近年來白酒生意一直在走下坡路，很多人都在嘗試白酒微信營銷。為了做好白酒微商，他們建立了微信社區(qū)，每天手里握著手機、朋友、廣告和屏幕，但效果仍然不樂觀。說起來，可能很多行業(yè)的微商也有類似的問題。自己的微信事業(yè)為什么總是改善不了？以下是如何與微信社區(qū)進行微信營銷的問題。筆者分享六種技巧。

沒有信任就不要談論營銷。

很多微商新手或開始做微信營銷的人，一旦發(fā)現(xiàn)有人加入了自己的微信社區(qū)，通常會簡單的問候和問候，然后直奔主題。就像剛學釣魚的人，一看到水面上的浮標微微移動，馬上拿起釣竿，以為這次能釣到一條大魚，在拿起桿子的那一刻，魚已經(jīng)嚇得游了過去。

銷售是講究時機的，時機不成熟，不要“嚇”剛開始加入你微信圈子的人。否則，就像剛學釣魚的人一樣，不僅不能宣傳你的產(chǎn)品，當別人發(fā)現(xiàn)你在銷售和宣傳產(chǎn)品時，你會感到一種厭煩。你第二次再次銷售時，他有可能申請下臺。正確的方法是先分享別人和個人的生活點滴，讓潛在客戶認識你，建立信任。隨著時間的推移，水會到達溝里。(約翰f肯尼迪，信仰) (約翰肯尼迪，信仰)。當別人對你沒有戒心的時候，就是你銷售的最佳時機。

委婉含蓄地宣傳

你和你的微信朋友建立誠實，這時朋友們也會對你有誠意。(伯納德肖，朋友)換句話說，你的微信朋友不再像第一次一樣對所有的事情都抱有戒心。(威廉莎士比亞、哈姆雷特、朋友們)盡管如此，和有經(jīng)驗的微商一樣，也要委婉地描述或介紹你的產(chǎn)品。朋友感興趣的時候，你會獲得一半的成功。(大衛(wèi)亞設)。

同時，你趁著朋友的“幸福”，給朋友送去小包裝產(chǎn)品或部分產(chǎn)品去體驗。相反，當你委婉地描述或介紹你的產(chǎn)品朋友說你不感興趣時，你不能進行有力的宣傳或催促朋友的試用。否則，你們以前建立的信任關系將被無情地打折。大衛(wèi)亞設，Northern Exposure(美國電視劇)，信仰)在宣傳和宣傳產(chǎn)品時，要靈活掌握對方的心理狀態(tài)，學會在適當?shù)臅r候進行宣傳，在朋友心情好的時候伺機而動，記住對方警惕的時候不要談論“事業(yè)”。(大衛(wèi)亞設)。

微信營銷追求“三公”

這里所謂的“三公”是指尋找共同點的話題、共同的愛好和共同的需求。筆者親眼目睹了一件真實的事情。

兩個小朋友在一起玩，突然又有一個小朋友走過來問?！澳阆矚g玩馬戲團的猴子嗎？”"兩個孩子異口同聲地問道. "在哪里？“”就在附近的公園里?！斑@個小朋友的話還沒說完，三個人就牽著手高興地走了。這個簡單的故事說明，要讓別人做某事，首先讓對方對你的工作感興趣，找到同齡人共同的愛好和共同的需要。(莎士比亞)。

當你和微信朋友說話的時候，最重要的是開發(fā)和發(fā)掘朋友的愛好，第二是找到共同的話題，第三是找到共同的需求。剛從事微商的一些新手往往不注意這兩個方面，看朋友加進來，不管別人有沒有共同的話題、共同的愛好、共同的需求，只要直接宣傳自己的產(chǎn)品，結果一個個進來，談崩。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》，《友情提示》)談論兩個人進來跑一對。

群聊的話題應該引起關注和參與

一個做白酒微信營銷的人成立了一個小組。他在群里這樣說?！昂⒆拥搅苏劵檎摷薜哪挲g，不聽該怎么辦？”“結果，集團的朋友們馬上會說：“孩子的事，什么能成為家長，什么能成為他們自己的主人”，“孩子為什么回避婚姻問題，是先創(chuàng)業(yè)，還是想先結婚”，“我們不能按照傳統(tǒng)家庭創(chuàng)業(yè)的觀念誤導孩子”，“現(xiàn)在生活壓力很大，結婚的話要買房?！?

有這樣的共同話題，引起了很多微信朋友的參與和關注。當有人問他時，“你在做什么工作？”他順理成章地談到了自己代理的某品牌白酒。同時，如果每個人都有白酒需求，他會提出比市場上同類產(chǎn)品優(yōu)惠的價格，在保證質(zhì)量的前提下，請大家銷售。(威廉莎士比亞，哈姆雷特，質(zhì)量名言)。結合宣傳帖子，配上產(chǎn)品的精美圖片，體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點功能，分享給大家。(大衛(wèi)亞設，Northern Exposure(美國電視新聞)，公共關系名言)最后，祝各位朋友家的未婚人士事業(yè)成功，報答家人。

后來，微信圈一位朋友的家里需要白酒，主動要求他提供白酒。工作結束后，在微信互動中，他又與朋友就白酒的質(zhì)量、交貨及時性問題、親戚朋友的口感、口碑評價等進行了一次溝通，朋友對他白酒的質(zhì)量、交貨時間、朋友的口碑又進行了一次稱贊。群里的朋友們看到他們的互動內(nèi)容都很激動，有些人和使用白酒產(chǎn)品的顧客進行了單獨交談，通過顧客的口碑傳達，最后這位白酒微商的白酒每年都有穩(wěn)定的銷量記錄。(大衛(wèi)亞設)。

分享是文化，普及是體驗

筆者曾問過一位做保險業(yè)務的高級經(jīng)理，他是因為什么原因在一家保險公司工作了20多年的。(威廉莎士比亞，保險，保險，保險，保險，保險，保險，保險)他從一開始就不知道自己能做多久，但經(jīng)過一段時間對保險公司企業(yè)團隊文化的分享和體驗，覺得公司整體文化氛圍很好，最后堅持了下來。筆者認為，作為微商，你也應該創(chuàng)造自己獨特的集團文化。陌生客戶一旦加入你的集團，就要像那個保險高級管理者一樣，讓對方深刻感受到你的集團文化。

軍隊文化應該有什么體現(xiàn)？當然，還要有個人的品牌誠信、自己的圈子文化特征、君主的愛、經(jīng)驗分享、沒有強硬的廣告、良好的口碑和微信營

銷技巧、有差異化的吸粉模式等缺一不可。比如，你是一個做白酒的微商，就不能赤裸裸地發(fā)白酒的硬廣告;可以向微信朋友分享關于白酒如何養(yǎng)生、保健知識、白酒釀造技術介紹、白酒的小貼士、飲酒溫馨提示等等，再順帶提一下自己的白酒產(chǎn)品。這樣做才能讓人覺得分享的是價值，客戶不僅為你的酒文化買單，還為你的產(chǎn)品買單，做到推廣的是酒文化，購買的是產(chǎn)品體驗。

打造微信“樣板客戶”

一開始做微商或建立微信社群以后，馬上就想讓客戶跟你買單，這是許多微商都喜歡追逐的結果和目的。但是光有這種想法還不夠，接下來你要想方設法來營銷推廣你的產(chǎn)品才是行動的開始。怎么來營銷自己的產(chǎn)品呢?我們應該找一個“樣板客戶”，或者說開發(fā)一個“樣板客戶”，在傳統(tǒng)營銷模式上叫作“樣板市場”。

具體的做法是：把你的產(chǎn)品免費送給一個客戶使用，前提是這個客戶在這個群里和你關系是最“鐵”的，不管你的產(chǎn)品有多貴，千萬不能收一分錢。僅僅要求這個“樣板客戶”把他使用該產(chǎn)品的體驗心得在群里發(fā)布出來，而且必須是客戶自己發(fā)布。俗話說：醉翁之意不在酒，在乎山水之間也。可以說，我們打造“樣板客戶”的目的就是“在乎產(chǎn)品推廣也”。因為樣板的力量是無窮的，所以，接下來樣板同樣帶來的商機也是無限的。比如，你若是一位白酒微商，這時你就要重點打造這個“樣板客戶”，激勵客戶在群里“大肆”宣傳分享使用體驗;或者以賣出一瓶有小利，賣出一件多激勵來對“樣板客戶”進行獎勵。注意，在激勵“樣板客戶”的同時，要在微信圈里曬出其他客戶的“購買故事”。?

銷售與市場 作者: 李德猛

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