一直以來(lái)，葡萄酒都被認(rèn)為是進(jìn)口商品。事實(shí)上，中國(guó)也可以釀造出品質(zhì)優(yōu)良、適合市場(chǎng)的葡萄酒，樓蘭酒吧就是其中之一。2013年，樓蘭葡萄酒農(nóng)場(chǎng)在全國(guó)31處進(jìn)展順利。

各省市布局銷售店被評(píng)為“中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)年度品牌”和“中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)年度增長(zhǎng)典范”。盧蘭酒吧已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)葡萄酒中不可忽視的新勢(shì)力。葡萄酒百科全書(shū)主編劉斌(微信號(hào)：winewiki)就樓蘭葡萄酒的市長(zhǎng)/市場(chǎng)情況特別采訪了樓蘭酒吧董事長(zhǎng)許志亮老師。

許志亮現(xiàn)任新疆葡萄產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟理事長(zhǎng)，2011年被評(píng)為“品牌中國(guó)葡萄酒行業(yè)年度人物”、2012年被評(píng)為“中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)年度人物”、2014年被評(píng)為“新疆十大經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物”。

劉：2007年參議院集團(tuán)收購(gòu)盧蘭酒吧后，為什么僅僅幾年就部署了全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)分銷網(wǎng)絡(luò)？

許：參議院集團(tuán)于1988年在浙江杭州啟動(dòng)，1994年正式成立公司。當(dāng)時(shí)純粹是白手起家，但到2013年參議院股年銷售額達(dá)到了50多億。換句話說(shuō)，盧蘭酒吧在短短幾年內(nèi)就部署了31個(gè)省自治區(qū)，這一點(diǎn)也不奇怪。因?yàn)槲覀儏⒆h院的內(nèi)功已經(jīng)從1988年開(kāi)始了。

這個(gè)

此外，團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)一直是業(yè)務(wù)來(lái)源的首要任務(wù)。我們組的成員都是來(lái)自大企業(yè)的具有全國(guó)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的精英。此外，我們的思維方式以市長(zhǎng)/市場(chǎng)為導(dǎo)向，業(yè)務(wù)人員

偵察兵和導(dǎo)游，市場(chǎng)需要什么產(chǎn)品，我們提供什么產(chǎn)品。最后，Loulan酒廠的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)規(guī)模都上升了，能夠滿足部署全國(guó)市場(chǎng)的需求。這些因素

樓蘭酒廠在短短幾年內(nèi)成功地部署了全國(guó)。

劉：和國(guó)內(nèi)三大酒業(yè)巨頭相比，盧蘭酒吧的優(yōu)點(diǎn)是什么？

徐：

國(guó)內(nèi)葡萄酒三巨頭也生產(chǎn)名牌酒，但主要以大眾餐酒為主，銷售在100韓元左右。因此，樓蘭最大的不同是他們是工業(yè)葡萄酒，我們堅(jiān)持酒廠的路線。建筑物

蘭州市的酒不是單純的搭配，而是以展現(xiàn)生產(chǎn)地的風(fēng)土特征為己任。到2020年，我們計(jì)劃在新疆建立多個(gè)盧蘭酒吧，不同產(chǎn)地的盧蘭酒吧葡萄酒將反映不同的產(chǎn)地。

風(fēng)土和風(fēng)格。

劉：剛才提到股東，今年中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)向國(guó)家行政總局申請(qǐng)了葡萄酒酒類的證明商標(biāo)，你怎么看中國(guó)酒類酒？

徐：

很多中國(guó)人認(rèn)為葡萄酒是進(jìn)口貨。他們認(rèn)為新疆的葡萄只是釀酒原料。另外，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)向國(guó)家行政總局申請(qǐng)了葡萄酒酒吧酒的證明商標(biāo)，但這只是酒吧。

酒的一種形式不是上帝，而是民間標(biāo)準(zhǔn)，不是法定標(biāo)準(zhǔn)。因此，中國(guó)主張股的標(biāo)準(zhǔn)不同。盧蘭也是以酒吧方式制作的，但在沒(méi)有具體法律規(guī)定的背景下，盧蘭酒吧自己。

給自己制定規(guī)則，堅(jiān)持控制葡萄產(chǎn)量，釀造反映風(fēng)土特征的葡萄酒。

劉：2013年，在葡萄酒大體環(huán)境不好的情況下，樓蘭酒吧再次保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，銷售額順利突破億。你認(rèn)為其中最重要的因素是什么？

徐：

自2012年三工消費(fèi)限制政策出臺(tái)后，公款消費(fèi)減少，高檔產(chǎn)品也難以銷售，很多酒企受到了打擊。樓蘭酒廠之所以能逆勢(shì)而行，是因?yàn)槲覀儞屨剂耸袌?chǎng)。

剛性需求。中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)有300億到500億的容量?！皺?quán)力者”的消費(fèi)正在迅速萎縮，但富人和普通人的消費(fèi)正在上升，因此我們必須抓住這個(gè)市場(chǎng)的一部分。所以樓蘭沒(méi)有

今天不是嚴(yán)冬，好像是春天。

劉：對(duì)于富人和普通大眾，有哪些樓蘭酒吧的葡萄酒可供選擇？

許：樓蘭酒吧目前擁有三大主打品系葡萄酒，分別是樓蘭星系列、酒吧系列、絲綢之路系列。其中古城系列大小的古城和樓蘭是樓蘭酒吧的高檔產(chǎn)品，針對(duì)富人群體。酒廠系列面向白領(lǐng)階層。絲綢之路系列是價(jià)格非常平民的葡萄酒，適合普通大眾。

劉：去年張?jiān)Ｓ袃煞N葡萄酒進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，盧蘭酒吧有這樣的計(jì)劃嗎？

徐：

首先，樓蘭酒廠要做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。第二，樓蘭酒廠不向國(guó)際市場(chǎng)出口葡萄酒。因?yàn)槲覀兊南敕ㄊ?，做外?guó)市場(chǎng)的話，直接從海外買酒廠，改名為“l(fā)oulan mountain”。

酒廠”，然后直接銷往當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。樓蘭酒吧發(fā)展到一定階段，也會(huì)有這方面的布局考慮。當(dāng)然，沒(méi)有銷售，一切都是空的，我們的首要任務(wù)是銷售。

劉：樓蘭酒廠什么時(shí)候上市？

許：我們打算在最近一兩年內(nèi)開(kāi)始上市，成功上市大約需要三到五年的時(shí)間。

劉：隨著進(jìn)口酒的增加，作為中國(guó)葡萄酒代表企業(yè)的董事長(zhǎng)，如何看待國(guó)產(chǎn)葡萄酒的未來(lái)？

徐：

進(jìn)口股的增加有利于國(guó)產(chǎn)酒市場(chǎng)。進(jìn)口酒在宣傳產(chǎn)地、風(fēng)土、品質(zhì)和葡萄酒的品感，所以進(jìn)口葡萄酒最大的功勞是培養(yǎng)中國(guó)人如何喝葡萄酒。這是注重品牌

國(guó)產(chǎn)酒都是令人高興的事。此外，國(guó)產(chǎn)葡萄酒的價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯大于進(jìn)口葡萄酒。所以從某種意義上說(shuō)，進(jìn)口酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)不是壞事，而是好事，做。

把高品質(zhì)的國(guó)產(chǎn)葡萄酒投放市場(chǎng)。(幽溪定理/葡萄酒百科全書(shū))

作者簡(jiǎn)介

劉啟，《葡萄酒百科全書(shū)》資深主編，以戰(zhàn)友成績(jī)通過(guò)了WSET高級(jí)考試，WSET Diploma擅長(zhǎng)閱讀，結(jié)合時(shí)事傳播葡萄酒文化，笑和罵包含葡萄酒專業(yè)知識(shí)，個(gè)人微信號(hào)：937321852。

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