導(dǎo)游語(yǔ)言：國(guó)家要求茅臺(tái)1499元開(kāi)放供應(yīng)，為什么幾乎買(mǎi)不到？

在白酒界，“毛五劍”一直是最受關(guān)注的品牌，在這些“三劍客”中，茅臺(tái)的話(huà)題度最高。就像陳奕迅的歌里唱的那樣，“得不到的永遠(yuǎn)騷動(dòng)”這句歌詞更適合描述茅臺(tái)酒。

在追求茅臺(tái)酒的這條路上，大多數(shù)屬于“得不到”的人群。

盡管如此，對(duì)他的偏愛(ài)從未停止過(guò)。只是對(duì)于我們普通人來(lái)說(shuō)，“買(mǎi)茅臺(tái)”的事情似乎永遠(yuǎn)只發(fā)生在別人身上。(莎士比亞)。

明明所有茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店都能買(mǎi)到，為什么我們不能直接買(mǎi)呢？

如果你也有這樣的疑問(wèn)，那就意味著你對(duì)現(xiàn)在的茅臺(tái)市場(chǎng)并不真正了解。

今天的茅臺(tái)市場(chǎng)是這樣的。如果只能用一個(gè)字概括當(dāng)前的茅臺(tái)市場(chǎng)，那一定是“火”字。

根據(jù)正常的市長(zhǎng)/市場(chǎng)秩序，應(yīng)該是：

一堆價(jià)格(一級(jí)代理商收到的批發(fā)價(jià))為969元/瓶，茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店的零售價(jià)為1499元/瓶。

當(dāng)我們進(jìn)入某個(gè)專(zhuān)賣(mài)店時(shí)，不用說(shuō)100%，至少能以70% ~ 80%的概率買(mǎi)到1499元/瓶的茅臺(tái)酒。

但與實(shí)際情況相去甚遠(yuǎn)。如果我們走遍100家茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店，能找到有庫(kù)存的就好了。更常聽(tīng)到的是售貨員的“脫銷(xiāo)”。

即使按照他們的指示去網(wǎng)上平臺(tái)預(yù)約，也幾乎不能預(yù)約。這就是茅臺(tái)目前的“正常”市長(zhǎng)/市場(chǎng)情況。

事實(shí)上，沒(méi)有必要對(duì)這種情況生氣或不公平。畢竟我們不僅買(mǎi)不起，連很多老“毛粉”都買(mǎi)不起茅臺(tái)！

我從2012年開(kāi)始，每年經(jīng)常出入茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店，聽(tīng)說(shuō)過(guò)老“毛粉”的抱怨：一次可以輕松買(mǎi)幾個(gè)或幾十個(gè)。而且銷(xiāo)售員的態(tài)度也很好。大衛(wèi)亞設(shè)(David Assell)，Northern Exposure(美國(guó)電視新聞)。

但是幾年后，茅臺(tái)酒價(jià)格上漲，即使是?？鸵埠茈y在店里買(mǎi)到茅臺(tái)，專(zhuān)賣(mài)店對(duì)員工采取了更換政策，所以想買(mǎi)茅臺(tái)酒變得更加困難。

所以你可以想象這種老“毛粉”的心情，我們買(mǎi)不起，我們不要抱怨太多。

那么，茅臺(tái)酒是誰(shuí)買(mǎi)的呢？事實(shí)上，只有這幾個(gè)人：

黃牛。各行各業(yè)都有黃牛，白酒行業(yè)也不例外，甚至更加盛行。他們的購(gòu)買(mǎi)渠道比我們普通人多得多，甚至有團(tuán)隊(duì)的人很多，據(jù)說(shuō)倒賣(mài)茅臺(tái)酒的黃牛至少有一百萬(wàn)人。

高收入層。這一點(diǎn)更是毋庸置疑。茅臺(tái)是富人的專(zhuān)屬，有錢(qián)意味著有更多的辦法買(mǎi)茅臺(tái)。這樣循環(huán)下去，市面上的茅臺(tái)不會(huì)越來(lái)越少。

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不過(guò)這群人買(mǎi)茅臺(tái)一般都是有一定用處的，請(qǐng)客吃飯、給別人送禮，茅臺(tái)酒都是很好的敲門(mén)磚。

不過(guò)像我們大部分普通酒友根本沒(méi)必要追求那么高的層次，有很多性?xún)r(jià)比更高的白酒可以滿(mǎn)足我們的需求，用它們來(lái)當(dāng)敲門(mén)磚同樣有面子。

就像下面這兩款，我們可以從多方面對(duì)比一下：

【古道江湖2900】

價(jià)格：98/瓶

香型：濃香型白酒

產(chǎn)地：四川成都邛崍

口碑：酒廠川池是四川第一大醬香酒業(yè)，這款酒也是由著名釀酒大師親調(diào)，將不同年份、不同輪次、不同風(fēng)味特點(diǎn)的基酒完美組合，為的就是能保持川派濃香歷史傳承的濃香白酒獨(dú)有的風(fēng)味特點(diǎn)。

而且采用的是百年工藝，作用于精挑細(xì)選的釀酒原料上，才有了這每一杯的好酒，濃香濃郁，回味無(wú)窮。

【賴(lài)茅傳承藍(lán)】

價(jià)格：2918/箱（6瓶）

香型：醬香型白酒

產(chǎn)地：貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)

口碑：賴(lài)茅酒的復(fù)出，是為了傳承茅臺(tái)的歷史文化。配料表里只有高粱、小麥和水，純正的高品質(zhì)糧食酒，而且采用古法釀造工藝，口感香而不艷，低而不淡，即便空杯之后也留有余香，經(jīng)久不散。

③收藏愛(ài)好者。收藏是個(gè)人愛(ài)好，這與有錢(qián)沒(méi)錢(qián)倒沒(méi)多大關(guān)系。只要你喜歡茅臺(tái)酒，不管有錢(qián)沒(méi)錢(qián)，不管是好酒還是普通酒，都可以收藏。

現(xiàn)在市面上的茅臺(tái)酒，大部分都被以上3種人收入囊中，這也就造成了今天茅臺(tái)酒的尷尬局面：明明是國(guó)酒，國(guó)人卻買(mǎi)不到！

那這種情況會(huì)發(fā)生改變嗎？很多人的判斷是難以改變！

一是因?yàn)槊┡_(tái)酒的定位已然如此，顛覆性的改變是不可能出現(xiàn)的；

二是物以稀為貴，這也是一種營(yíng)銷(xiāo)方式不是嗎？