正式介紹

Renhe.com創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官馬雪峰是阿里巴巴早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一員。仁和。com是商務(wù)人士的社交產(chǎn)品。經(jīng)過十年的深度培育，充分挖掘人脈的價(jià)值，打造商業(yè)社交生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)終極細(xì)分，證明垂直社交領(lǐng)域空巨大。

Renhe.com創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官馬雪峰擁有上海交通大學(xué)管理學(xué)院系統(tǒng)工程碩士學(xué)位，曾在華為和阿里巴巴工作。1998年加入華為，1999年11月加入阿里巴巴。他是阿里巴巴早期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員之一。2005年3月，他離開阿里巴巴，創(chuàng)辦了仁和網(wǎng)。

仁和。com是杭州和耀科技有限公司打造的實(shí)名商務(wù)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)..以“人脈成就事業(yè)”的理念，是商業(yè)、專業(yè)、專業(yè)人士拓展和維持社交圈必不可少的工具。Renhe.com的產(chǎn)品包括:創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的商務(wù)社交APP“Hechat”、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái)“HeFortune”APP、專業(yè)服務(wù)交易平臺(tái)“Zan Service”APP、C2C咨詢服務(wù)“我懂”APP。

在行業(yè)巨頭分蛋糕的社交領(lǐng)域，無數(shù)社交軟件曇花一現(xiàn)。面對(duì)行業(yè)巨頭的碾壓，社會(huì)空在哪里？垂直領(lǐng)域的社交如何具有旺盛的生命力？除了內(nèi)心的積累，還有敏銳的嗅覺。馬雪峰在商業(yè)和社會(huì)交往中經(jīng)過十年的深度修煉，通過人和互聯(lián)網(wǎng)的一步步成長來回答這個(gè)問題。

業(yè)務(wù)社會(huì)化領(lǐng)域一直不溫不火，盈利模式清晰，但關(guān)鍵在于如何讓用戶感受到信任。建立良好的用戶基礎(chǔ)，一步步實(shí)現(xiàn)，從社交走向交易，建立商業(yè)社交生態(tài)系統(tǒng)，都是人和網(wǎng)絡(luò)在做的事情。馬雪峰作為阿里第37任將軍，也有阿里的影子，阿里低調(diào)務(wù)實(shí)。

當(dāng)然還有空

社會(huì)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)離不開巨頭。巨頭們利用壓倒性的優(yōu)勢制造了大量的社交軟件炮灰。社會(huì)領(lǐng)域還有空創(chuàng)業(yè)嗎？馬雪峰的回答當(dāng)然是有空社交。

巨人雖然大，但是太大了，不能專注于具體需求。垂直領(lǐng)域的社交可以為特定人群提供個(gè)性化需求。專注于為商務(wù)人士做社交產(chǎn)品，也就是人和網(wǎng)絡(luò)。

社會(huì)化必須是有價(jià)值的

馬雪峰堅(jiān)持一個(gè)原則，社交除了滿足用戶的情感需求外，還必須有價(jià)值。所謂價(jià)值，是指以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，用戶收到的信息能夠產(chǎn)生效益的社會(huì)行為。社會(huì)化不要盲目，不要碎片化，要有針對(duì)性，目標(biāo)明確。

什么樣的人最需要有價(jià)值的社交？社交可以聚集大量的信息和資源，但內(nèi)容質(zhì)量參差不齊。過濾有價(jià)值的社交信息，就是增加用戶的門檻，讓一群有共同需求的用戶能夠在社交平臺(tái)上交流需求，相互碰撞，產(chǎn)生火花。只有生成有價(jià)值的信息，用戶才能保持活躍，實(shí)現(xiàn)流量的實(shí)現(xiàn)。用戶生產(chǎn)信息，平臺(tái)管理信息，在信息質(zhì)量和用戶活動(dòng)之間保持平衡，兩者相輔相成。基于此，馬雪峰將觀眾鎖定為商界人士。這類人有特定的社會(huì)需求，消費(fèi)能力高。只要抓住這類人的需求，可以預(yù)見的是，商業(yè)社會(huì)將實(shí)現(xiàn)盈利。

縱觀市面上的社交軟件，大部分都是為了滿足用戶最基本最輕松的精神娛樂需求而設(shè)計(jì)的，這也是大部分創(chuàng)業(yè)者在社交領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的選擇。但是在國外，商業(yè)社會(huì)化也發(fā)展的很好。為什么中國的商業(yè)社會(huì)化領(lǐng)域沒有LinkedIn這樣的巨頭？原因是國內(nèi)的社會(huì)信用體系還沒有建立起來，很多人會(huì)填寫虛假信息，在社交過程中鑒別真?zhèn)蔚某杀靖撸脩舻恼承砸矔?huì)相應(yīng)降低。

為了解決這個(gè)問題，仁和。com提高了用戶注冊(cè)的門檻。這是一個(gè)“談業(yè)務(wù)”的網(wǎng)上平臺(tái)，所以采用實(shí)名注冊(cè)系統(tǒng)，每個(gè)用戶的檔案都要人工檢查，注冊(cè)成功，保證了用戶的完整性。

挖掘聯(lián)系人的價(jià)值

當(dāng)仁和。com成立于2005年，正值web2.0浪潮興起，社交領(lǐng)域掀起創(chuàng)業(yè)熱潮。在阿里巴巴工作了六年的馬雪峰，選擇離開阿里，在商業(yè)社交領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。

2007年，馬雪峰決定改變創(chuàng)辦兩年的人和網(wǎng)絡(luò)的方向——“挖掘網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值”，這是馬雪峰的初衷。

以“天時(shí)地利人和”命名的人和，既有中國文化魅力，又有社會(huì)色彩。人與網(wǎng)絡(luò)是一種工具，用于維護(hù)和擴(kuò)大為商務(wù)人士量身定制的聯(lián)系，其理念是“聯(lián)系成就事業(yè)”。

馬雪峰認(rèn)為，人脈是商業(yè)中非常重要的資源，尤其是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和傳統(tǒng)行業(yè)中高層人士來說，對(duì)人脈的理解更深。借助互聯(lián)網(wǎng)工具，借助社交網(wǎng)絡(luò)充分發(fā)揮這些人的脈搏，是需要滿足的需求。

以人脈為社會(huì)中心的人和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)運(yùn)而生。用戶可以管理自己的文件，分享經(jīng)驗(yàn)，交朋友，尋找項(xiàng)目和資金。用戶可以在人類圈發(fā)布自己的交易需求，其他感興趣的用戶可以直接交流，避免了很多麻煩的步驟。其次，平臺(tái)還有精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)搜索和智能網(wǎng)絡(luò)推薦；發(fā)現(xiàn)附近的聯(lián)系人，掃描智能名片等。，完全服務(wù)于商業(yè)和社會(huì)活動(dòng)。

與其他商業(yè)社交軟件如脈脈、街頭網(wǎng)絡(luò)等面向普通白領(lǐng)的職場社交軟件不同，人和網(wǎng)絡(luò)可以更直接地滿足用戶的需求，充分挖掘人脈的價(jià)值，將社交變成一種幫助事業(yè)的方式。

今天，仁和。com擁有700多萬用戶，在國內(nèi)商業(yè)社交領(lǐng)域排名第一。這離不開人和網(wǎng)絡(luò)的精準(zhǔn)定位，為高端商務(wù)人士挖掘優(yōu)質(zhì)人脈是人和網(wǎng)絡(luò)的一貫理念。

順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，仁和。com于2015年5月推出移動(dòng)商務(wù)社交APP和聊天。與聊天、人、網(wǎng)絡(luò)保持相同的內(nèi)容和功能，將終端從PC放到移動(dòng)，讓社交變得隨時(shí)隨地，更加便捷高效。聊天也是商業(yè)社交應(yīng)用下載量最高的軟件。

在共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，從聯(lián)系到交易，挖掘精英的剩余價(jià)值

擁有700萬用戶基數(shù)后，仁和。com開始了擴(kuò)張地盤的旅程。在精英人脈的基礎(chǔ)上，構(gòu)建全面的商務(wù)服務(wù)體系。人、網(wǎng)絡(luò)、聊天作為社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施，是人與網(wǎng)絡(luò)生態(tài)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)底層的基石。用戶是生命力的源泉，是人和網(wǎng)絡(luò)的養(yǎng)料和金礦。有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，接下來的事情就是建造一座美麗的城堡。

仁和的大部分用戶。com都是精英接觸者，他們?cè)谔囟I(lǐng)域很有技巧。如何讓這些用戶的剩余價(jià)值得到挖掘？隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)向?qū)I(yè)領(lǐng)域的滲透，共享經(jīng)濟(jì)備受推崇，供給側(cè)改革使服務(wù)業(yè)成為極具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)?；诖?，仁和。com先后推出了財(cái)富、我理解、贊美服務(wù)三大產(chǎn)品，為金融管理、咨詢服務(wù)、交易三大領(lǐng)域的精英搭建平臺(tái)。

2015年3月，財(cái)富成立。這是一個(gè)專注于互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)規(guī)劃師的服務(wù)平臺(tái)。上線僅四個(gè)月，《財(cái)富》就迎來了一個(gè)里程碑，平臺(tái)總交易額突破15億元，在業(yè)內(nèi)備受矚目。

不像一般的P2P平臺(tái)，它不僅是投資者的平臺(tái)，也是為國內(nèi)理財(cái)規(guī)劃師服務(wù)的；在此基礎(chǔ)上，為廣大公眾和有理財(cái)需求的中高凈值個(gè)人提供專業(yè)的理財(cái)和投資服務(wù)。由于人和網(wǎng)絡(luò)、財(cái)富的強(qiáng)大用戶基礎(chǔ)，一種獨(dú)特的創(chuàng)新財(cái)富管理模式，受到了用戶的青睞。

2015年10月，Renhe.com推出即時(shí)智能交易平臺(tái)。我理解。我了解是一個(gè)以創(chuàng)業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資為主的在線專家咨詢平臺(tái)，目標(biāo)群體是成長中的創(chuàng)業(yè)者。以電話咨詢?yōu)橹?，打破地域限制，直接?lián)系創(chuàng)業(yè)者和專家，不僅幫助創(chuàng)業(yè)者及時(shí)解決業(yè)務(wù)困惑，也幫助專家利用碎片化時(shí)間增加收入，使得分享智慧和經(jīng)驗(yàn)變得便捷高效。在知識(shí)共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我知道如何直接把專業(yè)人員轉(zhuǎn)化為新的生產(chǎn)力。

2015年12月，贊服務(wù)上線。贊服務(wù)是一個(gè)專業(yè)的服務(wù)交易平臺(tái)，為獵頭、法律、IT、營銷、金融、培訓(xùn)等專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的供需雙方提供一站式服務(wù)。2016年4月，贊服務(wù)APP正式上線。贊美服務(wù)順應(yīng)了供方改革的趨勢。在碎片化的時(shí)間里挖掘所有專業(yè)人士的剩余價(jià)值，通過贊美服務(wù)分享他們的技能和資源，服務(wù)他人，實(shí)現(xiàn)自身能力的實(shí)現(xiàn)。共享經(jīng)濟(jì)是趨勢，贊美服務(wù)是順勢。

這些領(lǐng)域的人和網(wǎng)絡(luò)不是第一位的，但人和網(wǎng)絡(luò)的獨(dú)特優(yōu)勢在于擁有大量優(yōu)質(zhì)的用戶資源，可以直接轉(zhuǎn)化為新的生產(chǎn)力，在共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，智慧可以發(fā)揮更大的作用。這是競爭對(duì)手難以比擬的。

阿里風(fēng)格:穩(wěn)扎穩(wěn)打，循序漸進(jìn)

作為阿里第37任將軍，阿里六年的工作經(jīng)歷也影響了馬雪峰的職業(yè)生涯布局。他笑著說:“之前在華為工作，不是創(chuàng)業(yè)，只是在阿里。有一次，我加班整整一周。這次經(jīng)歷真的讓人印象深刻。”。馬雪峰也受到了馬云的全局、系統(tǒng)性、平臺(tái)性思維的啟發(fā)。在他看來，阿里巴巴能取得今天的成就，絕非偶然，而是一蹴而就的。他離開阿里巴巴的時(shí)候，正是阿里小有成就的時(shí)候?，F(xiàn)在馬雪峰并不后悔，初衷也沒有改變。“社交領(lǐng)域很有意思，想自己做點(diǎn)事?！?。

從人和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展軌跡中，也可以看到阿里的影子，他首先通過多年的積累讓自己成為一個(gè)強(qiáng)大的平臺(tái)，然后介入交易過程，形成良性的生態(tài)系統(tǒng)。慢慢地但肯定地，一步一步地?？此祈樌鋵?shí)需要長期的堅(jiān)持和積累，以及對(duì)大方向的掌控。成功不是僥幸，而是收獲。任何成功的例子都是如此。

馬雪峰是早期的阿里企業(yè)家，有著阿里的踏實(shí)作風(fēng)。仁和的成功。com證明了他最初的決定。馬雪峰說，創(chuàng)業(yè)不是一件好玩的小事，而是一件需要很長時(shí)間的大事。如果你真的想創(chuàng)業(yè)，一定要專注于此，不要忘了你創(chuàng)業(yè)的目的。

經(jīng)過十年在商業(yè)和社會(huì)領(lǐng)域的深度培養(yǎng)，Renhe.com一直保持低調(diào)。有了明確的定位之后，專注于產(chǎn)品，完成用戶積累，從社交轉(zhuǎn)向交易，打造生態(tài)圈。人和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展很明顯。這是創(chuàng)業(yè)之道，一步一個(gè)腳印，用很少的積累為未來打好基礎(chǔ)。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊下，共享經(jīng)濟(jì)和服務(wù)業(yè)改革成為新趨勢。企業(yè)家要順應(yīng)時(shí)代潮流，要有全局和系統(tǒng)的思維，要調(diào)整發(fā)展方向，要順勢而為。這是從人和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展中得到的啟示，我們期待人和網(wǎng)絡(luò)在未來能有更好的表現(xiàn)。

作者創(chuàng)業(yè)時(shí)代網(wǎng)；如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處并附上原鏈接

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