2月11日上午，以發(fā)行36%的股份為代價，家裝流通巨頭“真實之家”吸引了阿里巴巴、泰康集團、云峰基金、嘉華葉巍、紅杉資本、李新忠、于波資本、九鼎投資、華聯(lián)長山行、約瑟投資、中國程心、民生銀行、諾亞控股、中信建投、博瑞資本等16家金融機構的聯(lián)合戰(zhàn)略投資，共計130億

最引人注目的是，阿里巴巴及其相關投資方向投資54.53億元人民幣，獲得了Real Home 15%的股份。

在簽約儀式上，阿里巴巴首席執(zhí)行官張勇與皇家家庭董事長兼總裁汪林朋攜手，宣布正式啟動戰(zhàn)略合作，這將在家庭和電子商務兩個領域掀起波瀾。

控制線上交易的電商巨頭阿里巴巴和統(tǒng)治線下渠道的家居巨頭Real Home的資本聯(lián)姻意味著什么？《今日新京報》記者首次采訪了皇家置業(yè)董事長兼總裁汪林朋，揭示了此次合作背后的內部決策和戰(zhàn)略意義。

今日北京商報:作為傳統(tǒng)的家庭流通企業(yè)，阿里巴巴為什么要看著它投資幾十億？

汪林朋:阿里巴巴看到了更多的家庭。主要有三點:

第一，Real Home的商業(yè)模式很特別。Real Home作為一家物業(yè)管理企業(yè)，不僅統(tǒng)一收取現(xiàn)金，還收取租金和傭金，和阿里巴巴的電商模式一樣。從來沒有這樣的企業(yè)下線，阿里巴巴的團隊聯(lián)系我們之后特別驚訝。

第二，設計師平臺有價值。阿里巴巴沒有找到一個非常好的切入家裝和家居電商領域的方法，尤其是設計師們沒有找到一個好的模式。Real Home建立的設計師平臺技術支持很強，海外用戶1000萬，國內注冊設計師10萬，是非常強大的資源。其實設計師平臺是國際化的，很快就會在美國和德國設立分支機構，對于任何一個合作伙伴來說都是非常有價值的。

第三，智能物流有潛力?，F(xiàn)在所有的物流都是快遞，只送到樓底，從樓底到家里的送貨安裝都是無人值守。Real Home正在建設的物流板塊是家居散裝物流，可以解決從樓底到家的最后100米的交付、安裝、維護和保養(yǎng)，提供專業(yè)的服務。這個市場是無限的。我們提供的物流是智能物流。目前，全國有近3000畝土地準備作為物流基地，天津寶坻物流中心將于2018年投入使用。以后家里工廠的貨都送到我們物流中心，我們負責發(fā)貨和安裝。工廠沒有倉庫，卡車無法進城的問題很容易解決。

今日北京商報:Real Home和阿里巴巴合作的戰(zhàn)略意義是什么？

汪林朋:我堅信，在大數(shù)據的推動下，未來的業(yè)務將是線上線下的融合，這將是未來企業(yè)最重要的業(yè)務資源。通過與阿里巴巴的合作，Real Home向大數(shù)據邁出了至關重要的一步，阿里巴巴也從天堂向人間邁出了一大步。

對于家居行業(yè)來說，電子商務一直是所有行業(yè)中最難的，消費者最復雜，物流最重，體驗最強。Real Home與阿里巴巴的合作，將開辟新的家居電商模式，真正實現(xiàn)線上線下融合。通過與阿里巴巴深度融合，Real Home將從物業(yè)管理企業(yè)轉型為大數(shù)據驅動企業(yè)，從大宅轉型為大消費。

今日北京商報:阿里巴巴投資后，Real Home會發(fā)生什么變化？

汪林朋:這將是一個從生產環(huán)節(jié)的轉變和改變。完成所有商品的生產、銷售、倉儲、物流、支付、發(fā)貨、安裝，建立強大的虛擬云數(shù)據庫。數(shù)據庫和數(shù)據的所有權將屬于虛擬家庭，阿里巴巴可以使用這些數(shù)據。

自今天宣布簽約以來，我們和阿里巴巴將成立專門的推廣團隊，開展大數(shù)據轉型試點。第一，要建立新家新零售商城。2018年第一家店將在北京或杭州推出；二是改造現(xiàn)有商場。

無論是新建的零售商城還是改造后的現(xiàn)有商城，都符合新零售的特點，真正實現(xiàn)了線上線下的融合。所有的產品都是3D的，都是工廠建模的，和現(xiàn)在的條碼不一樣。比如辦公桌不再是平面圖，可以通過3D建模拉到自己家里，通過阿里的支付系統(tǒng)完成支付。未來我們不會只賣家具，而是賣立體空房間，真正實現(xiàn)所見即所得。

今日北京商報:誰來挖掘大數(shù)據，大數(shù)據會給家居企業(yè)帶來什么好處？

汪林朋:大數(shù)據不是一個空字。大數(shù)據的利用不是靠人，而是靠人工智能。對于家居企業(yè)來說，所有的營銷、廣告、推廣其實都是大海撈針，不知道真正的客戶在哪里，是誰。有了大數(shù)據，你可以實現(xiàn)精準營銷，知道客戶在哪里，貨物賣給誰，服務提供給誰，也可以提前知道客戶的信用。

今日北京商報:與阿里巴巴合作有什么機會？和你在湖濱大學的出勤率有關系嗎？

汪林朋:這和它有關系。去湖濱大學讓我對阿里巴巴有了更深的了解。有一次上課和老師聊，我們有可能合作阿里巴巴。老師一告訴阿里巴巴，阿里巴巴就派了一個團隊上門，談合作的過程非?？臁Ｖ挥昧藘扇齻€月，也沒什么復雜的，因為我堅信未來的業(yè)務一定是大數(shù)據帶動的，阿里巴巴可以幫助我們實現(xiàn)大數(shù)據的轉型。

今日北京商報:130億的融資你打算怎么花？引入戰(zhàn)略投資是為了準備上市嗎？

汪林朋:這130億元將用于建設物流和開店。Real Home全國連鎖一直在加速，未來將成為首個從北上廣一線城市到縣級城市全覆蓋的企業(yè)。全國有2800多個縣級行政區(qū)劃，300多個地級行政區(qū)劃，只有Real Home可以實現(xiàn)全覆蓋。

我堅信未來的業(yè)務一定是線上線下高度融合，大數(shù)據驅動。阿里巴巴在美國的投資正是我們企業(yè)發(fā)展的需要。這個戰(zhàn)略投資是一個組合，阿里巴巴可以幫我們解決電商問題，泰康集團可以幫我們打通金融環(huán)節(jié)，還有一個基金管理SKP，目前國內最高端的商場，也可以給我們提供非常好的管理經驗。至于上市，和戰(zhàn)爭投資沒有直接關系。不過如果以后真家上市，現(xiàn)在走這一步肯定是有好處的。

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剛才阿里巴巴及其關聯(lián)方戰(zhàn)略投資54.5億元