說(shuō)到便利店，很多人會(huì)想到滿大街都是7-11。

在很多人的第一印象中，7-11從事的是最傳統(tǒng)的零售業(yè)務(wù)。

這家賣關(guān)東煮、避孕套、面包、飯團(tuán)、三文魚(yú)的公司和小區(qū)里的小兩口店沒(méi)什么區(qū)別。

你可能認(rèn)為7-11意味著更多的店面，更長(zhǎng)的營(yíng)業(yè)時(shí)間，更標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。

如果你這么想，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

7-11不是很多便利店的集合。和傳統(tǒng)便利店完全不一樣。

你覺(jué)得7-11的毛利率是多少？你可能從5%猜到80%，很少有人敢猜。

但結(jié)果可能超出大多數(shù)人的想象。7-11的損益表顯示，過(guò)去十年的毛利率為90%。

而且7-11的人均利潤(rùn)驚人，甚至可以和阿里巴巴比。

阿里巴巴2016年有5萬(wàn)人，凈利潤(rùn)712億，人均142萬(wàn)。

7-11有8000人，凈利潤(rùn)100億，人均125萬(wàn)。

由此也可以看出，7-11和傳統(tǒng)便利店是完全不同的物種。

因?yàn)閭鹘y(tǒng)便利店再怎么努力也達(dá)不到90%的毛利率。

為什么7-11這么牛逼，因?yàn)樗鋵?shí)是一種工業(yè)路由器模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是搭建平臺(tái)，方便連接，啟用。

就好像滴滴和優(yōu)步?jīng)]有車，Airbnb沒(méi)有酒店。他們都通過(guò)平臺(tái)聯(lián)系參與者并賦予他們權(quán)力。

7-11日，除了前期開(kāi)的501直營(yíng)店，日本公司基本都不開(kāi)自己的店了。

它沒(méi)有自己的物流基礎(chǔ)設(shè)施和工廠，完全是輕資產(chǎn)模式。他們唯一的沉重資產(chǎn)是工業(yè)lT平臺(tái)和8000名員工。

7-11通過(guò)產(chǎn)業(yè)路由器模式聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游的弱勢(shì)群體，首先，精心選擇區(qū)域內(nèi)的小工廠、小夫妻老婆店、小配送中心。

然后19000多家夫妻店，170多家工廠，150多家配送中心直接相連，將原本高度碎片化的日本便利店行業(yè)進(jìn)行了大規(guī)模、徹底的整合。

然后通過(guò)大數(shù)據(jù)和人工智能算法，根據(jù)每個(gè)店鋪所在區(qū)域和商業(yè)區(qū)的客戶需求，進(jìn)行個(gè)性化供需匹配和個(gè)性化推薦。

7-11與所有門(mén)店共享R&D、采購(gòu)、物流、IT、財(cái)務(wù)，不賺取差價(jià)、渠道費(fèi)、廣告費(fèi)、交易傭金，使供應(yīng)鏈成本、組織間交易成本最小化。

這些小店的收入從每天2萬(wàn)到4萬(wàn)翻了一番，利潤(rùn)從20%增長(zhǎng)到31.6%，從100多萬(wàn)增長(zhǎng)到500多萬(wàn)，增長(zhǎng)了5倍左右。

這些小店的利潤(rùn)增加后，毛利將在7月11日與小店進(jìn)行分配，并根據(jù)不同店鋪類型的年度約定指標(biāo)扣除38-65%，按月結(jié)算。

而且只要是加盟商，就有43%的補(bǔ)貼，先完全惠及別人，再惠及自己。

在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，7-11充當(dāng)著工業(yè)路由器的角色，連接整合行業(yè)內(nèi)的各種資源。

有錢人出錢，房子出，貨運(yùn)，有人出來(lái)，智慧出來(lái)，所有能眾包的工作都眾包給別人，把傳統(tǒng)便利店的重資產(chǎn)變成了7-11的輕資產(chǎn)。

7-11通過(guò)將自己從交易型組織轉(zhuǎn)變?yōu)槭跈?quán)型組織，它在產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)中為商品、業(yè)務(wù)和基礎(chǔ)設(shè)施提供動(dòng)力。

基礎(chǔ)設(shè)施方面，7-11部署了1000多人的團(tuán)隊(duì)，包括物流、IT、AI和數(shù)據(jù)，主要是IT和大數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)成員。

企業(yè)賦權(quán)有2500人，每周去小店實(shí)地考察，幫助小店主解決經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題。

在商品賦能方面，一個(gè)近3150人的團(tuán)隊(duì)正在做品牌賦能，50人進(jìn)駐178家工廠，100人做研發(fā)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，然后被小店主挑選，試銷時(shí)挑選最受歡迎的口味上市。

此外，還有財(cái)務(wù)賦能和物流賦能，為小店主提供財(cái)務(wù)支持，派專門(mén)的顧問(wèn)去物流公司工作。

通過(guò)賦能，7-11保證80%的參與者擁有同等水平的運(yùn)營(yíng)人員，工廠和物流的收入增加3-10倍，小店的毛利增加3-5倍。

最終這個(gè)平臺(tái)共創(chuàng)造了2500億的商品交易，凈利潤(rùn)1000億，其中7-11公司的營(yíng)收超過(guò)500億。

而7-11的庫(kù)存天數(shù)是10天，僅次于蘋(píng)果的7天。

我相信當(dāng)你看到這個(gè)的時(shí)候，你也會(huì)覺(jué)得自己就是這樣的7-11。

這種工業(yè)路由器模型利用大量的產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)和智能算法形成智能配對(duì)，并通過(guò)平臺(tái)的連接和賦能，團(tuán)結(jié)更多的行業(yè)參與者，幫助他人成功，成就自己。

7-11通過(guò)工業(yè)路由器模式，人們印象中最傳統(tǒng)的便利店行業(yè)，變成了毛利高達(dá)90%，人均利潤(rùn)堪比阿里巴巴的超級(jí)新物種。

這給了創(chuàng)業(yè)者很多啟發(fā)。每一個(gè)傳統(tǒng)的重資產(chǎn)行業(yè)，都有誕生工業(yè)路由器公司的土壤嗎？