電商們幾乎一年活動365天。雙十一、黑五、周年、雙圣誕節(jié)、春節(jié).

相反，實體店除了開業(yè)和幾個大節(jié)外，在日常運營中不能進(jìn)行如此頻繁的活動，形式也受到很多限制。

其實，對于線下促銷活動涉及到的流程策劃、成本估算和最后的效果，好多店主心里都沒有底，擔(dān)心賠本賺吆喝，甚至連吆喝都賺不到。

在參考了大量的門店促銷活動流程，請教了很多對促銷之道很有研究和經(jīng)驗的“老”店主之后，小編整理了以下幾種實操效果很棒又省時不費力的促銷方案。

NO·1 會員充值折扣促銷

操作難度：★★☆☆☆

實操效果：★★★★★

店里有錢入賬才有營業(yè)額，顧客把錢存到會員卡里才是消費，而且，能夠把錢存進(jìn)會員卡里的顧客都是已經(jīng)對店鋪有信任的黏性顧客。只是此種促銷方式對店里的智能收銀系統(tǒng)等基礎(chǔ)設(shè)施要求較高。

案例

會員充值100元贈10元，充200元贈30元，充500元贈50元，充1000元贈100元，多充多贈。

NO·2 新客禮、滿贈抽獎促銷

操作難度：★★★★☆

實操效果：★★★★★

禮品、滿贈（減）以及抽獎的方式是目前商場店鋪促銷常用的手段，運用好這種手段的主要看的是選擇的贈送（或抽獎）商品是不是能夠激起顧客的購買欲望。

但是如果用一些滯銷商品或者實用性不高的商品，用做獎品或禮品，就很難讓顧客為了獲取獎品而增加購買支出。

案例

凡進(jìn)店消費者，憑會員卡即可獲得夠滿50減10、滿100減30、滿200減50的優(yōu)惠；

累積消費達(dá)到500元的會員憑借會員卡可獲取一次抽獎機會，100%中獎；

首次進(jìn)店消費的顧客可獲得本店提供的精美小禮品一份，辦理會員卡即可獲得200元消費優(yōu)惠券。

（僅供參考，具體活動請以店鋪實際情況而定）

NO·３ 多場景聯(lián)動促銷

操作難度：★★★★☆

實操效果：★★★★★

像兒童攝影中心、產(chǎn)后中心，甚至是早教中心，在目標(biāo)消費者上都類似，所以可以共同開展促銷活動。

這樣能夠達(dá)到的覆蓋面更加廣泛，客戶需求也得到了補充，同時能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶資源共享，實現(xiàn)多方共贏。

NO·４ 門票贊助代言促銷

操作難度：★★★☆☆

實操效果：★★★★★

參與區(qū)域性母嬰關(guān)注事件（如小區(qū)明星寶貝評選、寶媽愛心評選等）或者自己制造的熱點母嬰關(guān)注事件（如店鋪明星寶貝形象代言評選），以此增加店鋪的關(guān)注熱度，加大曝光量，從而提高客流量和銷售額。

案例

本店開展寶寶形象代言評選活動

限本店會員寶寶參加

報名者需提供寶寶照片參與評選

獲得投票最多的寶寶將被選為本店的形象代言人

將獲取由本店提供大禮包一份

以及本店一年的寶寶游泳套餐

NO·5 限時、限量、限人促銷

操作難度：★★★☆☆

實操效果：★★★★★

限時促銷：針對店里一天之內(nèi)客流量少的時間段，進(jìn)行促銷活動以增加客流量。

此外，還可以不定期的做短時促銷，優(yōu)惠幅度大，時間短。

案例

本店活動期間上午9：00—10：00全場商品一律9折，下午15:00—15:30全場商品7折優(yōu)惠，晚上19：00—19:10全場商品統(tǒng)統(tǒng)一折。

限量促銷：針對顧客不想買的商品進(jìn)行降價促銷，增加顧客的進(jìn)店率和購買頻率。

案例

10款嬰兒日常用品，僅售1元，數(shù)量有限，售完為止（每人、每種商品限購一件）。

限人促銷：針對于會員，會員經(jīng)濟(jì)是目前實體店銷售的主要策略，用購買力來提升會員的等級，等級越高能夠享受到的價格優(yōu)惠越大。

案例

本店推出會員特價促銷活動

活動期間

白金會員享全場貨品9折

黃金會員享8.5折

鉑金會員享8折

鉆石會員享7折

小編覺得促銷的根本目的是為店鋪累積顧客人氣，就像是店鋪剛剛開業(yè)時候的宣傳曝光一樣，投入的成本如果短時間內(nèi)是回不來的。

就像文章開頭說的一樣，做活動就是賠本賺吆喝，吆喝聲喊出去把顧客吸引過來，這就是沒賠本；如果能夠讓顧客跟著你一起吆喝，那就是大賺特賺了，畢竟自認(rèn)為占便宜了的顧客會呼朋喚友給你捧場。