本文為2020年11月25日任正非在榮耀送別會(huì)上的講話。

我們將分別,曾經(jīng)相處的十?dāng)?shù)年,心中有依依不舍的難受與興奮。我們處在一個(gè)偉大的時(shí)代,也處在一個(gè)最艱難的時(shí)期,我們本來是一棵小草,這兩年的狂風(fēng)暴雨沒有把我們打垮,艱難困苦的鍛煉,過幾年也許會(huì)使我們變成一棵小鐵樹。鐵樹終會(huì)開花的。

你們要走了,沒有什么送你們的,除了秋風(fēng)送寒吹落的一地黃葉。

01為什么要?jiǎng)冸x榮耀

華為在美國(guó)的一波又一波嚴(yán)厲的制裁下,使我們終于明白,美國(guó)某些政客不是為了糾正我們,而是要打死我們。華為短期的困難,我們有能力克服。我們不因自己受難,而要拖無辜的人下水。

但分布在170個(gè)國(guó)家的代理商、分銷商,因渠道沒有水而干枯,會(huì)導(dǎo)致幾百萬人失業(yè);供應(yīng)商也因?yàn)槲覀儾荒懿少?,而貨物積壓,銷售下滑,拖累股市。他們有什么錯(cuò),我們?yōu)槭裁床荒艹袚?dān)一些犧牲,你們就是去與他們同甘共苦的,使干枯的渠道在水源未斷時(shí),補(bǔ)充滿流水。

但你們不是救世主,要擺正對(duì)客戶宗教般虔誠(chéng)的心態(tài),忠實(shí)地去維護(hù)客戶利益,真誠(chéng)地尊重對(duì)供應(yīng)商的承諾。契約精神是你們立于不敗的基礎(chǔ)。

榮耀是生產(chǎn)中、低端產(chǎn)品的,剝離后的榮耀在智信公司的領(lǐng)導(dǎo)下迅速恢復(fù)生產(chǎn),解決上、下游合作伙伴的困難。

我們?cè)?jīng)十?dāng)?shù)年的相處,我們近似嚴(yán)苛的管理,將你們一批天真浪漫年青的小知識(shí)分子改造成能艱苦奮斗的“戰(zhàn)士”,過去我們有些方法過于生冷,對(duì)不起了。今天要送別你們,同樣是一樣的依依不舍。正當(dāng)秋風(fēng)起,杏葉一地黃,出門也許是更冷的寒風(fēng),我們?cè)俨荒転槟銈冋陲L(fēng)擋雨了,一路走好,多多保重。

02如何做好這件事

首先盡快地恢復(fù)渠道的供應(yīng),渠道干久了,小草枯了,就難恢復(fù)生命了。水、水、水,傣族為什么喊這句口號(hào),說明渠道的水是救命的水。

全力擁抱全球化產(chǎn)業(yè)資源,盡快地建立與供應(yīng)商的關(guān)系,供應(yīng)是十分復(fù)雜而又千頭萬緒的問題,你們難度比任何一個(gè)新公司都大。如何克服困難,就是擺在你們這些英雄豪杰們面前的事情。

本文為2020年11月25日任正非在榮耀送別會(huì)上的講話。

我們將分別,曾經(jīng)相處的十?dāng)?shù)年,心中有依依不舍的難受與興奮。我們處在一個(gè)偉大的時(shí)代,也處在一個(gè)最艱難的時(shí)期,我們本來是一棵小草,這兩年的狂風(fēng)暴雨沒有把我們打垮,艱難困苦的鍛煉,過幾年也許會(huì)使我們變成一棵小鐵樹。鐵樹終會(huì)開花的。

你們要走了,沒有什么送你們的,除了秋風(fēng)送寒吹落的一地黃葉。

01為什么要?jiǎng)冸x榮耀

華為在美國(guó)的一波又一波嚴(yán)厲的制裁下,使我們終于明白,美國(guó)某些政客不是為了糾正我們,而是要打死我們。華為短期的困難,我們有能力克服。我們不因自己受難,而要拖無辜的人下水。

但分布在170個(gè)國(guó)家的代理商、分銷商,因渠道沒有水而干枯,會(huì)導(dǎo)致幾百萬人失業(yè);供應(yīng)商也因?yàn)槲覀儾荒懿少?,而貨物積壓,銷售下滑,拖累股市。他們有什么錯(cuò),我們?yōu)槭裁床荒艹袚?dān)一些犧牲,你們就是去與他們同甘共苦的,使干枯的渠道在水源未斷時(shí),補(bǔ)充滿流水。

但你們不是救世主,要擺正對(duì)客戶宗教般虔誠(chéng)的心態(tài),忠實(shí)地去維護(hù)客戶利益,真誠(chéng)地尊重對(duì)供應(yīng)商的承諾。契約精神是你們立于不敗的基礎(chǔ)。

榮耀是生產(chǎn)中、低端產(chǎn)品的,剝離后的榮耀在智信公司的領(lǐng)導(dǎo)下迅速恢復(fù)生產(chǎn),解決上、下游合作伙伴的困難。

我們?cè)?jīng)十?dāng)?shù)年的相處,我們近似嚴(yán)苛的管理,將你們一批天真浪漫年青的小知識(shí)分子改造成能艱苦奮斗的“戰(zhàn)士”,過去我們有些方法過于生冷,對(duì)不起了。今天要送別你們,同樣是一樣的依依不舍。正當(dāng)秋風(fēng)起,杏葉一地黃,出門也許是更冷的寒風(fēng),我們?cè)俨荒転槟銈冋陲L(fēng)擋雨了,一路走好,多多保重。

02如何做好這件事

首先盡快地恢復(fù)渠道的供應(yīng),渠道干久了,小草枯了,就難恢復(fù)生命了。水、水、水,傣族為什么喊這句口號(hào),說明渠道的水是救命的水。

全力擁抱全球化產(chǎn)業(yè)資源,盡快地建立與供應(yīng)商的關(guān)系,供應(yīng)是十分復(fù)雜而又千頭萬緒的問題,你們難度比任何一個(gè)新公司都大。如何克服困難,就是擺在你們這些英雄豪杰們面前的事情。

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