來自聯(lián)商的消息。com:隨著羅森和7-11落戶南京，日本零售品牌給六朝古都帶來了一場颶風(fēng)。事實(shí)上，南京已經(jīng)悄然出現(xiàn)了一個(gè)涉及日本的特殊品牌。之所以特別，是因?yàn)檫@家以家居用品為主的莫平生活博物館是三寶集團(tuán)投資的，但產(chǎn)品是日本研發(fā)生產(chǎn)的。

事實(shí)上，早在9月15日，徐州三寶廣場開業(yè)時(shí)，莫平生活博物館就出現(xiàn)了。這個(gè)家居生活博物館，是和日本老雜貨店的強(qiáng)力聯(lián)盟，面積不到200平米，每天都有顧客圍著。

莫平生命博物館創(chuàng)始人趙磊是一位在日本學(xué)習(xí)工作多年的80后學(xué)生，對日本零售建筑有著大量的研究?；貒?，趙雷加入三寶集團(tuán)，并于2016年12月成立了磨盤人生博物館。關(guān)于平安夜，趙雷接受了聯(lián)商的專訪。

家居生活方式品牌還有機(jī)會嗎？

近年來，隨著歐美日韓等家居生活方式品牌大規(guī)模進(jìn)入中國，本土品牌也在迅速崛起，家居生活方式零售細(xì)分市場的競爭日益激烈。

激烈的競爭并沒有被夸大。MUJI、現(xiàn)代家居、日韓3家店和大創(chuàng)生命博物館、宜家、Zara Home和歐洲H&MHome、Hi百貨、特魯斯家居、網(wǎng)易精選和中國名品等。都在大舉開店，CanDo和飛虎也明確了在中國開店的路線圖。

這些家居生活品牌無論是定位還是客戶效應(yīng)，都形成了自己的優(yōu)勢。在業(yè)內(nèi)，似乎這個(gè)領(lǐng)域?qū)嶋H上已經(jīng)被扎了針，濺了水。

如何在這個(gè)細(xì)分市場獲得份額，做好市場定位就顯得尤為關(guān)鍵。在趙雷看來，中國的家庭必需品已經(jīng)進(jìn)入第四階段:

第一階段以街上常見的2元店為代表。商品很便宜，店鋪陳列隨意混亂，但滿足了消費(fèi)者對便宜價(jià)格的追求；

第二階段以大創(chuàng)和名優(yōu)產(chǎn)品為代表。商品便宜，店鋪干凈整潔，極大地滿足了消費(fèi)者對實(shí)用性的追求；

第三階段以MUJI為代表。店鋪展示生活場景，設(shè)計(jì)感強(qiáng)，滿足消費(fèi)者對生活理念的需求；

以FrancFranc為代表的家居用品進(jìn)入第四階段，使產(chǎn)品和場景具有藝術(shù)感，既滿足了消費(fèi)者對商品和生活觀念的認(rèn)同，又滿足了高端消費(fèi)群體對藝術(shù)審美的需求。與發(fā)達(dá)國家相比，第四階段在中國市場尚不成熟，第二、三階段是主要市場。

趙磊告訴聯(lián)商網(wǎng):“家居生活零售品牌的不斷升級，正是因?yàn)橹袊M(fèi)者需求的新變化，年輕的中產(chǎn)階級成為了消費(fèi)的主力軍?！?/p>

他們的視野更國際化，對進(jìn)口商品更感興趣；

但同時(shí)，他們擁抱網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化，網(wǎng)購讓他們對價(jià)格更加理性；

在他們的消費(fèi)中，各種名牌的“面子工程”開始弱化，影響生活質(zhì)量的“里子工程”越來越重要；

他們崇尚快速時(shí)尚，追求新事物的刺激和快感；

在趙磊看來，目前的消費(fèi)者需求主要集中在購物環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量、健康、體驗(yàn)、互動、娛樂、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品材質(zhì)、產(chǎn)地、性價(jià)比、品牌形象、豐富多彩的促銷活動等諸多方面。

通過優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)成為消費(fèi)者生活的一部分。趙磊表示，雖然家居用品市場有很多進(jìn)入者，但對競爭品牌進(jìn)行多維度分析后，你會發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場仍然存在空白點(diǎn)。

摩托車產(chǎn)品的市場定位:進(jìn)口雜貨的快速時(shí)尚

趙磊認(rèn)為，在看似飽和的市場中，這個(gè)空白點(diǎn)不僅是摩托車產(chǎn)品的機(jī)會點(diǎn)，也是摩托車產(chǎn)品的動力點(diǎn)，這樣才能通過這個(gè)更細(xì)分的領(lǐng)域來殺出一條血路。

莫平生命博物館誕生

根據(jù)工商登記資料，南京莫諾百貨貿(mào)易有限公司于2016年12月15日成立。注冊資本1000萬元，由三寶集團(tuán)投資。

中國的消費(fèi)階層按年齡是截然不同的:“70后”是社會的中堅(jiān)力量，有資產(chǎn)有存款。成長在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，對金錢敏感；“80后”是伴隨著經(jīng)濟(jì)高速增長而成長起來的獨(dú)生子。很多都有資產(chǎn)和積蓄，重視商品的實(shí)用性和設(shè)計(jì)性；而“90后”得益于豐富的社會環(huán)境和互聯(lián)網(wǎng)的普及。即使出生在農(nóng)村，也有一定的國際價(jià)值觀，重視傳播，追求娛樂，品牌意識強(qiáng)。

因此，針對新時(shí)代的消費(fèi)主力，趙磊針對摩托車產(chǎn)品推出了以下產(chǎn)品劃分規(guī)則:

通過《美好的擁有》，給年輕的中產(chǎn)階級消費(fèi)者帶來新的樂趣和驚喜；

通過《需要擁有》引導(dǎo)中國消費(fèi)者追求精致的生活方式；

通過必有，滿足消費(fèi)者最實(shí)用、最高頻的日用品需求。

據(jù)聯(lián)商說。Mopin live Museum有七個(gè)類別:文具、辦公和數(shù)碼產(chǎn)品、個(gè)人護(hù)理、廚房用品、旅行用品、配件、浴室用品和食品。

從莫平生命博物館徐州店SKU的分布來看，文具和辦公數(shù)碼產(chǎn)品占20%，個(gè)人護(hù)理占27%，廚房用品占7%，旅行用品占18%，配飾占13%，衛(wèi)浴用品占11%，食品占4%。顯然，這種品類分布符合家居生活的需求趨勢。

產(chǎn)品價(jià)格方面。用趙雷通俗的話說就是“一毛爺爺搞定”。整個(gè)磨盤生活博物館以10元到50元的商品為主力銷售，其中10元到30元的價(jià)格區(qū)間超過65%，超過50元的商品只占15%。

趙雷告訴聯(lián)商。com:“雖然磨盤已經(jīng)開了網(wǎng)店，但磨盤實(shí)施的價(jià)格策略必須維護(hù)品牌形象，保證線下店鋪為核心的主導(dǎo)地位，并根據(jù)市場反饋和渠道策略變化做出相應(yīng)調(diào)整。”

事實(shí)上，從摩托車產(chǎn)品開業(yè)后的火爆場面中，我們在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域找到了自己的精準(zhǔn)定位，通過精準(zhǔn)定位打造出自己的產(chǎn)品，滿足了不同消費(fèi)者的痛點(diǎn)，迎合了國內(nèi)最當(dāng)下的消費(fèi)群體。

優(yōu)化供應(yīng)鏈成為核心競爭力

一個(gè)產(chǎn)品的核心競爭力一定來自產(chǎn)品本身，而不是故事。

Mopin Life Museum建立了日本產(chǎn)品池，在日本設(shè)立代購處，通過三次元在日本挖掘產(chǎn)品，再通過外貿(mào)公司進(jìn)入中國，形成自己獨(dú)特的產(chǎn)品池，然后門店根據(jù)需要挑選商品入庫上架。

“在實(shí)際操作中，根據(jù)趨勢選擇商品，然后去日本生產(chǎn)加工，通過海關(guān)貿(mào)易進(jìn)入中國，在中國市場迅速消化。日本采購辦公室的買家應(yīng)該了解市場趨勢，發(fā)現(xiàn)爆炸，豐富產(chǎn)品池。并制定產(chǎn)品選擇規(guī)則，控制定位、質(zhì)量、款式等。產(chǎn)品。這個(gè)過程相當(dāng)復(fù)雜。”趙雷告訴lianshang.com。

在整個(gè)供應(yīng)鏈建設(shè)中，每一個(gè)環(huán)節(jié)都采用阿米巴商業(yè)模式，從產(chǎn)品供應(yīng)、產(chǎn)品選擇和質(zhì)量控制到貿(mào)易、物流、倉儲管理，每一個(gè)環(huán)節(jié)都受到嚴(yán)格控制。

“我們將根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)可程度和銷售數(shù)據(jù)形成產(chǎn)品信息庫，讓一線買家更好地選擇產(chǎn)品，更好地掌握產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量。”趙雷接著說道。

摩托車產(chǎn)品建立的商品供應(yīng)鏈不僅質(zhì)量可靠，而且供應(yīng)穩(wěn)定、可持續(xù)、可追溯。這種穩(wěn)定的后方為前線贏得戰(zhàn)斗提供了保障。

關(guān)于摩托車產(chǎn)品的商業(yè)模式

趙磊認(rèn)為，未來主要有兩種商業(yè)模式:

2C端:為消費(fèi)者提供無邊界的新零售雜貨店

品牌合作和產(chǎn)品銷售是在直銷、合作、加盟、flash模式下進(jìn)行的；通過微信官方賬號、電商平臺、眾籌網(wǎng)站、跨境電商、新媒體資源，在線拓展和深化品牌與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)。Mopin的會員系統(tǒng)和第三方的服務(wù)平臺，成了線上線下連接的粘合劑。

結(jié)束2B:“X+雜貨”賦予零售業(yè)以雜貨的力量

趙雷告訴聯(lián)商。com:“雜貨的SKU很多，對單品管理要求很高。他們需要豐富的SKU資源和創(chuàng)新能力來支撐，需要專業(yè)的貿(mào)易、倉儲和物流服務(wù)提供商來支撐。所以，雜貨不是一個(gè)單一的商品概念，而是一個(gè)綜合的資源整合服務(wù)包。策劃、產(chǎn)品選擇、貿(mào)易、倉儲、配送、場景展示、單品管理等。，所有這些都可以作為一種包裝模式來增強(qiáng)零售業(yè)的實(shí)力。收入目標(biāo)可以涵蓋傳統(tǒng)零售行業(yè)、新的獨(dú)特行業(yè)，甚至新的零售行業(yè)和商場?！?/p>

為什么現(xiàn)在的零售業(yè)需要雜貨賦權(quán)？從一個(gè)業(yè)內(nèi)人士的角度，趙磊對聯(lián)商網(wǎng)做了如下總結(jié):

1.為什么傳統(tǒng)零售業(yè)需要雜貨店授權(quán)？

市場趨勢:

◇單一目的購物被電子商務(wù)侵蝕

◇線下店的優(yōu)勢是更有體驗(yàn)，購物隨意，漫無目的

◇所以零售店需要多個(gè)品類和場景，雜貨的豐富性和靈活性可以足夠

市場案例:

◇服裝+雜貨:藍(lán)海生命博物館，維羅莫達(dá)，奧西

◇書店+雜貨店:G.Takaya，便便書店，誠品書店

◇文具+雜貨:九木雜貨社

◇餐飲+雜貨:星巴克

藍(lán)海人壽保險(xiǎn)公司

G.高屋

九木雜糅

“莫平通過賦予食品雜貨權(quán)力，幫助一家服裝企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，并在2017年新開了五家轉(zhuǎn)型商店。”趙雷說。

2.為什么新的和外來的行業(yè)需要雜貨店授權(quán)？

市場趨勢:

◇新穎性:雖然在一定時(shí)期內(nèi)起到引流作用，但產(chǎn)品更新慢、回購率低是行業(yè)固有的缺點(diǎn)；

◇雜貨:快速銷售，快速更新，高頻率，高回購需求，補(bǔ)充新的異域零售

市場案例:

◇ 3C+雜貨店:小米生活之家

◇新奇+雜貨:極客巴士

小米生活屋

奇客巴士

趙雷也向聯(lián)商宣布。com:“莫平和集團(tuán)的品牌集合店已經(jīng)在籌備和裝修中。2018年上半年，他們將在無錫萬象市和南京水上旅游城開業(yè)?！?/p>

3.為什么新的零售業(yè)需要雜貨店授權(quán)？

市場趨勢:

Boxma生鮮生活的出現(xiàn)，使得“超市+餐飲”的模式盛行。為了襯托新的零售檔次，這些店往往會推出單價(jià)較高的進(jìn)口商品。這不僅使商品趨同嚴(yán)重，也使消費(fèi)者對高單價(jià)望而卻步。所以生鮮食品在吸引客流的同時(shí)，也需要需求量大、性價(jià)比高的進(jìn)口雜貨來補(bǔ)充。同時(shí)，通過場景展示和體驗(yàn)，提升一種生活方式，提高關(guān)節(jié)率。

市場案例:

尚超+餐飲+雜貨店:超級物種、綠色和健康

超級物種

4.為什么商場需要雜貨賦權(quán)？

年輕的新一代消費(fèi)者追求線下體驗(yàn)和樂趣，購物比有目的的購物越來越享受和休閑。商場排水需要各種活動。

各種主題的彈出式商店和展銷會是新時(shí)期商場吸引年輕顧客的重要手段。

市場案例:

杭州嘉里中心圣誕市場

摩托車產(chǎn)品的優(yōu)勢

一方面，磨盤是三寶集團(tuán)新零售轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)項(xiàng)目，依托集團(tuán)多維度的強(qiáng)大資源。

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品制造、營銷、倉儲物流，到門店渠道、線上渠道、物業(yè)渠道。

三寶集團(tuán)不僅擁有3000家線下門店，而且擁有成熟的倉儲物流體系和大型地產(chǎn)體系。新成立的三力娛樂產(chǎn)業(yè)集團(tuán)也可以幫助推動品牌的新媒體營銷。

另一方面，莫平是中國大陸日式百元店的領(lǐng)先品牌Seria唯一指定的戰(zhàn)略合作伙伴。

Seria是日本百元店三大領(lǐng)先品牌之一，被譽(yù)為“日本百強(qiáng)店”。為摩托車產(chǎn)品提供數(shù)萬個(gè)sku產(chǎn)品池，并定期更新。同時(shí)在策劃、產(chǎn)品選擇、展示、單個(gè)產(chǎn)品管理等方面提供最專業(yè)的支持。

開店計(jì)劃

“第一家店本來打算在南京出現(xiàn)，但我們在徐州三寶廣場開第一家店，純屬巧合。然而，這也更好地考驗(yàn)了我們的供應(yīng)鏈和分銷能力?！壁w雷告訴lianshang.com。

磨盤人生博物館第二店剛進(jìn)南京太陽城，第三店水有成即將開業(yè)。

“從2016年12月成立到2017年9月第一家店開業(yè)，我們不斷對流程和產(chǎn)品進(jìn)行測試。除了在三寶舉行內(nèi)部采購會議外，我們還參加了4月份的上海徐家匯品牌展、8月份的麥德龍城日本產(chǎn)品節(jié)、12月份的南京東方富萊德圣誕市場。三項(xiàng)活動都取得了顯著成效，所以我們更有信心?！壁w雷告訴我們的。

上海地鐵城日本產(chǎn)品節(jié)

磨盤人生屋徐州分公司

據(jù)了解，磨盤生命博物館有四種類型的店鋪:200多平米的旗艦店、100-200平米的標(biāo)準(zhǔn)店、不到100平米的柜臺和尚超店的中店、未來購物中心的彈窗店。除了面積大小不同，功能顯示也會有差異。

“未來我們會同時(shí)在一、二、三、四線城市發(fā)展門店，到2020年達(dá)到500家?！壁w雷告訴lianshang.com。

在中國龐大的消費(fèi)市場，細(xì)分的領(lǐng)域會有驚人的市場容量，這個(gè)蓄謀已久的家居品牌一定會再次掀起波瀾。