人物/聯(lián)商畫廊，照片/聯(lián)商網(wǎng)朱

一份擔(dān)保聲明讓馬森的新品牌浮出水面。

8月14日，浙江馬森服裝有限公司宣布，為確保公司全資子公司森資貿(mào)易有限公司及其子公司業(yè)務(wù)拓展，支持新品牌業(yè)務(wù)發(fā)展，公司計劃向森資及其子公司提供融資擔(dān)保。森姿的經(jīng)營范圍包括服裝、鞋帽、針織品、文具等業(yè)務(wù)。

近年來，馬森一直在努力實現(xiàn)多元化并穩(wěn)定其業(yè)績。從擴大童裝品類，增加化妝品業(yè)務(wù)，創(chuàng)建種子店，我們努力保持服裝行業(yè)的穩(wěn)定增長。然而，在業(yè)內(nèi)人士看來，在馬森拓展新服裝品牌的戰(zhàn)略背后，主要服裝行業(yè)的增長遇到了瓶頸。森齊能否成為馬森表現(xiàn)的另一個支撐點尚不清楚。

保證新品牌

馬森，旗下品牌眾多，8月14日宣布擬向森資及其子公司提供不超過165萬美元的融資擔(dān)保，以保證森資及其子公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，并授權(quán)公司法定代表人或其授權(quán)代表簽署相關(guān)文件。

馬森在公告中稱，本次擔(dān)保的子公司森資是馬森新設(shè)立的全資子公司。其經(jīng)營范圍包括銷售服裝、鞋帽、針織品、皮革制品、羽絨制品、箱包等業(yè)務(wù)，并從事商品和技術(shù)的進出口。截至公告日，子公司森資尚未開業(yè)。

天空調(diào)查顯示，森子成立于2019年7月18日。到目前為止，還沒有顯示商標、專利和網(wǎng)站備案等信息，相關(guān)的品牌業(yè)務(wù)和定位也沒有在馬森官網(wǎng)上顯示。

經(jīng)濟學(xué)家宋清輝說，馬森有許多企業(yè)，這給外界一種支離破碎的感覺。目前很難推測森子對馬森的內(nèi)在影響。

其實森子的出現(xiàn)并不是偶然。近年來，馬森一直在尋求多元化發(fā)展。此前，馬森收購了法國高端童裝品牌Kidiliz，以加快童裝業(yè)務(wù)布局，并于2019年7月宣布將擴大童裝類別。2019年6月，馬森宣布在原有經(jīng)營范圍的基礎(chǔ)上增加“化妝品銷售”業(yè)務(wù)。同年7月，馬森在調(diào)研活動中表示，在品牌定位轉(zhuǎn)型期間，推出了種子店計劃，強化了生活場景感，體現(xiàn)了從店鋪設(shè)計、商品、互動等方面的多品類探索。

鑒于擔(dān)保公司森姿的主營業(yè)務(wù)和品牌定位，《京商今日》記者通過電子郵件采訪了馬森相關(guān)負責(zé)人，截至發(fā)稿時，尚未收到回復(fù)。

增長遇到瓶頸

雖然馬森的業(yè)績在過去三年中恢復(fù)了增長，但新品牌公司的建立和保證與馬森業(yè)績的波動不無關(guān)系。

根據(jù)年報數(shù)據(jù)，馬森2016年實現(xiàn)營業(yè)收入106.67億元，同比增長12.83%，凈利潤14.02億元，同比增長4.45%；2017年，馬森業(yè)績出現(xiàn)短暫下滑，實現(xiàn)營業(yè)收入120.26億元，但凈利潤下降19.38%，至11.3億元；2018年營業(yè)收入157.19億元，同比增長30.71%，凈利潤16.82億元，同比增長48.75%。

值得注意的是，馬森的主營業(yè)務(wù)業(yè)績也不穩(wěn)定。馬森童裝業(yè)務(wù)2017年收入63.21億元，同比增長26.4%；毛利率為41.52%，同比下降1.35%。2018年收入88.24億元，同比增長39.6%；毛利率為42.23%，同比增長0.71%。

休閑裝業(yè)務(wù)2017年休閑裝業(yè)務(wù)收入56.34億元，同比增長0.6%；毛利率29.31%，同比下降5.49%。2018年營收67.91億元，同比增長20.54%；毛利率達到36.98%，同比增長7.67%。

馬森主業(yè)的比重也發(fā)生了變化。根據(jù)年報數(shù)據(jù)，2017年馬森童裝占總收入的52.56%，2018年占總營業(yè)收入的56.14%。而原本主營業(yè)務(wù)的休閑裝收入?yún)s逐年下降，2017年占總收入的46.85%，2018年降至43.21%。

從性能構(gòu)成來看，馬森童裝品牌支撐了性能發(fā)展，但業(yè)內(nèi)人士認為，以Barabara為主的馬森童裝陷入了同質(zhì)化嚴重、設(shè)計質(zhì)量低下的瓶頸。與市場上現(xiàn)有的童裝產(chǎn)品相比，缺乏明顯的設(shè)計和質(zhì)量差異，導(dǎo)致馬森童裝產(chǎn)品認可度較低，在目前各大服裝品牌已經(jīng)進入童裝的情況下并不占優(yōu)勢。

紡織服裝管理專家、上海梁琪品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄認為，森姿出現(xiàn)是因為馬森主品牌持續(xù)下滑，巴拉巴拉占據(jù)了主要表現(xiàn)。然而，巴拉巴拉的發(fā)展至今仍存在瓶頸，因此馬森渴望承接新業(yè)務(wù)。

森齊前景幾何

馬森董事長邱廣和3月23日在“中歐2019創(chuàng)意大會”溫州站公開表示，馬森計劃通過五年努力，在2023年實現(xiàn)馬森終端銷售額突破800億元。為了達到800億元的銷售目標，必須轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，改變馬森“優(yōu)秀”服裝的發(fā)展態(tài)勢。

數(shù)據(jù)顯示，2016年，服裝行業(yè)收入106.02億元；2017年，服裝行業(yè)收入119.56億元，同比增長12.77%。2018年，馬森服裝業(yè)營業(yè)收入156.16億元，同比增長30.62%。雖然馬森保持了一定的業(yè)績增長，但離800億元的目標還有很長的路要走。未來三年如何發(fā)展，將成為馬森實現(xiàn)小目標的關(guān)鍵。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，森子保證這次是馬森突破業(yè)績、快速增長的眾多行動之一，可能會與其他策略一起刺激業(yè)績發(fā)展?！侗本┥虉蟆酚浾甙l(fā)現(xiàn)，森資的經(jīng)營范圍包括貨物和技術(shù)的進出口，這被業(yè)界視為增加國際化和開拓海外市場的重要措施。

然而，對于馬森來說，增加新品牌并不是其多元化發(fā)展的最佳選擇。根據(jù)馬森官網(wǎng)，馬森有12個品牌，包括主要休閑品牌馬森，主要童裝品牌巴拉巴拉巴拉，校服品牌嘿少年，高端男裝品牌GenioLaMode和體驗創(chuàng)意小鎮(zhèn)夢多多。

程偉雄表示，在多元化和多品牌化的過程中，馬森擅長品牌的特長所遇到的問題并沒有得到根本解決。相反，投資他不專業(yè)、不擅長的品牌和品類，從長遠來看，必然會對他的業(yè)績產(chǎn)生負面影響。

宋清輝也認為，馬森這幾年的表現(xiàn)不穩(wěn)定，森姿可能不會給馬森帶來有利影響，因為馬森已經(jīng)有12個品牌了，森姿無疑會消耗馬森的一部分資源。至于未來的發(fā)展，還有待進一步觀察。