一、發(fā)現(xiàn)并驗(yàn)證市場機(jī)會。市場機(jī)會取決于營銷環(huán)境，同時直接制約著企業(yè)的營銷活動。只有不斷進(jìn)行市場調(diào)研、發(fā)現(xiàn)和驗(yàn)證，并在第一時間獲得第一手的商業(yè)數(shù)據(jù)，公司才能抓住市場機(jī)遇，盡快糾正目前市場中存在的問題?！跋M(fèi)者是營銷的起點(diǎn)和終點(diǎn)”，一切營銷活動都是為消費(fèi)者服務(wù)的。只有做好市場調(diào)研，才能深入了解消費(fèi)者的需求，在經(jīng)銷商選擇潛在產(chǎn)品時發(fā)揮重要作用。

第二，精心挑選產(chǎn)品，定義產(chǎn)品。定義產(chǎn)品和產(chǎn)品意味著“做正確的事情”，這是公司戰(zhàn)略實(shí)施到產(chǎn)品戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。產(chǎn)品和產(chǎn)品的定義會建立公司應(yīng)該關(guān)注的細(xì)分市場，應(yīng)該從事的項目組合，應(yīng)該什么時候從事什么項目，等等。在產(chǎn)品和產(chǎn)品定義的過程中，通過整合各部門的意見，對公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品平臺、產(chǎn)品路線圖進(jìn)行準(zhǔn)確定位，以確保公司的市場定位和長期發(fā)展戰(zhàn)略，在將合適的產(chǎn)品適時推向市場的過程中得以實(shí)現(xiàn)。

第三，正確分析財務(wù)數(shù)據(jù)。財務(wù)分析在企業(yè)財務(wù)管理中起著重要的作用，是評價企業(yè)經(jīng)營業(yè)績和財務(wù)狀況的重要依據(jù)。通過對企業(yè)財務(wù)狀況的分析，可以了解企業(yè)的現(xiàn)金流狀況、經(jīng)營能力和盈利能力。通過分析比較，區(qū)分可能影響經(jīng)營成果和財務(wù)狀況的微觀因素和宏觀因素、主觀因素和客觀因素，劃定責(zé)任界限，客觀評價經(jīng)營者業(yè)績，定性提高管理者管理水平。為內(nèi)部管理者了解經(jīng)營情況，挖掘潛力，及時發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的問題，找出經(jīng)營中的薄弱環(huán)節(jié)，改進(jìn)管理模式提供依據(jù)。

第四，完善組織結(jié)構(gòu)，提供組織保障。組織是一種管理職能。根據(jù)決策目標(biāo)和計劃的要求，按照權(quán)責(zé)一致的原則，員工群體是一個分工合作的管理系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)人員、工作、資源條件和外部環(huán)境的優(yōu)化組合，實(shí)現(xiàn)組織既定的目標(biāo)。其實(shí)也是后期實(shí)施的保障，這也是經(jīng)銷商頭疼的問題，因?yàn)榉桨笇?shí)施的時候會遇到很多問題，而這些問題就是方案能否實(shí)施，達(dá)到相應(yīng)效果的保障。