品多多和淘寶的專版為什么會(huì)產(chǎn)生？

你一定沒有注意到:

當(dāng)今社會(huì)，學(xué)歷最多的不是211和985；不是本科甚至不是?？疲淮蠖鄶?shù)人的教育只有初中和高中；

最多的不是年薪30萬的知乎V，而是收入2000多、3000多的服務(wù)員、保安；

很多家庭可以通宵聽滴水聲，因?yàn)榈嗡畷r(shí)水表不轉(zhuǎn)，相當(dāng)于一桶白水。

一個(gè)便宜三個(gè)愛！品多多針對三四五線城市和廣大農(nóng)村這部分尚未“開墾”的人口，進(jìn)入增量市場。借助微信社交電商紅利，迅速分裂，一炮而紅。

成立不到兩年半，品多多的月活躍用戶翻了一番，目前達(dá)到2億，日訂單甚至超過了JD.COM，成功沖進(jìn)電商第一梯隊(duì)，達(dá)到天貓甚至阿里-淘寶的流量基數(shù)。

于是，阿里一舉推出淘寶特別版APP，直接命中“菜鳥”拼多多。

淘寶專版VS拼多多誰更厲害？打開淘寶特別版APP，首先可以看到導(dǎo)航條細(xì)分為女裝、運(yùn)動(dòng)、日化、家居、鞋靴、數(shù)碼等類別。在重點(diǎn)地圖下，有充值中心、優(yōu)惠選擇、平價(jià)超市、特價(jià)清倉、值機(jī)寶五大玩法，然后突出9.9元購買、限時(shí)搶購、超值特價(jià)、更多特價(jià)。淘寶的專版無一例外的簡單粗暴，都是低價(jià)再低價(jià)。

以上電商習(xí)慣玩游戲，不足為奇。我們關(guān)注的是“賺紅包”，這是最底層的菜單欄之一，也是淘寶可媲美拼多多的APP特別版唯一吸引人的地方。賺紅包是指每次淘寶專版用戶邀請新的淘寶用戶完成購物，雙方都收到88元紅包；在4月30日的活動(dòng)期間，如果被邀請的用戶能夠有購物行為，用戶就可以再次得到現(xiàn)金填充的紅包。

一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示:“無論我們能否獲得淘寶大本營的流量支持，由于微信屏蔽了淘寶鏈接，所以‘特別版’淘寶只能在淘寶生態(tài)下運(yùn)營，只能通過邀請碼更新，大大降低了效率?！薄?/p>

值得一提的是，在“賺紅包”頁面下方，淘寶特別版也赫然放置了“全國賺紅包排名”，進(jìn)一步激發(fā)了用戶的賺錢欲望。

淘寶的專版競爭很大，看的也很多。

品多多限時(shí)穗，品牌清倉，名牌打折，9塊9賣就不細(xì)說了。以下主要研究能夠引發(fā)社會(huì)裂變的幾個(gè)核心功能點(diǎn):

1、現(xiàn)金簽到，經(jīng)常簽到，最狠的拼多多。添加登錄群以賺取現(xiàn)金。沒錯(cuò)，如果你簽到現(xiàn)金，如果你想得到更多，邀請3個(gè)人組隊(duì)，你可以收到1-99元的隨機(jī)現(xiàn)金；

2.每天打開紅包，收到100元現(xiàn)金。記者注意到，你必須用微信登錄才能拿到現(xiàn)金，因?yàn)橛檬謾C(jī)號登錄不能引起社交。拆完紅包后，會(huì)提醒你繼續(xù)分享現(xiàn)金，這是群里每個(gè)人經(jīng)常收到的紅包鏈接。

3.轉(zhuǎn)盤收現(xiàn)金，一般可以抽，但要和朋友分享才能收，明顯重復(fù)同樣的招數(shù)。

4.幫助享受免費(fèi)賬單。邀請朋友幫忙，人吃飽了才能發(fā)貨。

5.免費(fèi)砍價(jià)。通過微信邀請朋友幫忙砍價(jià)，原價(jià)392元的漂亮迷你電烤箱0元就能拿下。不經(jīng)意間，我又騷擾了微信好友。

6、拼單卡收藏，變相刺激消費(fèi)。

7.最后，團(tuán)購是常事。

可以發(fā)現(xiàn)，在以上七種玩法中，品多多始終強(qiáng)調(diào)社交分享，分享不便宜，這是品多多帶給消費(fèi)者的第一感覺?？赐赀@個(gè)，你永遠(yuǎn)不會(huì)懷疑為什么七嬸八嬸的微信里總有揮之不去的品多多。

相對于淘寶專版為了增加安裝量，刺激下單而做的定期補(bǔ)貼，即使阿里有更多的錢，也要打上一個(gè)問號，他能否承受住拼多多強(qiáng)大的社會(huì)裂變速度。

阿里是否達(dá)不到打假？

1月10日，阿里發(fā)布了《2017年知識(shí)產(chǎn)權(quán)年度報(bào)告》，給微信業(yè)務(wù)和拼多多點(diǎn)名打假團(tuán)伙。幾天后，2017年2月1日，品多多發(fā)布了《品多多消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)年度報(bào)告》，稱“打假?zèng)]必要扔鍋”，兩邊都是火藥！

品多多弱化店鋪，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的發(fā)揮。雖然適應(yīng)了微信的交易場景，但也帶來了巨大的平臺(tái)信任危機(jī)。和淘寶一樣，拼多多也是平臺(tái)，不直接賣假貨，但是用戶會(huì)把商家的行為等同于平臺(tái)的行為。用戶不會(huì)說淘寶和品多多某些商家賣假貨，直接說淘寶和品多多賣假貨。

中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2016年拼多多投訴數(shù)量位居行業(yè)第一，達(dá)到13.12%。

所以“假貨”這個(gè)標(biāo)簽不僅困擾淘寶，現(xiàn)在也困擾品多多?？梢哉f，品多多目前最大的軟肋在于無法加強(qiáng)商品質(zhì)量監(jiān)管，造成用戶口碑不佳。

另一方面，近年來淘寶調(diào)整策略，淡化爆款，強(qiáng)調(diào)品牌和質(zhì)量，千人一盤散沙的流量，設(shè)立“有個(gè)好家”、“有好貨”等專節(jié)，力求撕掉“便宜”的標(biāo)簽，提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高客戶單價(jià)。

另一方面，為了擺脫對“假貨”的指責(zé)，阿里不遺余力地全面打擊假貨，曾高呼“把假貨當(dāng)酒駕”的口號。成立“大數(shù)據(jù)打假聯(lián)盟”，將商品腦、圖像識(shí)別算法等九大黑技術(shù)運(yùn)用于假貨防控，一直在平臺(tái)上識(shí)別近20億件產(chǎn)品...

可以說，無論是定位還是打假，阿里都取得了初步成功。但隨著淘寶專版的推出，阿里辛辛苦苦干了好幾年，生怕一夜之間回到解放前。

電子商務(wù)分析師李成棟指出，淘寶專版完全走低價(jià)路線，這表明淘寶應(yīng)該重新開放19.9元及以下的商品港口，奪回低價(jià)和中小企業(yè)。

要知道這些商家之前很長一段時(shí)間都被淘寶狠狠的攻擊過，類似什么值得買，九塊九包等等。他們的存在嚴(yán)重影響了淘寶的信用體系。當(dāng)中小商家回歸淘寶的生態(tài)時(shí)，人們不禁會(huì)懷疑這是否會(huì)讓假貨和劣質(zhì)商品回流到淘寶平臺(tái)。

2017年底，品萬的一份報(bào)告指出，品多多的低價(jià)產(chǎn)品主要來自三個(gè)方面。一是商家壓庫存多年，清倉利潤低；第二，工廠生產(chǎn)貼牌服裝的剩余面料，加工成服裝。這部分面料是沒有成本的，成本只是工人的工資。第三，面料廠家生產(chǎn)的面料不合格，采購客戶不要，到工廠低價(jià)處理。這種面料一般按斤賣，一件衣服的成本只有幾毛錢，相當(dāng)于沒有面料成本。

所以9.9元一包的時(shí)候質(zhì)量可想而知。阿里打假多年，淘寶專版已經(jīng)上線，可能真的會(huì)功虧一簣。

吊奮斗很多？太早了

有個(gè)知乎網(wǎng)友分享的老故事很有意思:獵狗追了一只受傷的兔子，但一直沒追上。后來，其他動(dòng)物問兔子:“那只獵狗很兇！你又受傷了，怎么跑過去？”

“它在盡力，我在盡力！它沒追上我，最多被罵一頓，不拼命跑就死了！”

淘寶的特別版是給品多多的，就像口碑給美團(tuán)一樣。如果你全力以赴肯定會(huì)成功，但這個(gè)項(xiàng)目對阿里來說更多的是輸贏，對品多多來說是生死攸關(guān)的事情。從淘寶特別版APP的產(chǎn)品來看，我們還沒有看到阿里的決心。如果阿里短期內(nèi)不想流血，讓商家自己出來扛刀，誰死都不知道。

阿里推出淘寶專版，與拼多多的流量競爭已經(jīng)到了邊緣。朱思瑪吉曾經(jīng)指出，淘寶專版雖然沒有微信流量，但是淘寶流量的母池還是很大的。但在短期內(nèi)服從市場政策的情況下，阿里媽媽只能通過戰(zhàn)略合作和全資收購，在淘寶的母池帶動(dòng)更多流量。

再看拼多多，依托微信互聯(lián)網(wǎng)近10億的社交電商流量紅利，下載量迅速攀升。記者從蘋果APP商店發(fā)現(xiàn)，品多多下載總量排名第三，淘寶排名第八；另一方面，從華為手機(jī)應(yīng)用市場來看，拼多多占據(jù)總榜單第六，淘寶第十三。

照這樣下去，問題來了。當(dāng)淘寶的母池流量優(yōu)勢不復(fù)存在時(shí)，淘寶專版的流量從何而來？

上升到資本層面，阿里動(dòng)輒拋出數(shù)十億買買，資金實(shí)力毋庸置疑。然而平多多得到的巨額融資也在原來。段永平、淘寶前總裁孫彤宇、網(wǎng)易丁磊、順豐王偉和巨頭騰訊都是拼多多的投資者。這些財(cái)團(tuán)加在一起，真的能和阿里抗衡。

就賣家而言，很多年前，阿里巴巴把中小賣家從房租、裝修、人工、代理等成本中解放出來，但天下沒有免費(fèi)的午餐。然后被阿里的提成、推廣費(fèi)用和日益復(fù)雜的活動(dòng)所取代，流量越來越貴，中小賣家失去了平臺(tái)支撐，最終走向“出去要錢”。

這時(shí)候拼多多出去了，等其他電商平臺(tái)還在收費(fèi)的時(shí)候，就免費(fèi)了。品多多提供平臺(tái)，游戲，甚至一定的流量，活動(dòng)不收費(fèi)。而是賣家實(shí)際拿出來直接在售價(jià)上賠錢，吹錢，帶流量。在兩年半的時(shí)間里，品多多的確積累了大量的忠實(shí)賣家。

不過話說回來，淘寶已經(jīng)聚集了上百萬的賣家，而且這些賣家對平臺(tái)規(guī)則非常熟悉，所以這些賣家從淘寶轉(zhuǎn)到淘寶專版會(huì)很順利，賣家不是問題。同時(shí)，品多多的一些商家也會(huì)選擇同時(shí)落戶淘寶專版。然后，下一步就是看哪個(gè)平臺(tái)的流量和支持度更高。

短期來看，淘寶專版對品多多不會(huì)有什么影響。但未來，我們還是不知道阿里會(huì)不會(huì)再做一次“二選一”的選擇。

一個(gè)平臺(tái)一定要讓所有參與者都盈利，這樣大家才能一起參與，一起玩。在買家這邊，阿里可以投錢。賣家方面，阿里又可以賠錢了，通過淘寶專版為淘寶母池導(dǎo)入巨額流量。然而，對于賣家來說，特別版不特別并不重要。重要的是阿里是否愿意放棄一部分直通車、鉆展、付費(fèi)流量的收入，將流量補(bǔ)貼給中小企業(yè)。如果阿里沒有這個(gè)決心，他永遠(yuǎn)追不上受傷的兔子，就像故事里的獵狗一樣。

所以說阿里掛了很多辛苦真的太早了。一年半之后我們再來了解。