簡介:

在海外游戲市場，香港是一個(gè)特殊的存在:市場規(guī)模小，但人均付費(fèi)在全球市場名列前茅；這里的開放文化也成為很多大陸游戲公司走向大海的“中轉(zhuǎn)站”。

近年來，內(nèi)地游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，中國內(nèi)地和香港的游戲玩家之間的業(yè)務(wù)往來更加頻繁。但兩地在用戶習(xí)慣、企業(yè)文化、工作方式上還是有明顯差異的。隨著香港回歸20周年，游戲茶館最近聯(lián)系了一批常年往來于兩地的香港游戲玩家，聽取他們對中國和香港游戲市場的看法。

1魏松德

四方創(chuàng)意有限公司業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)

"中港游戲業(yè)務(wù)交流始于網(wǎng)頁游戲時(shí)代."

香港人魏松德從1985年開始在父親買的Apple II電腦上玩黑白游戲以來，就一直熱愛這種游戲。大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，面對國際金融機(jī)構(gòu)和游戲公司伸出的橄欖枝，魏聚德毫不猶豫的選擇了后者?！耙?yàn)槲蚁Ｍ糜螒蚪o世界帶來歡樂，我認(rèn)為游戲是IT行業(yè)最強(qiáng)的板塊?！?/p>

作為北京暢游港臺前副總裁，現(xiàn)四方創(chuàng)意有限公司業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)，魏松德經(jīng)常往返于香港與內(nèi)地之間，有時(shí)一周一次，在內(nèi)地停留時(shí)間短則一天，長則一個(gè)月。他說其實(shí)普通香港游戲玩家不用經(jīng)常來大陸，這和工作的具體性質(zhì)有關(guān)。“比如你代表一個(gè)內(nèi)地開發(fā)的游戲，產(chǎn)品經(jīng)理會有這個(gè)責(zé)任(對內(nèi)地)；比如作為地區(qū)副總裁，需要向總部匯報(bào)業(yè)務(wù)情況，制定未來戰(zhàn)略，也會有頻繁的交流?！?/p>

然而，在2008年之前，中國和香港之間頻繁的游戲業(yè)務(wù)交流很少。“在游戲結(jié)束時(shí)代，香港人主要玩韓國游戲和日本電子游戲。直到頁面之旅開始爆發(fā)，這才成為中港游戲界交流的轉(zhuǎn)折點(diǎn)?！蔽核傻卤硎?，在facebook上互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，頁面游開始在市場上有很大的需求，但是日本、韓國、美國沒有成熟的頁面游，而內(nèi)地的頁面游相對成熟，吸引了不少香港人的關(guān)注。

“內(nèi)地玩家強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)分析香港玩家強(qiáng)調(diào)市場直覺”

因?yàn)槲幕褪袌龅牟煌?，兩地的游戲玩家在合作初期產(chǎn)生了很多誤解和磨合。「剛到內(nèi)地時(shí)，因?yàn)橛迷~不同，鬧了很多笑話。比如點(diǎn)菜的時(shí)候，我習(xí)慣叫玉米小米，對方不明白我要什么；比如在超市結(jié)賬的時(shí)候，我需要一個(gè)袋子。我按照香港的習(xí)慣說‘塑料袋’，很多人不理解。”兩地的工作習(xí)慣和方法也有很大差異?！耙粋€(gè)香港的產(chǎn)品經(jīng)理有多重角色，需要同時(shí)負(fù)責(zé)兩三款游戲產(chǎn)品的策劃、活動(dòng)、更新和推廣；在內(nèi)地，一個(gè)產(chǎn)品由5至10人完成，每個(gè)人只負(fù)責(zé)一個(gè)產(chǎn)品的某一部分?！?/p>

相對于大陸游戲產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，香港游戲產(chǎn)業(yè)是另一番景象。魏松德說，想在香港從事游戲行業(yè)的人會面臨很多障礙?！竷?nèi)地不少大學(xué)生畢業(yè)后愿意投身游戲行業(yè)；但在香港，加入游戲行業(yè)很容易被社會誤解，大學(xué)生更愿意去房地產(chǎn)銀行金融行業(yè)?！本凸ぷ骰貓?bào)而言，香港很難與內(nèi)地相比?！跋愀勐毼蛔罡叩挠螒蚬矩?fù)責(zé)人可能月收入只有兩萬多港幣，需要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)5到8個(gè)產(chǎn)品；內(nèi)地部分中層人員月收入可能已經(jīng)超過2萬，只負(fù)責(zé)一兩個(gè)項(xiàng)目，包括獎(jiǎng)金和分紅。這也導(dǎo)致了很多游戲人才流失，轉(zhuǎn)投其他行業(yè)?！?/p>

不同的市場環(huán)境為中國和香港的游戲玩家創(chuàng)造了不同的工作方式?！皟?nèi)地主要以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，香港更注重以直接的市場感受來判斷。前者需要更多的資源和數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)；后者更注重市場人才的經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)意識，效率高但人為因素較重?？梢哉f各有利弊?！痹谖核傻驴磥恚且?yàn)檫@種差異，兩地在合作的過程中才能取長補(bǔ)短。

2 Ashi

成都某游戲公司創(chuàng)始人兼游戲制作人

“香港創(chuàng)業(yè)成本很高，內(nèi)地低很多?！?/p>

來成都開游戲公司的香港人很少，阿希和他老婆“不一樣”。

阿希的家鄉(xiāng)在香港新界。四年前，他和妻子決定在成都創(chuàng)辦一家游戲公司。和其他從事游戲行業(yè)的香港人一樣，阿希也是游戲的忠實(shí)粉絲?！拔掖髮W(xué)畢業(yè)后的第一份工作和游戲有關(guān)，所以創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我的第一個(gè)想法就是開游戲公司?！卑⑾Ｕf，雖然香港是一個(gè)小地方，玩家很少，但它對游戲的接受度很高。日本、韓國和大陸的游戲在這里很受歡迎。比如在內(nèi)地火的《王者榮耀》和《陰陽師》，在香港也是很受歡迎的熱門游戲。此外，香港玩家人均付費(fèi)位居世界第一。

不過，在香港創(chuàng)業(yè)的成本很高?！皠趧?dòng)力工資可以達(dá)到大陸的3倍，房租可以達(dá)到大陸的10倍?！弊詈笏x擇來成都開公司。“成本要低得多。政府非常支持創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，愿意幫助我們?nèi)谌氘?dāng)?shù)厥袌??！?/p>

“香港人來大陸玩游戲，利弊同樣明顯。”

在阿希的游戲公司，除了他和他的妻子來自香港，其他員工幾乎來自mainland China的每個(gè)城市。「內(nèi)地的游戲人才非常豐富，并有相應(yīng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；香港還沒有建立一個(gè)系統(tǒng)的機(jī)構(gòu)來培養(yǎng)游戲人才。很多玩游戲的香港人都是靠自己去探索?！?/p>

在阿希看來，香港人來大陸玩游戲的利弊同樣明顯:一方面有海外游戲基因，但同時(shí)缺乏國內(nèi)市場意識，這已成為公司的一大局限。阿希說，在目前內(nèi)地手機(jī)游戲市場快速變化的情況下，有必要認(rèn)清自己的優(yōu)勢和劣勢，嚴(yán)格控制成本。“我們目前正在減少人力，并參與獨(dú)立游戲的開發(fā)。希望融合港臺特色和大陸團(tuán)隊(duì)。做出更適合世界的創(chuàng)新型獨(dú)立游戲?！?/p>

來成都4年，阿希習(xí)慣吃油膩的川菜，拉肚子3個(gè)月；現(xiàn)在，他笑著說，他已經(jīng)練出了一個(gè)來到網(wǎng)上的“四川胃”。阿石每月回香港一兩次。除了聯(lián)系業(yè)務(wù)，他還回家看望父母和親戚。在他看來，香港人越來越了解內(nèi)地?！斑^去，人們對大陸了解不夠。最近一兩年，身邊很多人開始問我，大陸怎么樣，成都怎么樣，他們在這里的發(fā)展怎么樣。其實(shí)我會很樂意勸他們來內(nèi)地試試。”

3我們的周

6waves的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官

“內(nèi)地游戲市場的競爭太激烈了。香港公司有更多機(jī)會做海外分銷。”

周亞瑟王原籍廣東，在香港出生長大。

“其實(shí)我是半路被調(diào)到游戲行業(yè)的?！眮喩緩氖禄ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)。2008年，他和幾個(gè)合伙人創(chuàng)立了6waves。最初，他只在臉書平臺上申請。后來發(fā)現(xiàn)游戲商機(jī)很大，就開始玩游戲?，F(xiàn)在主要從事手機(jī)游戲的研發(fā)和發(fā)行。

目前，6waves的游戲業(yè)務(wù)涉及臺、港、Mainland China、日韓以及歐美市場。在大陸方面，6waves將主要幫助大陸游戲公司將產(chǎn)品分銷到海外，但很難將自己的產(chǎn)品推向大陸市場。阿瑟解釋道:“內(nèi)地游戲市場競爭太激烈，香港公司玩的游戲在這里沒有優(yōu)勢?！?/p>

亞瑟認(rèn)為，如果香港公司避免與內(nèi)地游戲公司的產(chǎn)品發(fā)生沖突，他們將有更多的機(jī)會進(jìn)行海外分銷。比如他說很多內(nèi)地游戲公司出海，經(jīng)常會遇到兩個(gè)問題:一是不了解當(dāng)?shù)赜脩袅?xí)慣，游戲支付設(shè)計(jì)不流行?！昂Ｍ庥脩舾⒅赜螒虻墓叫裕矚g通過技巧和練習(xí)來提高游戲水平，而不是氪金。因此，內(nèi)地的一些游戲過于金屬化，無法受到海外市場玩家的歡迎?！钡诙?，本土化運(yùn)營太弱，沒有本土合作伙伴，很難推進(jìn)?！赶愀塾螒蛲婕覍H市場有更深入的了解和豐富的海外經(jīng)驗(yàn)。在語言本地化、游戲設(shè)計(jì)改版、市場運(yùn)營、客服等方面。，我們可以給大陸團(tuán)隊(duì)更好的建議?！?/p>

「內(nèi)地有更多R&D人才，也有更多游戲產(chǎn)品。以后出海需求會更多”

雖然亞瑟選擇不在大陸市場分銷公司的游戲，但他表示公司仍在大陸設(shè)立R&D中心和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)?！皟?nèi)地機(jī)構(gòu)和游戲公司培養(yǎng)了大量游戲人才，人力成本相對較低；在香港，找到合適的IT人才并不容易，專門的游戲人才更是少之又少?！?/p>

目前，6waves同時(shí)與10多家內(nèi)地游戲公司建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，參與的部分內(nèi)地游戲在海外市場也取得了不錯(cuò)的成績。亞瑟介紹說，該公司的手游《君臨天下》在蘋果日本市場的暢銷榜單上排名第18位，也長期在蘋果香港市場的暢銷榜單上排名前5。

隨著內(nèi)地游戲市場的快速發(fā)展，亞瑟相信未來海外對內(nèi)地游戲的需求會進(jìn)一步增加?！肝覀冊趦?nèi)地有一個(gè)特別小組，負(fù)責(zé)尋找有海外發(fā)行需求的內(nèi)地游戲。一般業(yè)務(wù)人員每周要看兩三個(gè)模特?！彼硎荆疚磥韺⑦M(jìn)一步加大海外市場的分銷力度，尤其是公司擅長的日本市場，團(tuán)隊(duì)人員計(jì)劃再翻一番；韓國市場也會加大努力。“未來在這些市場發(fā)布的大多數(shù)游戲肯定會來自mainland China?！?/p>

4丹尼斯·徐

匯創(chuàng)基CSOFT產(chǎn)品經(jīng)理

"香港玩家非常注重游戲的社會性，更喜歡戰(zhàn)略技能游戲."

在香港出生長大的崔天凱，從學(xué)生時(shí)代就選擇學(xué)習(xí)游戲相關(guān)的科目。一開始，他滿懷信心地加入游戲行業(yè)，因?yàn)樗嘈拧坝螒驅(qū)⒅饾u成為生活的一部分，行業(yè)將迎來不同的變化，但不會停止?！?/p>

崔天凱目前是匯創(chuàng)集團(tuán)的產(chǎn)品經(jīng)理。這是一家以游戲研發(fā)和本地分銷為主的香港游戲公司，曾向內(nèi)地出口鮑國三國、機(jī)器戰(zhàn)王等手游。因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，丹尼斯需要定期與代理商和ip見面，有時(shí)候一周都要往返中港兩地。

在丹尼斯看來，香港和內(nèi)地玩家對游戲的喜好是不一樣的。很多游戲可能在香港很受歡迎，但在內(nèi)地卻不能成功。“香港總?cè)丝?00多萬，相對于亞洲的游戲市場來說還是比較小的，但是用戶非常注重社會性，需要互動(dòng)。游戲通常連接社交媒體，做很多朋友輔助的系統(tǒng)。香港人更喜歡日韓出品的游戲，尤其是有一定策略和技巧的游戲。”就游戲的付費(fèi)特點(diǎn)而言，“內(nèi)地游戲可能來得更直接，明確告訴用戶，支付一定金額就能達(dá)到一定的點(diǎn)數(shù)；香港比較引導(dǎo)，需要考慮購買后的收益?！?/p>

“跨區(qū)域發(fā)展的關(guān)鍵是了解市場模式的差異。”

Dennis表示，香港用戶ARPU度高，接近內(nèi)地文化，對內(nèi)地游戲的接受度高，吸引了很多內(nèi)地游戲公司進(jìn)入香港市場?！斑^去一年，香港游戲市場出現(xiàn)了許多中國公司。他們的參與使市場更加活躍，但在這個(gè)擁有700多萬人口的城市，競爭也變得更加激烈?！绷硪环矫?，越來越多的香港公司想去內(nèi)地發(fā)展。丹尼斯說，由于內(nèi)地市場的高度復(fù)雜性，很多香港公司雖然在努力，但并沒有成功；較早進(jìn)入內(nèi)地市場的，率先。近年來，隨著中國和香港之間交流的日益頻繁，雙方獲得了許多合作機(jī)會。

對于想跨地區(qū)發(fā)展的游戲公司，丹尼斯的建議是，關(guān)鍵是要注意兩地市場模式的差異?！赶愀鄣闹饕朗茿pp Store和Google Play，而內(nèi)地則有數(shù)百個(gè)類似的渠道。玩家必須花更多的時(shí)間去了解環(huán)境的變化。另外國內(nèi)市場大，游戲多。香港游戲玩家要重視游戲性，對收益有透徹的考慮，才會被淘汰?！薄?/p>

游戲茶館五月