答：我從三個(gè)方面說：品質(zhì)，營(yíng)銷，價(jià)格。

1，作為一個(gè)資深的賣茶人，經(jīng)常有人送各種茶葉給我試喝，求點(diǎn)評(píng)。去年我喝過兩款小罐茶，龍井和滇紅?？陀^的說，品質(zhì)相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)，妥妥的高端茶。無論是香氣，茶水，余味，都屬上乘之選，好喝！但是印象也沒有特別深刻。不象正山堂的特制金駿眉，在我喝過的紅茶之中，香氣之馥郁排第一，耐泡度也屬第一，10泡之后還沒有水味。（茶水分離的感覺）價(jià)格也是第一，9800元/斤。

2，營(yíng)銷方面，小罐茶非常成功。定位和策略，品牌塑造，都很出色！別的不說，只說一下宣傳概念的選擇。在它之前，茶商們打來打去的概念，無非是原料，產(chǎn)地，樹齡，安全，歷史。小罐茶把非遺大師的個(gè)人IP植入產(chǎn)品，既統(tǒng)合了以上的概念，又以個(gè)人的信用作為背書，非常適合新媒體環(huán)境下的傳播。這種策劃水平，甩了傳統(tǒng)茶商不止一條街。更牛逼的是，“小罐茶“是個(gè)郎朗上口又無法注冊(cè)的名字，故意留個(gè)縫隙讓跟風(fēng)模仿的茶商來幫助傳播，四兩撥千金。

3，這兩天網(wǎng)上有段子，諷刺小罐茶的宣傳語(yǔ)”小罐茶，大師作“。在我看來，作者完全不懂現(xiàn)代茶葉工業(yè)，估計(jì)是中了“手工制茶”宣傳的毒。茶葉在制作的時(shí)候，時(shí)間非常緊迫，從采摘開始，鮮葉到成品之間的每個(gè)環(huán)節(jié)都必須在指定的很短時(shí)間內(nèi)干完，一有耽誤就影響成品的品質(zhì)。例如，在春茶制作的高峰時(shí)段，制茶師傅一天的休息時(shí)間不到3個(gè)小時(shí)，偶爾還得通宵。所以讓年紀(jì)一把的大師從頭到尾制作一份茶，不止不現(xiàn)實(shí)，還浪費(fèi)資源。大師的作用在于監(jiān)督，指導(dǎo)，認(rèn)可，品質(zhì)把控，而不是親自下場(chǎng)炒茶。好像葡萄酒大師一樣，也不是自己跑去摘葡萄，自己手工壓榨葡萄汁，他們的作用在于整體品質(zhì)的把控。

4，價(jià)格方面，既然小罐茶的定位是高端商務(wù)禮品，價(jià)格貴也屬正常。一支茅臺(tái)能賣2000塊，一斤小罐茶為什么不能賣6000塊？比較起來，一斤小罐茶能喝2到3個(gè)月，一瓶茅臺(tái)一頓就干完了。從茶葉行業(yè)內(nèi)部來說，小罐茶的品質(zhì)比市場(chǎng)上一堆紅印，藍(lán)印，88青的冒牌A貨靠譜多。價(jià)格比起它們來更是便宜。所以，我支持小罐茶！

話說回來，買來送禮挺好，買來自喝有些肉痛。但是，偶爾來一泡，也是可以的呀！ （特別說明，本人不賣小罐茶，沒有利益沖突）（作者柯南，住深圳，喝茶30年，入行6年，走遍中國(guó)各地茶山。歡迎提問，或發(fā)表不同看法）