今天是我們的年會(huì)。在開(kāi)始喝酒之前，我想對(duì)洪泰和在座的各位師兄師姐說(shuō)三句話。

本文是于在宏泰基金2017年年會(huì)上的講話

“成長(zhǎng)”是指

有正確的三觀，寬廣的眼界和胸懷，良好的行為習(xí)慣

“成功”的第一個(gè)字是成長(zhǎng)。

2016年是鴻泰和我們每一個(gè)人快速成長(zhǎng)的一年。成長(zhǎng)意味著三個(gè)方面:

第一個(gè)要素是三觀的確立。我們最終想變成什么樣的公司？我們到底想成為什么樣的人？只有樹(shù)立三觀，才能引領(lǐng)持續(xù)發(fā)展壯大。

第二個(gè)要素是在成長(zhǎng)的過(guò)程中形成一個(gè)視野和心智。這也是英雄和瘦子的區(qū)別——英雄和瘦子在能力上可能不分上下，但是英雄有價(jià)值觀，有眼光，有頭腦，瘦子不一定。有能力就能有所成就，但未必能成就一件傳世之作。宏泰想要傳世，所以每一個(gè)宏泰人的心性和眼界都變得非常重要。我和泰格有信心，宏泰最終會(huì)成為中國(guó)資本市場(chǎng)最偉大的成就之一。

第三個(gè)因素是行為習(xí)慣的建立。一個(gè)人行為習(xí)慣的建立，是自己成長(zhǎng)中最重要的一步。這種行為習(xí)慣包括鍛煉身體的習(xí)慣，每天早睡早起的習(xí)慣，保持閱讀的習(xí)慣，與人交流的習(xí)慣，虛心謹(jǐn)慎愿意學(xué)習(xí)知識(shí)的習(xí)慣。

一個(gè)好的行為習(xí)慣的形成，需要你持續(xù)不斷的重復(fù)至少兩到三年。一旦形成，就很難中斷。我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)我的跑步朋友。大部分堅(jiān)持每天跑5到10公里。一旦他們一天不跑步，他們的身體反應(yīng)就會(huì)變得消極。

我最大的體驗(yàn)就是讀書(shū)。不像其他創(chuàng)業(yè)者，我不僅看工商管理的書(shū)，還看一些各種類型的書(shū)。要知道，養(yǎng)成讀書(shū)的習(xí)慣需要很長(zhǎng)時(shí)間，但是一旦養(yǎng)成，不讀書(shū)就會(huì)覺(jué)得不舒服。如果我現(xiàn)在三天不碰書(shū)，我會(huì)覺(jué)得靈魂不在了。

這兩年我一直在強(qiáng)迫自己養(yǎng)成一個(gè)新習(xí)慣，寫(xiě)讀書(shū)筆記，看完書(shū)和別人分享。剛開(kāi)始寫(xiě)的時(shí)候，幾乎每一篇都要梳理半天，寫(xiě)起來(lái)太難了。你不僅要寫(xiě)你對(duì)這本書(shū)的看法，還要總結(jié)它的思想，用漂亮的文字寫(xiě)出來(lái)。這樣的小事其實(shí)挺有挑戰(zhàn)性的。但是隨著這兩年寫(xiě)讀書(shū)筆記越來(lái)越多，個(gè)人感覺(jué)也越來(lái)越多，突然發(fā)現(xiàn)自己不寫(xiě)就不舒服。

我們每個(gè)人都是這樣的。一個(gè)好習(xí)慣形成后，它會(huì)反過(guò)來(lái)把你的人生向前推進(jìn)。當(dāng)你想懈怠的時(shí)候，它會(huì)叫醒你。

公司的發(fā)展也是如此。我覺(jué)得宏泰這兩年全力打造“宏泰習(xí)慣”。泰哥在講話中提到“誰(shuí)做事，我就做事”，這是洪泰的習(xí)慣。新東方的員工甚至管理層對(duì)自己的觀點(diǎn)都有爭(zhēng)論，但新東方的習(xí)慣其實(shí)是崇尚光明的文化，所以有話要說(shuō)。

新東方的同事會(huì)在微信群里罵我，但是不會(huì)因?yàn)榱R我而受到懲罰——不要在我背后搞小動(dòng)作，讓大家聽(tīng)到。這種文化和企業(yè)行為習(xí)慣的培養(yǎng)對(duì)于公司的長(zhǎng)期健康發(fā)展尤為重要。

企業(yè)文化和習(xí)慣形成后，需要一個(gè)良好的考核機(jī)制來(lái)固化。所有優(yōu)秀人才都必須在科學(xué)公正的考核機(jī)制下得以保留。如果機(jī)制不公平，壞人必須留下。

新東方有一段時(shí)間人才流失嚴(yán)重，有些人才還是要高薪離職，不是因?yàn)閷?duì)工資不滿，而是覺(jué)得身邊的不稱職的人拿的錢和他一樣多，換了工作以后可能在新東方只拿那么多工資，但至少不會(huì)覺(jué)得憤慨。

新東方有一些“平均主義”的跡象。這幾年我在新東方最重要的工作就是調(diào)整考核機(jī)制，以此來(lái)拉大新東方所有人的考核收入差距。以前是新東方的老師發(fā)死工資發(fā)獎(jiǎng)金，現(xiàn)在優(yōu)秀的老師正在成為合作伙伴。

當(dāng)我們談到評(píng)估機(jī)制時(shí)，我們指的是什么？如果只評(píng)估利潤(rùn)，最終會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。這幾年新東方只評(píng)估了本金的收益和利潤(rùn)。結(jié)果最后校長(zhǎng)不惜壓榨員工和老師的工資，不惜辭退優(yōu)秀老師，因?yàn)樾吕蠋煶杀镜?。在我與泰格建立鴻泰的前一年，新東方經(jīng)歷了滑坡，股價(jià)滑落到每股18美元的低點(diǎn)，收益從20%下降到12%，利潤(rùn)下降8%。

在鴻泰的前兩年，泰哥投入的精力比我多，他知道這兩年新東方的管理和考核結(jié)構(gòu)我很難調(diào)整。每次跟泰哥說(shuō)話，他都說(shuō)洪哥你不容易。

新東方目前的考核機(jī)制是“屁股決定腦袋”。我們不再要求校長(zhǎng)和管理層創(chuàng)造收入和利潤(rùn)，而是評(píng)估你是否做對(duì)了某件事——如果你做對(duì)了，收入和利潤(rùn)就是自然的結(jié)果。

一開(kāi)始人力資源部認(rèn)為這個(gè)考核指標(biāo)無(wú)法量化，我就逼著大家做了一些很粗糙的量化指標(biāo)。然而，就連這些粗糙的量化指標(biāo)，也讓新東方重回正軌。最后的結(jié)果是新東方業(yè)績(jī)暴漲，股價(jià)漲到50美元。

這也是宏泰以后要做的。希望你愿意和宏泰一起工作10年或者20年?？茖W(xué)的評(píng)估體系尤為重要。這是我成長(zhǎng)階段的三個(gè)要素。

“成熟”是指

能夠抓住機(jī)遇，抓住人心，在困難中扭轉(zhuǎn)局面

第二個(gè)“成功”是成熟。

成熟與年齡無(wú)關(guān)。有的人20多歲就成熟了，有的人五六十歲還不成熟。成熟意味著能夠抓住機(jī)會(huì)和人心，也意味著能夠在困難的情況下扭轉(zhuǎn)自己。

一個(gè)人的人生機(jī)會(huì)是有限的，公司也是有限的。泰格正好抓住了PE的機(jī)會(huì)，讓自己成為了中國(guó)證券界赫赫有名的大三學(xué)生。大家應(yīng)該都聽(tīng)過(guò)太哥剛?cè)胄械臅r(shí)候敲開(kāi)老板的門(mén)求職的故事。他知道這對(duì)他意味著機(jī)會(huì)。后來(lái)，整個(gè)中國(guó)證券業(yè)成了他施展才華的舞臺(tái)。

我抓住了什么機(jī)會(huì)？北大畢業(yè)后，我突然發(fā)現(xiàn)我在國(guó)內(nèi)的大學(xué)幾乎失去了最寶貴的東西——思想自由，所以我必須出來(lái)做自己的事。雖然當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)每年賺幾百萬(wàn)，但是市場(chǎng)潛力是不可估量的。新東方抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，成為了上市公司，現(xiàn)在依然是中國(guó)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。

抓住機(jī)會(huì)的能力是一個(gè)人成熟的標(biāo)志之一。你永遠(yuǎn)需要領(lǐng)導(dǎo)安撫你，哄你在背后做事，永遠(yuǎn)不要抓住機(jī)會(huì)。抓住機(jī)會(huì)的能力與你的年齡無(wú)關(guān)，而是與你的判斷力和思維敏捷度有關(guān)。也許你還在成長(zhǎng)，但你是否能抓住機(jī)會(huì)仍然是你成熟的標(biāo)志。

公司的發(fā)展也是如此。宏泰成為天使基金半年后，我們開(kāi)始規(guī)劃和建立更大的組織架構(gòu)，把宏泰打造成中國(guó)資本產(chǎn)業(yè)鏈中最完整、最高度發(fā)達(dá)的體系。這是因?yàn)槲覀冎涝龠^(guò)兩年就沒(méi)有這樣的機(jī)會(huì)了——在中國(guó)，所有垂直領(lǐng)域只允許前三，一旦前三固定下來(lái)，剩下的機(jī)會(huì)就很少了。

鴻泰這兩年的偉大成就是抓住機(jī)遇，完成戰(zhàn)略藍(lán)圖的規(guī)劃。再過(guò)兩年，其他天使基金恐怕還是純天使基金，洪泰肯定是坐船路過(guò)萬(wàn)重山的。

成熟的第二個(gè)要素是抓住人心的能力。不管你多大，身邊應(yīng)該有一群人愿意和你一起出去玩。有些人可能要到四五十歲才跟他混，比如劉備，但是曹操二十多歲的時(shí)候就跟他混了。一群有事業(yè)心的人和你混在一起，說(shuō)明你成熟了。

我真正的成熟是在離開(kāi)北大之后。我在北大的時(shí)候，沒(méi)人跟我混。當(dāng)我成為新東方的時(shí)候，我還不成熟。真正讓我感動(dòng)的是，1995年，我突然發(fā)現(xiàn)我的大學(xué)老師和班長(zhǎng)愿意回國(guó)和我一起混，才覺(jué)得我比以前成熟了。

宏泰顯然已經(jīng)能夠抓住人心了。這幾天喝了很多酒，我們的LP跟我溝通，我現(xiàn)在真的對(duì)鴻泰放心了。這個(gè)“真的放心”的背后，是他們給我們的幾千萬(wàn)放心了，這是鴻泰成熟的標(biāo)志。

成熟也意味著擁有“我會(huì)一直走下去，直到水擋住我的路，然后坐下來(lái)，看著升起的云”的感覺(jué)。我們每個(gè)人在生活中總會(huì)遇到困難。你有能力在困難中找到希望嗎？你有能力在困難中找到機(jī)會(huì)嗎？你有“那就坐著看升起的云”的氣度和感覺(jué)嗎？這是成熟的標(biāo)志。

一個(gè)人是否有容忍度，不是看他在事情順利時(shí)的狀態(tài)，而是看他在面對(duì)困難甚至絕境時(shí)的專注和能力。真正的高手不是看你是否擅長(zhǎng)在公路上開(kāi)車，而是當(dāng)你遇到懸崖絕壁、絕境、冰雪時(shí)，你是否還能從容安全地把車開(kāi)得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。

“成功”意味著

在獲得世俗成就后，

實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值，為年輕人打造更美好的未來(lái)

第三個(gè)“成功”是成功。

一個(gè)企業(yè)的成功有三個(gè)境界。第一個(gè)境界是世俗的成功:新東方上市，鴻泰賺了很多錢，我們每個(gè)人都賺了很多錢，都是世俗的成功。世俗的成功是非常必要的。沒(méi)有世俗的成功，你談什么理想都是扯淡。當(dāng)時(shí)的《瘋狂英語(yǔ)》也有理想，但并沒(méi)有構(gòu)建世俗的成功體系。最后，創(chuàng)始人自己說(shuō):“我只能眼睜睜看著被余和新東方甩在后面”。

但是，世俗的成功是不夠的。為什么那么多煤老板覺(jué)得自己沒(méi)有社會(huì)地位？為什么那么多有錢人覺(jué)得除了錢什么都沒(méi)有？中國(guó)古代的富商為什么要給子女捐個(gè)官職？說(shuō)到底是因?yàn)樗麄冎蝗〉昧耸浪椎某晒?，沒(méi)有在社會(huì)價(jià)值的坐標(biāo)系中占據(jù)一席之地。

所以，今天的鴻泰，一定是一家有理想，有社會(huì)價(jià)值的公司。我在LP發(fā)布會(huì)上反復(fù)說(shuō)，我們要把宏泰變成什么？賺錢其實(shí)已經(jīng)不是鴻泰的問(wèn)題了；從今天的戰(zhàn)略規(guī)劃和布局來(lái)看，未來(lái)的健康發(fā)展不是什么大問(wèn)題。

我們必須考慮如何為中國(guó)經(jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)。如何幫助中國(guó)更多的年輕人，讓他們有一個(gè)展示自己能力的舞臺(tái)，最終成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)導(dǎo)者？這些都是洪泰應(yīng)該思考的問(wèn)題。我們甚至可以進(jìn)一步思考:我們能為人類教育和文化傳統(tǒng)在未來(lái)的延續(xù)做些什么，等等。

成功的最后一個(gè)意義是有能力從演員變成觀眾。你們都是鴻泰舞臺(tái)上的演員。我和泰哥現(xiàn)在還是演員，因?yàn)楹晏┑陌l(fā)展離不開(kāi)泰哥的日常參與。

但我在泰格最大的成功是讓在座的各位上臺(tái)表演，我們?cè)谂_(tái)下鼓掌——我們需要做的是搭建舞臺(tái)，鋪好背景，設(shè)計(jì)好路徑，讓你們和更多的年輕人充分發(fā)揮自己的才華和創(chuàng)造力，跳出最美的舞蹈。

這兩天你的總結(jié)和太哥的發(fā)言都很打動(dòng)我的心，我特別感激。泰哥一直在說(shuō)All in。我想在鴻泰，我可能在時(shí)間和精力上是最不全中的(掌聲)，但我會(huì)越來(lái)越全中。這一切都是我們鴻泰文化，也是我們鴻泰成長(zhǎng)、成熟、成功的基礎(chǔ)。

新的一年意味著新的機(jī)遇、新的起點(diǎn)和新的挑戰(zhàn)。不管你喜不喜歡，他們已經(jīng)來(lái)了。

謝謝大家。

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