重新加入早期教育，提高控制能力；培育中職，經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式

從滿足的核心需求來看，助教和托育有比較明顯的差異。

早教機(jī)構(gòu)主要滿足家長(zhǎng)對(duì)于兒童成長(zhǎng)過程中的個(gè)性化培養(yǎng)需求，而托育更多的滿足家長(zhǎng)缺少時(shí)間看護(hù)兒童的需求。核心需求的不同，使得兩者在教育教學(xué)環(huán)節(jié)和運(yùn)營(yíng)過程中逐漸出現(xiàn)差異。早教機(jī)構(gòu)以更具特色、更加豐富的課程內(nèi)容作為主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而托育機(jī)構(gòu)則更注重強(qiáng)調(diào)人員的專業(yè)性和兒童的健康。因此從發(fā)展的角度而言，早教機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)在于成熟的課程體系保證高效快速的復(fù)制，而托育機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)在于專業(yè)人才的聚攏和培養(yǎng)。從這個(gè)邏輯而言，早教機(jī)構(gòu)通過做重加盟快速發(fā)展，托育機(jī)構(gòu)通過直營(yíng)保證人員水平提升口碑是理性的選擇。

一查就有（1C9U）：早教機(jī)構(gòu)直營(yíng)和加盟模式的對(duì)比

在加盟模式下，早教公司依托于自身品牌、課程體系及運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，向加盟商提供與加盟中心運(yùn)營(yíng)相關(guān)的市場(chǎng)拓展、教學(xué)指導(dǎo)、人員培訓(xùn)、客戶服務(wù)等廣泛服務(wù)，并根據(jù)加盟協(xié)議收取服務(wù)費(fèi)用，以及銷售教具產(chǎn)品；在直營(yíng)模式下，早教機(jī)構(gòu)主要通過下屬直營(yíng)中心銷售早教課程，并收取課程費(fèi)。

在加盟模式下，早教公司授權(quán)加盟商按照約定的方式、在約定的時(shí)間和區(qū)域內(nèi)開設(shè)早教中心開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。加盟中心自行負(fù)責(zé)取得與經(jīng)營(yíng)相關(guān)的各類證照，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，獨(dú)立享有或承擔(dān)相關(guān)債權(quán)債務(wù)，但在開業(yè)裝修、后期課程、主要教具產(chǎn)品等運(yùn)營(yíng)相關(guān)內(nèi)容均需遵循統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。在直營(yíng)模式下，通過設(shè)立全資或控股子公司開設(shè)直營(yíng)中心，并按照公司章程及相關(guān)內(nèi)控制度對(duì)直營(yíng)中心的業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、人力等各方面進(jìn)行統(tǒng)一管理。

課程所有者負(fù)責(zé)課程的設(shè)計(jì)與研發(fā)，以及相關(guān)培訓(xùn)教材的編撰。早教機(jī)構(gòu)向課程所有者采購(gòu)課程服務(wù)，由課程所有者授權(quán)按照協(xié)議約定的形式開展相關(guān)課程的經(jīng)營(yíng)，并向早教機(jī)構(gòu)提供必要的初始及持續(xù)性培訓(xùn)、管理咨詢等服務(wù)，以及商標(biāo)、教材等相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的使用授權(quán)。早教機(jī)構(gòu)則按照協(xié)議約定向課程所有者支付許可服務(wù)費(fèi)及其他雙方約定的費(fèi)用。

一查就有（1C9U）：早教行業(yè)價(jià)值鏈條

對(duì)于成熟的早教機(jī)構(gòu)而言，課程、教具、管理系統(tǒng)都可以通過外部采購(gòu)來實(shí)現(xiàn)，并且保持同步更新即可。早教機(jī)構(gòu)在對(duì)加盟商輸出的除了采購(gòu)取得的可見內(nèi)容外，更重要的是包括店鋪選址及裝修、人員培訓(xùn)、招生培訓(xùn)、活動(dòng)組織等一系列日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)積累的經(jīng)驗(yàn)和管理標(biāo)準(zhǔn)，從而形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘并快速?gòu)?fù)制擴(kuò)張。相較于直營(yíng)模式需要投入大量的場(chǎng)地和人員成本，并且需要承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)責(zé)任而言，加盟的方式回款快，責(zé)任小，有利于更快的形成大型的企業(yè)。

但是從用戶端的體驗(yàn)而言，無論是直營(yíng)還是加盟，用戶只認(rèn)得早教機(jī)構(gòu)品牌，服務(wù)和內(nèi)容質(zhì)量的好壞直接決定了用戶對(duì)于品牌的認(rèn)可程度。單一門店的管控不到位可能造成品牌整體的損失，從而變成連鎖反應(yīng)，最終影響企業(yè)發(fā)展。因此，對(duì)于早教行業(yè)而言，模式的選擇固然有經(jīng)濟(jì)考量，但是同樣需要結(jié)合自身的管控能力，通過嚴(yán)格的管控保證標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容和服務(wù)，增強(qiáng)品牌對(duì)外的整體形象尤為重要。

一查就有（1C9U）：托育機(jī)構(gòu)商業(yè)模式

托育市場(chǎng)整體而言可以分為民辦機(jī)構(gòu)和企事業(yè)單位附屬機(jī)構(gòu)兩種。從商業(yè)形態(tài)來看，可以分為單品牌托育機(jī)構(gòu)、幼兒園或早教中心內(nèi)的托班、寫字樓、社區(qū)和大型企業(yè)設(shè)置的托管中心。隨著發(fā)展托育市場(chǎng)的指導(dǎo)思想逐漸落實(shí)，托育行業(yè)啟動(dòng)發(fā)展，單品牌托育機(jī)構(gòu)逐漸成為市場(chǎng)中的重要參與者。而托育機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)內(nèi)容也從照護(hù)、托管、教育等方面向后延伸到適合家長(zhǎng)需求的一體化解決方案。收費(fèi)方式上，常規(guī)以時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行計(jì)費(fèi)，可以分為全日制、半日制和計(jì)時(shí)制，市場(chǎng)的逐漸豐富，也觸發(fā)了托育行業(yè)增值服務(wù)內(nèi)容的多元化，從而進(jìn)一步拓寬了托育行業(yè)的收費(fèi)渠道。

一查就有（1C9U）：早教機(jī)構(gòu)與托育機(jī)構(gòu)的單店模型對(duì)比