光纖激光打標(biāo)機是由光纖激光器、振鏡、透鏡、控制卡、電源、計算機、顯示器、外殼、合束器、紅光、電纜、踏板等組成的高科技產(chǎn)品。隨著國內(nèi)技術(shù)的不斷突破，技術(shù)門檻不斷降低，越來越多的公司參與科技研發(fā)，越來越多的企業(yè)聚集在一起，享受科技成果，最終形成惠及光大消費者的工業(yè)品。光纖激光打標(biāo)機的價格策略是推廣光纖激光打標(biāo)機應(yīng)用的重要環(huán)節(jié)。

光纖激光打標(biāo)機外形圖

價格便宜是中國制造業(yè)的特點。得益于科學(xué)家的辛勤工作和中國制造業(yè)完善的供應(yīng)鏈體系，中國擁有從材料科學(xué)到鈑金加工，再到營銷渠道銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷的完善供應(yīng)鏈體系，這為光纖激光打標(biāo)機的低價提供了有力支撐，也是前提條件。

基礎(chǔ)打好了，會有更多的從業(yè)者加入到科技成果的應(yīng)用、推廣和研發(fā)中來，但市場大熔爐中的一些企業(yè)，總會成為消費者眼中的“奸商”。我們都知道，在R&D，工業(yè)品的生產(chǎn)和銷售會有硬件成本、人工成本、管理成本和銷售成本。售價往往會根據(jù)成本來計算利潤率，最終的凈利潤會反饋到R&D環(huán)節(jié)，重復(fù)累積成一條河，逐漸形成具有一定競爭力的中小企業(yè)。中小企業(yè)的使命承擔(dān)了中國大部分科技創(chuàng)新成果，創(chuàng)造了中國大部分稅收。它解決了中國大部分的勞動力。數(shù)字顯示，中小企業(yè)創(chuàng)造的產(chǎn)品和服務(wù)占中國GDP總量的60%，納稅占國家稅收總額的50%?？梢钥闯?，中小企業(yè)的發(fā)展影響著中國經(jīng)濟發(fā)展的進(jìn)程，但正是來自同行業(yè)的惡性競爭扼殺了這些優(yōu)秀的中小企業(yè)。

那么我們能理解我們要消除同行業(yè)的競爭嗎？是否應(yīng)該培育獨角獸企業(yè)？不是，我們需要同行業(yè)良性競爭，需要培養(yǎng)具有國際競爭力的獨角獸企業(yè)。良性競爭可以促進(jìn)工業(yè)R&D的進(jìn)步，每天一點一點積累優(yōu)勢，每一個新產(chǎn)品的推出都是建立在原有進(jìn)步的基礎(chǔ)上。這種小進(jìn)步的積累和匯聚，最終會形成有競爭力的產(chǎn)品，有利于工業(yè)產(chǎn)品的應(yīng)用，提升消費者的體驗，提升文明文化的競爭力。要知道國與國之間，人與人之間是有競爭的。比如冷戰(zhàn)時期，蘇聯(lián)和美國兩個超級大國的競爭，推動了全球軍事工業(yè)的發(fā)展，并延伸到了Tai 空領(lǐng)域，發(fā)展成為當(dāng)今世界星際旅行和外星殖民的偉大目標(biāo)(當(dāng)然不是說他是好是壞，而是他確實存在，他的存在有其合理性)。所以我們迫切需要競爭，競爭可以提醒我們周邊充滿危機。不進(jìn)步，就會被同行業(yè)取代，被別人超越，陷入裁員甚至破產(chǎn)的危機。良性競爭是光纖激光打標(biāo)機整個行業(yè)發(fā)展的催化劑，是創(chuàng)新的動力。

惡性競爭與低價策略的形象地圖

那么惡性競爭呢？惡性競爭會瓦解消費者的認(rèn)知，損害整個光纖激光打標(biāo)機市場的發(fā)展，最終真正買單的還是消費者。當(dāng)然，這種惡性競爭也能給我們帶來很大的啟發(fā)?？梢允构饫w激光打標(biāo)機的價格更便宜，彌補市場，開拓更大的市場，蛋糕越做越大，在一定程度上促進(jìn)市場的發(fā)展。

當(dāng)然，惡性競爭畢竟只是少數(shù)。我們激光從業(yè)者需要正視這個問題，能夠正視自己的存在，在一定范圍內(nèi)限制自己的發(fā)展，不要破壞整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)，更不要說整個R&D和生產(chǎn)系統(tǒng)。這就需要形成政府部門監(jiān)管、行業(yè)協(xié)會市場跟進(jìn)、行業(yè)間交流組織、價值體系的引導(dǎo)和引導(dǎo)。我們做光纖激光打標(biāo)機不是為了掙錢沒有良心。但服務(wù)市場服務(wù)客戶，市場規(guī)范，消費者認(rèn)可度高，人留。錢自然會跟著人，跟著研發(fā)，跟著市場，前提是市場是良性的市場。

以上是對光纖激光打標(biāo)機市場現(xiàn)狀的介紹，希望能引導(dǎo)消費者正視光纖激光打標(biāo)機的價格體系，這關(guān)系到R&D的成本、生產(chǎn)和銷售。當(dāng)然每個廠家的光纖激光打標(biāo)機都有自己的價格體系，光纖激光打標(biāo)機從幾千人民幣到幾萬甚至幾十萬人民幣的混亂是顯而易見的。你知道為什么有的光纖激光打標(biāo)機只賣幾千人民幣嗎？為什么這么便宜？我來介紹幾個我看到的，聽到的，學(xué)到的惡性競爭廠商的例子。

2018年，我和我的客戶參觀了一家光纖激光打標(biāo)機工廠進(jìn)行調(diào)查，我們對他們?nèi)碌墓饫w激光打標(biāo)機的價格(幾千人民幣)感到震驚。當(dāng)?shù)氐墓饫w激光打標(biāo)機廠比較密集，小面積的激光廠家很多。進(jìn)廠時，有十幾個工人在組裝光纖激光打標(biāo)機。從他的光纖激光器、振鏡、鏡頭等品牌來看，都是市場的主流產(chǎn)品，但為什么價格這么低？當(dāng)客戶從銷售網(wǎng)點了解到，他們從一臺光纖激光打標(biāo)機中僅獲得1000-2000元的毛利時，我非常困惑。工廠有十幾個工人，包括人工費，運輸費，售后費，開票費。工廠不是要賠錢嗎？我很不解，甚至晚上還和客戶聊天。我建議他購買被檢查制造商的產(chǎn)品。畢竟其他人和我配置一樣，可以讓價格更便宜。但是我的客戶并沒有馬上表態(tài)，而是勸我不要著急。明天我會和他一起去拜訪另一個客戶，了解行業(yè)，然后得出結(jié)論。

第二天，如承諾的那樣，我和客戶一起到達(dá)了另一家工廠。在工廠里，我還看到幾個工人在組裝光纖激光打標(biāo)機。在介紹的時候，不小心碰到了同一個工人。這不就是我昨天在哪個工廠看到的那個人嗎？存疑，以為可能這是同一個人最親近的親戚，就去了一家分?jǐn)?shù)不一樣的工廠上班。直到我走進(jìn)會議室，走近那個用當(dāng)?shù)胤窖愿掖蛘泻舻墓と?，我才能夠確認(rèn)，就是我昨天遇到的那個人。聊天的時候，我問我為什么在兩個工廠工作。原來他不是這兩家工廠的員工，而是招的臨時工。和他一樣，有幾個人兼職，都是日薪，沒有底薪，沒有五險一金。說到這里，我覺得像是醍醐灌頂?shù)臅r刻，像是春天的大風(fēng)，在夜里上來了，突然我終于明白了這樣的工廠是怎么控制人工成本和管理成本的。然后我問工人工資多少，怎么組裝，他們好像都很熟悉，快速熟練的互相碰撞。工人們告訴我，他們原本是周邊地區(qū)的農(nóng)民，或者是從沿海地區(qū)的電子廠回家的，有基礎(chǔ)。他們在淡季或者不忙的時候來幫忙，應(yīng)該算是整小時補貼家里，沒想到這能養(yǎng)家糊口。我想通了控制這類工廠的人工成本和管理成本的基本原則，感嘆國人的勤奮。我沒有休養(yǎng)，而是在淡季繼續(xù)工作。同時，我也很佩服工廠經(jīng)理思維的靈活。我不得不認(rèn)為人是活著的，不能局限于自己的思維。要善于利用資源，把資源轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟效益。

那天晚上，我和客戶回到酒店，和他談了這件事。他并不驚訝。他說當(dāng)年東莞就有這樣的案例。暑假期間，工廠用工荒，會招一大批短期暑期大學(xué)生來補充高峰期。和工廠的老員工相比，他們有很多問題，但學(xué)習(xí)能力快，能吃苦的學(xué)生多，能有效解決生產(chǎn)積壓問題，同時磨煉大學(xué)生讓他們明白工廠流水線作業(yè)的辛苦。其實大部分來工廠打工的大學(xué)生也是農(nóng)村來的，這樣可以對父母或者在工廠打工的同齡人的艱辛感同身受。對于學(xué)生來說，他們可以得到生活津貼，感受到工作的辛苦。明白只有通過勞動才能獲得金錢，這是一件好事。當(dāng)然，媒體報道的“黑心中介”將學(xué)生的辛苦涂黑了兩個月，從而指責(zé)了很多工廠。但這要看大家是怎么理解工廠用工荒的，他們?nèi)W(xué)校分散招聘成本高，時間長。而學(xué)生由于缺乏招聘渠道，很難獲得進(jìn)入工廠做暑期工作的機會。中介形成兩者的關(guān)系，也需要依靠中介的幫助。

解決了這個疑問后，客戶在與工廠銷售負(fù)責(zé)人的談話中繼續(xù)說道，事實上，交易方式與我們武漢魯園光電公司的交易方式有很大不同。我們武漢魯園光電屬于那種一定要有正規(guī)合同，售后，開票，付款方式的，需要盡量降低成本，會限制某些條款。比如一臺幾千塊錢的光纖激光打標(biāo)機，不包括電腦和顯示器，因為每個廠家都會有閑置的電腦，所以直接用閑置的電腦就好，不用在這里買；報價不包含稅票錢，開票需要加一些稅錢。當(dāng)然你可以選擇一個寶不開私人賬戶發(fā)票或者現(xiàn)金交易；售后不負(fù)責(zé)上門安裝，可以在線安裝，或者工廠派人來這里學(xué)習(xí)，上門服務(wù)另收費；運費到付，一般根據(jù)距離在200以內(nèi)(不含新疆、香港、臺灣省等地區(qū))；另外設(shè)備保修兩年。但如果需要斷開連接才能知道某些設(shè)備被拆下或整機返廠維修，則需要收取額外的差旅費，后期保修需要售后費用。在這一點上，我完全理解該地區(qū)光纖激光打標(biāo)機工廠的操作方法，理解他們的設(shè)備為什么能賣得這么便宜，理解他們能出口到海外市場，并對中國和東南亞市場的光纖激光打標(biāo)機產(chǎn)品怨聲載道。

這個客戶是我的一個老客戶，客戶從我們這里購買了很多套紫外激光切割機。目前有一些陶瓷產(chǎn)品需要使用光纖激光打標(biāo)機標(biāo)準(zhǔn)機，但是魯園光電給他提供的價格比其他廠家的要高，這也是為什么我想知道為什么同行能做的這么便宜，所以有上面的描述。我的客戶聰明有經(jīng)驗，知道自己對產(chǎn)品不太了解，就去現(xiàn)場了?？蛻粽J(rèn)可并理解這個群體的模式，但不能接受。他們的工廠是汽車生產(chǎn)線上的24小時工廠。雖然激光打標(biāo)機的作用只是錦上添花，但也是為了提高產(chǎn)品體驗而購買的。擔(dān)心后期的售后問題，他們放棄購買數(shù)千臺光纖激光打標(biāo)機，繼續(xù)選擇魯園光電繼續(xù)與我們合作。同時，他們也了解了激光行業(yè)的性質(zhì)，并在后期使用或增加了更多的設(shè)備。

這種情況是悲觀的情況。其實客戶對售后問題的擔(dān)心并沒有表達(dá)出來。不是別人不修或者延長修的時間。主要是客戶擔(dān)心。光纖激光打標(biāo)機這種工廠今年賺了錢，老板明年可能轉(zhuǎn)行做其他事情，或者積累的客戶都可能干脆放棄，注銷公司重新注冊公司。這種損失是消費者無法承受的。

這種方法依賴于強大的營銷技能和對客戶心理技能的掌握。的確，像他們這樣的工廠一年可以銷售數(shù)百臺光纖激光打標(biāo)機，但他們是否真的能做到，仍有待質(zhì)疑。一個成熟的公司一定要把流程正規(guī)化，更不要靠合同卡住，或者靠客戶的無知糊弄客戶。他們雖然賺了錢，卻沒能贏得客戶的心，成了一箭雙雕，招牌被砸了，成了人們口中的奸商，甚至

看到這里，我們對光纖激光打標(biāo)機的低價有了一定的了解。高價和低價都是在成本的基礎(chǔ)上加上一定的毛利率決定的。剩下的就看消費者會不會掏錢了，是選擇幾千元的光纖激光打標(biāo)機，還是一萬元的光纖激光打標(biāo)機，還是幾十萬的光纖激光打標(biāo)機。每個人都知道不同選擇所代表的性價比、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)，這個桿秤在所有讀者心中。原文轉(zhuǎn)載須注明魯園光電www.whlasers.com