文|吳在京

雷軍，這位中國互聯(lián)網(wǎng)史上非常傳奇的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，迎來了他的“最后創(chuàng)業(yè)”。

“我的人生經(jīng)歷了許多次蛻變，在經(jīng)歷小米十年后，越來越體會到制造業(yè)的不容易，體會到硬件的難度。但我也越來越相信，把軟硬件結(jié)合的難度比單純做軟件或硬件容易?！痹?月30日晚的第二場小米硬件發(fā)布會上，雷軍總結(jié)著小米一路走來的艱辛與不易，但隨即他話鋒一轉(zhuǎn)，“在這個前提下，小米又將迎來一次新的蛻變：造車?！?/p>

成立全資子公司負責(zé)智能電動汽車業(yè)務(wù)、首期投資100億元人民幣、未來十年再投資100億美元、后方還有1080億人民幣的儲備資金隨時準備支援——雷軍為造車業(yè)務(wù)押下了重注。

“這將是我人生中最后一個重大的創(chuàng)業(yè)項目，為了這個項目，我將拿出人生全部的積累和儲備，口號是：為小米汽車而戰(zhàn)?！卑l(fā)布會現(xiàn)場，雷軍難掩自身的激動之情。

在造車這件事上，雷軍的激情一如既往——就像他年輕時在宿舍鉆研漢卡那樣、就像他在金山?jīng)Q定扛起“民族軟件旗幟”那樣、就像他屢次強調(diào)小米要“二次創(chuàng)業(yè)”那樣。三十年一路走來，雷軍有了許多頭銜，但他最滿意的那個頭銜，或許還是“創(chuàng)業(yè)者”。

三色公司：雷軍創(chuàng)業(yè)生涯的第一桶金

對于雷軍來說，對于電子設(shè)備的興趣算得上是他創(chuàng)業(yè)的起始動力——彼時正逢1986年，互聯(lián)網(wǎng)浪潮已經(jīng)席卷至內(nèi)地，當(dāng)然也包括雷軍求學(xué)的武漢。在“學(xué)海淀經(jīng)驗，建武漢硅谷”、“北有中關(guān)村、南有廣埠屯”等口號的驅(qū)動下，武漢大學(xué)周邊一夜之間多出了大大小小數(shù)千家IT公司、電腦配件商和零售商，逐漸形成了所謂的“武漢電子一條街”。

當(dāng)時，雷軍已經(jīng)膩味了一成不變的校園生活，電腦成為了他人生中新的興趣方向。多次因賴在學(xué)校機房不走被趕出來后，雷軍看上了正蓬勃生長的電子一條街。

為了方便在街上“蹭”到電腦，雷軍做起了兼職的活計——編寫加密軟件、殺毒軟件、財務(wù)軟件、CAD、中文系統(tǒng)，甚至幫人設(shè)計、焊接電路板，還多次解密他人開發(fā)的軟件。這段時光里，雷軍幾乎結(jié)識了電子一條街上所有的電腦公司老板，也收獲了兩位“小伙伴”——李儒雄與王全國。大四時，雷軍與他們成立了自己人生中的第一家公司：三色公司。

盡管公司吃飯是在學(xué)校食堂、住宿也是在學(xué)校宿舍，但雷軍絲毫沒感覺有什么不妥——他依舊“志存高遠”?！爱?dāng)時我被喬布斯的故事吸引，夢想能夠自己寫一套軟件運行在全世界的每臺電腦上，夢想創(chuàng)辦一家全世界最牛的軟件公司?！崩总姾髞砘貞浀?。

事實證明，三色公司未必是雷軍創(chuàng)辦過的最牛的公司，但一定是他創(chuàng)業(yè)史上最慘的公司。公司創(chuàng)立初期，雷軍沒為三色公司定下具體的經(jīng)營模式，完全跟著市場風(fēng)口走——什么賺錢，就做什么，就像雷軍當(dāng)初在電子一條街廝混時那樣。

賣電腦、做仿制漢卡、打字印刷……即使開辟了如此之多的新業(yè)務(wù)，三色公司仍然一直虧本，最困難時，雷軍和他的團隊甚至要靠與食堂師傅打麻將贏飯票錢。另一方面，三色公司潛心投入的漢卡業(yè)務(wù)在市場上遇挫，再加上畢業(yè)時間臨近，雷軍、李儒雄和王全國意識到，三色公司堅持不下去了。最終，三人分了辦公室的電腦和打印機，回到宿舍結(jié)束了這次創(chuàng)業(yè)。

“開三色公司是一件非常艱苦的事，要研究各種知識和技術(shù)，要跑市場，還要對技術(shù)進行審核?！崩总娺@樣評價自己在三色公司打拼的日子，但他也表示，辦三色公司同樣是一件能夠?qū)⒅R和能力發(fā)揮出來的事情?！巴谌松械谝煌敖鸬臅r光，是我人生中最難忘的時光。”

雷軍的金山十六年：扛著“民族軟件”大旗畫出了一家上市公司

1991年初，雷軍在朋友那里試用了WPS的早期版本，并深深被這款產(chǎn)品所折服——一款能將打印結(jié)果先行在電腦上顯示出來的軟件，在那時可謂是黑科技產(chǎn)物。

因為當(dāng)時電腦的存儲能力和運算能力不足，WPS需要一塊價格不菲的漢卡支持才能運行，但雷軍當(dāng)時剛走出校門，身邊一窮二白。為了自己用上WPS，雷軍整整兩天不眠不休，最終解開了WPS的加密算法，將其移植到普通電腦上使用。

這些舉動讓W(xué)PS開發(fā)者，當(dāng)時的IT大佬求伯君注意到了雷軍。1992年，求伯君把雷軍破解的WPS仔細分析了一遍，隨后便邀請雷軍加入他的金山公司。對于求伯君的邀請，雷軍當(dāng)然是欣然前往——在破解WPS前，求伯君就已經(jīng)是他心中的偶像了，在偶像濾鏡加持下，雷軍甚至興奮到忘了問工資待遇。“加入之后，我才想起求總沒跟我說拿多少工資和股票?！?/p>

最開始，雷軍是以總經(jīng)理的身份加入金山的——由此可見求伯君對他有多看重。2000年金山公司迎來股份制改組后，雷軍又出任金山軟件總裁，后來兼任CEO一職。

雷軍駕駛金山這艘大船時，航程也并非一帆風(fēng)順。1993年，當(dāng)時微軟的Windows正逐漸取代DOS成為市場上的主流操作系統(tǒng)，金山也順勢推出了自己的Windows辦公軟件——盤古，取開天辟地之意。不過，盤古雖誕生于Windows環(huán)境下，但功能依舊只有DOS時代的模擬顯示和模擬打印，而這時微軟的Word已經(jīng)能夠做到“所見即所得”。巨大的差距使得盤古的市場銷量不僅沒能達到預(yù)期，還耗費了金山大量的資金，公司因此陷入低潮期。

“那年我失去了理想，沒有理想對于一個年輕人來說，是致命的事情。”多年后雷軍回憶道。

關(guān)鍵時刻，是求伯君“賣房求生”的執(zhí)念打動了他——為了繼續(xù)開發(fā)WPS，求伯君賣掉了自己的別墅，換來200萬現(xiàn)金。后來與求伯君的一席長談讓雷軍意識到，金山必須扛起民族軟件的大旗，“我們到底能為民族和國家做些什么？能不能做出讓整個民族驕傲的事業(yè)？難道我們就這樣認輸了嗎？”

雷軍沒放棄，所以他成功將金山送進了港交所。2007年10月，金山軟件成功在港股掛牌上市，發(fā)行價為3.6港元，總市值超過6億港元。按照雷軍14.9的持股比例，他的身家也已經(jīng)超過了3.5億港元。“1999年我們就開始籌備上市，到現(xiàn)在總算是把餅畫完了?！?/p>

投資能賺錢，但只有創(chuàng)業(yè)才能變得比蘋果更偉大

將金山領(lǐng)上市后，“無債一身輕”的雷軍選擇隱退——2007年底，他辭任金山CEO，做起了天使投資人。從2008年開始一直到2011年，雷軍共計投資了20余家公司，其中不乏好大夫在線、凡客、UCWeb、多玩（YY前身）、拉卡拉等知名公司，在投資界內(nèi)混得風(fēng)生水起。

即使做出了如此斐然的成績，雷軍依舊對自己不滿意。他早年的夢想，“創(chuàng)辦一家全世界最牛的軟件公司，做一個像蘋果那樣偉大的企業(yè)”依舊沒有實現(xiàn)。再看看當(dāng)時叱咤風(fēng)云的大佬馬化騰、丁磊，他們原先只是雷軍在金山的下屬，轉(zhuǎn)眼卻坐擁國內(nèi)最大的兩家互聯(lián)網(wǎng)公司。

彼時正值移動互聯(lián)網(wǎng)時代前夕，而雷軍在辭任金山CEO前已經(jīng)意識到，未來十年將是移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，于是，他決定將手機作為自己再次創(chuàng)業(yè)的方向。2010年4月，雷軍聯(lián)合林斌、周光平、劉德、黎萬強等人正式創(chuàng)辦了小米科技。

那時的環(huán)境似乎并不適合小米發(fā)展，摩托羅拉、諾基亞等功能機品牌依舊占據(jù)著國內(nèi)不小的市場份額，而蘋果、三星都已推出了第一代智能手機，正摩拳擦掌進軍中國市場。此外，業(yè)界也多不看好小米這個新品牌，紀源資本管理合伙人童士豪曾回憶稱，2010年好幾家廠商都有機會參與小米供應(yīng)鏈，但他們都沒敢參與?！白詈笾挥杏I(yè)達和富士康愿意賭上一把?！?/p>

除了組建供應(yīng)鏈外，雷軍還成功完成了其他人不敢想的事情——用最少的成本積累到第一批用戶。開發(fā)MIUI時，小米在各大安卓論壇上打了廣告，尋找資深用戶一起“云開發(fā)”MIUI，通過這一招，小米在MIUI第一版發(fā)布時積累了100個核心用戶。后來約見供應(yīng)商時，MIUI的用戶數(shù)量已經(jīng)生長到了幾十萬之多。

2011年8月，第一臺小米手機在北京798藝術(shù)中心亮相，金色的“￥1999”在大屏幕上格外醒目，據(jù)說當(dāng)時臺下的歡呼聲持續(xù)了將近一分鐘——在當(dāng)年的智能手機市場上，還沒有人敢于給出如此低的價格。小米1開放預(yù)售6小時后，銷量達到40萬臺，搭建不久的小米論壇甚至被蜂擁而至的網(wǎng)友們沖到宕機。

“為人們創(chuàng)造幸福感，應(yīng)該是小米的終極價值觀?！?012年的小米內(nèi)部會議上，雷軍如此定義小米的發(fā)展基調(diào)。那一年，小米全年銷售額正式突破100億元大關(guān)。

“重新創(chuàng)業(yè)，一切歸零”

隨后幾年間，小米開始大步奔跑。到了2014年，這家新公司在國內(nèi)幾乎已經(jīng)沒有對手——估值超過450億美元，全年出貨量超過6000萬位列全國第一、全球第三，MIX正式立項，推出新產(chǎn)品線Redmi，海外業(yè)務(wù)也開始布局。一時間，幾乎所有人都在談?wù)摗靶∶啄Ｊ健薄?/p>

然而也正是那一年，OPPO與Vivo強勢崛起，華為也推出千縣計劃迎合鄉(xiāng)鎮(zhèn)換機潮。同一時間，缺貨、銷量降低等問題卻纏上了小米。2015年，小米頭一次沒能達到8000萬的出貨目標?！懊鎸@樣的成績單，說實話，我不OK?！痹诋?dāng)年的年會上，雷軍如是說道。

“小米出了結(jié)構(gòu)性問題，這不是一個月、兩個月，也不是半年時間能夠解決的?！崩总娫绱诵稳菪∶桩?dāng)時面臨的局面。

為了搞定困擾小米許久的缺貨問題，雷軍親自接管手機部門，在整個2016年里和兩百名成員進行一對一交談了解情況。同時，他還對供應(yīng)鏈進行細致的調(diào)查，砍掉生產(chǎn)環(huán)節(jié)諸多冗余部分后，小米手機的成本下降了近50%。此外，雷軍設(shè)想中以小米之家為核心的線下渠道也在那一年開始擴張，不到兩年的時間里，小米之家全國門店已近300家。

2016年小米推出的，那款搭載超聲波技術(shù)、全陶瓷機身、屏占比超過91%的初代MIX，被業(yè)界廣泛視為小米反攻的標志?！斑@部手機的發(fā)布，意味著小米已經(jīng)能夠推動供應(yīng)鏈實現(xiàn)自己的想法?！币晃粯I(yè)界人士表示。

也正是從那時開始，雷軍開始更多的提到小米的生態(tài)，向外界講AloT、講小米的上百家生態(tài)鏈伙伴，例如九號機器人以及眾多米字頭的新興企業(yè)，超過兩億臺的loT連接設(shè)備數(shù)據(jù)也經(jīng)常被他掛在嘴邊——這自然是為了上市做打算。2018年成功登陸港交所后，考慮到智能手機市場競爭加劇的大環(huán)境，雷軍又提出“向高端突破”的概念，并在2019年正式分拆Redmi，將做性價比產(chǎn)品的任務(wù)交給后者，小米自身則努力上探高端。

“重新創(chuàng)業(yè)，一切歸零?！边@是雷軍在小米十周年活動上提出的策略之一。

然而，似乎并非所有人都認可小米的高端策略，在2020年11月舉辦的中國人力資源管理年會上，小米清河大學(xué)副校長王嵋就表示，未來的天下，得屌絲者得天下，得年輕人得天下?！耙驗槲磥淼哪贻p人不再是屌絲了，所以小米才開始做高端機型”。三言兩語之間，王嵋似乎就將年輕人與屌絲劃上了等號——這無疑極其不利于小米高端形象的建立。

此外，相較于黑科技拉滿的小米數(shù)字旗艦，消費者們也更青睞性價比高的Redmi。據(jù)Canalys數(shù)據(jù)顯示，去年三季度Redmi Note 8系列累計銷量達到4000萬，2020上半年小米6400萬臺的出貨量中，Redmi Note 8與Pro也占到了近乎三分之一。至少從數(shù)據(jù)上，我們至今都還沒能看到小米發(fā)力高端化的優(yōu)秀成績。

“現(xiàn)在小米在一個很尷尬的位置：不算便宜，也不能說不值得?！庇蟹治鋈耸吭u論道。

在高端化遇阻的節(jié)骨眼上，雷軍宣布全力投入造車，無疑是對未來趨勢的再一次押注。通過造車，小米可以打通用戶的全生活場景，樹立起更高的消費電子產(chǎn)業(yè)壁壘。當(dāng)然，造車需要長期投入龐大的資金，即便小米目前坐擁千億現(xiàn)金流，這仍然是一個不小的考驗。

不過，既然風(fēng)口已經(jīng)擺在雷軍面前，那就沒有不上車的道理，畢竟，小米目前的市值離蘋果還太遠太遠，為了做出一家“像蘋果般偉大的公司”，雷軍需要繼續(xù)奔跑才行。