10年XO、15年XO。三款新產(chǎn)品無論是包裝設(shè)計(jì)還是內(nèi)在酒質(zhì)都達(dá)到了國(guó)際高水平。其中，Kaya 15年的XO包裝設(shè)計(jì)獲得了紐約的iF世界工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)和Pentwards奢侈品珠寶設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。

“高舉低打高”，四大品牌產(chǎn)品布局合理

2018年，張?jiān)０滋m地在國(guó)產(chǎn)白蘭地中的份額超過96%，年銷售額超過10億元。張?jiān)３蔀閲?guó)內(nèi)白蘭地的旗手，白蘭地也成為張?jiān)I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的亮點(diǎn)和下一步重要的戰(zhàn)略方向。

為此，張?jiān)９疽浴案吲醯痛蚋摺倍x了白蘭地的發(fā)展戰(zhàn)略，其中:卡亞定位為高端品牌，面對(duì)茅臺(tái)、五糧液等高端白酒消費(fèi)者中偏愛白蘭地的人群；張?jiān)Ｎ逍墙鹋瓢滋m地定位于中高端品牌，面向中產(chǎn)階級(jí)；米妮定位于中高端品牌，面對(duì)有一定消費(fèi)能力，追求時(shí)尚品味的年輕人；Pegel定位為中端品牌，面向大眾。

張?jiān)⒓袃?yōu)勢(shì)資源，使卡雅成為白蘭地中的國(guó)酒；作為成長(zhǎng)性好的大單產(chǎn)品，公司給予合理的匹配營(yíng)銷和品牌傳播資源；Mini-Ni和Paige品牌主要靠市場(chǎng)力量推動(dòng)產(chǎn)品銷售。

加強(qiáng)管理和開發(fā)，確保質(zhì)量和生產(chǎn)能力的穩(wěn)步提高

隨著白酒需求的爆炸式增長(zhǎng)，張?jiān)９静扇×艘韵麓胧粩嗤七M(jìn)白蘭地業(yè)務(wù)的拓展，實(shí)現(xiàn)其長(zhǎng)期布局:

1.加強(qiáng)防偽和市場(chǎng)管理，全面建立基于二維碼和隱形碼技術(shù)的全系列白蘭地產(chǎn)品一物一碼識(shí)別管理系統(tǒng)，有效保障正品保護(hù)和渠道規(guī)范有序，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。

2.積極開拓?cái)?shù)字媒體營(yíng)銷領(lǐng)域，計(jì)劃通過在天貓張?jiān)Ｆ炫灥辍㈩澮?、微信、微博等新媒體平臺(tái)制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，與用戶深度互動(dòng)，增加品牌的忠實(shí)受眾。

3.張?jiān)Ｍㄟ^擴(kuò)大原料基地規(guī)模，增加葡萄酒儲(chǔ)存能力，依靠團(tuán)隊(duì)研究和創(chuàng)造能力，建立專業(yè)化酒廠，計(jì)劃在10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)4000噸卡雅白蘭地的銷售目標(biāo)，以確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，提高生產(chǎn)能力。

可見張?jiān)９疽呀?jīng)將白蘭地板塊提升到了核心戰(zhàn)略位置。目前，張?jiān)０滋m地品牌陣營(yíng)已經(jīng)在市場(chǎng)條件不斷升溫的背景下正式形成，一系列市場(chǎng)措施陸續(xù)實(shí)施。張?jiān)０滋m地民族之旅的號(hào)角也正式奏響，張?jiān)０滋m地迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。