一個
在我收到的學(xué)生咨詢中,有很多問題指向是否做免費推廣和如何做免費推廣的困惑。今天,我要和你談?wù)劽赓M促銷。
確實,免費推廣因為成本低甚至沒錢,受到中小企業(yè)的歡迎。畢竟降低成本是企業(yè)成功的重要保證。
互聯(lián)網(wǎng)自誕生以來,為了吸引更多用戶使用服務(wù),一直打著免費的旗號,使得互聯(lián)網(wǎng)上各種免費資源層出不窮,也為企業(yè)做免費推廣提供了土壤和環(huán)境。
2
如果時間追溯到2000年,可以作為免費推廣資源,B2B電商平臺將是第一個。
當(dāng)時,馬云創(chuàng)立的阿里巴巴已經(jīng)在國內(nèi)外電商界嶄露頭角。2003年之前,不僅是做內(nèi)貿(mào)的阿里是自由的,即使是做外貿(mào)出口,也可以在阿里平臺免費發(fā)布商機信息。
我接觸過外貿(mào)B2B電商。當(dāng)時,我甚至在業(yè)余時間做了一個個人網(wǎng)站,在網(wǎng)上推廣免費資源。其中一個欄目是根據(jù)世界各國總結(jié)當(dāng)?shù)刂鸅2B電商平臺的網(wǎng)站。
同期在線推廣更有效,包括群發(fā)垃圾。當(dāng)時也是低成本的推廣方式。我的一個業(yè)內(nèi)朋友通過群發(fā)垃圾郵件實現(xiàn)了公司業(yè)績從0到1的突破和增長。
只是獲取郵件的方式大多依靠未經(jīng)授權(quán)的收集技術(shù),導(dǎo)致騷擾用戶,所以總是很難做到優(yōu)雅。
后來隨著各大郵箱打擊垃圾郵件,郵件營銷逐漸式微。
▲當(dāng)時盛行B2B推廣和郵件營銷
三
從2002年開始,谷歌、百度等搜索引擎進(jìn)入國家視野,獲得關(guān)鍵詞排名的SEO開始在企業(yè)興起,形成席卷之勢,成為企業(yè)做免費推廣的重要策略,實現(xiàn)了大量企業(yè)的線上表現(xiàn)。
這期間免費推廣也值得一提,就是2005年流行的博客營銷。
人們在免費的博客平臺上開設(shè)博客專欄,針對特定領(lǐng)域撰寫個性化、高質(zhì)量的張文,獲得穩(wěn)定、大量的讀者,借此機會推廣自己的企業(yè)。博客營銷本質(zhì)上是內(nèi)容營銷,類似于今天的自媒體。
總的來說,2000年到2010年的十年間,中小企業(yè)的免費在線推廣其實很簡單,也很有針對性,無非就是電商平臺和SEO,再加上一些免費的內(nèi)容營銷手段。
▲記住你在博客上寫的東西
四
但2010年后,微博、空等社交網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn),影響力越來越大,免費推廣的情況開始變得復(fù)雜。
因為社交網(wǎng)絡(luò)的用戶通過一鍵轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)行分享,產(chǎn)生的裂變傳播可以產(chǎn)生爆轟效應(yīng),社交自由。
所以這個時候的免費推廣,不僅僅是為了創(chuàng)造商機,寫軟文,研究爬蟲,更是為了知道如何通過社交網(wǎng)絡(luò)與用戶溝通互動。
免費推廣給企業(yè)帶來了一個全新的話題,就是玩社交網(wǎng)絡(luò)。
如果企業(yè)在博客時代勉強能跟上,那么從微博開始,傳統(tǒng)的中小企業(yè)可能都不明白微博是什么,移動浪潮來勢洶洶,尤其是微信來了,迅速將用戶轉(zhuǎn)移到優(yōu)勢壓倒一切的移動社交時代。
如今,在這個移動時代,眼花繚亂,快節(jié)奏,直播,微信業(yè)務(wù),新媒體...
表面上看,渠道豐富,方法多樣,大部分是免費的,但準(zhǔn)確的說,這是一個企業(yè)容易迷失營銷,找不到北,抓不到重點的時代。
▲移動時代,充滿機遇和誘惑
五
有些學(xué)生問:
目前我們每天都在官網(wǎng)更新文章,在新媒體發(fā)文章,B2B也做,視頻網(wǎng)站和微信也做,不知道哪個有用。
是的,這個同學(xué)的情況很有代表性。但是我想說的是,當(dāng)你迷路的時候,回到源頭就是思考兩個問題:
一、你的客戶主要出現(xiàn)在哪里?
二、你的晉升優(yōu)勢在哪里?
然后用28年的原則,調(diào)動主要的資源和精力,集中一定的推廣渠道,做的深入、徹底。
如果你一開始就給自己設(shè)定了免費的推廣方式,你會發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)在這個時代,雖然免費的方式很多,但不一定適合你。
六
例如:
如果你從事的是工業(yè)制造行業(yè),其實比起10多年前,接單的主渠道沒有太大變化,還是要經(jīng)過阿里和百度。
至于社交網(wǎng)絡(luò),與其研究微博和朋友圈,不如在阿里平臺玩社區(qū)和內(nèi)容電商,因為社區(qū)和內(nèi)容是阿里電商低成本運營的重要方向。
如果你作為一個工業(yè)制造企業(yè),到目前為止還沒有通過B2B渠道或者搜索引擎渠道收到訂單,你通過其他在線渠道有效推廣的難度會更大。
原因很簡單:魚塘里什么魚都釣不到,怎么能在大河里釣到更多的魚呢?
所以目標(biāo)客流密度較高的通道,值你80%的精力。
但是中小企業(yè)在今天單純依靠免費推廣在阿里或者百度接單,并沒有那么難。
經(jīng)過10多年的發(fā)展,在阿里和百度上付費的公司已經(jīng)無法競爭,更難獲得免費。另外,阿里百度是為了給自己盈利而主觀設(shè)置障礙,拒絕只通過平臺做免費的公司的長期盈利。
聽起來很難聽,但這就是現(xiàn)實,這就是平臺為所謂生態(tài)設(shè)計的游戲規(guī)則。
所以一旦決定打通阿里和百度,付費是必然的。從這個角度來說,不是免費或者付費去推廣思維,而是你在這個平臺上的投入和產(chǎn)出是否合理。
▲你的客戶主要出現(xiàn)在哪里?
七
你能簡單免費做嗎?當(dāng)然,但是游戲變了。
第一,淺層次不能玩免費推廣。
什么叫膚淺?
類似SEO中的偽原創(chuàng);
類似的電商平臺只會上傳公司產(chǎn)品目錄;
類似于把官網(wǎng)信息同步拷貝粘貼到新媒體。
這些都是表面的推廣,基本停留在10多年前的推廣水平。
那么怎樣玩才不膚淺呢?
比如你看那些搞自媒體的,每天都會寫個性化原創(chuàng),用戶會很高。說實話,一般的中小企業(yè)根本玩不來。
看企業(yè)在B2B平臺發(fā)布的產(chǎn)品詳情頁,從文案策劃到繪圖,是否可以與過去電子目錄的產(chǎn)品介紹頁相媲美?
八
第二,想要放松,不能玩免費推廣。
除非和當(dāng)年做垃圾郵件差不多,用那些上不了臺面的灰色方法,甚至是騙、騙、黑,都是比較容易的,估計成本也不高。
但我認(rèn)為這是一個價值觀的問題,與技術(shù)無關(guān),不包括在今天的討論中。
既然免費推廣這么累,為什么還有企業(yè)陸續(xù)落地?
除了低成本的天然誘惑之外,真正的原因是免費推廣成功后建立的長期壁壘和高度是普通同行無法企及的,是免費推廣最有誘惑力的地方。
其實說了這么多,我想再強調(diào)一下:
推廣策略不是一開始就針對免費或付費,而是在把握時代主流平臺的基礎(chǔ)上,分析平臺的競爭態(tài)勢,考慮自身的資源優(yōu)勢。以上是我今天和大家分享的。如果你覺得自己收獲了一點,不妨關(guān)注一下微信微信官方賬號山人子勛。每天早上6:30,我們會在那里或廣場。
1.《免費推廣 免費推廣還有用嗎????。?!》援引自互聯(lián)網(wǎng),旨在傳遞更多網(wǎng)絡(luò)信息知識,僅代表作者本人觀點,與本網(wǎng)站無關(guān),侵刪請聯(lián)系頁腳下方聯(lián)系方式。
2.《免費推廣 免費推廣還有用嗎????。?!》僅供讀者參考,本網(wǎng)站未對該內(nèi)容進(jìn)行證實,對其原創(chuàng)性、真實性、完整性、及時性不作任何保證。
3.文章轉(zhuǎn)載時請保留本站內(nèi)容來源地址,http://f99ss.com/jiaoyu/809960.html