2020年1月20日，第三方云服務(wù)提供商優(yōu)科德科技有限公司敲響了科技版在上交所上市的鐘聲。股票簡(jiǎn)稱“優(yōu)科德”，股票代碼為“688158”。UCloud此次發(fā)行股份數(shù)量:5850萬(wàn)股，發(fā)行價(jià)格33.23元，募集資金超過(guò)19.44億元，開(kāi)盤價(jià)72元，增長(zhǎng)113.06%。

UCloud上市是第一只不同股權(quán)結(jié)構(gòu)的a股，也是國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)和第一只云計(jì)算股票。

或許在很多人的印象中，云計(jì)算業(yè)務(wù)作為社會(huì)和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)服務(wù)，來(lái)源于近年來(lái)阿里巴巴云、騰訊云等巨型云服務(wù)提供商的傳播。UCloud成立于2012年，也是track的成員，自主研發(fā)IaaS、PaaS、大數(shù)據(jù)流通平臺(tái)、AI服務(wù)平臺(tái)等一系列云計(jì)算產(chǎn)品。場(chǎng)景涉及互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)，提供公共云、混合云、私有云和專有云等全面的行業(yè)解決方案。在莫斯科、圣保羅、拉各斯、雅加達(dá)等國(guó)家和地區(qū)部署了32個(gè)節(jié)能綠色數(shù)據(jù)中心，企業(yè)級(jí)用戶數(shù)萬(wàn)人。

正是這家云計(jì)算服務(wù)提供商率先登陸資本市場(chǎng)，成為中國(guó)首家公有云上市企業(yè)。

UCloud的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官季昕華說(shuō)，在過(guò)去的八年里，他一直受到挑戰(zhàn)。在與巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中，有過(guò)失敗，有過(guò)挫折，有過(guò)成長(zhǎng)，也有過(guò)幾次被收購(gòu)的邀請(qǐng)。這次上市，在一定程度上，已經(jīng)在巨人比比皆是的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里家喻戶曉，創(chuàng)業(yè)公司也有機(jī)會(huì)。

季昕華是一個(gè)徹頭徹尾的技術(shù)人員。2006年騰訊主管安全的時(shí)候，他開(kāi)始意識(shí)到云業(yè)務(wù)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的重要性。三年后，他受陳天橋邀請(qǐng)，成立山大云。2012年，UCloud成立。

進(jìn)入云計(jì)算領(lǐng)域，看好行業(yè)?？沾螅墒炱髽I(yè)少，也是出于初心。季昕華在接受“21CBR”記者專訪時(shí)說(shuō)，他是最早的安全人士，希望有一天能保護(hù)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)安全?！吧酱箨愄鞓虻年愊壬艺f(shuō)，你不要用大榭那樣的阻斷模式控水。如果你能搭建一個(gè)平臺(tái)，讓各種黑客或者程序員都能賺錢，他們就不會(huì)做壞事，那么云計(jì)算就是這樣一個(gè)平臺(tái)，可以讓每個(gè)程序員都有想法。

根據(jù)UCloud的申請(qǐng)文件，2016年至2018年的收入分別為5.2億、8.4億和11.9億，2018年同比增長(zhǎng)42%。2018年凈利潤(rùn)接近7715萬(wàn)元，2017年為5928萬(wàn)元，2016年為-2.1億元。

隨著行業(yè)的快速發(fā)展，企業(yè)收入和凈利潤(rùn)的增加，云計(jì)算業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。然而，在季昕華看來(lái)，海外成熟的模式和盈利空已經(jīng)預(yù)示了行業(yè)的未來(lái)。“至于競(jìng)爭(zhēng)格局，首先，云計(jì)算不會(huì)由一家公司主導(dǎo)。根據(jù)美國(guó)Gartner Consulting Company的數(shù)據(jù)，三大云公司占據(jù)60%的市場(chǎng)份額，40%的市場(chǎng)份額在其他一些公司，那么云計(jì)算公司肯定會(huì)有三家甚至更多，至少有四五家。第二，前幾家公司的市場(chǎng)份額差異不會(huì)特別大，因?yàn)榭蛻舨幌Ｍ患夜惊?dú)霸。比如像電腦市場(chǎng)，或者服務(wù)器市場(chǎng)，交換機(jī)市場(chǎng)也是一樣。第三，云計(jì)算領(lǐng)域一定要有一個(gè)沒(méi)有利益沖突的中立公司?！?/p>

UCloud將成為這個(gè)中立的云服務(wù)企業(yè)。

“21CBR”:云計(jì)算行業(yè)和當(dāng)時(shí)的預(yù)判有什么區(qū)別？

季昕華:首先，我認(rèn)為市場(chǎng)比我們最初預(yù)期的要大；第二，云計(jì)算確實(shí)很好的幫助了中國(guó)的雙創(chuàng)新，和我們的預(yù)算差不多。很多創(chuàng)業(yè)公司現(xiàn)在我們看到成千上萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)公司。從最初可能使用一兩臺(tái)個(gè)人服務(wù)器，到現(xiàn)在年收入幾十億，規(guī)模幾十億幾千人，我們?cè)诔跗诰蛶退С炙麄兊钠脚_(tái)。比如像我們的客戶，快速發(fā)展的學(xué)霸王，每日優(yōu)秀新鮮，達(dá)達(dá)快遞都是。所以對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，創(chuàng)立之初就習(xí)慣了有云計(jì)算。但是我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)云的需求和整體進(jìn)度并沒(méi)有我們預(yù)期的那么快，大家都意識(shí)到有這樣的需求，但是可能需要足夠的時(shí)間才能真正等到云。第三，因?yàn)楦嗟娜丝吹搅诉@個(gè)市場(chǎng)，很多巨頭都進(jìn)來(lái)了。

“21CBR”:傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)云業(yè)務(wù)有哪些顧慮？需求增加了嗎？

季昕華:傳統(tǒng)企業(yè)通常一開(kāi)始對(duì)云有三個(gè)未回答的問(wèn)題:覺(jué)得沒(méi)有必要、不安全和有點(diǎn)貴。近年來(lái)，傳統(tǒng)企業(yè)的幾大變化推動(dòng)了它們的轉(zhuǎn)型:一是傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)務(wù)以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)；二、整個(gè)市場(chǎng)的連鎖，以前單店可能不需要互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在連鎖店需要互聯(lián)網(wǎng)；第三，整個(gè)供應(yīng)鏈正在重建。以前供應(yīng)鏈?zhǔn)请x線的。現(xiàn)在，為了提高效率，整個(gè)效率需要大大提高，尤其是因?yàn)橹辈サ葌鬟f渠道。上述變化使得傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)云的需求迅速增加。

21CBR:對(duì)于UCloud來(lái)說(shuō)，服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)客戶有什么區(qū)別？

季昕華:這很不一樣。主要有四個(gè)方面:

第一，心態(tài)不同。我們出生在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，曾經(jīng)認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)落后。當(dāng)初以為傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)能落后，心里有優(yōu)勢(shì)。實(shí)際情況表明，傳統(tǒng)企業(yè)多年的積累在很多領(lǐng)域都比我們強(qiáng)。

第二，產(chǎn)品不同。傳統(tǒng)企業(yè)的技術(shù)實(shí)力不如互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，所以我們將被要求有更好的服務(wù)和更好的產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)公司本身有一定的基礎(chǔ)，所以使用它們的門檻會(huì)低很多。

第三，關(guān)注點(diǎn)不同?？赡芑ヂ?lián)網(wǎng)要求成本低，傳統(tǒng)企業(yè)可能希望我們擁有高可用性或者更多功能。

第四，溝通方式不同。互聯(lián)網(wǎng)相對(duì)簡(jiǎn)單，直接，高效。傳統(tǒng)企業(yè)要經(jīng)歷更多的決策鏈，需要大量的時(shí)間溝通、測(cè)試、逐步遷移。部署方面，傳統(tǒng)企業(yè)需要半年左右，互聯(lián)網(wǎng)可能需要兩三周或者一兩個(gè)月。

21CBR:從業(yè)務(wù)上看，阿里、騰訊、華為是目前云領(lǐng)域最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。UCloud有什么優(yōu)勢(shì)？

季昕華:主要有三個(gè)特點(diǎn):企業(yè)中立。UCloud不做電商，不做游戲，不做社交，不做手機(jī)，所以對(duì)于要求服務(wù)商中立的客戶，我們有優(yōu)勢(shì)。

其次，在產(chǎn)品方面，雖然我們的產(chǎn)品總量可能不如一些大公司，但我們產(chǎn)品的技術(shù)、特點(diǎn)、功能還是有所不同。比如我們的性能是業(yè)內(nèi)最好的，我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的，可以更好的滿足客戶的需求。

第三，是服務(wù)，因?yàn)槲覀兊目蛻羰潜容^大的中型客戶，不是個(gè)人客戶，我們是通過(guò)直銷來(lái)做的，所以我們的服務(wù)會(huì)更強(qiáng)。

“21CBR”:云業(yè)務(wù)作為企業(yè)的底層和基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，其實(shí)可以看到行業(yè)的變化。近年來(lái)UCloud能感知到哪些變化？對(duì)此有哪些回應(yīng)？

季昕華:這幾年，中國(guó)的雙創(chuàng)新環(huán)境越來(lái)越好，每年都有熱點(diǎn)。但是，2019年以來(lái)，出現(xiàn)了一些壓力。大亮點(diǎn)不多，小亮點(diǎn)不少。以前每年都有大的亮點(diǎn)，比如2012年和2013年的手游，2013年和2014年的手機(jī)電商，直播，短視頻等等。

2019年還有一些小熱點(diǎn):第一個(gè)是直播領(lǐng)域的短視頻領(lǐng)域，頭條和Aauto rapper增長(zhǎng)迅速；二是四五線城市快速增長(zhǎng)，有趣的頭條，還有一些免費(fèi)閱讀。三是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的增加，很多人可能沒(méi)有察覺(jué)到，但他們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)是知道的。四是海外市場(chǎng)快速擴(kuò)張。

事實(shí)上，我們每年都要做同樣的事情。保持不變的是我們產(chǎn)品不變的性價(jià)比和穩(wěn)定性。

有些變化是某些行業(yè)的變化，所以有些行業(yè)的變化會(huì)從三個(gè)方面考慮:

第一，行業(yè)變化帶來(lái)的需求變化，需要一些新產(chǎn)品來(lái)滿足用戶。

二是因?yàn)樾袠I(yè)變化引起的市場(chǎng)變化，比如東南亞、歐洲、非洲等地多，海外布局會(huì)更快。

第三，我們會(huì)考慮一些生態(tài)。一些消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)公司逐漸放緩，但工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)逐漸增加。所以，如果工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)好的生態(tài)，那就需要我們共同形成解決方案。

21CBR:UCloud上市后會(huì)怎么做？

季昕華:主要有三個(gè)方面。首先，我們應(yīng)該提高我們的技術(shù)能力，開(kāi)發(fā)更多的產(chǎn)品，因?yàn)樵朴?jì)算需要大量的技術(shù)投資，這是非常關(guān)鍵的一步。第二，為了增加我們的整體市場(chǎng)能力，不僅是互聯(lián)網(wǎng)，還有傳統(tǒng)企業(yè)和政府，因?yàn)樵朴?jì)算業(yè)務(wù)是規(guī)模和高利潤(rùn)業(yè)務(wù)的結(jié)合。第三，我們想更好地打造我們的品牌。