付款無空盒，號(hào)稱大值中獎(jiǎng)，成為商城圈粉的利器

“幸運(yùn)測試者”真的能測試運(yùn)氣嗎

只要30元有機(jī)會(huì)中大獎(jiǎng)，就能檢驗(yàn)幸運(yùn)值盒子里是什么...一款“幸運(yùn)測試機(jī)”(也稱幸運(yùn)包機(jī))在捕捉了玩偶機(jī)、按摩椅、迷你KTV之后，最近成為商場的線上名人機(jī)之一，不僅成為商場的有力工具，還在各大社交平臺(tái)上進(jìn)行了篩選。

這個(gè)“幸運(yùn)測試員”是從哪里來的，為什么會(huì)流行起來？中獎(jiǎng)是生活中的一點(diǎn)幸運(yùn)還是因?yàn)樯碳业纳钐茁罚坑浾哂眠@些問題進(jìn)行了調(diào)查。

30元拿了一瓶洗發(fā)水

12月3日晚7時(shí)，記者前往北京西直門附近的凱德茂商場，商場地下一層人頭攢動(dòng)。在通往商場一樓的扶梯旁空層有三個(gè)黃色的“幸運(yùn)測試員”，鮮艷的顏色非常醒目。

記者注意到“幸運(yùn)測試儀”的一面有一個(gè)醒目的標(biāo)語:你將有機(jī)會(huì)獲得手機(jī)、單反相機(jī)、口紅、平板、微信紅包、拍立得、SKII仙女水等超值禮品。，而對(duì)方也貼出了一些消費(fèi)者中獎(jiǎng)的照片。

在記者停下來觀看的近20分鐘里，幾乎所有的消費(fèi)者都在“幸運(yùn)測試員”面前體驗(yàn)或觀看，前來體驗(yàn)的“測試員”大多是年輕夫婦或女性。

記者隨后選擇了一臺(tái)“幸運(yùn)測試機(jī)”進(jìn)行“幸運(yùn)測試”。

掃碼付完30塊錢，機(jī)器里的箱子就會(huì)掉到取貨口。整個(gè)過程和自動(dòng)售貨機(jī)很像。記者打開盒子，看到盒子里有一瓶280g男士去屑洗發(fā)水。掃描洗發(fā)水上的條形碼顯示，該產(chǎn)品在兩個(gè)購物網(wǎng)站上的價(jià)格分別為24元和29元。

除了洗發(fā)水，盒子里還有一張矩形卡片，通過掃描代碼獲得大獎(jiǎng)。撓二維碼掃碼會(huì)得到5元紅包。

在現(xiàn)場，記者觀察到，大部分體驗(yàn)者都是以早期采用者的態(tài)度進(jìn)行一次性消費(fèi)，只有少數(shù)體驗(yàn)者會(huì)“趁勝追擊”。大部分體驗(yàn)者獲得了護(hù)手霜、氣墊霜等美容產(chǎn)品，以及飯盒、充電寶等日常用品。

藏在盒子里的秘密

記者進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)中的“幸運(yùn)測試儀”或“幸運(yùn)包機(jī)”進(jìn)行搜索，發(fā)現(xiàn)目前有很多廠家在銷售這種機(jī)器。這臺(tái)機(jī)器其實(shí)是一臺(tái)“包裝好的”自動(dòng)售貨機(jī)，但它賣的商品卻成了“幸運(yùn)箱”。

記者隨機(jī)撥打了一家福袋機(jī)生產(chǎn)廠家的電話，一位銷售經(jīng)理向記者介紹了這款福袋機(jī)的“送財(cái)經(jīng)驗(yàn)”。

據(jù)她介紹，福袋機(jī)之前在日本流行，2017年底進(jìn)入國內(nèi)市場。她所在的工廠之前主要生產(chǎn)自動(dòng)售貨機(jī)，她將福袋機(jī)定義為“娛樂和自動(dòng)售貨機(jī)相結(jié)合的新型零售模式”。

她告訴記者，這臺(tái)福袋機(jī)的加盟費(fèi)用是28800元，包括兩臺(tái)福袋機(jī)和300盒。同時(shí)廠家提供選址服務(wù)，商務(wù)區(qū)場館由專業(yè)人員負(fù)責(zé)洽談。加入公司后，只要有人負(fù)責(zé)在機(jī)器上補(bǔ)貨，利潤就能實(shí)現(xiàn)。

據(jù)銷售經(jīng)理介紹，盒子主要是兒童玩具、女性化妝品、日用品等產(chǎn)品。他們有自己的購買渠道。加入后，他們會(huì)提供詳細(xì)的購買清單和購買價(jià)格表。每個(gè)盒子的利潤空一目了然，利潤可以自己控制。

記者在另一家福袋機(jī)廠商的廣告中看到，30元一盒的利潤在25% 空左右，一盒的平均利潤為7.5元。廠商都表示，隨著圣誕節(jié)、元旦等節(jié)日的到來，這個(gè)線上名人機(jī)會(huì)將迎來新的商機(jī)。

套路不只是一個(gè)盒子

為什么福袋機(jī)可以快速進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)名人機(jī)的行列？北京城市大學(xué)副教授樊松南認(rèn)為，福袋機(jī)不同于抓娃娃機(jī)和口紅機(jī)的概率游戲，它是一種支付方式，沒有空盒子；與自動(dòng)售貨機(jī)相比，禮品盒增加了神秘感，激發(fā)了消費(fèi)者的好奇心。另外，中獎(jiǎng)的賭博心理會(huì)促使消費(fèi)者“拆包”。

福袋機(jī)的流行也與背后的推手深諳網(wǎng)絡(luò)營銷的“套路”有關(guān)。

以記者體驗(yàn)過的這個(gè)福袋機(jī)為例。其推廣人是一位微博博主，擁有83萬粉絲。一開始，博主隨機(jī)選取粉絲的意愿，幫助他們實(shí)現(xiàn)“圈粉”。在此之前，他的微博一直在推廣一款售價(jià)298元的“許愿瓜子”，并聲稱將iphone、單反、寶麗來、吉他、現(xiàn)金等禮物放入這個(gè)“神秘鍋”。2017年12月，他推廣的福袋機(jī)開始出現(xiàn)在他的微博上。

范松南認(rèn)為，線上推廣有利于吸引粉絲線下體驗(yàn)，隨著福袋機(jī)在線傳播，營銷人員往往會(huì)通過微博、顫音、微信等社交平臺(tái)進(jìn)行更廣泛的內(nèi)容營銷來吸引流量。

但和所有網(wǎng)絡(luò)名人產(chǎn)品一樣，福袋機(jī)在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場并完成攻城戰(zhàn)后，如何“守城”并長期保持熱度才是關(guān)鍵。畢竟，大量的網(wǎng)絡(luò)名人產(chǎn)品已經(jīng)消失在“新人準(zhǔn)備”的網(wǎng)絡(luò)名人圈里。此前有媒體報(bào)道稱，幸運(yùn)包機(jī)工作人員冒充粉絲，鼓勵(lì)消費(fèi)者掃碼。

樊松南認(rèn)為，相比這款線上名人機(jī)能“紅”多久，更重要的是獎(jiǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量是否過關(guān)。也有人建議福袋機(jī)盒子里的獎(jiǎng)品可以采用連鎖十元店的模式，獨(dú)立設(shè)計(jì)，直接收貨，快速流通，降低產(chǎn)品成本，但這也對(duì)配送系統(tǒng)提出了更高的要求。無論福袋機(jī)是賦能新零售還是“招黑”，產(chǎn)品質(zhì)量畢竟是一個(gè)門檻。(記者王維珍)