最近收到很多賣家的提問:

1.亞馬遜的產(chǎn)品和賣家那么多，競爭那么激烈。2019年能進(jìn)入這個(gè)市場嗎？

2.什么樣的產(chǎn)品最具爆炸潛力？

3.關(guān)于唰單，我知道新產(chǎn)品需要印，但是多少比較合適？

4.廣告的初期投入是多少？做廣告要花多少錢，做好我的上市需要多長時(shí)間？

總結(jié)一下，最后一個(gè)問題是我要多久才能制造出爆炸？

產(chǎn)品選擇

首先，構(gòu)建爆炸的前提是選擇產(chǎn)品。產(chǎn)品選得好，你就贏在起跑線上。

那么如何選擇產(chǎn)品呢？

市場份額大的賣家不要輕易嘗試。同質(zhì)化競爭不僅會(huì)吹大困難，還會(huì)導(dǎo)致所有賣家的利潤率嚴(yán)重下降。

做產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，要分析產(chǎn)品的供需關(guān)系，找出消費(fèi)者的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，才有機(jī)會(huì)開發(fā)新的爆款。

國外一些產(chǎn)品趨勢評(píng)論網(wǎng)站更應(yīng)該關(guān)注，還有一些專業(yè)的博客網(wǎng)站比如:

stuffcool.com，

firebox.com，

blessthisstuff.com

一些日常最新的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)會(huì)經(jīng)常更新，賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)可以根據(jù)這些內(nèi)容了解市場信息。

產(chǎn)品選擇后，要和供應(yīng)商保持密切聯(lián)系。首先要沖出來一些樣品試用，然后在監(jiān)管方面優(yōu)化產(chǎn)品。此時(shí)，我們不應(yīng)該大量訂購。

產(chǎn)品確認(rèn)后，包裝推廣開始。接下來我們就按照四個(gè)階段一步步講解如何爆錢。

第一階段:新品期(新品上架后1-2周)，可以持續(xù)發(fā)放產(chǎn)品。

1.當(dāng)新產(chǎn)品上架時(shí)，在到達(dá)FBA之前，賣家應(yīng)該花時(shí)間做好清單，然后上網(wǎng)到頁面。

列表創(chuàng)建了幾個(gè)注意點(diǎn):

01

要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)好的亞馬遜清單，有四個(gè)因素:標(biāo)題、五個(gè)描述、關(guān)鍵詞和圖片。

02

畫面場景的選擇一定要合適，客戶可以知道是什么樣的產(chǎn)品，有什么功能，可以用在什么場景，可以解決什么問題等。，決不做任何敷衍了事的事。

03

如果賣家還想放賣點(diǎn)視頻，重點(diǎn)要放在前面，盡量在2s內(nèi)抓住用戶的眼球，節(jié)奏循序漸進(jìn)，過渡時(shí)間差不多，然后可以多場景展示，多功能使用，突出產(chǎn)品對(duì)用戶的好處。

2.定價(jià)。貨到FBA后就可以正式發(fā)售了，產(chǎn)品剛上線的時(shí)候，不建議和其他成熟賣家定一樣的價(jià)格，因?yàn)橐粯拥漠a(chǎn)品，一樣的價(jià)格，別人高贊，明星打分，優(yōu)勢比你大。

這時(shí)候可以適當(dāng)降價(jià)，或者適當(dāng)送一些與產(chǎn)品相關(guān)的小禮物，有助于引導(dǎo)流量走向新上市，促進(jìn)其對(duì)Review的計(jì)費(fèi)和積累。到發(fā)布的第三周，BD可以提供15%的綜合價(jià)格。

3.打開自動(dòng)廣告，低價(jià)競標(biāo)，保持1-2周左右，前期曝光產(chǎn)品。

4.制作優(yōu)惠券優(yōu)惠券，放在上市，吸引消費(fèi)者，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

5.進(jìn)行少量評(píng)估。新產(chǎn)品剛上線很正常，流量低，銷量差。這時(shí)候賣家可以找人做評(píng)價(jià)。

關(guān)于獲取Review的渠道，我們更傾向于推薦您使用全年積累的Reviewer資源。畢竟現(xiàn)在市場良莠不齊。

如果實(shí)在不行，可以嘗試以下渠道:

①第三方中介

② Facebook評(píng)價(jià)組

③微信群

④異地促銷折扣網(wǎng)站

第三方中介:評(píng)估機(jī)構(gòu)不少，大部分都是找中國人做評(píng)估。

微信群:如果能加到優(yōu)質(zhì)群，效果不錯(cuò)，但是已經(jīng)被大部分專業(yè)讀者占用了。

Facebook群:Facebook雖然刪除了大量的Reviewer群，但是活躍的群還是很多，機(jī)會(huì)還是有的。

AMZDiscover:挖掘評(píng)估資源工程師的神器，可以找到亞馬遜的Reviewer郵箱，然后通過郵件聯(lián)系，成功率在15%-30%左右。

場外促銷折扣網(wǎng)站:一些交易站，如Slickdeals、Kinja等。，對(duì)Review和stores有數(shù)量和評(píng)級(jí)要求，可能不太適合新產(chǎn)品，但有些網(wǎng)站對(duì)這些沒有太多要求，比如Cashbackbase。

這里強(qiáng)調(diào)這個(gè)平臺(tái)。該網(wǎng)站由亞馬遜買家全價(jià)購買，網(wǎng)站以現(xiàn)金返款結(jié)算。所以《評(píng)論》有VP認(rèn)證，權(quán)重高。審核率在30%-40%左右，提成只要一塊錢。

此外，該平臺(tái)目前擁有700萬+亞馬遜真實(shí)買家數(shù)據(jù)。平臺(tái)除了自然流量，還有專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)，可以和買家一對(duì)一溝通，精準(zhǔn)營銷。賣家也可以根據(jù)自己的促銷計(jì)劃在后臺(tái)設(shè)置促銷數(shù)量和折扣，避免過度銷售。

現(xiàn)在，如果您注冊Cashbackbase，您將有兩個(gè)月的免費(fèi)試用期。如果效果好的話，當(dāng)然你自己試過了才知道。

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第二階段:促銷期間(3-5周)，日訂單持續(xù)增長，第一次異地完成后日銷售額達(dá)到30單以上。

1.廣告調(diào)整為人工廣告，字?jǐn)?shù)大大增加。大詞和長尾詞分開跑，長尾詞爭第一，大詞爭前兩頁的廣告空間

2.利用場外交易站導(dǎo)入流量，提高轉(zhuǎn)化率和排名，形成良性循環(huán)。然而，一些大型場外交易網(wǎng)站有門檻，不利于新產(chǎn)品的推廣。在這里，賣家也可以使用Cashbackbase網(wǎng)站。

第三階段:持續(xù)推廣期(6-8周)。在這個(gè)階段，產(chǎn)品流量的增長逐漸放緩，重點(diǎn)是提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，盡快加快評(píng)估，增加產(chǎn)品評(píng)論的數(shù)量，穩(wěn)定產(chǎn)品的訂購和排名。

1.前期表現(xiàn)差的廣告關(guān)鍵詞暫停廣告(暫不投放)，增加前期表現(xiàn)好的詞的預(yù)算和競價(jià)，穩(wěn)定廣告排名。同時(shí)先取長尾詞。

2.積累產(chǎn)品評(píng)論，并評(píng)估之前的計(jì)費(fèi)和評(píng)估。試試市場評(píng)估工具，比如AMZFinder，每個(gè)月可以免費(fèi)使用500封郵件，盡快增加評(píng)論數(shù)量，穩(wěn)定產(chǎn)品評(píng)級(jí)。

3.根據(jù)之前客戶的反饋，以及付款計(jì)量期間因質(zhì)量問題導(dǎo)致的退貨或差評(píng)，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品清單，提高轉(zhuǎn)化率和流量利用率，占領(lǐng)坑。

切記:上市要根據(jù)流量和銷量的變化進(jìn)行優(yōu)化。每次調(diào)整清單后，A9算法會(huì)重新記錄信息，這樣賣家就可以在銷售國的0: 00將優(yōu)化后的清單上架。上市優(yōu)化后，賣家要觀察。如果效果不理想，可以恢復(fù)優(yōu)化前的列表。

4.使用場外交易導(dǎo)入流量與以前相同。如果你的產(chǎn)品在Cashbackbase測試，效果不錯(cuò)，可以繼續(xù)用它進(jìn)行第二輪推廣，提高轉(zhuǎn)化率和排名，再次形成良性循環(huán)。

第四階段:產(chǎn)品能穩(wěn)定發(fā)行后，暫時(shí)不做進(jìn)一步推廣，利用這個(gè)階段積累復(fù)習(xí)，做好爆發(fā)準(zhǔn)備。

注意:爆炸需要更多的自然流量等自由流量的支持，否則爆炸將毫無意義。

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