曾經在國內市場很受歡迎的真維斯，因為表現不佳被他的雇主賣掉了。真維斯的母公司Sunrise Enterprise最近宣布，計劃將其多年虧損的真維斯內地服裝零售業(yè)務，以8億港元的價格出售給由楊釗和Sunrise Enterprise董事長楊循持有的景甜有限公司。

《北京商報》記者發(fā)現，目前北京部分真維斯店使用了全新的logos，但店內產品卻是“換湯不換藥”。據業(yè)內人士透露，真維斯的出售可以幫助旭日企業(yè)提高業(yè)績，而真維斯將不必向內地公布銷售數據，成為一個邊緣品牌。

業(yè)績不好就賣了

根據公告，旭日企業(yè)將與全資子公司景甜有限公司簽訂買賣協(xié)議，以8億港元出售真維斯的全部權益。旭日預計，出售真維斯在mainland China的零售業(yè)務的凈收入為3133.3萬港元，這是真維斯在內地市場的凈資產7.687億港元的收購溢價。

據悉，公司由旭日企業(yè)董事及大股東楊釗、共同持有，為投資控股公司。根據公告，真維斯決定出售其股份，因為其在中國的服裝產品和配件零售業(yè)務表現未能達到預期。

數據顯示，旭日企業(yè)從事服裝產品及配件零售業(yè)務。1990年，旭日企業(yè)與澳大利亞進口商合作，收購真維斯品牌。1993年，真維斯進入大陸市場，在上海開了第一家店。此后，真維斯在中國的連鎖店和加盟店數量迅速超過700家。

真維斯曾因其“普及名牌”的主營戰(zhàn)略而受到消費者青睞。數據顯示，2002年真維斯的營業(yè)額達到14億元。2014年，真維斯在全國擁有超過2400家店鋪，銷售額接近40億港元。近年來，真維斯中國的服裝零售業(yè)務占旭日企業(yè)總收入的近58%，中國服裝市場已成為旭日企業(yè)的主要收入來源之一。

然而好景不長。數據顯示，截至2018年前5個月，真維斯在mainland China的業(yè)務稅后利潤虧損4594.2萬港元。

另外，真維斯開始在國內一二線城市減少門店數量，退守三四線城市，但戰(zhàn)略變化并沒有增加銷量。財務報告顯示，2013年至2017年，旭日企業(yè)營收幾乎減半，從56.5億港元降至27.2億港元，2017年中國服裝業(yè)務零售額也下降了3億港元。

紡織服裝管理專家、上海梁琪品牌管理有限公司總經理程偉雄表示，由于缺乏產品創(chuàng)新和品牌文化實施不力，真維斯無法將其品牌、產品、店鋪、形象和組織與內地市場真正整合。

標志替換產品保持不變

糟糕的業(yè)績和品牌銷售迫使真維斯開始“重塑”以吸引客戶?！侗本┥虉蟆酚浾甙l(fā)現，部分真維斯店招牌被修改，店內中間的原“真維斯真維斯”改為白色背景，字體縮小至右下角，商標改為藍色圓圈，帶有白色“魚鉤”。

然而，在品牌標識迅速更新的同時，真維斯的產品卻在“變湯不換藥”。走進真維斯店，依然隨處可見打折廣告，低價戰(zhàn)術幾乎常年出現在真維斯店。其中一件短袖t恤售價29元，數字齊全。即便如此，進店的人很少，購買產品的消費者也屈指可數。

市民張女士告訴《今日北京商報》記者，、ZARA、GAP等國際品牌雖然真維斯產品便宜，但打折后價格與真維斯相近，款式更時尚，所以很少購買真維斯，主要選擇性價比相近的其他產品。另一位不愿透露姓名的消費者說，現在很少看到真維斯的店鋪，2001年真維斯短袖t恤的價格在29元?，F在價格還在29元，十幾年價格沒變，但是質量不如以前了。

事實上，隨著產品在市場上的失寵，真維斯的店鋪數量逐年減少。截至2017年，真維斯的門店數量為1298家，2014年為2284家。這意味著真維斯每天關閉一家商店以減少商店數量。

旭日企業(yè)在減少線下實體店數量的同時，還成立了“真維斯電子貿易分公司”，計劃自主經營其電商業(yè)務，希望通過網店協(xié)助實體店處理淡季產品，不斷加強主流產品和線上壟斷系列的銷售自主權。2017年，真維斯網上銷售額占當年大陸總銷售額的23.68%。雖然線上銷售不盡如人意，但整體毛利率不高。

事實上，真維斯在中國正在節(jié)節(jié)敗退，這與國際快時尚品牌進入中國市場、本土市場出現大量時尚品牌以及互聯(lián)網電子商務的興起有關。隨著2006年以來以優(yōu)衣庫、H&M、ZARA為代表的國外快時尚品牌在中國的加速擴張，這些快時尚品牌款式豐富，注重性價比，線上線下發(fā)揮實力，在一二線城市快速發(fā)展，并向三線城市擴張，從而快速占領市場份額。受此影響，國內老牌休閑品牌的表現大幅下滑，與真維斯同陣營的本尼路品牌也難逃“關門大吉”的命運。

人們對發(fā)展前景感到擔憂

北京商報記者發(fā)現，目前真維斯的庫存壓力越來越大，打折和降價已經成為最重要的進貨方式，但低價策略也讓真維斯在消費者心目中的價值感越來越低。據業(yè)內人士透露，雖然真維斯在中國仍有一定的銷量，但折扣策略使整個價格體系崩潰，導致真維斯被貼上廉價品牌的標簽。

旭日企業(yè)曾表示:“真維斯出售完成后，目標公司將不再成為公司的子公司，因此目標集團的業(yè)績在完成后不會合并到集團的財務報表中?！边@也意味著旭日企業(yè)將放棄真維斯的國內市場。

程偉雄表示，真維斯曾邀請名人代言，但在銷售低迷的背景下，在國內市場的宣傳力度幾乎為零，而旭日企業(yè)對真維斯的放棄也意味著真維斯的品牌建設將被徹底放棄。

事實上，面對真維斯連年下滑的業(yè)績，旭日企業(yè)已經開始剝離。

2016年，全資子公司江蘇真維斯服裝有限公司和湖南真維斯服裝有限公司以1.18億元人民幣向惠州旭興房地產有限公司出售了多個物業(yè)項目。2017年4月，旭日宣布將澳大利亞和新西蘭出售給喬司有限公司。

關于真維斯大陸業(yè)務出售時是否存在品牌退市風險，北京商報記者聯(lián)系了旭日企業(yè)相關負責人，但截至發(fā)稿時，對方并未回復。真維斯店的一位負責人表示，目前真維斯只是在收縮市場，不會輕易退出。

據知情人士透露，旭日出售真維斯似乎是主動放棄策略，但實際上是不得已而為之。因為真維斯沒有競爭力，拋開債務負擔只是時間問題。

此外，今年第二季度，湖北省武漢市工商局對尚超和專賣店銷售的部分服裝產品進行了抽查。結果表明，真維斯等品牌服裝不合格，服裝存在問題的主要項目為纖維成分及含量、酸堿度、耐摩擦色牢度、耐光色牢度和耐汗?jié)n色牢度不合格。

據相關服裝專家介紹，服裝問題出在真維斯品牌本身，導致銷售業(yè)績下滑不佳，最終導致原材料和生產出現質量問題。

據業(yè)內人士透露，真維斯有很大的局限性，缺乏國際品牌營銷能力和專業(yè)團隊。同時，在產品方面，真維斯應該專注于做好產品。如果這些發(fā)展瓶頸無法突破，真維斯就真的進入衰退期了。