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寫了這么多微信營(yíng)銷方法，今天和大家分享一個(gè)例子。

A公司和B公司都從事早教事業(yè)，兩家從環(huán)境、課程定位、教育模式都相差不大，價(jià)格方面都差不多。

他們采取的營(yíng)銷模式也非常相近，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)+新媒體營(yíng)銷的模式。兒童醫(yī)院、兒童活動(dòng)中心、一些社區(qū)等都能看到他們的廣告，同時(shí)也開展了些許的微信營(yíng)銷。但是最終的結(jié)果卻是地點(diǎn)更偏遠(yuǎn)的B公司生意更好一些。

答案其實(shí)就在微信營(yíng)銷技巧的運(yùn)用上。

一般來(lái)說(shuō)，早教中心都會(huì)不定期地舉行試聽課，讓家長(zhǎng)帶孩子前來(lái)試聽。這種方法是很多早教中心、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)慣用的招攬手段，目的很明顯，讓家長(zhǎng)和孩子感受講課內(nèi)容，了解學(xué)校的軟、硬實(shí)力。因此很多精明的家長(zhǎng)其實(shí)都知道這些套路，這周這家聽，下周去那家聽，就只是免費(fèi)地走上一圈。

這就是問(wèn)題的關(guān)鍵——幾節(jié)免費(fèi)課無(wú)法讓消費(fèi)者產(chǎn)生足夠的內(nèi)疚感，去促進(jìn)消費(fèi)。大家都免費(fèi)呀！

A公司的做法就是傳統(tǒng)的免費(fèi)營(yíng)銷模式，效果可想而知！

B公司采取的做法比較大膽，一樣也有免費(fèi)試聽課，一樣有微信推廣，但是B公司采取了最新的微信營(yíng)銷方法，也就是九閩常說(shuō)的個(gè)人微信號(hào)、公眾號(hào)、微信群相結(jié)合的微信營(yíng)銷方法。

1

免費(fèi)試聽課不是一節(jié)兩節(jié)課，而是一個(gè)月8節(jié)課。

按照一節(jié)課200元計(jì)算，一個(gè)月8節(jié)課相當(dāng)于為家長(zhǎng)省了1600元，這么大的優(yōu)惠，家長(zhǎng)們當(dāng)然愿意參加。

很多家長(zhǎng)之所以不愿意購(gòu)買課程，除了考慮價(jià)格因素外，更重要一點(diǎn)是不知道花了錢也沒有效果，而且，早教課程要起到效果，最好是每周來(lái)兩次。

從人的行為習(xí)慣看，一個(gè)月的免費(fèi)足以讓家長(zhǎng)孩子養(yǎng)成習(xí)慣！

從人性角度上看，免費(fèi)一個(gè)月價(jià)值1600的課足以讓家長(zhǎng)產(chǎn)生內(nèi)疚感！

而且，更重要的是，免費(fèi)課的設(shè)計(jì)上讓家長(zhǎng)參與，讓孩子熟悉早教中心，與早教中心的其他孩子一起玩。

這樣產(chǎn)生的結(jié)果是：免費(fèi)的午餐平衡了收費(fèi)帶來(lái)的阻礙，孩子已習(xí)慣早教中心且孩子本身已有變化。

這時(shí)再讓家長(zhǎng)掏錢上后面的課程時(shí)機(jī)就成熟了。

2

獲得這個(gè)免費(fèi)課程的名額是有條件的

必須加早教中心的客服微信（早教中心可以一對(duì)一為顧客溝通）

必須加入早教中心指定的微信群（可以讓早教中心與顧客、顧客與顧客在群里互動(dòng)溝通——多對(duì)多溝通）

必須關(guān)注早教中心的微信公眾號(hào)（早教中心可以一對(duì)多溝通）

還有一個(gè)更重要的要求顧客做的：必須在他朋友圈發(fā)送早教中心指定的微信群二維碼及獲得免費(fèi)課的文案?。櫩蛶ь櫩?，顧客裂變）

發(fā)完后截圖發(fā)到早教中心微信群。

必須完成以上動(dòng)作，才有資格獲得免費(fèi)課程！

B公司抓住顧客心理，又運(yùn)用最新微信營(yíng)銷方法，生意好是理所當(dāng)然了！

大家想想，為什么得做以上動(dòng)作？做這些動(dòng)作對(duì)早教中心的好處有哪些？

在這九閩就不一 一說(shuō)明，留下思考，對(duì)看這個(gè)案例的朋友們更有幫助！

（可參考九閩的另一篇文章《微信營(yíng)銷：3個(gè)步驟讓用戶帶精準(zhǔn)用戶》）

如果您能想明白，說(shuō)明您已經(jīng)懂得微信營(yíng)銷了！

如果想不明白，請(qǐng)關(guān)注“九閩”頭條號(hào)，里面都是有關(guān)微信營(yíng)銷的干貨！