已經(jīng)有幾波進口產(chǎn)品了。對于中國化妝品從業(yè)者來說，一個明確的認知是，進口產(chǎn)品越來越受到當?shù)叵M者的青睞。

但是，說到化妝品店，進口產(chǎn)品是什么狀態(tài)？整體銷售水平如何？哪些產(chǎn)品比較受歡迎？哪些賣點吸引眼球？未來有哪些趨勢？想必很多品牌和經(jīng)銷商都想加深了解。

因此，我們根據(jù)進口品類，專門選取了中國大部分地區(qū)的典型化妝品門店，如陜西、云南、福建、湖北、重慶、甘肅、浙江、安徽、遼寧、山東、廣東、河南、黑龍江、江蘇、江西、河北、內(nèi)蒙古、廣西、天津等，進行了系統(tǒng)的調(diào)研。

由此，我們不僅總結了化妝品店進口產(chǎn)品的現(xiàn)狀，還分析了未來一年化妝品店進口產(chǎn)品的可能趨勢。希望能為進口企業(yè)和化妝品店提供參考和指導。

2018年，7%的受訪店鋪不經(jīng)營任何進口商品，2019年，4%的受訪店鋪不經(jīng)營任何進口商品。除此之外，受訪的經(jīng)營進口商品的店鋪，進口商品的銷售情況如何？明年進口商品的銷售可能會發(fā)生什么變化？我們可以從年銷售額和年銷售比兩個維度來分析。

1.2019年化妝品商店進口的整體年銷售水平可能會上升

首先看進口產(chǎn)品的年銷售額。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，2019年，在接受調(diào)查的進口產(chǎn)品店鋪中，74%的店鋪年銷售額在0-100萬元之間，10%的店鋪年銷售額在100萬-200萬元之間，5%的店鋪年銷售額在500萬-1000萬元之間。

2018年不同進口商品銷售額的各門店比例

顯然，大部分受訪店鋪的進口產(chǎn)品年銷售額都在200萬元以下，尤其是100萬元以下的。這說明，一般來說，除了那些主要經(jīng)營進口產(chǎn)品的門店，進口產(chǎn)品對化妝品門店銷售的貢獻一般不大。

而進口產(chǎn)品年銷售額在200萬元以上的，大部分都是占進口產(chǎn)品比重較大或者以進口產(chǎn)品為主的店鋪。比如遼寧一家剛成立兩年的MALL店，進口產(chǎn)品年銷售額在200萬元左右；Xi安的一戶人家，只開了兩年的進口美容收藏店，進口產(chǎn)品年銷售額300萬左右；重慶一家擁有30多家門店的進口店，進口產(chǎn)品年銷售額1000萬元左右；更何況進口產(chǎn)品年銷售額高達幾千萬元。比如天津一家商場每年能賣出4000萬元的進口商品，浙江一家店鋪甚至每年能賣出6000萬元的進口商品。

通過調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，走訪的店鋪中，進口商品的銷售額同比增長最多，這類店鋪占74%。雖然部分店鋪進口商品銷售增速達到了40%甚至50%，但83%的被調(diào)查店鋪都在20%以下，整體增速并不大。

那么，2019年化妝品店的進口產(chǎn)品銷量能達到什么水平呢？一兩個目標也可以從受訪店鋪的反饋中分析出來。

數(shù)據(jù)顯示，2019年，在接受調(diào)查的進口產(chǎn)品商店中，64%的進口產(chǎn)品年銷售額在0-100萬元之間，11%的進口產(chǎn)品年銷售額在100萬-200萬元之間，7%的進口產(chǎn)品年銷售額在200萬-500萬元之間，500萬-1000萬元之間。

2019年不同進口商品銷售額的各門店比例

對比目前的數(shù)據(jù)可以看出，2019年，除了被調(diào)查店鋪進口產(chǎn)品年銷售額0 ~ 100萬元的比例外，其他被調(diào)查店鋪的比例可能會有所上升。這說明明年化妝品店的整體年銷售水平可能會上升。

事實上，與今年的增長相比，2019年化妝品商店進口產(chǎn)品的同比增長率也可能大幅上升。根據(jù)受訪的經(jīng)營進口產(chǎn)品的商店的反饋，89%的商店預計在2019年實現(xiàn)增長，遠高于今年的74%。其中，2019年進口產(chǎn)品年銷售增長率可能在20%以上的門店有48%，2018年只有17%。

2.2019年，化妝品商店進口產(chǎn)品的銷售額將普遍上升

其實從門店銷售比例可以看出，進口產(chǎn)品對化妝品門店門店銷售的貢獻率是有變化的。

根據(jù)調(diào)查結果，2018年，在受訪的經(jīng)營進口商品的店鋪中，40%銷售進口商品的店鋪占0~20%，19%銷售進口商品的店鋪占20%~40%。15%有進口商品銷售的店鋪占40%~60%，60%~80%的受訪者

顯然，進口產(chǎn)品銷售額在20%以下的受訪店鋪比例最大?？梢钥闯?，2018年，在大多數(shù)化妝品門店中，國貨對門店銷售的貢獻占主導地位。2019年這種情況會改變嗎？

通過研究，我們可以得到以下一組數(shù)據(jù):2019年，經(jīng)營進口產(chǎn)品的店鋪中，27%占0~20%，21%占20%~40%，19%占40%~60%，60%~80%。

2018-2019年各類門店進口商品銷售比例不同的比例變化單位:%

對比可以發(fā)現(xiàn)，2019年，進口銷售額占0-20%的店鋪數(shù)量將大幅減少，進口銷售額占80%以上的店鋪數(shù)量將略有減少，而進口銷售額占20%-40%、40%-60%和60%-80%的店鋪數(shù)量都將增加。這在一定程度上反映了2019年進口產(chǎn)品在相當數(shù)量的化妝品門店中的比例可能會上升，進口產(chǎn)品對門店銷售的貢獻率會增加。